大數據視域下我國戶外運動產品營銷模式研究

孫 迪（湖北科技學院）

■ 前言

當今社會，隨著經濟發展質量顯著提升，大數據技術的應用程度不斷深化，使戶外運動產品營銷策略面臨著嚴峻挑戰與考驗。在當前形勢下，有必要精準把握大數據技術的核心應用價值，宏觀審視戶外運動產品營銷現狀，精準施策，全面提升整體營銷成效。本文就此展開了探討。

■ 大數據與運動產品營銷概述

大數據技術是現代科學技術高度發展的重要產物，是提升數據分析質量，實現數據信息流高質高效交互的關鍵載體，在分析研判數據、綜合整理分析、推進數據評價模式變革等方面扮演著不可替代的重要角色。近年來，國家相關部門高度重視大數據技術的應用與創新，在大數據技術組織結構體系建設、專職專責部門建設以及數據挖掘效益整合等方面制定并實施了一系列重大方針政策，為新時期社會各行各業高效運用大數據技術提供了基本遵循與導向，尤其是在商業推廣應用領域取得了令人矚目的現實成就，積累了豐富而寶貴的實踐經驗。同時，對于廣大產品營銷單位而言，同樣在創新大數據技術應用模式，深化大數據技術在商品營銷中的應用流程進行了積極探索，效果突出，構建形成了以特定數據思維模式變革與商業運行模式變革為主要載體的產品營銷方法體系，實現了大數據技術與商品營銷事業的深度結合與無縫對接。盡管如此，受大數據市場調研分析等主客觀要素影響，當前戶外運動產品營銷領域中的大數據技術應用實踐依舊存在諸多短板，不利于拓展戶外運動產品的品牌效應，大數據技術應用范圍存在局限性，必須給予高度關注。在上述背景下，深入探討大數據視域下我國戶外運動產品營銷課題，具有深刻現實意義。

■ 戶外運動產品營銷現狀及存在問題分析

（一）對大數據技術的應用認知程度不足

大數據技術在現代戶外運動產品營銷中具有深刻價值，“大數據思維”對于深入挖掘戶外運動產品品牌價值具有直接影響，是傳遞品牌信息與價值的重要載體。縱觀當前戶外運動產品營銷實際，普遍存在著對大數據技術應用價值重視程度不足，無法從宏觀角度把握與審視大數據技術在品牌推廣與品牌形象塑造等方面的現實價值，狹隘地將大數據技術與網絡技術、互聯網技術等同起來，無論是在前期市場調研方面，還是在后期市場細分、目標消費群體定位方面，均存在顯著局限，無法將大數據技術轉換成為觀察市場消費行為，判斷市場消費習慣的重要驅動力。

（二）粗放式的產品營銷策略根深蒂固

在大數據技術環境下，戶外運動產品營銷需要突破局限，打破束縛，實現價值轉化與提升。實踐表明，部分戶外運動產品營銷依舊沿襲傳統僵化固化的思維模式，陳舊落后的市場開發行為習慣根深蒂固，與大數據技術環境下的運動產品營銷需求不相適應，背離時代性的經濟社會發展規律。由于對大數據技術的應用深度不足，忽視了消費者的主觀能動性，營銷信息無法精準有效地傳遞到目標客戶，對購買欲望與購買興趣的激發力度不足，難以將消費者轉換成產品的推介者。

（三）產品營銷人員綜合素養有待提升

在當前戶外運動產品營銷環境下，具體工作人員始終發揮著重要作用，是執行大數據技術方法，運用大數據技術模式與優勢價值的直接實施者與操作者，其綜合素養的高低與產品營銷整體質量密切相關。從當前從業人員現狀看，部分產品營銷人員缺乏“大數據思維”，在運用大數據技術開展市場調研、實施消費群體行為模擬方面存在較強隨意性與盲目性，數據分析意識薄弱，產品營銷推廣創意不足，不注重運用大數據技術開展與消費者的多層面接觸，容易被市場化潮流所淘汰。

■ 大數據視域下我國戶外運動產品的營銷路徑探討

（一）運用數據挖掘，滿足現代市場消費需求

大數據技術的應用優勢在于數據挖掘，戶外運動產品營銷中的價值在于滿足迫切的市場消費需求。因此，應立足大數據技術，搭建基于信息技術與網絡技術的市場消費需求分析模擬平臺，將數據挖掘的方法理念充分應用市場調研、目標客戶細分、營銷戰略實施效果評價等全過程，以更加積極主動的姿態搶占生產主流產品的先機，權衡市場需求與營銷供給之間的彼此關聯，滿足市場份額。通過運用大數據技術，將戶外運動產品市場進行細分，創造出自身品牌優勢，降低戶外運動產品的流通成本和邊際成本。突破僵化固化市場消費研判機制的阻礙與桎梏，牢固樹立大數據思維意識，通過精準信息的協同過濾找到精準客戶，實現商品推薦的精準化，創造并經營更多細分品牌。

（二）完善直復營銷策略與關系營銷策略

在大數據技術環境下，戶外運動產品營銷若要獲得更多消費群體的眼光，必須強化對網絡環境的開發與運用，通過特定技術方法將分散化的、碎片化的市場需求信息充分整合起來，形成市場調研分析數據模型，清晰直觀地感知市場狀態，并將產品信息以簡單明快的方式轉移到終端消費群體手中。在直復營銷策略方面，應在一定程度上精簡產品廣告內容，將以往原有客戶作為重點消費人群，通過各類數據信息流通模式，將戶外運動產品信息進行推送，占領網絡電商平臺領地，進一步優化營銷渠道，實現戶外運動產品品牌形象提升。在關系營銷策略方面，應尊重顧客意愿，篩選獲取忠誠度最高的核心目標消費者，在技術創新、顧客反饋等方面做好預測與研判，為合理定價、挖掘市場價值創造良好條件。

（三）提高產品營銷人員大數據素養

定期組織戶外運動產品營銷人員參加專項培訓與學習，由業內專業人士為其講解大數據技術形勢下戶外運動產品營銷所面臨的重大機遇，牢固而系統地掌握各類市場營銷基礎理論，提高對大數據技術的應用與操作技能，以更加強烈的營銷理念與數據分析方法推進產品營銷效益最大化。注重培養產品營銷人員的“大數據思維”，在遇到各類難以解決的市場營銷難題時，應更加傾向于運用“大數據思維”解決實際難題，突出大數據素養的核心價值。根據戶外運動產品的類別定位，設計多種方式的營銷策略，實現多渠道、多類型、多模式的綜合營銷體系。推進產品營銷人員的扁平化管理，突出不同需求與特色產品比例，通過移動終端搜集的數據信息，調整產品優缺點。

（四）做好數據利用與用戶隱私的權衡

基于大數據技術的戶外運動產品營銷模式，往往會涉及部分目標用戶群體的個人信息，這對用戶隱私保護形成了嚴峻考驗。在數據挖掘等方法支持下，如何實現數據利用與用戶隱私之間的權衡，在遵循倫理道德的基礎上，確保用戶信息安全，一直以來都是大數據技術應用的焦點所在。對此，應構建安全可靠的信息過濾屏障，阻斷外來威脅與大數據用戶資源信息之間的交互路徑，在相關法律法規約束范圍內，對個人信息數據庫進行保護和規范。對涉及用戶隱私的各類危險漏洞進行動態化監測，及早發現用戶隱私和信息安全之類的問題，并第一時間做出優化處理，實現事前研判、事中控制與事后反饋。

（五）提煉營銷線索，實現差異化營銷，增加品牌曝光度

根據大數據時代的消費環境特點，當消費群體產生消費需求時，往往會通過網絡搜尋相關產品信息，由此可產生大量搜索數據信息，涵蓋了產品名稱、瀏覽次數、性能參數等信息，這就為提煉營銷線索，實施差異化營銷提供了更大可能。因此，應根據搜索的數據信息，判斷消費群體對某款戶外運動產品的忠誠度，形成營銷疑點和營銷目標，掌握營銷分寸。不同的消費群體具有不同的消費需求與價值追求，應充分尊重消費群體的主體性地位，合理調配自身資源，揚長避短，實施差異化、個性化營銷。對復雜的大數據信息進行細分，關注消費者注冊和下單行為，對消費用戶進行細分管理，提升品牌價值，實現數據合作。

■ 總結

綜上所述，受營銷模式、大數據技術框架等方面因素的影響，當前大數據背景下的戶外運動產品營銷模式依舊存在諸多薄弱環節，阻礙著最終營銷效益與質量的提升。因此，有關人員應該從大數據技術的核心方法出發，充分遵循戶外運動產品營銷的基本規則，創新大數據技術的應用模式，優化戶外運動產品營銷流程，為全面提升戶外運動產品營銷成效奠定基礎，為促進現代經濟社會高質量發展保駕護航。