試析中小企業(yè)市場營銷的具體方法

陳一凡 張若凌 段穎

關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;具體方法;

一、我國中小企業(yè)市場營銷所存在的問題

隨著當前我國市場經濟的進一步發(fā)展和創(chuàng)新，我國綜合國力的不斷增強，而我國中小企業(yè)也在這個大的發(fā)展背景下得到了很好的進步和發(fā)展中小企業(yè)的市場營銷也得以取得了良好的成果。但是現(xiàn)階段我國中小企業(yè)的發(fā)展和市場經濟的發(fā)展還存在較大的差距，并且存在著諸多的問題，這也是我國中小企業(yè)發(fā)展的阻礙之一，當前我國中小企業(yè)營銷方面出現(xiàn)的主要問題：

（一）市場政策和企業(yè)標準不匹配

我國近些年隨著市場經濟的發(fā)展，政府也出臺了很多政策，但是很多政策都是按照一些大的企業(yè)規(guī)模所定制的，主要體現(xiàn)出了對大企業(yè)的優(yōu)待，但是缺乏對中小企業(yè)的關懷，這就導致政策存在很多不公，中小企業(yè)的發(fā)展也因此受阻。例如很多國有企業(yè)可以在稅收方面先繳后退，這就解決了企業(yè)當中很大一部分問題，而民營企業(yè)就沒有這個政策。其次國有企業(yè)在使用土地過程中還能夠享受到土地的使用權出讓金以及增值稅減免等政策，但是非國有企業(yè)卻并無此政策。

（二）中小企業(yè)融資所受阻礙多

對于整個國家經濟來講，中小企業(yè)的發(fā)展對于我國國民經濟來講有著十分深遠的影響。當前中小企業(yè)是我國國民經濟當中增長的主要因素，也是當前我國社會經濟建設的中堅力量。因此，發(fā)展中小企業(yè)可以有效的促進我國國民經濟的進一步發(fā)展，還能活躍市場的經濟，提高就業(yè)率，維護國家社會的長治久安。但是中小企業(yè)想要穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就需要一定的資金支持，但是現(xiàn)階段中小企業(yè)在融資過程中受到的阻礙頗多，融資十分困難，這也是制約我國中小企業(yè)發(fā)展的一個主要因素。

（三）中小企業(yè)缺乏有效的管理

我國中小企業(yè)普遍存在著管理能力不足，管理混亂的情況，從而就導致我國中小企業(yè)在經營過程中會遇到種種問題和困難。管理和制度的不健全、缺乏專業(yè)人才、財務管理混亂是當前我國中小企業(yè)管理過程中的主要問題，這也進一步導致我國中小企業(yè)能源消耗量大，對環(huán)境造成較大的污染。

二、中小企業(yè)提高營銷能力的具體對策

通過分析國際當中發(fā)展情況良好的中小企業(yè)營銷經驗，并且再結合我國中小企業(yè)實際發(fā)展的環(huán)境和特征，簡單概括想要提高我國中小企業(yè)的營銷能力，應當從以下幾方面著手：

（一）加強對中小企業(yè)的服務質量

對于當前我國中小企業(yè)來講，想要在行業(yè)當中嶄露頭角，立有一席之地，除了要不斷增強自身的競爭力，而且政府還需要提供一些必要的服務，首先，銀行需要適當?shù)臑橹行∑髽I(yè)優(yōu)化金融服務，中國人民銀行總行鼓勵當前各個商業(yè)銀行要積極熱情的為中小企業(yè)開展更多的金融服務業(yè)務，并且還支持為那些高新技術產業(yè)以及發(fā)展成熟的中小企業(yè)建立一個專門的企業(yè)服務性銀行。

其次，我國政府的職能部門應當加強對當前中小企業(yè)的社會保障服務，并且加強這方面的投入，為我國中小企業(yè)的發(fā)展提供更多的保障，加快中小企業(yè)的改革創(chuàng)新。最后還要針對一些中小企業(yè)的歷史債務和負擔進行針對性的改革，例如可以適當?shù)慕ㄔO中小企業(yè)的中介服務機構為中小企業(yè)提供一個服務體系解決那些歷史久遠的債務和負擔。對于這些中介機構，政府也要適當?shù)慕o予資金支持并且要合理的對中小企業(yè)進行收費，從而才能減少中小企業(yè)的債務負擔，為他們的發(fā)展提供更好的空間。

（二）解決中小企業(yè)融資難的問題

對于很多中小企業(yè)來講進行融資是一件非常困難的事，這是由于中小企業(yè)一般企業(yè)規(guī)模小，資產少，不能達到銀行融資的條件，所以這就給企業(yè)的融資帶來很大的困難。因此，政府應當鼓勵銀行為中小企業(yè)提供利息少無需擔保的貸款。除此之外，政府部門應當成立專項機構參與到中小企業(yè)基金建設當中。最后政府應當牽頭為中小企業(yè)提供金融融資的培訓體系，這也是因為大多數(shù)的中小企業(yè)十分缺少財會以及金融方面的專業(yè)人才，只有政府西安成立金融培訓體系在一一的向中小企業(yè)進行培訓，才能夠幫助中小企業(yè)優(yōu)化自身的財務結構，學習更多的金融知識，優(yōu)化自身的經營和管理，進一步的加強企業(yè)和市場金融的聯(lián)系。

（三）加強中小企業(yè)的管理工作

對于中小企業(yè)來講，企業(yè)的管理工作是當前亟待解決的問題。首先中小企業(yè)應當優(yōu)化傳統(tǒng)復雜，響應慢的業(yè)務流程管理機制，而是要建立一個整體性的業(yè)務流程體系，并且要保持良好的市場競爭性和產品服務質量從而才能夠在市場當中更靈活的生存和發(fā)展。其次中小企業(yè)創(chuàng)建的背景和市場的環(huán)境都會影響企業(yè)的財務穩(wěn)定性，這就需要企業(yè)要及時的引進財務預警機制，并且對財務風險預警的系統(tǒng)不斷的優(yōu)化和完善，不斷創(chuàng)新中小企業(yè)財務管理的方式加強企業(yè)內部現(xiàn)金和資產的管理進一步提高企業(yè)資金的使用效率。

結束語

當前中小企業(yè)已經成為我國經濟增長的重要力量，并且未來我國在國際當中的主要競爭力也取決于中小企業(yè)在市場當中的發(fā)展情況，并且，隨著我國已經加入世界貿易組織之后，要更加重視企業(yè)發(fā)展的情況，認識的自身在國際市場當中的位置并制定符合我國國情的市場營銷策略。進一步促進我國企業(yè)生產和經營的全面升級，避免由于盲目自大使我國企業(yè)在國際中出局。

參考文獻：

[1] 寧昌會著《論中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略》;中南財經政法大學學報; 2002 年 04 期

[2] 朱明俠主編 《競爭性營銷戰(zhàn)略》; 對外經濟貿易大學出版社;2001 年

[3] 陳乃醒，《中國中小企業(yè)發(fā)展與預測》; 經濟管理出版社出版發(fā)行;2002 年