傳統營銷與創業營銷理論融合下的高職高專學生創業能力培養研究

文/馬士偉

筆者在海南某高職院校開展在校生創業意愿調查，調查結果中有70%的學生表示，一旦有機會他們會選擇自己創業；72%的學生利用課余時間參加過勤工儉學的社會實踐；10%即將畢業的學生有明確的目標，打算畢業后進行自主創業。近幾年，國家對學生創業政策不斷完善，部分高職高專畢業生也更傾向于創業，而目前我國的大學生創業正處于快速發展時期，在資金、政策、設備、人才等方面還需要社會和學校給予一定關注和支持[1]。高職高專院校要促進學生創業，就必須正視學生的實際需求和基本創業能力培養，為學生創業鋪路。

一、創新能力培養與營銷理論知識學習的相關性研究

在以“大眾創業、萬眾創新”為核心的全民化創業時代下，培養具有創新創業意識與能力的人才，成為高職高專院校人才培養的新方向。創新創業不只是一種商業過程，包含了對市場、環境分析、產品開發、經營戰略及營銷策略的應用，也包括對市場分析能力、創新能力、環境適應能力等的創新創業能力培養過程[2]。市場營銷理論知識學習與應用成為高職高專院校學生創新創業能力培養中必不可少的一部分，由于創業活動中，創業團隊受市場需求、創業者的資源整合能力等因素的影響，高職高專院校僅借助以市場為導向的傳統營銷理論作為創業項目指導略顯不足，將創業營銷理念融入學生創新實踐中，已成為高職高專院校在人才培養中的一個突破。以市場為導向的傳統營銷理論與以創業為導向的創業營銷理論可以作為創業指導理論，兩者的融合可以促進創業與營銷要素間的互補，并為學生創業實踐的內容提供了支撐依據。

二、與創新創業有關的市場營銷能力培養

大學生創新創業實踐項目能夠順利開展，離不開對市場需求的識別與環境管理能力的整合，可以將市場導向和創業導向相融合，作為創新創業項目在市場中發展情況及滿足顧客需求程度的評價依據[3]。按照市場導向和創業導向程度的高低，從環境變化的適應能力與環境管理能力的角度出發，可劃分出四種創業項目類型。此次研究以市場導向和創業導向作為分類維度，將高職高專創新創業項目劃分成市場導向和創業導向相結合的雙高型創業項目、創業導向型創業項目、市場導向型創業項目和保守型創業項目四種類型，并結合傳統營銷與創業營銷理論功能，提出針對高職高專創新創業項目類型與創業能力培養內容（見表1）。

針對市場和創業導向相結合的雙高型創業項目能力培養。這一類創業項目是較為理想的創業項目，其成功的機會要遠高于其他類型的創業項目，但受到院校類型、科研水平及資源對接能力的限制，同時具備技術創新與市場需求創新能力的高職高專創業項目數量少之又少，針對這一類創業項目，在創業團隊能力培養方面可加強對創業過程的規劃與執行能力、風險控制或降低能力、資源整合能力、客戶關系維護能力和新客戶價值的創造能力的培養以增強高職高專創業項目的競爭力。

針對創業導向或市場導向型創業項目實施者的創業能力培養。高職高專創業項目中兩類創業項目所占比例較大，通常帶有職業特色，在加強創業團隊能力的培養方面，應加強企業創新能力，重點培養以技術創新、組織創新、制度創新、管理創新等為核心的市場機會識別能力，建設以創業和市場為導向，以創業為導向、以市場為導向的雙高型創業項目[4]。

針對保守型創業項目的實施者的能力培養。這種類型的創業項目沒有明顯的創新能力，在創業團隊能力的培養方面，可以加強對市場機會的識別能力或技術創新能力、組織創新能力、制度創新能力、管理創新能力的培養，促進創業項目向創業導向型創業項目或市場導向型創業項目演進，提高創業團隊的創業活力。

三、高職高專學生創業能力提升的關鍵要素

（一）為學生提供創業環境

高職高專學生在面對創業時缺乏一定的自信心，造成這種現象的根本原因是他們害怕自己的能力不夠，部分創業實踐只實施一半便輕易地放棄。所以，高職高專院校增設創業平臺可以全方位輔助學生創業。搭建一個成熟的創業平臺，可以為學生模擬出一個相對真實的創業環境，讓學生有一個試錯的機會[5]。與此同時，校園創業平臺有一個突出優勢，可以利用校企合作優勢為學生爭取到創業資源，幫助學生完成創業實踐。另外在創業實踐活動中表現優異的學生可以充分發揮出集聚效應，能夠吸引一部分有創業意愿的同伴積極參與其中，促使創業實踐活動可持續開展。

（二）適時正確地引導

如果學校及指導教師在學生創業實踐過程中抱有放任自流的態度，學生在真實的創業過程中就會面臨更大的風險。所以，高職高專給予學生正確的創業指導，激發出學生們的創業熱情。創業指導包含教師指導和制度指導。

教師指導方面主要是構建一支懂營銷理論、會實踐的創業指導團隊，能為學生提供更多實用、更前沿的創業指導，并能夠解決學生們在創業實踐過程中所遇到的問題，以提升創業能力為最終目標。在創業實踐初期，指導教師進行輔導，鼓勵引導教師主動參與到實踐活動中，進而有效地指導學生開展創業活動。

在制定指導方面主要是將各種制度不斷進行優化與完善，使學生創業管理工作向制度化的方向發展，保障學生創業活動能夠有序地開展。通過人才培養模式的改革，將創業技能培訓融入各個專業人才培養的各個環節，增加學生參與創業實踐活動可多得學分制度，在制度的引導下，讓學生對創業實踐活動更加用心。

（三）創業理論和創業文化的感染

文化的力量在于影響人和感染人，在學生群體中創業成為一種共識、自覺的行為時，就已經形成了一種創業文化的氛圍。創業實踐中所積淀的各種優秀品質升華為一種創業精神，這種精神在學生中傳播，發揮出育人功能。

通過形式多樣、豐富多彩的創業活動來實現創業理論知識學習，以學生競賽的形式讓學生獲得模擬創業成功后的自信。組織校園創業營銷理論研討宣講，將營銷理念融入課堂之中，發揮創業營銷理念的輻射功能，以高職高專學生創業者為主體，培養他們的創業意識、創新精神和創業能力。

四、結語

本研究關注創業實踐活動過程中高職高專學生的創業能力培養，從傳統營銷與創業營銷理論融合的角度出發，確定高職高專學生創業指導思想，同時具體劃分了創業項目類型，建立針對不同創業類型實踐者的市場營銷能力培養內容，確定高職高專院校創新創業人才培養方向。研究結果有助于高職高專創業實踐項目的形成與執行，發現市場機會，為學生找準創業中的自身定位，并有針對性地提升學生的創業能力。