以就業為導向的高校招生營銷策略探析

張乾林（四川大學錦城學院）

目前，高校招生規模在日益擴大，如果招生人員始終運用傳統的營銷策略，無法達到預期的營銷效果，各大高校為增強招生工作的影響力，通過多元化的營銷模式來吸引學生的目光。為此，高校應該樹立以就業為導向的招生營銷原則，在此基礎上，有助于學校招入更多高質量的生源，還能使高校處于優良的發展趨勢中。

■ 就業工作擁有市場營銷特征

市場營銷學擁有特殊性，它結合了經濟、管理等方面的知識，當市場環境發生變化時，營銷人員會改變原有營銷方式中的弊端，充分分析消費者的基本需求，以此來制定針對性的營銷方案。同時，市場營銷工作具有廣泛性的特點，可融入社會生活中的各個領域，對于高校招生工作而言，招生人員需秉承基本的就業原則，制定優良的招生方案[1]。畢業生仿佛是高校中的一個“產品”，招生人員應詳細分析就業市場的基本走向，向畢業生傳遞最新的就業趨勢，并增強就業、招生、市場營銷間的關聯性，逐步健全現有的營銷模式，當學生畢業時，會擁有許多的就業選擇。在新的時代背景下，用人單位需要更多的復合型人才，為提高畢業生的競爭優勢，學生應該學習多元化的知識，豐富自身的實踐經驗，有助于得到更多用人單位的認可。由于就業工作擁有市場營銷特征，高校在制定招生營銷策略時，在了解畢業生整體情況的同時，更應該知曉現今的就業形勢，確保招生營銷策略具有針對性，有利于增強學生的綜合能力。

■ 高校招生工作的一般就業營銷思想

（一）樹立社會長遠利益思想

高校招生人員應該樹立社會長遠利益思想，詳細了解就業市場對人才的基本要求，隨后向畢業生講解更多的就業技巧，當學生步入社會時，能得到更多用人單位的認可。目前，高校在完成招生目標的同時，還希望能有效解決學生的就業問題，為提高一次性就業率，使學生獲得更多用人單位的青睞，高校應該不斷增強就業質量，使學生形成優良的就業理念，不斷增強自身的綜合實力。為此，在招生過程中，招生人員應該將社會長遠利益思想作為招生營銷中的重要環節，不能將考核水平的高低等同為就業率，在建立綜合評價體系時，應將就業率、用人單位等作為重要的組成部分[2]。當構建多元化的指標模塊后，在增加高校生源數量的同時，學生也能形成嶄新的就業觀念，最終，不僅能維護高校、畢業生的基本利益，而且也能維護企業、社會的利益。

（二）樹立學生滿意思想

學生滿意思想指高校在制定以就業為導向的招生營銷策略時，應該充分了解畢業生的實際狀況，確保招生流程符合學生的心理預期。在激烈的招生形勢下，各大高校為增強自身的競爭優勢，在了解其他學校的招生模式時，將相關院校的優秀招生策略融入本校的招生模式中，并根據用人單位的基本招聘需求，向學生講述更多的就業思想。為增強招生工作的質量，高校應該全面了解學生、用人單位的基本需求，避免產生信息不對稱的情況，并向學生講述更多的就業知識，包括職業教育、職前教育等內容[3]。讓學生了解相關的法律政策，當與用人單位簽訂就業合同時，詳細了解合同中的基本內容，否則可能會損害自身的基本利益。

（三）樹立全面質量管理思想

全面質量管理思想是招生營銷過程中的基本原則之一，當質量管理中充滿鮮明的特色后，有助于改變學生的思想觀念，使其全面了解當前的就業形勢，不斷增強自身的綜合能力。在當前的就業環境下，高校在制定招生營銷策略時，既應運用常規的招生原則來招入生源，又應該樹立全面質量管理思想，將就業理念融入招生工作中，通過一系列的培養措施，有利于更多學生形成優良的就業思想。招生人員也應該系統分析當前的就業趨勢，將最新的就業原則應用到學生培養的所有環節中。招生營銷過程中充滿全面質量管理思想，有助于高校在市場競爭中占據優勢位置。高校還應該制定完善的人才培養策略，基于目前的就業環境，不僅向學生闡述本校的基本情況，還要向學生講述更多的特色化就業內容。在此基礎上，學生會改變原有的思想觀念，順利融入當前的就業環境中。

（四）樹立全員營銷思想

就業工作原本應該是就業管理部門的基本職責，然而由于就業質量不僅影響學生的未來發展，而且關乎高校的市場美譽度。因此，招生人員在制定招生營銷策略時，應該樹立全員營銷思想，將就業觀念融入其中，如果全面整合學校中的相關資源，便可順利實現全員營銷的目標[4]。為引進更多的生源，招生人員也應該了解市場的基本走向，知曉學生的就業需求，以此來增強招生工作質量。由于全員營銷充滿特殊性，招生人員應該秉承主動營銷的原則，即使畢業生沒有了解就業信息的欲望，招生人員也應該運用熱情的態度，向學生講解相關的就業內容。為提升全員營銷的水平，高校不僅需充分利用學校中的教育資源，而且可利用市場中的一些資源，在增強學校影響力的同時，招收更多優秀生源。最終，通過系統的招生營銷模式，讓學生了解基本的就業信息，當畢業后，可獲得更多就業機會。

■ 以就業為導向的高校招生營銷策略

（一）品牌策略

高校應該明確自身的定位特色，根據本校的發展歷史，制定完善的招生營銷策略，如了解目前的就業前景與社會發展需求，將就業思想融入招生營銷中，形成強大的品牌優勢。高校還可改變當前的人才培養模式，確保以就業為導向的招生營銷方案符合社會形勢，同時，加大就業宣傳力度，借助宣傳冊的方式來敘述學校的基本發展狀況，并闡述許多新穎化的就業思想。招生人員還應該秉承層次性的營銷原則，全面把握就業招生營銷中的重點內容，并加大與重點合作企業的溝通頻率，知曉目前的人事政策情況[5]。在招生工作中，高校還可邀請企業中的管理人員加入招生流程，向畢業生講解就業技巧，經過充分的溝通后，如果學生擁有較高的綜合能力，當其畢業后，便能到該用人單位中進行工作。

（二）產品策略

產品策略指高校應該舍棄封閉性的招生營銷模式，以就業為導向，參照用人單位的基本需求，將就業原則融入招生環節中，使學生擁有創新精神，確保畢業生符合用人單位的招聘要求。此外，高校為招入更多的生源，應該加大教學建設力度，構建科學的培養方案，增強課程實習、畢業實習等間的關聯性，創建更多的就業實踐機會，以此來提高學生的綜合能力。在激烈的就業環境下，許多學生擔心自身的就業情況，在招生過程中，當招生人員向學生提供各種形式的實習基地后，將為學生日后實習提供強有力的支持。

（三）價格定位策略

從本質上而言，價格定位策略是讓學生學生樹立正確的就業觀念，畢業生能全面認識自身的優勢與不足之處，參照就業市場的基本狀況，對自身能力進行系統的評估。在招生工作中，招生人員為招入更多的生源，應該加大對學生的就業指導力度，使學生形成正確的就業思想[6]。同時，高校還應將就業內容添加到教學計劃中，由專業老師向學生講解相關的就業知識，如果學生產生一些就業疑問，專業老師會進行系統的解答。當學生進入該高校后，可參加各種形式的就業指導講座，建立系統的就業規劃，獲得更多的擇業機會。

（四）渠道策略

高校應該加大就業渠道建設力度，該舉措是提升招生營銷水平的重要手段之一。管理人員可進行就業網站建設，當學生登錄網站后，便能了解相關的就業信息，高校還要與相關的人才市場進行合作，管理人員參與到高校招生營銷工作中，向學生講解相關的就業技巧、就業形勢等[7]。如果學生擁有較強的綜合實力，高校還會將其推薦給相應的用人單位，由此，當完善渠道策略后，有助于高校招到更多的生源。

■ 結論

總而言之，以就業為導向的高校招生營銷策略應得到領導的高度重視，招生人員應該了解用人單位的需求、畢業生的實際情況，向學生講述更多的就業內容，還應參照當前的市場規律，將市場營銷思想融入招生工作中，使高校最終獲得更多優秀的生源，增強競爭實力。