在線音樂直播的商業模式研究

于 琳

一、在線音樂直播的現狀和發展障礙

1.在線音樂直播的現狀

在線音樂直播是一種全新的音樂演出觀賞模式，這種觀賞模式可以使觀眾能夠隨時隨地收聽或者觀看在線演唱會，并且不用親臨現場，不受門票和場地空間的限制。2000年以后國外就出現了很多在線音樂播放平臺，但是至今也沒有發展出比較成功的商業模式。在國內真正意義上的在線觀賞音樂演出的第一次嘗試開始于2014年8月2日汪峰的“峰暴來臨”演唱會，樂視網總共銷售了48000張網絡直播電子票和27000張網絡轉播票，總收入200多萬元，成為我國音樂在線直播首次成功的嘗試。自此以后我國越來越多的音樂藝人甚至音樂家也開始進行音樂在線直播的嘗試，各大音樂網站視頻網站和音樂服務商在音樂在線直播領域嘗試布局。各大直播平臺也開始應運而生，很多民間歌手和網紅藝人在這些音樂平臺有了自我展示的空間，比如人們熟悉的漁圈、本兮等。此外，相當多的歌星也開通了自己的直播間，嘗試音樂在線直播模式。可以說音樂在線直播現在正處于一個野蠻生長的爆發階段，各大直播平臺和網紅藝人紛紛進行布局和嘗試，但是還沒有探索出一個比較成功的商業模式，在線音樂直播行業還有很大的發展空間。

2.在線音樂直播發展中遇到的障礙

在線音樂直播雖然發展前景廣闊、空間巨大，但是畢竟剛剛起步，各方面還不成熟，在發展過程中還是有許多阻力和障礙。

首先，傳統的唱片制造商為了保住自己的市場份額，會利用各種手段對音樂在線直播的發展進行限制。例如，由于傳統唱片商掌握了大量音樂資源的版權，在知識產權越來越受到重視的前提下，唱片商就會利用高額的版費限制音樂資源的傳播。過高的版費會直接轉嫁到在線音樂直播的消費者身上，面對音樂觀賞成本的大幅度增加，很多人就會對在線音樂直播望而卻步。

其次，各大音樂服務商和網絡直播平臺的規則比較混亂，存在著收費不合理的問題。例如，有的音樂服務商在線收聽音樂需要注冊會員，注冊完會員以后有的曲目還會單獨收費才能收聽，這就出現了重復收費的問題。還有的音樂資源在不同網站的收費價格不一樣，缺乏統一的收費標準，讓消費者感到疑惑和無所適從。甚至有的網絡平臺還會出現同一資源給不同人定不同價格的問題，這些都是需要整頓的。

再次，各大在線音樂服務商和網絡直播平臺的質量參差不齊，甚至有的直播平臺打著在線音樂直播的幌子做一些違法的服務，而很多網絡直播平臺在這方面的監管力度往往不夠，總是有漏網之魚。此外，直播帶貨的模式也給音樂在線直播造成了一定的沖擊，很多音樂藝人并沒有專心做音樂，而是打著音樂的幌子進行資源引流以實現直播賣貨的目的。這些行為都影響了在線音樂直播的健康發展。

最后，免費的音樂服務仍然存在并且在繼續發展，傳統的免費音樂收聽平臺還在運轉，這極大地壓縮了在線音樂直播的市場空間。在經濟社會，成本是一個事物發展的決定性因素，畢竟在質量相同的情況下，群眾更加趨向于免費收聽渠道。而現在很多傳統的音樂下載平臺的音樂質量并不比付費質量差，這極大地限制了音樂在線直播的發展。

二、在線音樂直播打破現狀突破障礙的方法

在線音樂直播作為一種全新的音樂收聽模式，要想突破瓶頸，改善行業生態，獲得健康持久的發展，就要統籌從音樂制作到傳播的全行業的生態的改變。首先，在音樂制作方面唱片公司提供的唱片一定要保證質量，甚至在線音樂直播平臺可以培養自己的藝人制作品質精良的唱片和高質量的演唱會，為消費者提供高質量的服務。其次，在音樂傳播方面，要緊隨市場口味，根據不同受眾群體的實際情況打造個性化的一對一服務，讓消費者滿意，從而吸引消費者為服務付費。最后，作為音樂產業的核心環節，在線音樂直播平臺可以分配音樂工業產生的巨大利潤，在利潤分配的過程中一定要做到合理，兼顧到藝人、音樂制作和傳播等各方的利益，促進整個行業健康發展。

三、在線音樂直播的商業模式探討

任何一種商業活動都是從資本布局到技術研發產品生產和生產管理最后到銷售變現的一個過程。在線音樂直播的商業模式也不能脫離這一套商業流程。本文就通過資本布局、技術研發、商業管理和變現盈利四個方面來探討在線音樂直播的商業模式。

1.在線音樂直播的資本布局

任何商業活動在有了項目以后的第一步就是資本的入場進行行業布局，在線音樂直播也不例外，要想在這一領域攫取利潤前期的資本布局是必不可少的。簡單說來就是對在線音樂直播行業進行投資，在線音樂直播行業有許多的板塊，前期的資本進入也有多個方向。比如數字音樂的制作和銷售渠道的建立與其相關的硬件的研發和制造等等。例如，九天音樂的在線音樂服務商在拿到投資以后就把資本布局在支持其自己研發數字音樂播放的相關硬件的研發和生產上，由數字音樂和硬件的特定兼容形成了一個軟硬件之間的發展閉環，互相帶動相輔相成共同發展。還有的在線音樂服務商在拿到投資以后把資本用來培養藝人錄制唱片，在數字音樂產品方向進行布局。此外還有的資本布局到網絡直播平臺的建設等等，都為在線音樂直播行業做出了貢獻。總之資本的布局是在線音樂直播商業模式得以健康發展的基礎，不管布局到行業內的哪個方向，都是以收回成本并且盈利為最終目的。

2.在線音樂直播的技術支持模式

音樂收聽方式走過了從線下到線上的發展歷程，早先由于網絡通信技術跟不上，只能通過音頻壓縮的方式實現音頻儲存容量的擴大，隨之而來的是MP3等便攜式音樂播放器的誕生和網絡音樂下載平臺的出現。起初，MP3格式的音頻文件只能用電腦進行播放，攜帶起來十分不便，一些廠商從中看到了巨大的商機，可以隨身攜帶的MP3、MP4播放器紛紛投入銷售，但是這些設備在應用方面還是有諸多的不便，比如下載音樂資源的時候必須通過數據線連接電腦pc就大大限制了這一類音頻播放器材的長久發展，隨著通信技術的發展，各大手機生產商紛紛把數字音頻播放器合并到自己的手機器材上，實現了音樂資源下載的便捷化。但是此時的音樂資源下載都是免費的，導致了音樂資源版權不清晰的后果，很多原創音樂資源的版權受到了巨大損害。直到蘋果手機創造的蘋果在線音樂商店下載音樂資源才實現了音樂資源下載的收費。蘋果公司把正版數字音樂和音樂播放器進行捆綁銷售，實現了在線音樂直播的初步盈利模式。現如今各大唱片公司都建立了自己的數字音樂下載平臺，在新的技術平臺的加持下加速了音樂產品的傳播，唱片公司擴大了自己的銷售量也給在線音樂下載平臺帶來了更多的優質在線音樂資源。

3.在線音樂直播的行業管理模式

在線音樂直播是一個涉及多個部門的復雜產業鏈。藝人，唱片制作商，電信供應商，網絡直播平臺，音樂下載網站，終端設備制造商，技術服務商等組織和團體都在這個產業鏈內合作，只有科學合理的管理模式才能把這些組織有機地結合起來，謀求共同發展，打造良好的在線音樂管理模式，這一產業的健康發展離不開行業中各個公司的協調發展。詞曲作者和音樂藝人共同創作出音樂作品由音樂出版公司進行出版把這些作品商品化，唱片公司等內容提供商對這些音樂商品進行打包和包裝使得這些音樂商品可以直接出售，網絡直播平臺和音樂下載網站為音樂產品的銷售提供了場所，電信服務公司為音樂產品的銷售和傳播提供技術支持，最后消費者通過終端設備購買音樂產品獲得音樂服務。這是一個整體的系統缺一不可。

只有把這些部門有機地結合起來并且做好協調工作，才能保證各方利益使得這個行業健康發展。比如免費音樂下載網站為了降低版權成本勢必會使用一些盜版資源侵害版權所有者的利益，也會壓縮正版音樂下載網站的市場空間。此外電信供應商在提供音樂下載服務的時候會收取額外的費用，這也會增加消費者的音樂資源下載成本，這些都不利于在線音樂直播的健康發展。為了擺脫這些限制各部門企業之間的協調合作是十分必要的，甚至各企業之間的合并和收購也在業內達成了一致認識，這樣能把整個行業協調成一個有機的整體更容易協調和管理，降低了管理成本，避免了資源浪費，最終會消除行業內耗。

4.在線音樂直播的盈利模式

音樂產品經過了生產制作，包裝傳播的過程最終是銷售到消費者的手中達到盈利的目的。當前在線音樂直播有以下三種主要的盈利變現模式。第一就是音樂下載網站的付費音樂下載，這可以說是初級粗放的盈利模式，把音樂產品上傳到音樂下載網站上進行銷售，一首歌幾塊錢，并沒有經過產品的深加工，利潤率不是很高但是市場巨大。第二是通過網絡直播平臺音樂主播演唱的方式，可以通過消費者注冊會員打賞主播的方式實現音樂產品的變現和盈利，這是一種初級加工的盈利模式，比直接下載銷售盈利稍有進步。最后是歌星演唱會網絡直播售票的盈利模式，可以說是音樂產品的深加工。傳統演唱會由于受到時間和場地的限制，市場十分有限，盈利能力不是很強，但是在線音樂直播的應用解決了這一難題，消費者通過設備終端可以隨時隨地購買電子票觀賞演唱會，擴大了演唱會的盈利能力。

四、結語

隨著物質生活得到極大的豐富，人們對精神生活的需求也越來越大。音樂欣賞是滿足人們精神生活的重要手段。在線音樂直播在很大程度上滿足了人們對欣賞音樂的需求，這一行業具有巨大的經濟價值和廣闊的市場空間。我國的企業家應該抓住這一巨大的商機，提前布局認真總結研發出有利于在線音樂直播行業健康發展的商業模式，積極開拓音樂市場，既能促進我國經濟的發展，也能滿足人們對音樂欣賞的需求，加強人們的精神文明建設。