汾酒聚焦品質創新加快品牌價值升級

■ 本刊記者 張琴

日前，由中國民族品牌網發起，新華社民族品牌工程辦公室聯合中國品牌建設促進會等部門共同舉辦的點贊“2021我喜愛的中國品牌”發布會暨“2021我喜愛的中國品牌”粉絲答謝會在上海國際會議中心隆重舉行。

近年來，汾酒作為一個傳統名酒，有力地促進了“中國酒魂，活態為魂”的發展戰略，履行了企業社會責任，協調全國市場，并繼續推進“1357”市場策略，上海、安徽、廣東等市場實現快速增長，業績快速提升。同時，汾酒憑借其優秀的品質和強大的品牌優勢深受消費者喜愛，從1875家參加“點贊2021我喜愛的中國品牌”的品牌中脫穎而出，成功入圍。

汾酒入圍“點贊2021我喜愛的中國品牌”，首先，充分說明了汾酒深受消費者的喜愛以及品牌領域專家的肯定；其次，通過事實證明了汾酒“抓兩頭、帶中間”戰略的成功，優化了產品結構；最后，證明了汾酒實施“文化+品質”的傳播戰略，挖掘了汾酒的文化價值，通過跨境文化交流，將汾酒文化與地域文化有機結合，實現品牌升級，收獲品牌紅利是卓有成效的。

汾酒業績大幅提升的原因，離不開“中國酒魂，活態為魂”的發展戰略和履行社會責任的發展使命，進一步聚集品牌潛力的發展布局。同時，汾酒統籌全國市場，繼續推進“1357”市場戰略，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等市場實現高速增長，為汾酒業績添上了濃墨重彩的一筆。

戰略端、市場端、產品端全面發力

2020年初，在疫情壓力下，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示，汾酒有信心完成當年的任務，2020年整體經營指標不作調整。這無疑為白酒行業吃了一顆定心丸，同時也凸顯了汾酒強大的風險防控能力和自身實力。

在市場端，汾酒的省外拓展戰略取得了實質性效果

近年來，汾酒全面規劃全國市場布局，繼續推進“1357”市場戰略，即實現“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場小幅增長,適度擴大“五小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北），確保“七大機遇市場”（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）——精耕細作原有核心市場的快速擴張，重點發展新興市場，以核心市場為主導，帶動周邊市場發展，進一步優化省外市場布局。

功夫不負有心人，省外市場成了新增長引擎。

2019年，汾酒省外營業收入首次超過省內營業收入；2020年，汾酒過億市場高達17個，長江以南核心市場增長率超過50%，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等市場實現高速增長；2021年第一季度，省外銷售總額達43.46億元，占第一季度收入近60%。

在線上，汾酒加大電子商務銷售渠道建設，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新的增值點。2020年，京東汾酒官方旗艦店收入增長率超過100%，天貓汾酒官方旗艦店收入增長率超過60%。

在線下，汾酒繼續擴大其終端網點，引進華潤高端技術人員，用數字化改造傳統渠道。同時，全面上線公司渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統，致力于精細化運營渠道。2020年，汾酒在全國市場上共實現了85萬個受控終端，高于2019年底的70萬家，相當于一年增加了15萬家。

事實證明了汾酒產品策略的優異性：2020年，汾酒中低端核心產品玻汾、老白汾增長穩定，高端產品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，同比增長30%以上，青花汾酒30·復興版的上市更是提升了品牌戰略高度、加強了渠道盈利能力，青花系列整體價格空間和放量也越來越開闊。

關于汾酒的未來發展規劃，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜表示，汾酒將遵循國有企業改革三年行動計劃和“對標茅臺、雙輪驅動、十年趕超”的要求，加大江南市場發展力度，加快健康產業發展步伐，不斷優化產品結構。