岔路口鎮(zhèn)長粒香大米品牌營銷策略研究

張明鴿（長春建筑學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院）

■ 相關(guān)理論

（一）品牌策略

品牌策略（brand strategy），其涉及范圍較廣，適用于的環(huán)境也逐漸多變，品牌策略的核心是圍繞著“品牌的傳播與維護(hù)”一切都是以品牌為前提。可見，品牌營銷在當(dāng)今新媒體時代是有多么重要。品牌策略不單單服務(wù)于大品牌，流行事物，反而逐步向小作坊，小事物靠近，促使更多的事物品牌進(jìn)入到大眾視野，長粒香大米品牌就是最好的代表作品。

（二）4C理論

4C理論，是指在“顧客、成本、便利、溝通”四方面對品牌進(jìn)行合理的分析，主要是針對消費者需求進(jìn)行改變，以消費者為主要核心內(nèi)容，讓消費者對品牌產(chǎn)生忠誠度，為長粒香大米的下次購買做準(zhǔn)備。

（三）PEST理論

PEST理論，是指在“政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)”四個不同的方面來合理地分析長粒香大米品牌。在國家新出臺的政策中表明，糧食大米是今后“三農(nóng)”中的重中之重；在經(jīng)濟(jì)上占據(jù)著主導(dǎo)地位；在社會上大米是人民生活得保障；隨著社會的進(jìn)步，在大米種植方面，取得巨大進(jìn)步，人們會利用技術(shù)種植，使大米產(chǎn)量逐步增加。

■ 長粒香大米品牌的營銷策略研究

（一）產(chǎn)品策略

若想使品牌更好的發(fā)展，就要從基本開始研究，那就是產(chǎn)品策略。長粒香大米品牌以綠色，環(huán)保，口感好為主要的受眾賣點，因長粒香大米對于生長環(huán)境、地理因素較為嚴(yán)苛，致使其只能生活在東北地區(qū)，作為重要的營銷物品。

（二）價格策略

價格是消費者是否購買該產(chǎn)品的決定性因素，有可能會因為價格不合理而錯失資源，長粒香大米因成本低，地域偏遠(yuǎn)而不為消費者熟悉，致使價格方面與其他大米品牌不具有競爭性。正因如此，長粒香大米在價格上優(yōu)勢很大。

（三）促銷策略

促銷是一種普遍的營銷活動，目的在于是消費者產(chǎn)生產(chǎn)品便宜，不會吃虧的心理暗示。然而，長粒香大米的促銷策略就很樸實，能夠讓消費者直觀的感到大米品牌的優(yōu)惠，能夠促進(jìn)大米的銷售情況。

（四）服務(wù)策略

服務(wù)是該品牌的工作人員對于消費者的態(tài)度，能夠讓消費者直觀的感覺公司形象，是否值得購買，對其品牌產(chǎn)生信任，忠誠度的重要途徑，同時也是公司樹立良好的形象的好時機(jī)。

■ 長粒香品牌所存在的普遍問題

（一）市場開發(fā)不完善

品牌要想更好地進(jìn)入到達(dá)大眾視野當(dāng)中，市場開拓是很重要的。市場決定品牌能否立足。品牌市場開發(fā)不夠完善，導(dǎo)致消費者不了解長粒香品牌。即使吃過也不知道，以至于品牌沒有知名度，不能夠更好的傳播銷售。

（二）包裝缺乏創(chuàng)新

產(chǎn)品包裝是消費者對于品牌的第一印象，好的印象能夠擴(kuò)大銷售途徑。長粒香大米品牌包裝毫無新穎之處，一直采用以往的包裝，這在與其他大米品牌競爭就占據(jù)劣勢，導(dǎo)致品牌形象不合格。

（三）營銷渠道滯后

渠道是產(chǎn)品品牌銷售的后勤保障，要有合適的營銷渠道才能更好地推出品牌。長粒香大米依舊用古老的營銷渠道，采用大米加工廠挨家挨戶收取大米為主要的營銷渠道，導(dǎo)致產(chǎn)生大米壟斷的情況。

（四）宣傳推廣力度不足

宣傳推廣是品牌營銷的首要手段，長粒香大米品牌依舊采用老客戶回購，無創(chuàng)新型的營銷手段，致使銷售途徑過于狹窄，消費者沒有了解品牌的途徑，同時陷入了產(chǎn)品出不去，受眾進(jìn)不來的循環(huán)現(xiàn)象。

■ 長粒香品牌的策略發(fā)展建議

（一）開拓目標(biāo)市場

因市場開發(fā)不完全，導(dǎo)致大米品牌傳播受阻。那么，為了使大米品牌面向大眾，就要樹立品牌的市場定位與選擇獨特的目標(biāo)市場為主要規(guī)劃，使大米品牌立足與市場，確立了自己的受眾方向與受眾群體

（二）設(shè)計新型包裝

尋找設(shè)計師設(shè)計包裝，包裝上應(yīng)具備大米品牌的特色要有自己品牌是特點，具有獨特性，不重復(fù)性，要吸引消費者注意，眼睛一亮的作用。使長粒香大米品牌在此基礎(chǔ)上更好地面向受眾，并以新的姿態(tài)進(jìn)入到大眾的視野當(dāng)中。

（三）完善營銷渠道

因營銷渠道滯后，無法滿足銷售模式。應(yīng)深入分析設(shè)立獨特的營銷渠道，渠道的完善能夠使大米品牌能夠推出市場，面向受眾，讓消費者更加了解，并走向國際化道路。

（四）建立并完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈

分析長粒香大米品牌，發(fā)現(xiàn)其營銷最大的誤區(qū)就是，沒有品牌產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品從種植到收割到在加工都需要單獨的進(jìn)行，其中在溝通方面浪費巨大時間。應(yīng)建立與完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈，才能夠不浪費時間，以全新的姿態(tài)面向市場。

■ 結(jié)語

綜上所述，針對本章論文總結(jié)了幾點內(nèi)容：

優(yōu)選且優(yōu)化，優(yōu)選目標(biāo)市場，立足市場；優(yōu)化品牌包裝，吸引消費者。規(guī)劃營銷渠道，為長粒香品牌奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)品牌規(guī)模化營銷。建立并完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈，形成一條龍模式，不必浪費多余的時間，更好地促進(jìn)品牌的發(fā)展。