陶瓷首飾的競爭研究

李 根

（景德鎮陶瓷研究院，景德鎮市，333000）

具有千年的文化歷史淵源發展里程的陶瓷是中華文明的重要組成，不僅成為人們的日常生活用品，也成為美化人們生活的工藝美術品，由于陶瓷的可塑性強等優勢成為設計師們所拓展的文化內涵，隨著市場競爭人們對陶瓷裝飾需求趨向配飾發展， 因此，陶瓷首飾因為原料成本低，生產工藝成熟，很好的承載文化內涵等優勢值得市場認可。隨著工業革命以后經濟增長以羅默·盧卡斯等人為代表的經濟學家提出以知識 、人力資源和創新對經濟增長的可能背景，新增長論的理論問題研究得到人們的認可，重視知識、 人力資本投資 、開放與研究 、勞動分工和專業化 、收益遞增等問題，有效解決產業發展競爭的經濟增長問題的理論研究，因此針對當代的首飾行業所面臨的挑戰與機遇下來進行研究，找到吻合陶瓷首飾行業的競爭戰略的理論研究為后來學者提供參考價值。

首飾產品經歷了發展與變化，在新的競爭態勢市場需求下，提高產品的核心競爭力來對陶瓷首飾的飾品產品進行分析與研究由于陶瓷首飾與金、銀、翡翠及其合成鉆石等原材料的資源優勢，利用手工制作工藝流程具有實用性，和佩帶性成為人們的消費品，一直在市場得到大眾的喜愛與市場份額的占比獲得一定的經濟社會地位，以當代首飾起源第二次大戰后的歐美國家消費者傾向于購買貴重的材質首飾作為保值生值空間，作為財富與社會地位及貨幣市場的優勢條件。

首飾的飾品其當代與傳統的共同點具用實用性與裝飾效果，其不同在于傳統采用的珠寶首飾設計為主流風格搭配，而當代采用非貴重材料的手工藝制作，以首飾的設計 、藝術性 、材料，藝術家與工藝流程通過首飾作為人們之間溝通的傳播媒體。在面對當代信息化與科技化的時代背景下，人們對首飾的選擇越來越多的背景下，因此充分了解消費者的市場需求下針對首飾產業的發展結構調整下，以競爭理論研究為指導針對陶瓷首飾的產業能否獲得競爭優勢，在市場中可否成為新的消費點從而增長經濟利潤，從而成為當代首飾飾品行業的產品設計們思考的重要性。

自20 世紀80年代中期珠寶產業在不斷完善，珠寶首飾成為一大消費者的關注點，因為珠寶是自然界的產物，其在自然界里一些礦物可以在不同的物理化學環境形成明顯差異，以中國珠寶礦物主要集中在西南等地區，相對于國外一些國家資源貧乏，其主要是金剛石、和田玉、翡翠等礦物，分布廣品種多等優勢，隨著近年的發展，中國成立珠寶協會，國家出臺了相應的政策法規對礦物資源進行合理規范，目前國內就有3000 處，主要以金剛石、 藍寶石 、和田玉 、翡翠、彩寶，由于近年市場消費者需求增加，珠寶首飾產業相對于國內的人工寶石的規模發展快，珠寶首飾交易及首飾加工、市場銷售、珠寶鑒定、與評估等服務而形成完整的產業鏈發展。伴隨著首飾產品的循環競爭激烈中，基于陶瓷與珠寶隸屬礦物材料相對于珠寶成本低，市場競爭優勢等因素，在近年不斷受到消費者的關注，并且針對消費者的不同喜好，陶瓷首飾呈現多元化發展，因而研究陶瓷的首飾產業的競爭戰略發展具有現實意義。

在市場發展中首飾是國際貿易的商品最大的交易每年都在不斷地遞增，在世界各處城市繁華的珠寶商場彼此林立，商品琳瑯滿目風格多樣化及各類異色滿足不同的需求，據海關產業研究數據統計估約年貿易1000-1800 億美元，從而成為充滿生機具有潛力發展的陽光產業。以國際發展的市場發達消費的國家主要有 ；美國 、日本 、占世界總消費額的45%其中美國就消費300 億美元，日本消費額約為2600 億日元，其次為歐洲及亞洲地區的消費需求持續增長的動力而發展，尤其是近年的中國與印度對珠寶市場需求的人趨增長發展趨勢，目前主要的首飾飾品市場的發展現狀有幾個方面：其一鉆石市場；珠寶首飾需要經過系列過程，并且由于礦物分布的國際各地區不均，各國家的加工技術水平相差甚遠，因此發達國家根據本國優勢形成全球一體化的趨勢，以高檔珠寶市場交易80%為主要國家消費者，鉆石是鉆石加工及市場主要集中在法國 、美國 、日本、 英國等發達國家，有色寶石加工工藝主要集中在發展中國家，目前從鉆石到現在的60 個加工刻面標準園琢型歷經千年歷史不懈探索，以世界寶石琢磨加工中心以美國紐約 、比利時占有30% 鉆石加工荷蘭占有 58%占有率，鉆石加工占有90%的市場交易鉆石，以色列 、澳大利亞等具有鉆石琢磨中心，在購買鉆石消費者群體喜歡選擇國際品牌，由于成品鉆石的利潤空間較高，相對于黃金有較高的利潤空間其主要客戶以發達國家地區為主流。其二珠寶、翡翠、玉石、珍珠市場；以有色寶石加工主要國家，以市場占有主要集中以德國伊爾達、 美國 、印度 、泰國 、日本 、香港等地，目前泰國與印度是世界最大的有色加工寶石中心基地。珠寶翡翠玉石礦物資源主要為緬甸 、斯里蘭卡 、馬達加斯加、 澳大利亞 、南非 、越南 、中國 、加拿大 、哥倫比亞 、俄羅斯、 美國 、阿富汗等各國家；市場以美國的珍珠年進口2.8 億美元，香港年增長20%市場占有率的消費為遞增的趨勢。其三貴金屬黃金首飾市場；目前世界珠寶貴金屬生產大國主要集中在日本 、美國 、英國、法國 、德國等發達國家，市場交易為主要市場銷售，主要是意大利米蘭和中國香港 ，貴金屬生產就有6500個生產企業，年產值260-350 噸，占世界黃金首飾的30%，主要意大利的貴金屬產業鏈形成規模產品覆蓋世界各地，市場交易為世界最大的規模成熟市場。其四彩寶首飾市場其由于價格低，質量次等優勢，成為一般老百姓喜歡的產品，也是近年新興的產業，市場處在起步階段，價格不一，消費者群體大眾性等特點自2006年一直以來都在保持著良好的持續增長的遞增趨勢發展。以2016-2019年的消費者數據分析，由此可見首飾市場的發展前景與產業結構分析得出首飾行業的存在挑戰與機遇，同時我們可以看到近年來人們對其他的材料及人工寶石與彩石類型的首飾飾品的青睞，同時針對現代首飾的材料選擇的多樣材質的設計理念為主流設計風格的趨勢發展，由于陶瓷首飾的有限資源與技術的專業性與產品的局限等因素，不可能滿足所有的市場消費者需求，因而產品無法滿足完全市場實現的價值傳遞，所以陶瓷首飾必須以高質量與高品質發揮利用自身的擁有資源，發揮高效能的滿足消費者需求的產品而獲得競爭優勢，因此針對陶瓷首飾飾品行業的競爭戰略的研究是首飾行業發展的必然要求。

千年的陶瓷古鎮景德鎮深厚歷史傳統陶瓷淵源，一直以陶瓷聞名中外在世界享有盛譽的陶瓷文化，近年來隨著市場發展陶瓷文創產品應運而生，陶瓷首飾也是近年發展的產業，由于市場前景好，越來越多的陶瓷工作人員加入了陶瓷首飾行業。陶瓷首飾相對于其它產品具有體積小，重量輕成本低等優勢，加入制作首飾越來越多的陶藝工作室，在此背景下，目前景德鎮陶瓷首飾產業存在二種現狀：其一，大部分主要以學生從事陶瓷首飾產業生產；其二，以一些工作室為主流的自由藝術家從事陶瓷首飾產業。隨著制作的人員日益增多，已經形成景德鎮陶瓷行業的首飾市場的重要組成部分，陶瓷首飾產業主要存在的問題：其一，由于景德鎮陶瓷首飾是近年發展的產物，大部分規模小，價格高低不一的市場無序現狀；其二，沒有形成規模的產業鏈發展，分布松散現狀與服務體系不完善；其三，產品同質化嚴重，價格競爭激烈。其主要優勢有：其一，市場占有率及廣泛，由于是新興產業消費者對產品存在心理滿足，價格高低不一，適合大眾平民選擇價格的產品；其二，中國陶瓷首飾市場也是近年發展，由于景德鎮擁有地理位置及地方品牌效益，中國人口14 億，存在市場發展空間與市場契機。

綜觀所述，首飾以個性化為設計的產品，以其風格 款式和品質的要求不一與不同種族 、文化 、價值不同的歐美與亞洲等因素下，消費者而有所不同的選擇首飾飾品的產品，歐美因其文化背景 ，經濟發展等因素，主要喜歡首飾的設計 、工藝 、質量 、材料、價格昂貴等首選的珠寶首飾，而亞洲相對于文明歷史悠久，對首飾相對于傳統消費，側重具有保值、 收藏的首飾飾品的選擇。以近幾年的產業市場調研報告顯示珠寶產業數據及相關資料查閱，從中得到消費者喜歡鉆石55%、喜歡黃金達占有50%、 喜歡翡翠達占有35%、喜歡紅藍寶石達占有26%，陶瓷占有30%、其它26%。陶瓷首飾以最新的方式與表現形式，意識形態來對世界的認可與意識流動性與審美情趣，重視自我的個性首飾產品，由于陶瓷具有自身的屬性與可塑性，給設計者帶來廣大空間與創作空間。同時也是實現自我的價值的原創性，陶瓷首飾在設計中常常會給消費者心理的滿足感，隨著時代發展人們對消費理念不一樣，以注重首飾的內在文化內涵，強調個性化設計情感與首飾的契合，因此陶瓷首飾以自己獨有的意識形態吻合市場的不謀而合的發展潛力空間。隨著市場的發展與國際市場的首飾呈現多元化消費的銷售趨勢，因而存在于陶瓷首飾市場的需求量大于供求，在國際市場一些品牌企業首飾都有不同程度規模發展，以每年百分之二十的速度遞增的市場占有率。亞洲地區的日本設計的首飾規模大在亞洲地區占有率百分之八十的產量，根據世界人口2019年的統計；全球人口總數接近76 億人口，全球有230 個國家，其中有13個國家的人口超過億的人數，分別是中國 、印度 、美國 、印度尼西亞 、巴西 、巴基斯坦 、尼日利亞 、孟加拉國 、俄羅斯 、墨西哥 、日本 、菲律賓等國家，目前預測世界人口將繼續增長。因此人口的增加 、城鎮化 、接受教育水平的提高等因素，由于天然珠寶首飾昂貴的因素下對于陶瓷首飾飾品發展來說貝有巨大空間，同時隨著消費者對首飾個性化的需求越來越增加，未來的首飾市場會越來越多元化的戰略目標發展。

陶瓷首飾產業基本分為上 、中 、下的三個環節，按其分工即生產商、 零售商、 營業員 、消費者等組織結構，陶瓷首飾的上游主要集中在原材料 、礦物資源、礦物勘探等其主要問題是天然礦物稀缺，以及優質品種少影響供給與影響產品的品質，因此對于陶瓷主要以高嶺土來進行高科技調整材料品質為選擇。陶瓷首飾中游其主要集中在生產、 工藝、 加工等系列問題，其主要面對的問題是時間周期時間長，生產環節制作 、技術人才缺乏 、工藝等系列生產問題。陶瓷首飾的下游；其主要集中在款式設計、 產品質量 、質量鑒定、 產品交易 、產品工藝、 產品市場 、產品銷售、產品推廣等系列問題，其主要面對的問題是產品單一、款式簡單 、消費者對產品方面知識匱乏，缺乏品牌意識與市場經營問題。

本文以管理戰略為理論基礎為指導并查閱相關的文獻資料關于文創產品的產業發展方面為依據，根據陶瓷首飾飾品行業所存在的劣勢與機遇進行研究分析，提出陶瓷首飾飾品的產品以差異化競爭戰略為競爭優勢的理論。因此主要以發揮陶瓷的自身優勢條件獲得競爭優勢實施措施。主要釆用工藝設計為陶瓷首飾提供了產品的設計優勢，工藝制作優勢等競爭優勢，在產品首先在文化與工藝有別其它首飾產品，陶瓷本身的泥性能與色彩性能變化，藝術設計的繪畫及陶瓷材料變化使地在產品差異化，其原材料的陶瓷首飾實施差異化戰略，必須充分發揮產品匠心設計專業化勞動價值的差異化的競爭優勢，為了讓消費者更多對產品的設計加工及制作工藝的專業化技術精湛差異化產品，感受產品的文化附加值而青睞，因此陶瓷首飾產品必須加強技術與工藝，設計及藝術性的能力充分獲得競爭優勢實施。

陶瓷首飾相對于工藝復雜，需要相關的專業化勞動技術的技能，因此在質量與其他首飾產品設計具有不一樣藝術風格，由于陶瓷本身就有產品的自身屬性與工藝技能，賦予產品的文化與藝術效果在材料組合，陶瓷可以利用高科技陶瓷設備生產的陶瓷飾品，利用陶瓷本身的語言在質量與品質他其它首飾不一樣的優勢競爭能力，去滿足消費者需求實施產品特征的差異化戰略獲得經濟效益的利潤。在市場上陶瓷首飾產品的市場定位在一定的程度來獲得競爭優勢，首先決定了產品在消費者心目中的形象與價格定位，由于陶瓷的成本低對消費者的購買者行為具有重要的影響，因此陶瓷首飾在工藝進行設計里利用雕刻等手工藝技法，以高品位 、高品質、 高雅的產品、 時尚、 流行的藝術風格，滿足中青年工薪族的需求，滿足個性化的消費者需求等市場定位標準與大眾需求的多元化的市場優勢戰略。

綜觀所述，因此在整體的設計基礎上針對陶瓷首飾的產業分析與研究，得出最終解決的問題與方案的根源在于集中在產品的品牌 、人才缺乏與市場銷售，以品牌構建市場推廣的系統化市場運營模式，以培養專業化勞動人才提高產品的質量與產品的品質，其從而形成陶瓷首飾在銷售中的新產品的進入，需要現代銷售的運營模式及宣傳媒體讓更多用戶提供消費者認知產品，增加產品的信譽知名度與品牌效應能力，以媒體培養消費者的高度忠誠度與認可度，滿足消費者需求的心理效應，在銷售中可以采用專賣店或者專柜銷售，針對消費者可以提供鑒定服務與定期的展覽會，采用不同時期的媒體宣傳增加消費者的市場占有份額來獲得市場經濟效益，以產品的差異化戰略的實施保障良好的首飾飾品行業的持續發展模式。

注釋

①邁克爾·彼特．國家競爭優勢[M]北京華廈出版社。2002．

②中商產業研究網 2016-2021．