“互聯網+”環境中農產品營銷渠道的創新探析

□ 房瑞景

（青島酒店管理職業技術學院，山東 青島 266000）

我國作為農業大國，農業占據了經濟的重要部分，直接關系到國家以及社會的長期發展，但是我國農業普遍屬于家庭農業，發展較為緩慢，在農產品銷售方面仍然是傳統的渠道。隨著互聯網技術的進一步的發展，在此背景下的農業經濟出現了嶄新的營銷渠道，也使鄉村振興戰略出現了新的轉機，因此，牢牢把握這一時代機遇，將農產品營銷與互聯網環境相結合，創新營銷渠道，提高農民生活水平，對我國社會穩定與發展有積極意義。

4.2 力竭運動即刻組的AMPK、TSC2含量明顯高于其余各組，而mTOR含量則低于其余各組，提示力竭運動中AMPK可能被激活，同時磷酸化TSC2進而抑制mTOR的合成。其與肌纖維類型變化的關系有待進一步研究。

一、“互聯網+”環境中農產品營銷存在的問題

網絡營銷相比于傳統營銷，擺脫了時間與空間的雙重限制，讓消費者可以在線上與賣家進行直接溝通，從而獲得更加準確的產品信息。尤其從目前的網絡直播網絡銷售平臺等多種網絡營銷渠道的出現來看，“互聯網+”環境下的農產品營銷呈現出了嶄新的面貌。對企業來說，可以在線上進行成本較低的在線營銷，使產品能在更大范圍內向消費者展示，吸引全國各地的消費人員，從而提高經濟收益。對消費者來說，網絡營銷能使消費者更加便捷地比較同一種農產品的不同銷售企業，與傳統營銷渠道相比，網絡營銷具有顯著優越性。

相關數據表明，3萬多家農產品銷售平臺已經在互聯網環境中出現，進行過真實農產品交易的平臺也已達到3000多家。另外，數據還表明，在這3000多家的銷售過程中，已經產生了1000億元的年交易額。種種跡象表明，互聯網環境中進行農產品營銷已經成為發展大勢，但是在這種潮流下，也存在著很多不能忽視的問題。

（一）缺乏專業的營銷主體

農產品的銷售主體一般都是農民，這也意味著他們在互聯網應用和新媒體利用方面存在些許欠缺，如不能熟練掌握互聯網營銷渠道的操作流程和操作規范，對互聯網技術了解不透徹，這些都造成了網絡營銷渠道的閉塞，阻礙其發展。農民長期和農產品打交道，雖然對農產品了解較多，但卻存在社會科學技術觀念落后的問題，這也是造成農產品銷售滯后的主要原因。從目前實際的農產品銷售情況來看，大多數農村基層都意識到了和企業合作的重要性，并根據這一理念，積極拓寬銷售方式，但是仍存在較大的問題。個別農村基層組織與企業合作并不順利，相關農產品企業實力不夠，也沒有起到良好的帶頭示范作用，導致農產品的網絡營銷存在嚴重問題。整體來說，較為嚴重的便是缺乏專業的農產品網絡營銷人才和互聯網營銷技術，因而造成互聯網環境下農產品網絡銷售渠道的閉塞。

（二）農產品質量問題

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首先是互聯網的安全問題，網絡監管缺乏完善的制度和法律規范，使進行交易的雙方不能得到有效的利益保證，在交易過程中產生的各種矛盾和問題不能得到有效解決。其次，雖然互聯網平臺對農產品營銷的時間和空間進行了創新，但是在此過程中也使消費者的各種信息及隱私存在被暴露的風險，嚴重威脅了消費者的合法權益，尤其是對于法律意識較差、網購經驗不足的消費者。

另外，人們食品安全意識越來越高。食品安全問題是消費者在進行購買農產品時首先考慮的關鍵問題，而通過網絡渠道進行銷售的農產品，很多都還不能實現可追溯，這也使得消費者在購買時會擔心農產品的安全。另一方面，農產品大部分都屬于生鮮，因此通過網絡渠道進行購買，消費者會對農產品的儲存狀況有所擔憂。如果農產品在互聯網平臺售賣時不能保證農產品的新鮮度，就會使消費者的購買欲望大打折扣，影響口碑。

傳統農業方式為一家一戶的生產模式，國家近幾年在不斷促進農業發展的規模化工廠化，但是從目前的實際情況來看，分散經營仍占據了我國農業銷售的絕大部分，這也意味著我國農產品缺乏規模化的營銷渠道，無法確保長期的充足供貨。對農產品自身來說，優劣差異明顯，而優質的農產品往往體現不出價格優勢。另外，我國農產品的質量標準沒有得到明確規定，也就是說，標準化水平在農產品中比率較低，網絡銷售對農產品的質量標準有較高要求，這也是農產品在互聯網環境下進行營銷時急需解決的問題。對同一種產品來說，往往具有多種品種，而每種品種在其特色的基礎上，又存在較為明顯的優劣性。從國家的標準制定層面來看，也急需出臺明確的農產品質量標準，從而促進農產品的網絡營銷。

（三）互聯網技術問題

2) 毛竹毛料收入。在合作社成立之前，農戶的毛竹毛料無償送給毛料加工商，毛料收入幾乎為零。在合作社成立之后，當年合作社請人鉤梢，除去成本毛料收入5.4萬元。2017年，合作社買了2臺毛料加工機器，租賃0.27 hm2土地，自己加工毛料，除去加工成本，當年毛料、竹梢、竹葉3項利潤為13.7萬元。

（四）農產品的物流問題

為了改變農產品網絡銷售中的物流問題，國家可以對各種交通設施進行完善和改進，可以在鄉鎮、農村等地區建立配送點和通信基站，確保物流體系的完善，以減少農產品在運輸過程中所消耗的時間以及所造成的成本浪費，從而提高農產品的經濟效益，促進農產品的網絡平臺銷售。

二、“互聯網+”環境中農產品營銷渠道的創新措施

（一）對現有的農產品網絡營銷渠道問題進行解決

另外，要切實保障農產品的質量，保障農產品的安全。在這個過程中，可以加大食品安全的宣傳力度，在各鄉鎮農村地區進行食品安全知識講座等，強化農民的農產品安全意識，并使其意識到安全與經濟是密切相關的。另外，也可以組織專業的農產品技術人員對農產品的種植、收割、儲存等各個方面進行專業指導，確保產品的質量。當地政府還可以根據當地實際的生產情況和銷售情況，制定符合實際要求的質量標準，以規范農產品的生產銷售行為，對農產品的質量進行嚴格把關，確保其符合國家標準。

培養“互聯網+”環境下農產品營銷人才，是解決現有問題的關鍵措施。首先，可以對基層的農產品銷售者進行網絡培訓，讓他們掌握基礎的互聯網銷售知識，確保在網絡交易過程中能有效解決相關問題。另外，也可以利用網絡平臺，在線上給農產品銷售者進行具體的網絡銷售程序介紹，讓他們介紹網絡銷售的好處，明確當今時代銷售的主要趨勢，將基層的農村組織與相關企業相結合，培養身邊的網絡銷售人才，提高農產品在當今市場中的競爭力。

東方宇軒接著講：“我又與幾位師父商議，覺得白天的六試，游于藝，輕于武，特別是，未能考較出你們對陣法的修習。我們總歸是飯后無事，趁著這月明星稀，擺一個七絕逍遙陣，來對一對你們的天地人三才陣如何？無論你們能不能沖出七絕陣，都沒有關系，就當替我們這些老家伙松一松筋骨如何？”他話音一落，其他九人跟著紛紛點頭，那架勢，就是日之夕矣，牛羊下來，勞作一天的大人，要孩子來敲背的敲背，按腿的按腿……

“互聯網+”環境下的農產品營銷渠道對物流提出了更高要求。銷售農產品的地區大多為一些農村地區，尤其是一些偏遠偏僻的山村地區，對這一地區來說，物流便是在互聯網平臺進行農產品銷售的主要阻礙。目前我國的物流大多存在于縣城及以上的地區，在一些偏遠的鄉鎮、農村，缺少專業的物流配送中心。針對農產品本身的特點，生鮮農產品需要一定的時效性，而交通堵塞、道路設施不完善的地區，則無法保證農產品的新鮮度。另外，農村地區的網絡設施也較為薄弱，因此，互聯網環境中的農產品銷售渠道仍存在廣闊的發展空間。

（二）“互聯網+”環境中農產品營銷渠道的創新措施

增加農產品的網絡銷售平臺是進行渠道創新的基石。近年來，各大網絡銷售平臺，如淘寶、拼多多、京東等，如春筍般涌現，人們對網絡平臺的依賴性也越來越大，因此，農產品入駐網絡平臺進行網絡銷售是創新農產品營銷渠道的重要方式。雖然電商平臺前期的宣傳推廣資金較大，對農民會造成一定的經濟壓力，但是可以通過農村基層組織的帶頭作用，與相關農產品企業聯合，拓寬農產品的銷售市場。

另外，在農產品的宣傳中，可以借助當地政府的力量，在政府的官網上進行合理宣傳，甚至可以與其他地方政府互動聯合，通過這種方式對廣大消費者介紹該地農產品的優勢與特色，打開農產品的知名度。還可以結合當地的風俗人情和歷史典故，在推廣高質量農產品的同時，充分發揮農產品的藝術價值和文化內涵，以形成當地的農產品品牌。

為了滿足消費者的安全需求和特定需求，農產品直銷商也可以通過線上模式與消費者聯系，明確不同消費者的需求，進行農產品定制，讓消費者通過圖片、視頻等方式清晰地了解農產品的生產過程或加工過程。對不同的消費人群實行不同的產品定位，滿足不同消費者的需求。

三、結語

總之，“互聯網+”環境下的農產品營銷渠道已經不能再局限于傳統的線下銷售模式，應結合網絡銷售平臺，培養網絡營銷人才，打造當地的農產品品牌，提高農產品競爭力，為農產品營銷帶來新的生機與活力。