市場營銷實踐中項目管理的運用分析

李瀟

（黃河交通學院，河南 焦作 454150）

項目管理是運用一些專業化的知識以及能力，在一定的資源基礎上使企業達到設定的目標，或者是超過企業原本預期目標的一種管理模式，因此這種管理模式能體現出良好的實用性。但是，目前我國對于項目管理方面的研究相對來說還比較表面化，缺乏實際的應用效果，對于市場營銷中的項目管理僅僅是將市場營銷作為一個具體的項目設計執行以及落實方案，對其進行優化，從而能夠獲取更加滿意的結果的模式。項目管理模式在企業市場營銷實踐方面的應用能夠促進企業的創新，保障企業的利潤，使企業能夠實現長期性的發展。

一、對于市場營銷實踐中項目管理的客觀認知

作為個人或集體，通過一定的方式來創造出來的內容，市場營銷通常會采取一定的方式來獲取主體所需要的內容，從而能夠實現雙贏甚至多贏的局面。項目管理則是基于一些專業的知識以及方法，為了能夠達到原本控制方對于具體項目的實際需求而開展的各種組織領導活動[1]。為了能夠使我國經濟得到更加快速地發展，一些企業已經在傳統的市場營銷管理中融入了一些項目管理的內容以及活動，基于項目管理的理念來對企業的發展進行相對應的指導，這種指導方式和一些傳統落后的市場營銷手段相比較，體現出科技與人的自然融合。在項目管理的過程當中，主體就是人力資源，同時也使市場營銷的整體價值水平更高。而市場營銷是企業在日常經營以及管理過程中的一個基礎性模式，能夠將企業帶到一個長期發展的階段，促進企業的生存。因此需要企業正確了解市場營銷以及項目管理的關系，并對其進行處理。

在企業的市場營銷方面，如果僅僅依靠傳統的一些理論知識來開展，就會導致企業的發展漫無目的，實際價值也難以得到具體的體現。具體來說，不管是怎樣完整、先進的理論，如果不能付諸實踐并進行應用就是一種空話，沒有任何價值[2]。項目管理在具體的使用過程中能夠促進企業各種市場營銷活動的開展，主要就是由于在項目管理的理論中能夠使其和實踐產生緊密地融合，將其作為一個整體來推動企業的發展。實際中，項目管理理論針對我國目前的市場經濟情況來說是一種比較完善的體系，能夠真實有效地運用到市場營銷的各種活動中，實現管理。而與此同時，項目管理在其實際應用過程當中也具備豐富多樣的內容。傳統的市場營銷方式主要是由企業來生產出產品，而沒有在消費者的角度來看待具體的問題，企業生產出的產品，企業自身會不會使用也會在一定程度上對企業的銷售情況產生相對應的影響。但是現代化的市場營銷模式改變了這種傳統的營銷理念，在這個過程中會更加關注到消費者自身的利益以及消費者的思想，結合消費者的個性化需求來制定出更加符合消費者的一些市場營銷模式和產品，從而能夠促進企業的生存。在這個過程中，項目管理的作用不容忽視，通過有效的項目管理能夠幫助現代化的企業更加快速地了解到消費者群體的特殊需求以及新愛好，從而能夠使市場營銷的價值發揮到最大[3]。

二、市場營銷實踐中項目管理的具體應用

（一）結合市場的營銷目標來對其項目管理的方案進行全面性的整理

在企業具體實施并開展某一個項目的過程中，首先應當對其進行明確，了解項目活動所需要達到的具體目標，并且將合適的管理方法應用到市場營銷的過程中。在此基礎上，需要按照市場的營銷目標來制定出相對應的項目管理方案，這也是營銷策略制定的重要基礎。市場營銷過程中具體策略需要相關的制定人員能夠對市場的情況進行綜合性的分析，產生全面的了解，對產品在市場中的占有率以及競爭對手的具體情況，還有未來一段時間內行業發展以及企業上升的趨勢來進行一個綜合性的分析，這些工作都會為整個項目管理目標的達成而做出良好的準備[4]。因此，要求企業能夠結合具體的營銷目標來制定出相應的項目管理方案。一方面，要求企業在具體制定項目管理方案時能夠先對市場營銷的具體目標產生明確、客觀的認知，并且能夠了解企業的產品對其在整個市場中的發展趨勢以及競爭對手的優缺點，進而實現有針對性的項目管理，根據整個市場營銷的目標營銷額以及項目管理方案中所需要包括的產品形象設計以及競爭對手的營銷模式進行相對應的分析，了解具體的競爭策略，創新產品銷售的相關途徑以及手段，進一步刺激消費者，使顧客對產品的滿意度得到相對應的提高。與此同時，還需要根據企業的目標營業額來制定出一個更加完整、合理的項目管理方案。另一方面，在項目的管理過程中，管理人員還需要綜合考慮到在企業發展過程中可能會突發的一些外界情況，明確對企業的市場營銷內容產生的具體影響，包括社會的背景以及政治環境等多個方面的因素，從而能夠結合實際來制定出市場營銷的應對方案，以便于保障市場營銷的實際效果[5]。

（二）有序開展企業市場營銷以及項目管理工作

在對企業的具體市場營銷策略以及項目管理模式明確之后，要求企業在實際工作中能夠對不同人員的職責進行劃分，使企業的相關人員都能夠了解到自身所負責的內容，切實保障不同項目的有序開展和實施。在每一個小項目的具體實施過程中，需要將其作為具體的單位來及時地分析以及統計，了解產品的實際銷售情況以及銷售的方法，還有消費者在消費過程當中保持的消費態度等。在對市場的相關信息和內容產生了解之后，還要及時調整項目的銷售方案，并對市場的產品進行重新地定位，使企業的相關形象得到有效的維護。在這個過程中，如果發現存在大范圍的不利于企業發展的產品問題，就需要配合相關部門的工作，自覺履行企業所承擔的一些社會責任，對企業生產出的產品進行嚴格的審核，了解產品的實際情況，確保產品的質量。另外，還需要注意在項目的管理以及實施過程中學會取舍，要求在市場營銷前線的工作人員具有一定的產品管理權限，使其能夠更好地應對市場的變化，及時了解企業市場競爭對手的策略變化并調整自身的策略，防止由于不可抗力問題而導致企業的市場營銷效果受到相對應的影響。在此基礎上，需要企業的市場營銷管理人員能夠按照原本制定的價格浮動區間來采取有效地應對措施，并調整市場營銷的具體策略，從而能夠對企業的營銷產品和具體的服務進行重新地定位，體現出良好的效果，甚至還需要對市場營銷的具體計劃進行相對應的變革，使其能夠滿足市場的實際需求，幫助企業在激烈的市場競爭中占據有利的地位[6]。

（三）及時發現在企業市場營銷方面的風險

在企業市場營銷過程中普遍存在一些風險，對于項目管理方案的制定，需要結合傳統的營銷經驗以及市場經濟發展模式來對具體的營銷風險進行相對應的評估，提出有效的風險應對措施，從而能夠使企業內部的員工對營銷風險產生更加客觀的認識，具有相應的心理準備。當企業的員工面對市場營銷風險時就不會手足無措，并且能夠結合風險的內容來采取有效的措施進行解決，從而能夠使企業的風險得到有效的控制和預防。一般來說，在企業市場營銷發展的過程中，普遍存在的風險主要是來自市場對競爭對手營銷策略的變化，在此基礎上需要企業及時地掌握營銷競爭對手的近期市場表現，并對其進行深入的分析，了解對手企業在市場營銷過程當中可能會采取的方案，并對企業進行有效的計劃和組織，幫助企業在市場營銷方面占據有利的地位，更好地應對市場的激烈競爭[7]。

三、結束語

隨著現代經濟體制的改革，國際經濟局勢已經越來越復雜，要求企業能夠明確自身的各種營銷模式，并對其進行深入的思考，結合市場的實際發展情況以及消費者的需求來對市場營銷模式進行創新。在激烈的項目管理過程中，需要結合企業產品的優勢以及整個市場的發展經營狀況，還有對手的實際情況來進行相應的分析，在產生具體的了解之后更好地應對發展中存在的各種項目風險，促進市場營銷工作的有序開展。