農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的開發(fā)

梁守杰

（閩江學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 福建 福州 350108）

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了我國(guó)現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展，使我國(guó)的每個(gè)產(chǎn)業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)有一定的關(guān)聯(lián)。比如：將銷售農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，努力完成農(nóng)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售。使用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，可以改變傳統(tǒng)單一的銷售方法，借助網(wǎng)絡(luò)銷售的形式以及線上服務(wù)的方式，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展，將現(xiàn)代科技的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的一種比較特殊的營(yíng)銷方式，主要是使用新的模式以及先進(jìn)的理念、方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于整體營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，能更好地服務(wù)客戶。但是在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，還是應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)作為有效的介質(zhì)，借助電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以及銷售。這樣的營(yíng)銷模式不但簡(jiǎn)單快捷，而且投入的成本比較低，可以改變傳統(tǒng)的時(shí)間以及空間上的約束，使買賣雙方隨時(shí)隨地使用手機(jī)終端就可以完成交易。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

（一）互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度快

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是使用信息技術(shù)以及有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，可以改變傳統(tǒng)的銷售時(shí)間以及固定位置的約束，可以實(shí)現(xiàn)不出門在家購(gòu)物的方式。互聯(lián)網(wǎng)的傳播范圍比較廣泛，傳播的速度較快，所有的商品詳情都可以被展示出來(lái)，顧客通過(guò)一部手機(jī)，就能貨比三家，并能了解商品的所有信息。

（二）互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面積廣

借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，不需要花費(fèi)金錢租賃實(shí)體店面，就可以將租金節(jié)省下來(lái)，同時(shí)解決庫(kù)存的壓力。使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式，可以強(qiáng)化營(yíng)銷的效果，將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各個(gè)地區(qū)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷只能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的弊端。

（三）互聯(lián)網(wǎng)的銷售方式多

如果將傳統(tǒng)的紙質(zhì)營(yíng)銷形式變成二維營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一種多維的營(yíng)銷模式，可以將聲音、文字、音頻、視頻結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)多方面感官的信息傳播目標(biāo)；可以使顧客有親臨現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的感受，擁有更直觀的感受，提升經(jīng)濟(jì)效益。

（四）互聯(lián)網(wǎng)使勞動(dòng)分配更合理

農(nóng)村電商的出現(xiàn)，可以使勞動(dòng)分配更合理。但受傳統(tǒng)理念的約束，部分年輕人不考慮在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)就業(yè)，致使農(nóng)產(chǎn)品銷售缺少年輕的人才。而電商的出現(xiàn)，使年輕人積極加入農(nóng)產(chǎn)品銷售的行業(yè)，徹底改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售主要以中老年人為中心的現(xiàn)象。現(xiàn)在使用網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品，基本上是以年輕人為主，中老年人為輔助。年輕人接受新鮮事物快，學(xué)習(xí)的能力較強(qiáng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式更加了解，還可以有適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，并優(yōu)化傳統(tǒng)勞動(dòng)分配的形式。所以這樣的勞動(dòng)分配也是更加合理。與此同時(shí)，伴隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，部分農(nóng)村都存在著留守兒童以及老人較多的情況。強(qiáng)化勞動(dòng)分配，就能改變這樣的形式，還能使農(nóng)村人口回流。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，年輕人可以有更多的選擇，可以選擇回到農(nóng)村自己開設(shè)電子商鋪，或者是利用電子商務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅能增加農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，還能使農(nóng)產(chǎn)品的銷售更加現(xiàn)代化，改變當(dāng)前農(nóng)村兒童及老人的留守現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使農(nóng)村的人口回流，使農(nóng)村的勞動(dòng)力逐漸年輕化。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要形式

（一）發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息

發(fā)布信息是互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的一個(gè)特征，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布相關(guān)信息以及產(chǎn)品的詳情，從而實(shí)現(xiàn)宣傳及銷售產(chǎn)品的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，也是銷售的一種方式。現(xiàn)階段，給種植人員提供網(wǎng)絡(luò)宣傳以及營(yíng)銷的主要平臺(tái)有：黃頁(yè)服務(wù)以及分類廣告、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)等。尋求有農(nóng)業(yè)需求的國(guó)家、個(gè)人、單位，可以使用百度搜索，及時(shí)獲取農(nóng)產(chǎn)品的信息以及特點(diǎn)，掌握全面的信息，推進(jìn)交易。

（二）農(nóng)產(chǎn)品在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)上商店的銷售以及網(wǎng)上的拍賣活動(dòng)，都屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道。將第三方建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)作為發(fā)展基礎(chǔ)，每個(gè)商家可以展示農(nóng)產(chǎn)品特色的銷售；網(wǎng)上拍賣活動(dòng)是將產(chǎn)品零售的方式作為主要的營(yíng)銷方式，其中交易的金額較小，農(nóng)業(yè)的種植人員可以借助這個(gè)營(yíng)銷方式宣傳產(chǎn)品。另外，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，已經(jīng)開始借助微信、QQ、微博、抖音等平臺(tái)銷售產(chǎn)品。

四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品物流存在的問(wèn)題

想要使農(nóng)產(chǎn)品完好無(wú)缺地送達(dá)消費(fèi)者的手中，就應(yīng)該重視物流方面的管理，使物流的實(shí)效性得到有效保障。因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)產(chǎn)品種植基地都是在農(nóng)村，農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件比較落后，有的地區(qū)的公路以及鐵路還不完善，由此物流的時(shí)效性，成為銷售農(nóng)產(chǎn)品的最大問(wèn)題。與此同時(shí)，農(nóng)村地區(qū)的物流體系不夠健全，不能保證農(nóng)產(chǎn)品快速到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展有一定的負(fù)面影響。

（二）主體營(yíng)銷能力比較缺乏

農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心人員，然而農(nóng)民的文化水平比較低，接受新鮮事物的能力不強(qiáng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)及認(rèn)識(shí)不全面等，會(huì)給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)一定的副作用，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售也有一定的影響。目前，部分農(nóng)村基層組織并沒(méi)有充分發(fā)揮帶頭的作用，其中中間商的運(yùn)作能力較強(qiáng)，農(nóng)村地區(qū)缺少農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)人才及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

（三）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境保障不健全

相對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我國(guó)有關(guān)的法律法規(guī)存在一定的缺陷，還有網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管不到位的現(xiàn)象存在。這樣會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)漏洞的現(xiàn)象，不能使網(wǎng)絡(luò)買賣雙方的權(quán)益得到保障，還會(huì)存在一些網(wǎng)絡(luò)安全隱患，從而影響雙方的利益。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)存在一些不法分子，欺騙那些購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不足的人員，使受到欺騙的人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信心大大減少。

（四）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體缺乏專業(yè)性

農(nóng)民作為營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的主要群體，因?yàn)槲幕讲桓撸€不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面比較吃力。想要在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，使農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷取得成效，就應(yīng)該強(qiáng)化農(nóng)村基層組織以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的溝通交流。然而，在具體的發(fā)展中，部分農(nóng)村基層組織沒(méi)有健全的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體制，沒(méi)有充分發(fā)揮出帶頭的作用，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到一定的問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)銷售的專業(yè)人才以及信息人員的缺乏，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一定的不良影響。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的媒介需要提升

雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展，但是城市和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平有很大的距離，城市地區(qū)的發(fā)展速度大于農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展速度。一方面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)域，因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)備不全面，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響；另一方面，農(nóng)村地區(qū)比較偏，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)不完善，使農(nóng)民不能按照市場(chǎng)的具體需求，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植以及采購(gòu)及時(shí)做出調(diào)整，從而阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。

（六）農(nóng)產(chǎn)品受物流的影響較大

強(qiáng)有力的物流支持，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素之一。但是在具體的發(fā)展情況中看，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的物流比較薄弱，還有一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域沒(méi)有物流配送中心。農(nóng)產(chǎn)品比服裝飾品的分量大，所以對(duì)物流也有更嚴(yán)格的要求，這樣在無(wú)形中就會(huì)增加物流的成本。尤其是新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，擁有較重的分量，需要保持合適的溫度以及濕度，還容易出現(xiàn)碰傷的情況，所以對(duì)物流運(yùn)輸?shù)乃俣扔懈叩囊螅纱藢?duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)有一定的約束作用。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較薄弱，相關(guān)的通訊基站不足，通訊入戶率不足，這樣網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)戶之間的關(guān)聯(lián)會(huì)受到一定的影響。

（七）農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模以及標(biāo)準(zhǔn)程度不高

農(nóng)業(yè)是我國(guó)重要的產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有重要的意義。我國(guó)非常重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，國(guó)家大力提倡擴(kuò)增農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)模，鼓勵(lì)用合作的方式發(fā)展農(nóng)業(yè)。然而目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式基本上都是分散的，不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、集體化發(fā)展。國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)制度還沒(méi)有非常明確的規(guī)定，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展有一定的影響。

五、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的開發(fā)策略

（一）政府部門制定有關(guān)政策

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，國(guó)家化發(fā)展的進(jìn)程不斷加快，各國(guó)市場(chǎng)聯(lián)系緊密。在這樣的背景下發(fā)展，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為有效的銷售方式，其自身的重要意義是不容小覷的。除此之外，中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，社會(huì)各界人士比較重視農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。想要更好地發(fā)展農(nóng)業(yè)，必須引領(lǐng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向更高的發(fā)展平臺(tái)。政府有關(guān)部門應(yīng)該在現(xiàn)有的政策基礎(chǔ)上，不斷完善有關(guān)政策，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展，貫徹落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。另外，地方政府部門應(yīng)該重視構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，設(shè)立有關(guān)保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)章制度，穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)格，建設(shè)健康穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境；不斷鼓勵(lì)年輕人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，定期組織開展培訓(xùn)活動(dòng)，保證經(jīng)濟(jì)落后的區(qū)域貫徹落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

（二）努力創(chuàng)建完善的銷售體制

努力創(chuàng)建完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售制度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性都有保障的作用。但是在銷售農(nóng)產(chǎn)品期間，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的工作人員應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，研究目前市場(chǎng)的實(shí)際需要，然后不斷調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的銷售及種植方法。另一方面，務(wù)必完善農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的有效宣傳和創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品的品牌。遵守法律法規(guī)，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作可以順利完成。為保證農(nóng)產(chǎn)品能成功交易，要加強(qiáng)交易雙方的了解，然后減少潛存的風(fēng)險(xiǎn)，保證交易過(guò)程的安全性。

（三）重視專業(yè)電商人才的培養(yǎng)

擁有專業(yè)的電商人才，可以有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。需要重視培訓(xùn)農(nóng)村基層的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者，使銷售者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)有一定的掌握，日后可以快速解決互聯(lián)網(wǎng)銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。為了提升電商營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，借助互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行線上宣傳，有關(guān)人員隨時(shí)學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，提升專業(yè)能力。除此之外，農(nóng)村基層組織應(yīng)該找到正確的網(wǎng)絡(luò)銷售方向，然后按此方向培養(yǎng)有關(guān)人才，給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的物流體系

為了使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得更好的發(fā)展，優(yōu)化及完善物流方面的管理體系很重要，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)效性。地方可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者是農(nóng)村地區(qū)構(gòu)建完善的物流體制，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的物流體系，保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流正常進(jìn)行，優(yōu)化物流配送體制，保證農(nóng)產(chǎn)品可以快速送到消費(fèi)者手中。應(yīng)該重視發(fā)展農(nóng)村的物流企業(yè)，大力支持物流企業(yè)在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)建良好的物流環(huán)境。

（五）重視打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)

擁有可信度較好的產(chǎn)品品牌，可以在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。所以，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，將農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況結(jié)合在一起，創(chuàng)造出農(nóng)產(chǎn)品的品牌。通過(guò)媒介大力宣傳推廣，農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)充分發(fā)揮出來(lái)，展示農(nóng)產(chǎn)品擁有的價(jià)值。同時(shí)，創(chuàng)新并打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面更好的發(fā)展。

（六）努力開拓農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)

為了解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中遇到的問(wèn)題，必須改變傳統(tǒng)觀念，將各種政策資源的價(jià)值充分發(fā)揮出來(lái)，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)體系，努力開拓農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及農(nóng)業(yè)方面的發(fā)展尋找新的機(jī)會(huì)。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以進(jìn)入發(fā)展成熟且穩(wěn)定的大平臺(tái)。例如淘寶、天貓、拼多多、抖音，擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑。然而，因?yàn)殚_拓電商平臺(tái)在前期需要投入較多的資金，有部分的農(nóng)民害怕經(jīng)濟(jì)損失不敢輕易投資。可以經(jīng)過(guò)和其他企業(yè)合作的形式，開辟農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，保證順利完成互聯(lián)網(wǎng)的操作，促使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷獲得理想的收益。

（七）增加私人定制的方式

隨著生活質(zhì)量的提升，人們更加重視購(gòu)物的特殊性，為了吸引更多的消費(fèi)者，應(yīng)該充分考慮消費(fèi)者的需求，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷期間，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程透明化以及商家信息實(shí)名化，從而使消費(fèi)者相信農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從多個(gè)角度配合，商家可以使用私人定制的方式，滿足不同商家的需求。例如：有部分人買蘋果是為了送禮品，商家就可以在蘋果上印一些節(jié)日的祝福的話語(yǔ)。或者是按照不同的消費(fèi)人群，豐富農(nóng)產(chǎn)品的種類，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道開發(fā)的必要性

構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，是農(nóng)產(chǎn)品在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)，同時(shí)給我國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者提供農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化信息、收集農(nóng)業(yè)信息資源的重要平臺(tái)。

首先，農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程復(fù)雜，受產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)等多方面的因素影響，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以改變時(shí)間以及空間的約束，使原本遠(yuǎn)距離的買賣雙方更容易獲取對(duì)方的信息，并按照這些信息進(jìn)行交易。

其次，農(nóng)產(chǎn)品擁有高供給和低需求兩個(gè)特點(diǎn)。另外，農(nóng)產(chǎn)品還有一種重要的特征是農(nóng)產(chǎn)品具有周期性。產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)影響下一個(gè)周期的產(chǎn)量，如果目前產(chǎn)品價(jià)格比較低，下一個(gè)周期的產(chǎn)量就會(huì)受到影響有一定的減少。但是目前的價(jià)格只會(huì)受到當(dāng)前的產(chǎn)量影響，如果農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量減少，價(jià)格就會(huì)增加，而產(chǎn)量增加價(jià)格就會(huì)降低。所以為了保證有穩(wěn)定的發(fā)展，把構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的整個(gè)過(guò)程結(jié)合在一起。使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者通過(guò)不同方式及渠道，了解到詳細(xì)的和生產(chǎn)有關(guān)的內(nèi)容，按照市場(chǎng)的需求生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，從而避免因產(chǎn)量和價(jià)格的波動(dòng)引起不必要的損失。

結(jié)束語(yǔ)：

總而言之，想要在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代完成農(nóng)產(chǎn)品的銷售，首先認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值，積極鼓勵(lì)每個(gè)企業(yè)，充分借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展銷售。除此之外，有關(guān)的政府部門應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的政策以及制度，構(gòu)建完善的經(jīng)濟(jì)體制，創(chuàng)建良好的營(yíng)銷環(huán)境。與此同時(shí)，相關(guān)單位還需要重點(diǎn)培養(yǎng)綜合型的人才，將有豐富的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)驗(yàn)，有能力控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的人，作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，構(gòu)建一支高素質(zhì)、高能力的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展。