電子煙在白俄羅斯的發展前景分析

尚文韜

摘要：隨著吸煙帶來的危害越來越被重視，煙草行業的發展環境發生了重大變化，企業、煙民開始考慮煙草的替代品，煙草制品朝著多樣化和無煙化的方向發展，而電子煙作為新型煙草制品中最具代表性的形式，近年來發展迅速。作為歐洲重要的煙草消費地之一的白俄羅斯，其煙草市場也因此面臨變革。中國電子煙企業能否在這場變革中抓住機會，搶奪先機，本文以國產電子煙品牌“悅刻”為例，試分析其產品進入該市場的可行性。

關鍵詞：電子煙;白俄羅斯市場;悅刻

煙草是各類人體疾病的罪魁禍首，其對人類健康的損害在科學上幾乎已成定論，因此，世界各國對于煙草的監管力度不斷加碼，但另一方面，煙草可以滿足一大部分人群的精神需求，全面禁止也難言現實。近年來，電子煙被認為是相對健康、環保的傳統煙草替代品而在全球范圍越來越流行，當然，對于電子煙的危害性，目前也存在爭論，但總體而言，電子煙已經在市場上證明了自己的成功。中國電子煙企業，例如霧芯科技、思摩爾國際等，依托中國成熟發達的工業體系和廣闊市場，走在了這個行業的領先位置。在國內嚴監管政策落地、市場趨于飽和之后，向外開拓市場已成為必由之路。“一帶一路”沿線國家普遍吸煙率較高，可以作為中國電子煙企業新市場的嘗試目標。本文以白俄羅斯和霧芯科技旗下品牌“悅刻”為例，試分析其產品進入該市場的可行性。本文通過SWOT和PEST方法對企業自身和白俄羅斯國家環境兩個方面進行研究。

1.悅刻電子煙SWOT分析

1.1優勢

生產領先。公司與思摩爾合作設立工廠。擁有穩定、長期、優質的供應鏈，不僅在研發方面處于行業領先地位，品控方面也對自己和供應商也設立了很高的要求，以保證產品質量安全。其產品已獲ISO9001認證。

渠道領先。公司建立了全方位的開店政策和支持體系以吸引加盟商。加盟商的快速擴張使公司營收快速增長。2020年悅刻在國內市場占有率達68.9%。該策略為公在疫情期間的銷量和后發的增長提供了有力支持。

1.2劣勢

悅刻的主要劣勢在于其生產模式，如上所述，悅刻的工廠主要得益于思摩爾國際的支持，這樣的輕資產運營模式能降低企業生產成本，形成優勢互補，但與思摩爾的深度合作也意味著公司的生產經營受到單一供應商的極大制約，自身并未掌握電子煙生產的核心技術。

1.3機會

悅刻在白俄羅斯的市場機會主要來源于三個方面，一是相比傳統煙草，電子煙對健康危害相對較小，二是中國和白俄羅斯貿易合作日漸緊密，政治法律環境友好，三是白俄羅斯本土缺少強有力的競爭對手。

1.4威脅

悅刻面臨的威脅一是電子煙市場競爭激烈，僅是中國深圳地區就有多達600家之多。為了爭奪國際市場份額，電子煙企業價格戰激烈，例如廠商合元的產品價格就低于市場價格的10%-15%，主要依靠低價格來吸引客戶并獲得訂單。低價競爭使悅刻面臨低利潤率的挑戰。二是代替品種類多。電子煙的代替品威脅主要來自于香煙、雪茄、嚼煙、尼古丁口香糖、尼古丁藥片、烤煙、化學無煙等，尤其來自香煙的威脅。電子煙本身就是作為煙草的代替產品出現的，所以電子煙在國際市場上可能存在多種類的代替品威脅，嚴峻的替代品競爭是悅刻要面臨的另一大挑戰。

2.白俄羅斯PEST分析

2.1政治環境分析

中國和白俄羅斯兩國關系一直友好。中國和白俄羅斯是全面戰略伙伴關系。白俄羅斯國內政治形也基本穩定，這對悅刻開拓市場較為利好。

2.2法律環境分析

這一部分主要討論白俄羅斯的現行法律環境是否允許悅刻電子煙進行跨國經營。

白俄羅斯的投資法允許進口商品和成立外資企業：通過新注冊或者購買非外資法人機構的股份，以及整體或部分購買企業，作為財產方式成立的外資企業。但在白俄羅斯，煙草基本保持壟斷，政府實際擁有和控制了煙草行業。總統令規定只有下列法人有權獲得煙酒批發經營許可證：銷售自產產品的白俄羅斯生產商;國有法人或國有股份超過25%的法人;消費合作社系統的法人;銷售白俄羅斯生產的煙草制品的定貨人。2020年1月，盧卡申科簽署總統令，將電子煙納入與傳統煙草同等管制的范疇，這就使得通過出口方式開拓白俄羅斯市場基本成為不可能，只能通過授權生產和成立合資企業的方式進入。

2.3經濟環境分析

這部分主要從白俄羅斯的宏觀經濟和投資吸引力兩方面進行分析。

宏觀經濟方面，2018年白俄羅斯居民現金收入320.56億美元，白俄羅斯居民人均月實際可支配收入281美元，同比增長8%。2018年白俄羅斯平均每個家庭每月支出505.9美元，其中3%用于購買煙酒類商品，。以此來看，白俄羅斯屬于發展中國家，居民收入較低，市場規模有限，但另一方面，白俄羅斯煙民人數比例較高，吸煙率為30.6%，煙民人數達290萬人，其中男性煙民所占比例為47.1%，女性為煙民為17%，15歲以上男性中，煙民比例達到46.2%，女性達到10%，白俄羅斯卷煙年銷售量在300億卷，不小的煙民數量和煙草銷量給悅刻電子煙開拓白俄羅斯市場提供了可能性。

投資吸引力方面，白俄羅斯鼓勵和吸引外資，與中國簽有投資保護協定，為吸引外資制訂了許多優惠政策，包括每個州的自由經濟區優惠政策，小城市發展引資優惠政策，中白工業園引資優惠政策，此外，為吸引外資，白俄羅斯政府還出臺了一系列行業性和地區性鼓勵政策。世界銀行發布的《2019年營商環境報告》顯示，白俄羅斯的營商環境在全球190個經濟體中排名第37位，位置靠前。

可以看到，白俄羅斯國內有一定的市場潛力，且和中國多有合作，營商環境較好，適合投資。悅刻可充分利用現有的制度和優惠開展對白俄羅斯投資合作。

2.4技術環境分析

白俄羅斯是獨聯體國家中科技實力比較強大的國家之一，機械制造業和集成電路產業較為發達，技術環境較好，可以為悅刻以合資企業身份進行本地化生產提供有利條件，如提供電子煙中的集成電路部件等。

通過對悅刻的SWOT和白俄羅斯的PEST分析，可以看到，悅刻自身的優勢足以讓其在一個新市場立足，而白俄羅斯廣大的煙民人數和有好的政治、經商環境則為悅刻進入白俄羅斯市場提供了可能性。唯一需要注意的是，白俄羅斯對與煙草產品較為嚴厲的監管措施，可能會造成一定的障礙，這就需要悅刻思考市場進入的方式方法，可以與當地持有合法經營拍照的煙草企業合作，通過OEM（貼牌生產）或授權經營的方式，進行本地化生產。這樣的方式，可以實現企業與白俄羅斯的雙贏，也規避了監管風險，做到合規經營。

參考文獻：

[1]黎倩伶，陳俏，李秀麗，李勇輝.青少年使用電子煙的現狀及影響因素[J].中國藥物依賴性雜志，2021，30（04）：248-254+268.

[2]萬笑天.電子煙“終端戰”：三四線城市爆發式鋪店擴張轉冷[N].中國經營報，2021-08-30（A03）.

[3]張佳欣.世衛呼吁對電子煙制定更嚴法規[N].科技日報，2021-08-10（004）.

[4]江小橋.電子煙的答案在風中飄揚[J].寧波經濟（財經視點），2021（03）：37-38+44.

[5]韓璐.白俄羅斯經濟發展現狀及前景[J].歐亞經濟，2018（03）：111-124+126+128.