需求彈性理論在體育市場營銷教學中的實踐分析

陳 翀

（江漢大學，湖北 武漢 430056）

市場營銷是一門實踐性的學科，主要是對經濟領域經濟活動的相關研究，通過質的分析與量的分析進行相互的協調，從而得到一個較為準確的市場營銷結果，相關教師為了從整體上提高體育市場營銷教學的有效性，需要在體育市場營銷中運用需求彈性理論來對學生的實際營銷方案進行有效的指導，使每個學生可以根據需求彈性理論的內涵出發，不斷地完善自身的體育市場營銷理念。

一、需求彈性論的相關內容

需求彈性這一概念是在當前市場經濟形成一體化之后提出的，主要是指一個人對某一種產品的需求程度會隨著市場的變化而變化，但是這樣的變化需求并不是一成不變的，它會在一段時間內出現彈性周期的變化，這就是需求彈性論[1]。一些企業在制定營銷方案和營銷方向時，需要根據用戶的需求彈性來把握當前市場的需求，從而進行科學的產品生產活動，減少不必要的資源浪費，有助于從整體上提高企業的競爭力。因此在當前高校市場營銷課堂教學中，教師應當根據需求彈性論的內容來對課堂教學進行不斷的完善，使得每一個學生都可以從需求彈性理論出發來形成較為完善的營銷意識，不斷地提高自身的營銷手段，從而凸顯高校市場營銷課堂教學的價值。

（一）價格彈性

價格彈性指市場經濟活動中的價格變動和產品需求量在價格變動中的體現過程，因此教師在市場營銷教學課堂中向學生講述需求彈性理論時，應當讓每個學生全面地了解價格彈性的內涵以及公式，使每個學生可以對體育用品價格變動的比率進行科學的計算，不斷地提高學生的學習效果。

（二）交叉彈性

交叉彈性主要是指兩種商品中其中一種產品的價格發生了變動對另外一種商品需求的影響，當這兩種商品的屬性是互補商品是一種商品的需求提升，那么另外一種商品的需求量也會得到進一步的提高。例如在體育用品中對于羽毛球和羽毛球拍來說，這兩種運動產品屬于互補產品。當羽毛球運動流行時，羽毛球的需求會得到顯著的提高，相應的羽毛球拍的銷量也會得到進一步的提高。另外當兩種商品的屬性為替換商品時，一種商品銷售需求減少，那么另外一種消費需求會有所增加。比如對于籃球和排球這兩種商品，當籃球的需求量上升時，在社會中籃球運動得到了廣泛的傳播，那么人們對排球的需求會得到降低。最后一種情況是兩種商品之間沒有任何關系，一種商品需求的變動并不會影響另外一種商品的需求，這種情況稱為無交叉的商品關系。

綜上所述，在當前體育市場營銷教學課堂中，教師應當根據需求彈性理論的內涵以及表現形式來對學生進行相應的指導，使每一個學生可以從需求彈性論出發，對自身的營銷意識和營銷方式進行不斷的改進和創新。

二、需求彈性理論在體育市場營銷教學中的實踐

（一）加強學生對需求彈性理論的認識

為了使每個學生可以從需求彈性理論出發來開展體育市場營銷方案的制定，教師要在課堂開始之前讓每個學生可以充分地了解需求彈性理論的含義[2]。例如教師可以讓學生以小組為單位，深入到當前社會上的一些企業中來進行營銷方案和營銷方式的了解，使每個學生都可以認識到需求彈性理論在企業制定營銷方案時的作用以及價值。當學生以小組為單位對企業營銷方案制定過程進行了解之后，教師要讓每個學生根據需求彈性理論來撰寫自主學習報告，再一次地加深學生對需求彈性理論的認識。

當學生完成整個學習過程之后，教師可以向學生布置這樣的學習任務來讓學生進行營銷方案的制定：“在以往人們進行室內運動時，首選的體育工具是跑步機，但是隨著體育用品類型的多樣化發展，在當前室內運動中不僅有跑步機還有橢圓機，那么跑步機生產和銷售企業應當制定怎樣的營銷手段來促進企業的持續性發展？”教師在向學生布置完這一學習內容之后，要讓學生從需求彈性理論出發來進行營銷方案的制定，提高學生的實際應用能力。教師在讓學生進行自主性探究的過程中，可以將班級中的學生分成幾個小組，教師在讓學生撰寫報告時，首先要讓學生從需求彈性理論的相關公式入手，從理論性的角度對這一問題進行全面的闡述，之后教師要讓學生深入到生活中進行實際例子的搜索，從而使得學生能夠認識到需求彈性理論在體育市場營銷中的重要影響作用，使學生可以從公式入手，結合實際情況對這一問題進行深入的分析以及研究，當學生在對實際情況了解之后，并且也撰寫了完整的報告后，教師要在班級中讓小組成員輪流到講臺中來發表自己的探究過程以及對需求彈性理論的了解和認識，在這名同學分享的過程中，教師可以鼓勵其他同學，將內心的困惑和疑惑和這名同學進行廣泛的溝通和交流，不僅可以對學生實踐能力進行良好的培育，還可以使學生靈活地運用需求彈性理論來解決其他同學的困惑，有助于提高課堂教學的針對性。

在班級教學結束之前，教師要向學生說：“需求彈性理論在體育市場營銷中的作用是非常明顯的，相信同學們在自主學習的過程中也認識到了這一問題，那么同學們在后續學習的過程中要學會從需求彈性理論的角度來明確體育市場營銷方案的制定要點和制定過程中遇到的難點問題。”教師在向學生說完這句話之后，不僅可以使學生掌握了正確的學習技巧，還可以讓學生認識到需求彈性理論在體育市場營銷中的重要影響作用，保證學生后續學習的有序進行。

（二）提高學生的實踐應用能力

在體育市場營銷課堂教學中，教師在以需求彈性理論為主來開展相關教學活動時，應當將需求彈性理論滲透到各個體育營銷方案制定的過程中，使每個學生都可以在今后的工作中以需求彈性理論為主來制定營銷方案的制訂[3]。教師可以加強和校企之間的合作，讓每個學生深入到校企中進行深入的學習和培訓，教師在讓學生進入到校企進行學習之前，應當和校企的相關管理人員進行有效的溝通和交流，使得企業的相關管理人員可以明確教師的教學目標，在對學生進行培訓時，向學生全面的滲透需求彈性理論，使每個學生可以將需求彈性理論和實際應用進行緊密的結合。另外在班級教學的過程中，教師可以為學生融入有關需求彈性理論的相關公式，讓學生深入到實際生活中來，找到一些實際的例子來解釋這一需求彈性理論的公式，教師可以讓學生對某種商品的需求量對消費者收入水平變化的反應程度為題深入到實踐中進行學習，教師可以讓學生了解地區經濟增長，高檔體育產品銷售量會發生怎樣的變化。教師在為學生布置完實踐學習的內容之后，要讓學生深入到生活中進行信息的調查以及搜索。

學生在自主學習的過程中，教師可以通過網絡在線指導的方式了解學生的學習過程，教師可以讓學生將自身的學習成果和探索進度每天上傳到網絡日志中，方便教師了解學生當前的學習成果和學習進度，并且教師在獲取這些信息之后，也可以對學生當前的探索過程和探究方向進行適當的指導和引導，及時地發現學生在自主學習過程中所遇到的問題，通過這種現代化的教學方法，不僅可以為學生的實際學習指明了一個正確的方向，還可以讓學生加強對需求彈性理論的了解和認識，當學生完成實踐任務之后，教師要對學生的整個學習過程進行多方位的評價。

（三）層次性的教學

教師在當前體育市場營銷教學課堂中，在對學生進行需求彈性理論教學時，可以開展層次性的教學，結合需求彈性論的內容來為學生進行細致性的講解，從而使學生能夠加強對這一部分知識內容的學習印象以及掌握程度。例如在班級教學的過程中，教師可以向學生展示這樣的公式“Ed〉1，且dp〉0，那么dTR〉0”，教師在向學生展示這一公式時，要讓學生結合自身所學習到的知識，找尋在日常生活中的案例進行全面的解釋。為了使每個學生能夠全面理解這一知識點，教師可以將班級中的學生進行分層來開展相關的教學活動，對于學習成績較好的同學來說，教師要讓學生以這一公式入手找尋生活中的一些案例，進行全面而細致性的講解。對于學習能力一般的學生來說，教師要讓學生結合需求彈性理論，對這一公式的內容進行解讀，并且理解在這一公式中所蘊含的規律。

對于學習能力一般的同學來說，教師要讓學生在這部分知識內容學習的過程中，對這一公式進行解讀，并且根據需求彈性理論的公式，對這一公式進行再次的推導，從而使這部分學生能夠掌握基礎性的理論知識。這樣一來，不僅各個層次的學生都能夠進行知識內容的學習，還可以讓學生認識到需求彈性理論在當前體育市場營銷中的作用，有效地提高了學生的學習效率。教師在為學生布置完這一學習任務之后，在下節教學課堂中，教師可以指派每一層次的一名同學到講臺中和其他同學進行分享以及交流，從而在班級中營造良好的學習氛圍。

（四）鍛煉學生的探索能力

教師在體育市場營銷教學課堂中，在為學生講解需求彈性理論時，為了讓學生能夠靈活的掌握需求彈性理論，教師要加強對學生探索能力的引導和鍛煉，教師可以從一個案例入手，讓學生進行知識內容的學習。例如在班級教學的過程中，教師可以向學生展示沃特和李寧公司的營銷方案，沃特和李寧公司的營銷商品的價格，大多數消費者都能消費得起，這時假如企業想要提高產品的聲譽和形象，那么就要適當地提高價格，并且加強明星的宣傳，從而使得消費者可以對產品改觀，提高產品的銷售價格。教師在向學生展示完這一案例之后，要讓學生結合需求彈性理論，對這一案例中所蘊含的知識內容以及主要的思路進行全面的解讀以及講解。

教師在留有一定的時間之后，要讓學生在講臺中充當教師和其他同學進行分享和交流，學生在分享的過程中，教師可以鼓勵其他學生將內心的疑惑和這名同學進行廣泛的溝通以及交流，這樣一來，不僅可以加深學生對這一部分知識內容的印象，還可以在班級中形成良好的互動局面，提高了學生的學習質量。

三、總結

教師在體育市場營銷教學課堂中向學生進行需求彈性理論的滲透時，應當從學生當前的營銷意識出發來開展針對性的教學，使得每一個學生不僅可以全面地認識需求彈性理論的內涵，還可以將需求彈性理論應用到實際營銷方案的制定中，不斷地提高學生的學習效果和學習質量。