試論新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略

張麗娟

摘 要：隨著我國經濟的高速發展，我國邁入了一個全新的時代。在當前這個新的經濟時代下，經濟市場現存的基礎條件與發展環境都產生了很大程度的變化，且隨著經濟的不斷發展各企業之間的競爭逐漸激化。在不斷激化的企業競爭中，企業如何確保在新經濟時代下搶先打開市場營銷的新局面，十分有利于培養企業未來的發展與競爭能力。文章針對當前新經濟時代存在的市場營銷的實際情況，以新經濟時代條件下的市場營銷發展趨勢為主要的切入點，對企業將來在市場營銷的發展提出了建議及策略。

關鍵詞：新經濟時代 市場營銷 發展新趨勢 應對策略

中圖分類號：F274

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2022）04-275-02

在新經濟時代條件下，經濟全球化趨勢已成為不可逆轉的潮流。在此趨勢下人們的生活方式與消費觀念都發生了翻天覆地的變化。企業為了自身的進步與發展，必須對市場的變化和消費者可能發生的觀念轉變給予更多的關注。近些年來，因為科學技術的不斷進步，網絡銷售逐漸在銷售行業脫穎而出并取得了十分傲人的成績，網絡購物已經逐漸深入到居民生活的每一個角落。新經濟模式的發展與舊時代的市場營銷產生了鮮明的對比，由此，企業若想在新時代下獲得良好的發展，就必須適應當前發展的趨勢，針對消費者的轉變做出相應的對策來推動企業的不斷發展。

一、新經濟時代下產生的市場營銷新觀念

我國經濟自改革開放以來呈現出不斷發展的趨勢，各行業也獲得了長足的進步。當前我國的經濟水平已經邁向了一個新臺階，進入了新的經濟時代。新經濟時代又被稱之為知識經濟時代，該時代以現代科學技術為發展的核心，利用知識與信息建立出一個全新的經濟模式。[1]該模式的出現標志著以前傳統的經濟模式與當前的知識經濟、網絡經濟以及虛擬經濟的進一步融合，并且進一步地推動了全球化趨勢，給我國經濟的發展帶來了更多的動力。在新經濟時代下，經濟水平的進步也離不開相應的科學技術的支持，技術的革新、企業設備的不斷優化，有益于增加人民的收入，提高人們的生活水平。

在當前經濟全球化的發展趨勢下，各個企業之間的競爭不斷加劇，國內市場已經不足以支撐一些企業的發展，企業為了發展逐漸把目光轉移到國際市場，但無論是國內市場還是國際市場，企業之間的競爭仍是異常激烈。[2]隨著科學技術的不斷發展，給人們帶來了更快的信息傳播速度，信息的傳播速度對于企業之間的競爭是十分重要的，在這樣的信息傳播速度之下企業競爭日益激烈，因此，對于相關企業的市場營銷水平提出更高要求。

在新的經濟時代的條件下，市場營銷的發展策略也產生了相應的轉變，有關企業在其營銷過程中必須對相關信息與產品保持相當高的敏感度，從而在瞬息萬變的市場中迅速對客戶的需求進行相關了解，生產出符合客戶需求的產品。在制造出符合客戶需求產品的同時，還需企業努力拓展其自身的銷售渠道，提高產品的銷售數量增加營業額。另外，企業也應該不斷改進其交易方式，現今社會“支付寶”“微信”以及手機銀行等電子交易方式盛行，以前傳統的紙質貨幣流通方式相對沉寂。企業應該適應當前交易趨勢給客戶提供更加快捷且便利的交易方式。

交易方式的轉變十分有利于企業在市場競爭中獲得一定的優勢地位，因此企業需要對電子商務的概念進行全方位的了解，利用電子商務可能給企業帶來的巨大利益，使企業在同行之中脫穎而出獲得行業較高地位。企業如果想在行業之中獲得較高地位，必須對以往傳統的營銷手段加以改進，把全新的市場營銷理念融入其中，針對消費者的轉變做出適當的營銷策略，以此來推動企業的進一步發展。

二、當前主要的營銷發展方向

（一）市場營銷可持續發展趨勢不斷加強

傳統的經濟模式已經不適用于當前的經濟發展水平，在當前條件下，我國經濟水平如需進一步增長，則必須打破原有的傳統經濟模式。在以前的傳統經濟模式運行中，市場營銷的觀念因為受到發展水平與周圍環境的限制，有些企業忽視了其原有的品牌價值與客戶關系，僅僅重視營銷成績中的銷售數量與產品在市場中的占有率，因此直接導致了產品無法在市場上持續銷售。而產品在市場上的銷售額度不理想，企業不去探討其產品推廣失敗的原因又轉而研發新的產品，新產品的研發又需投入一定的成本，使企業陷入了一個產品研發與推廣的惡性循環，以致于在降低了產品的總體利潤的同時也限制了品牌的發展。在新的經濟發展情況下傳統經濟發展模式必須改進。在當前經濟發展條件下，市場條件不斷發生變化，客戶的重要性在企業發展中的作用越發突顯，一些企業逐漸認識到維護客戶與企業之間的關系與品牌價值的重要性，并以此為基礎進行相應的調整。首先，企業加大了對客戶的重視程度并制定了長期性的客戶目標培養，對客戶的需求進行了相應的調查，針對性地滿足客戶的需求。其次，企業將其原有的營銷競爭發展為營銷合作的新型管理模式，以企業之間共同營利為主要目的，制定相關的戰略合作方案，以此方案為基礎進行企業之間的資源整合增加了客戶群體，給企業的進一步發展提供了重要推動力。[3]

（二）現行市場條件下營銷策略面臨的轉變趨勢

以前市場上的營銷策略因為受到短期性的市場營銷觀念影響，主要以企業所有的技術與產品的輸出為主，消費者可以購買的商品種類取決于企業輸出的產品種類，并不能切實滿足消費者自身的需要。因為時代原因以及經濟發展水平的局限，企業仍可以在短期內獲得巨大的利益，但該種發展模式并不利于企業的可持續性發展，隨著經濟水平的不斷提高，企業發展模式也必須進行相應的轉變，否則企業會被時代與市場所淘汰。

受到經濟全球化趨勢的影響，企業的營銷觀念不斷產生新的轉變，在此過程中，可持續發展觀念不斷深入人心，并逐漸取代了原有的舊時代產生的以企業為主導的生產理念，消費者自身的需求也逐漸被企業所重視并應用到產品營銷中。[4]企業以消費者的需求為指導，進一步對目標群體的需求加以了解，生產出符合消費者需求的產品，從而推進企業在市場上的發展，增加企業活力。這樣的營銷模式存在著較強的針對性，可以極大地滿足目標群體的消費需求，有利于加深企業對目標群體的進一步了解，從而向更深層次進行相應開發。

（三）營銷戰略的逐漸系統化

在以往的經濟背景下，因為受到國家經濟發展水平的限制，傳統的市場營銷多以零售為主要的營銷模式，其中多數的中小型企業并沒有制定未來長遠的營銷策略，只是在市場上隨波逐流，缺乏對企業未來發展模式的規劃。因此，一些企業只注重眼前存在的短期利益，而忽視了企業的可持續發展，給企業帶來了一些負面的影響?，F今，隨著我國經濟的崛起，企業逐漸擺脫了過去經濟條件的限制，企業的可持續發展理念被逐漸重視起來。因為受到可持續發展觀念的影響，一些企業有針對性地做出了企業營銷模式的轉變，放棄了傳統的短期營銷模式，從而產生了多種模式的市場營銷，以期使企業獲得更大的發展。

（四）柔性化營銷模式的出現

我國傳統的營銷模式多是以硬性的鐵腕化管理為主，而柔性化的營銷模式則是企業針對現在經濟發展趨勢而提出的新營銷模式[5]。傳統的營銷主要是以整個營銷團隊的領導為中心，團隊領導既是營銷策略的制定者也是營銷團隊的管理者，在整個團隊之間擁有絕對的話語權，團隊成員必須無條件聽從領導者的計劃。這就導致了團隊領導與其成員之間缺乏有效的溝通與交流，不利于營銷策略的實施。在當前的時代背景下，溝通受到重視，營銷人員和目標消費群體進行相應的溝通，并且隨之進行長期的客戶價值維護與挖掘，營銷人員應在此過程中充分發揮自身的主觀能動性與創新能力，盡可能地滿足客戶的需求，制定出客戶滿意的方案。這種新興的營銷模式不同于傳統的營銷模式，因其自身的特點被稱之為柔性化的營銷模式。柔性化的營銷模式以溝通為主要手段，建立起一個企業與目標群體之間的暢通且持續的交流渠道，使消費者的需求得到了更深層次的滿足，更好地推動了企業的發展。

三、在新的經濟時代背景下營銷策略發展趨勢主要的應對策略

（一）建立聯動性與系統性共存的營銷策略

在當今新的時代背景下，企業必須注重對市場變化的把握。傳統營銷觀念只注重短期利益與局部得失，而忽視了對市場大局的了解，以致于部分企業因為營銷策略有誤而限制了企業進一步發展。因此，在當前經濟發展的條件下，企業必須依據市場實際情況制定出全新且符合經濟發展潮流的營銷策略，在制定新的營銷策略時，必須對其整體性與系統性加以重視，以客戶的需求為準則共同盈利為目標，建立一個有利于雙方利益的戰略聯盟，達到一切資源的有效整合，推動企業更好地發展。[6]

（二）依據目標消費群體的需求來制定相關營銷策略

由于受到舊時代營銷觀念產生的部分影響，一些企業仍以其自身產生的預期為主導來進行產品的設計與生產，之后將產品推銷給消費者。但是在新的經濟時代背景下，企業需要做出適當地改變來迎合時代發展的趨勢，針對消費者的需求來完成產品的設計、加工以及營銷策略的制定，從而使產品能夠滿足客戶存在的差異性需求。[7]

（三）建立一個柔性化的營銷管理模式

溝通作為當前社會發展人們必不可少的技能之一，能有效緩解人與人之間的矛盾和有效處理所產生的問題。以往所通用的營銷策略多是硬性化的，用硬性的指標和標準來規定工作人員的任務量，極大地削弱了員工的工作積極性和客戶的實際需求[8]。新時代的營銷模式則加強了企業員工和客戶之間的溝通，且制定了彈性化的考核標準，極大地提高了員工的工作積極性，進而制定更科學合理的營銷策略。

四、結語

綜上所述，本文就新的經濟時代下產生的市場營銷新觀念，以及目前經濟時代下主要的營銷發展方向做了分析，并提出了新的經濟時代背景下營銷策略發展趨勢以及主要的應對策略。

參考文獻：

[1] 劉少云.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略分析[J].現代營銷（下旬刊），2019（02）：18.

[2] 姜義.試論新經濟時代企業市場營銷發展的新趨勢及應對措施[J].經濟師，2019（03）：288-290.

[3] 李瑋.淺析新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略[J].環渤海經濟瞭望，2019（04）：42.

[4] 王璐，高鳳榮.面向新經濟時代的企業市場營銷策略分析[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2016（01）：3.

[5] 宋瑤瑤.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略[J].現代經濟信息，2016（04）：41.

[6] 向明.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略[J].現代經濟信息，2016（06）：126.

[7] 賴海鑫.新經濟時代市場營銷發展新趨勢及其應對策略研究[J].海峽科技與產業，2019（07）：6-8.

[8] 周璐.新經濟時代的企業市場營銷策略探索[J].中國市場，2020（03）：55-56.

（作者單位：青海省第八地質勘查院 青海西寧 810000）

（責編：玉山）