高職《國際貿易之合同商訂》教學實施的分析

王曉樂

（江蘇財會職業學院經貿系，江蘇 連云港 222061）

國際貿易實務專業通過建設企業導師團隊搭建雙主體育人平臺，培養外貿企業所需的高素質技能型人才。《國際貿易理論與實務》是一門研究國際商品交換的基本知識、基本規則和具體操作技術的科學，也是一門具有涉外經濟活動特點的實踐性很強的綜合性、應用性科學［1］。通過本課程的學習，要求學生不僅要懂得國際貿易的基本理論和正確掌握我國對外貿易的原則、方針和政策，而且需要全面掌握進出口業務專業知識和技能，學會運用國際貿易慣例和必要的國際法律知識，做好進出口業務。

本課程教學資源源自合作企業真實項目，以成果導向重構教學內容，課程模塊“進出口合同的磋商與訂立”針對提升學生交易磋商與合同訂立應用能力，精準對接市場需求［2］。依托“學習通”教學平臺、智慧職教平臺、國際貿易多媒體綜合實訓平臺等資源環境，以教學科研型教學團隊、自建課程資源為保障，優化內容與方法，運用開放式辦學思維提升教學質量。教學滿足企業需求，尊重學生需要，重視課題激趣，融入課程思政，采集教與學過程信息實時診斷，持續改進教學，達成教學目標。

一、整體教學設計

“進出口合同的磋商與訂立”選自《國際貿易理論與實務》課程項目六和七。基于外貿業務員職業活動規律，以學生為中心、以成果為導向、以應用為情境，優化教學內容及過程，整體教學設計如下：

（一）內容重構

依據《高等職業學校專業教學標準》《中華人民共和國進出口商品行業標準》《國際貿易標準分類》等，校企共同梳理國際貿易進出口交易磋商程序和外貿合同訂立流程，融入國際貿易多媒體綜合實訓平臺、“互聯網+”進出口貿易磋商創建和合同訂立等貿易新業態，按照“實踐—認識—再實踐”的認知規律和交易磋商的程序、合同訂立的業務流程將教學內容調整為三段式，以企業真實項目為驅動，以理論認知、實操演練、企業實訓為三個主線逐級實現項目升級和交易磋商的有效達成，學生通過體驗學習形成感性認識的基礎，具備初步的外貿合同商訂技能；而后以企業真實項目為載體，使學生進行合同磋商和訂立等具體業務的學習，為企業解決實際問題；最后再完成企業實際項目，檢驗學習效果，將教學內容在時間和空間上延伸，讓學生真正成為學習的主人，從而實現頓悟內化。

（二）學情分析

知識和技能基礎：本課程在第一學期開設，學生在大學前已經學習了英語、數學等基礎課程，并通過互聯網等媒體渠道對經濟貿易有了一定的認知，但是對國際貿易交易磋商程序、合同訂立流程等認知薄弱。

認知和實踐能力：已具備基本辦公軟件的操作、社交媒體自我營銷能力、數據分析能力，但還缺少透析復雜問題和舉一反三的能力。

學習特點：愛游戲、愛網絡，多數學生愛表現，希望得到認可和關注；個性差異明顯。

（三）教學目標

1.知識目標：了解交易磋商的程序、合同的成立和生效；掌握詢盤、發盤、還盤和接受的函電書寫；理解合同的形式和內容；掌握進出口合同磋商和訂立技巧。

2.能力目標：及時應變的能力；國際貿易平臺操作和運用能力；運用辯證思維解決問題；團結協作和綜合分析能力。

3.素質目標：有悟性、有思辨、有創新意識、有奉獻精神、有團結協作。

（四）教學策略

1.教學思路

進出口交易磋商和合同訂立教學以學生為中心、以成果為導向，校企雙元育人，落實教師、教材、教法改革，運用國際貿易綜合多媒體實訓平臺、POCIB模擬軟件、企業ERP平臺、智慧國際貨代管理軟件四個主要工具，高效完成三項任務，逐步得到提升，最終順利完成交易磋商和合同訂立，實現學生的高質量就業。

2.教學理念

（1）學生主體。以學生為中心，按“做中學、做中教”的方法，調整教學策略、選擇教學道具。

（2）需求導向。根據外貿業務員、單證員等崗位職業能力的需求和學生高質量就業需求重構教學內容。

（3）產教融合。教學目標對接工作目標；教學內容即生產內容；教學軟件同步企業操作軟件。

3.教學方法

通過任務驅動、情景演練、頭腦風暴等方法，使學生將自主學習、協作學習和探究學習相結合，將愛國主義、工匠精神、勞動教育、職業素養等思政元素和習慣養成融入教育教學全過程。

4.資源環境

實訓平臺、實踐資源、教學資源等。

二、課程實施

（一）整體教學模式

以學生能夠勝任崗位需求，成功構建交易磋商雛形和實現高質量就業為總體目標，按照PDCA的循環設計教學環節和安排教學內容；遵循外貿商訂認知——外貿商訂實操——外貿商訂實訓以及“實踐—認識—再實踐”的基本規律，在三段式內容分解完成交易磋商和合同訂立的任務過程中，每一步亦是一個獨立的閉環，又是下一步的基礎，這樣環環相扣，整個項目又形成職業素養提升的一個閉環。在人才培養過程中堅持以市場需求為導向，以就業、創業為目標，以崗位職業能力培養為主線，結合外貿業務員、外貿單證員和外貿跟單員等崗位的工作職責以及對知識、能力和素質的要求，開設相關課程，制定突出職業能力培養的課程標準，構建了“崗、課”融合的專業課程體系［1］。按照從“認知實踐”到“崗位綜合實訓”再到“頂崗實習”的階梯式思路，構筑了分層次、多模塊和相互銜接的不間斷“遞進式”實踐教學體系，加強實踐技能培養，夯實學生專業知識和職業技能。

（二）典型教學案例實施過程

1.熱點導向、情景引入，課程思政潤物無聲

如項目六中《任務一：認識交易磋商》教學中，教師通過布置任務“國際貿易企業交易磋商的準備工作”，讓學生在查找資料、分析資料的過程中感受到貿易強盛和民族自豪。采用“情景演練”作為任務引入，啟發學生誠實守信、弘揚美德，用所學知識解決實際問題，增強學生的獲得感和責任意識。

2.積分賺取、實訓貫穿，實現“玩中學”

如項目六中《任務二：詢盤和發盤》教學中使用自建線上積分平臺以及國際貿易多媒體綜合實訓平臺，將枯燥的教學內容，用游戲化的手段呈現，讓學生融入其中，在不知不覺中完成教學任務，實現教學目標。

3.任務驅動、難度升級，實現“做中學”

如項目六中《任務五：交易磋商綜合實訓》教學實施中以促成交易磋商為目標，完成企業詢盤、發盤、還盤和接受任務為驅動，以英語磋商過程為邏輯載體，逐步升級難度，使學生在典型企業案例中籌劃詢盤、發盤、還盤和接受的方式方法到成型再到可實施，構成PDCA循環過程，在循環過程中既培養學生細心、耐心的工匠精神，又在任務完成的過程中將職業能力和職業素養融為一體，有效解決教學難點。

三、教學成效

（一）項目驅動、提高學生學習成效，實現教學目標

引入企業案例，將進出口貿易商訂認知、商訂實操、商訂實訓三段內容進行分解，以達成項目目標，促成進出口貿易的商訂。如任務三詢盤和發盤實訓教學中采用項目驅動，學習成效顯著。在項目完成過程中將企業認知、業務學習和實踐檢驗有機融合。項目式學習是以學生為主體，鏈接真實世界的事件，在一段時間內，團隊共同解決一個復雜問題或完成一項綜合性任務［3］。

（二）按需調整教學內容，激發學生學習興趣

將枯燥的教學內容轉化為任務進階的“三段式”，任務導入由易到難，教具選擇從任務獲取到實操演練再到企業實訓，環環相扣，激發學生主動學習的興趣，提高課堂效率。教學中，興趣是學生主動學習、探求新知的內在動力。正如我國古代大教育家孔子所說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。這句話道出了興趣在學習中的重要作用。因此，我們在教學過程中就要注重激發學生的學習興趣［4］。

（三）探索混合式教學模式，實現校企雙元育人、雙師教學

及時構建基于產教融合的國際貿易理論與實務課程體系，如采用企業導師現場連線指導、作品點評等方式。堅持校企合作、工學結合、知行合一的基本原則，以職業崗位需求為導向，以職業標準為依據，不斷深化創新人才培養模式，通過深化校企合作、雙元主體育人，使雙方的優勢資源共享，進而達到培養高素質技能型專業人才的辦學目的［5］。

四、教學反思與改進

（一）特色與創新

1.對接企業崗位能力需求，培養學生創新思維、創業能力

以“工作過程”為導向，按照職業能力發展的過程來整合、序化、串聯工作過程的知識。通過校企合作的方式，讓學生參與到真正的貿易實務過程中，并在實踐過程中更好地體會課堂上學到的創業創新思路，從而為今后的擇業、就業甚至創業打下基礎。

2.開發工作手冊式活頁教材，實現教材到學材的演變

教學團隊按照“以學生為中心、學習成果為導向、促進自主學習”的思路開發工作手冊式活頁教材，弱化“教學材料”特征，強化“學習資料”功能，構建深度學習管理體系，逐步培養學生自我組織和管理能力。

3.實現實訓平臺與企業案例的融合，使學生上課即上崗

適時改變企業現場觀摩、實踐等方式，實現實訓平臺與企業實際案例同步。運用國際貿易多媒體綜合實訓平臺和企業ERP平臺，融入企業真實環境構建，實現學生畢業即就業，上崗即上手。從教學效果看，利用實訓平臺和企業實際案例授課，促進學生高質量就業［3］。

（二）不足與改進

1.建立集成化教學評價反饋系統

由于實訓平臺、教學平臺的不兼容性，導師在不同平臺操作的教學評價不能及時整合在一起，造成評價滯后。今后要建立集成化教學評價反饋系統，及時對學生行為數據進行畫像，調整教學策略。

2.繼續探索混合式教學模式

及時開展線上線下混合式教學，但仍存在著線上教學技術門檻高、師生不適應等問題，還需認真梳理、研究和解決。線上線下混合式教學必將是一種趨勢，這需要我們變被動為主動，真正關注教育理念、教學模式和評價模式，強化引導與培育［2，4］。

3.更加注重學生個性的發揮

由于存在學生個性差異化，學生學習基礎不一等現象，在今后教學中根據不同學生多元智能要求，更加注重學生個性的發揮，本著“以生為本”的理念，著眼于國貿學生的可持續發展以及自我發展［5］。