新媒體時代高校文創產品的營銷策略研究

陳輝 魯夢 趙婉麗 馮佳琪 劉佳佳 鄭州科技學院工商管理學院

隨著經濟的增長與社會的進步，人民生活水平的日益提升，人民的精神文明訴求也在隨之不斷地提高。同時，高校文創產品作為當前我國文化創意產業的重要組成部分，借助新媒體的有效營銷模式，不僅可以充分地傳播高校文化，而且還可以滿足當前人民日益增長的精神文化訴求。因此，有關管理人員需不斷的優化與調整高校文創產品的營銷策略，以此來促進當前我國文化創意產業的長足進步。

一、新媒體時代下高校文創產品的發展現狀

據不完全統計，我國的文化產業市場整體規模的增長速度在2018年時，便已經到達了12.28%，整體文化產業的增長值達到了3.87萬億元。2019年我國的文化產業經濟收益同比增長7%，增加值約為4.37萬億元。同時，文創產品作為文化創意產業的重要組成部分，也是當前我國高等院校文化產業發展的主要方向之一，在我國政府的大力支持下，高校文創產品如雨后春筍般地增長，一些高校為此建立起了高校文創設計平臺以及高校文創設計競賽，以此來為當前廣大的高校學生提供高校文創產品的推廣與交流路徑。

二、新媒體時代下高校文創產品的營銷優勢

（一）新媒體時代下的營銷模式多元化

內容產業的發展速度快，內容與社交之間的關系更為密切，信息傳遞方式的不斷改變等整體特點，都是當前新媒體時代下新媒體的發展特點。同時新媒體時代的高校文創產品營銷策略多集中在一些社交平臺以及在線互動視頻平臺。這些新媒體平臺與當前人民的生活密切掛鉤，新媒體用戶對當前的新媒體營銷模式接受相對較快，并且可以自主選擇并與其進行行之有效的互動，在不斷地滿足自身精神文化需求的同時，也會形成一種全新的文化傳播源。

（二）大數據定位用戶

隨著經濟的發展與科技的進步，我國已經邁進了大數據時代，互聯網也已經進入了全新的新媒體2.0時代，一些新媒體軟件也已經成為當前人民群眾最為主要的社交工具，例如，微信、微博、抖音、快手等。對于新媒體時代下高校文創產品的營銷模式來說，當前的新媒體用戶更能接受新媒體平臺所發布的一些廣告信息，這些營銷信息更容易被當前的新媒體用戶所接受以及關注。除此之外，新媒體技術借助大數據以及云計算等功能，可以對當前的新媒體用戶進行大數據的推送，以此來確保新媒體營銷模式可以實現對用戶的準確定位，同時發掘新用戶，進而有效地提升當前高校文創產品的營銷質量與水平。

（三）減少營銷成本

新媒體時代下的高校文創產品營銷是需要通過一定的新媒體平臺才可以進行有效的傳播，營銷信息的內容要有新意，可以最大限度地激發當前新媒體用戶的消費欲望，新媒體用戶就是自主對當前的營銷信息進行推廣與宣傳。傳播速度快、見效快就是當前消費者之間傳播營銷信息的主要特點，以此來形成病毒式的營銷效應。同時營銷的主體以及營銷品牌若是可以充分地發揮好自身優勢，滿足消費者的消費心理，其營銷成效會更加明顯，以此來不斷的降低當前高校文創產品的營銷成本。

三、新媒體時代高校文創產品的營銷對策

（一）加強營銷隊伍建設水平

當前高校內部的學生以及教師是高校文創產品的主要設計者以及實際營銷者，同時學生與教師也可以成為高校文創產品營銷的人員優勢，在開發與設計某一項高校文創產品的過程中，高校的學生與教師可以充分地發揮出其自身的專業優勢，使開發與研究出來的高校文創產品更具專業性以及學術性。因此，為了加強當前高校文創產品營銷的水平與質量，高校管理人員可以加強對學生的專業技能培訓，同時要定期開展有關營銷策略的培訓，以此來不斷地提升當前高校文創產品的營銷質量。除此之外，高校的管理人員要不斷的調整當前高校理論課程與實踐課程的比重，要不斷地提升當前師生的實踐能力，以此來確保高校文創產品研發的精準性以及科學性。

其次，值班律師的各項辯護活動應當及時，不能出現訴訟活動因值班律師的不當拖延而錯過最佳辯護時機。比如被告人提出刑事和解的意愿后，律師應當盡快同被害方接觸，爭取盡早取得被害方諒解從而實現案件的從寬處理。

同時高校文創產品是可以取得當地政府以及高校的有效支持的，可以為當前的高校文創產品提供一定的場地，以此來為當前高校文創產品的營銷運行節約出一定的成本。同時高校文創產品的營銷人員則可以通過低成本的運營方式來對校外的一些廠家建立合作關系，以此來達成校內外的文創產品資源共享[1]。

（二）病毒式營銷模式

根據上文闡述，在新媒體時代，想要快速的吸引消費者，并滿足當前消費者的消費需求，其營銷信息的具體內容就要具有新意以及一定的內在價值，以此來形成病毒式的營銷模式。當前高校文創產品與其他的文創產品相比，高校文創產品是少數同時擁有新意以及內在價值的文化創意產品，但是本著“實事求是”以及“具體問題，具體分析”的原則，高校文創產品在借助病毒式營銷的過程中，也是要根據當前的社會經濟發展情況以及營銷主體的實際情況，來編制出科學合理的營銷策略，例如，要敲定出合理的價格?？梢允垢咝５慕處熍c學生親手制作自己喜歡的高校文創產品，同時這些由高校師生親手制作的文創產品，可以讓其帶走，或是留在校內進行展示。同時高校管理人員可以組織高校師生來對其進行投票，或是將一些較為優秀的高校文創產品上報進行校外的專業競賽。除此之外，高校管理人員可以邀請一些專業的營銷人士，來對當前高校內部的文創產品營銷內容進行優化與調整，同時拓寬當前的文創產品設計路徑，并安排專業人員對高校文創產品的營銷成效進行跟蹤監督與管理?？梢栽谖⒉⑽⑿乓约岸兑舻刃旅襟w平臺來對當前消費者進行定位，以此來有效地把握住對高校文創產品感興趣的消費者，進而篩選出與當前社會熱點話題有關聯的高校文創產品，并有效地運用一些網絡熱點詞來不斷的吸引當前新媒體用戶。想要更好的通過病毒式的營銷模式來不斷地提升當前高校文創產品的營銷質量，就需要營銷人員切實把握好新媒體用戶在第一次見到高校文創產品時的本能反應，并結合用戶的本能反應將一些營銷新意與創意有機地融合到營銷工作的各個環節之中，從而保證在后續的高校文創產品營銷環節中，可以將一定的話題勢能有效的轉化成消費勢能[2]。

（三）短視頻營銷模式

當前新媒體的短視頻營銷模式主要是由一些視頻網站所承擔的，多為營銷內容，并加以營銷創意作為輔助，進而來完成對營銷產品以及營銷主體品牌的宣傳工作。因此，高校文創產品可以借助一些創意性的拍攝以及專業的剪輯的方式，同時借助一些詼諧幽默的故事情節，將營銷主體的品牌以及營銷信息有機融合到短視頻之中，進而有效地吸引新媒體用戶，以此來激發當前一部分人群的社會認同感。借助一些有趣、溫馨以及感人的故事情節，來對當前高校文創產品的實際制造過程進行拍攝，并在拍攝過程中可以闡述一些如高校文創產品的設計來源等，同時也可以對高校的校園環境進行拍攝，并特邀一些人員來對高校文創產品進行試穿或試帶，進而有效地展現出當前高校文創產品的內在文化價值以及當前高校文化產業發展的特色優勢，以此來不斷的吸引更多的新媒體用戶來對其進行關注。同時在短視頻進行制作完成后，要將高校文創產品的購買鏈接放置在短視頻之中，或是將營銷人員的聯系方式放在短視頻之中。抖音、快手等新媒體平臺的用戶流量非常之大，因此高校文創產品的營銷可以支付一定的費用來獲得更大的用戶流量，同時在高校內部或是定向范圍內播放短視頻，以此來有效地吸引粉絲的關注，進而完成高校文創產品的營銷任務。

（四）借助熱點進行營銷

可以將當前社會上的一些熱點新聞、媒體事件巧妙地融進當前高校文創產品營銷之中。高校文創產品營銷在借助當前社會熱點話題進行營銷的過程中，要對所要借助的社會熱點話題進行評估，并在評估過程中尋找出二者之間的共同性，以此可以更好地借助社會熱點來進行高校文創產品的營銷。同時也可以借助一些節日進行營銷，例如中秋節、國慶節以及教師節等，可以借助一定的節日氛圍來對高校文創產品進行營銷，進而使消費者可以在潛移默化中接受并認同高校文創產品，并通過借勢營銷來不斷地提升高校文創產品的銷量，并樹立起良好的高校文創產品形象，提升高校文創產品的知名度，以此來不斷地提升當前高校文創產品的營銷水平[3]。

（五）社群式營銷

通過借助運行成本相對較低且工作效率較高的社群營銷，可以有效的提升當前高校文創產品的營銷水平與質量。當前快速提升高校文創產品的營銷手段以及打造高校文創品牌的重要手段就是準確的定位好高校文創產品的受眾群體。倘若將當前的文創喜愛者或是各個高校的師生集中在一起，以此來提升高校文創產品的粉絲體驗，進而形成一個具有價值性的高校文創產品社群。在高校文創產品的社群中，高校文創產品的設計者可以提供一些相對有價值的內容，例如最新的高校文創作品、各大高校之間的文創競賽內容，文創產品的創作靈感以及創作特色等。同時也可以最大限度的滿足社群中粉絲的定制要求。除此之外，可以充分的提升高校文創社群的互動性，社群管理人員要密切關注當前社會上的熱點問題，定期的發展其他社群或是高校文創的產品，并在社群中積極主動的咨詢群友對社群中某一文創產品的感受以及建議，針對群友的問題要熱情回答，并懂得調節對話氛圍。同時加強社群的曝光率，確保更多人都知道高校文創社群，同時針對新進群的人員可以贈送紀念品等小禮物，在不斷的提升高校文創產品的內在價值的基礎上，不斷的加強高校文創產品在師生眼中的內涵形象，進而有效的提升當前高校文創產品的營銷水平與質量。

綜上所述，加強高校文創產品的營銷水平與質量，不僅是發展與完善我國當前文化創意產業的必然要求，同時也是我國人民日益增長的精神文化訴求，也是我國社會主義精神文明建設的重要途徑。因此，需要高校的管理人員不斷地加強高校文創產品營銷隊伍的建設，積極主動的通過短視頻以及病毒式營銷等手段，來不斷地加強高校文創產品的營銷力度，以此來不斷的推動我國經濟的快速發展。