市場營銷的發展趨勢與創新策略

隨著國民經濟的不斷增長，科學技術的不斷創新，我國市場營銷建設發展水平得到了顯著提升，同時也顯現出了新的發展趨勢。企業要想提升自身在營銷市場上的競爭力與影響力，創造出穩定的經濟效益，就必須深入市場進行調研分析，結合市場發展趨勢與要求，創新完善市場營銷內容與方式，確保能夠有效拓寬營銷范圍，吸引更多的潛在消費者用戶。

科技創新時代，市場營銷創新工作要與時俱進，跟上時代前進的腳步。企業要想在競爭激烈的市場上脫穎而出，一方面要注重提升自身的產品與服務質量，另一方面則要高度重視市場營銷創新實踐工作。現代企業要樹立起先進的市場營銷工作理念，實時掌握了解當前市場營銷發展變化趨勢，結合市場實際發展情況和消費者體驗需求，優化改進市場營銷策略，確保最大限度滿足潛在受眾的體驗需求，贏得更多用戶的關注和認可，最終實現企業利益的最大化。

一、市場營銷的發展趨勢分析

（一）目標市場細分營銷發展趨勢

在全球化經濟發展背景下，市場用戶在購買行為與購買心理上都產生了巨大的變化，他們對于市場上各類商品的選擇購買，不再局限于商品的質量和價格，還會關注到商品包裝、型號以及種類等多樣信息，這也促使用戶在選擇購買商品時心理變得更加細膩，會綜合考慮到各項因素選擇符合自身需求的商品。除此之外，不同經濟消費地區、不同年齡階段的消費者選擇購買商品也存在差異性，這些都是企業在進行市場營銷創新實踐工作時所要了解的內容。目標市場科學細分是當代企業營銷重要發展趨勢之一，是企業走進廣大消費者內心的金鑰匙，企業營銷人員需要深入市場展開調研工作，根據潛在消費者對企業產品與服務的需求，科學合理制定出最佳的營銷方案策略，將營銷市場細分為具有不同行為、心理以及購買需求的消費群體，構建出完善的市場細分框架，明確企業市場營銷工作目標，以此來最終確定最大化滿足消費者所需要的獲得最大利益的市場營銷細分策略。在如今消費市場產品與服務內容同質化日益嚴重的環境下，企業要想吸引更多潛在消費者，提高企業自身在市場上的核心競爭力，就必須認真做好目標市場細分營銷工作，明確企業產品與服務營銷定位，充分展現出企業營銷內容的個性差異，以此來提高其市場關注度。

（二）品牌戰略營銷發展趨勢

在現代企業經營管理過程中，品牌建立與營銷管理工作是極為重要的工作內容，企業領導要正確認識到品牌是企業的一種戰略性資產，是保障企業建設穩定持續發展的關鍵前提。因此，品牌戰略營銷也成了如今營銷市場的重要發展趨勢之一，任何一家企業都需要注重強化打造出優秀品牌，圍繞自家品牌展開創新營銷工作，在市場上樹立起鮮明的品牌形象。企業品牌營銷創新策略的順利實施，一方面能夠為市場消費者提供感知價值，增強消費者對該類品牌下各項商品的記憶，從而方便消費者進行商品選擇購買。消費者能夠基于企業品牌名稱、品牌標識等內容，優化整合利用好相關品牌信息，以此來增強自己的購買信心，同時提升對該品牌的支持度和忠誠度。在當前大眾消費領域中，同類產品能夠被消費者選擇的品牌少則有十幾個，多則甚至是有幾十、數百個，面對如此多的商品與服務，消費者難以在短時間內判斷出自身所需的商品，而企業品牌營銷則可以在廣大消費者心中豎立起鮮明的品牌標識，加深消費者對該類品牌的記憶印象，方便下次選擇購買。由此可見，在現代企業市場營銷工作開展中，相關工作人員要高度重視品牌戰略市場營銷，促使自家企業品牌在目標消費用戶群體中形成象征性的符號，幫助企業加速產品的推廣銷售流程，提升企業營銷工作質量和效率。

（三）網絡營銷發展趨勢

在互聯網快速發展的時代背景下，傳統線下營銷手段已經無法滿足市場營銷發展趨勢要求，難以拓寬目標客戶群體范圍，因而網絡營銷就成為新時期社會的重要發展趨勢之一。與傳統營銷方式相比較，網絡營銷主要是通過各類網絡平臺渠道展開多元化的網絡營銷活動，比如，當前主流的短視頻推廣營銷、微博百度廣告、網絡軟文等。網絡營銷的應用優勢在于投入成本低、傳播效率快、覆蓋范圍廣，能夠滿足中小型企業展開日常推廣營銷工作，將自家產品與服務進行快速大范圍傳播。在以計算機網絡為代表的信息產業快速發展背景下，企業要正確認識到網絡營銷工作的重要性。以電子商務建設為例，建立在電子商務基礎上的網絡營銷，其不僅對傳統企業的管理產生了深遠影響，還對企業的加工生產、銷售以及客戶服務產生了較大影響。集網上商務管理、網絡交易活動為一體的集成化網絡營銷方式，其涵蓋了廣告宣傳、交易管理、網絡支付以及網絡互動交流等內容，以電子商務平臺開展網絡營銷工作，能夠有效開拓企業的市場空間，幫助企業在低成本下創造出最大的經濟效益。

（四）綠色營銷發展趨勢

綠色營銷實質是指在企業在開展市場營銷活動時，要充分體現出和諧發展理念，要綜合考慮到產品設計生產、廢料處理回收利用等因素，明確制定出符合生態環保型社會發展的綠色營銷策略，夠贏得更多消費者的認可和支持，從而為企業帶來更多的經濟效益。與傳統營銷方式相比，綠色營銷最大的特點就是其將企業所承擔的社會環保責任與環保意識融入市場營銷工作中，在市場上樹立起負責任的良好企業形象，綠色環保型的市場營銷理念能夠提升企業在市場上的綜合競爭力，吸引更多的潛在消費用戶，實現他們對于企業文化價值認同。此外，綠色營銷還能夠幫助我國本土企業更加順利打開全球市場，尤其是發達國家民眾本身文化素質較高，更加追求于綠色產品與服務的體驗，通過加強綠色營銷工作，能夠獲取到國際市場消費者的支持，享受到當地稅收優惠政策。

二、市場營銷的創新策略制定實施

（一）精細目標定位，實施個性化市場營銷

在市場營銷實踐創新過程中，企業需要做好精細目標定位工作，根據企業產品與服務的市場受眾用戶群體，科學有效制定實施個性化的市場營銷方案，幫助企業節省更多的營銷成本，提高營銷工作的實效性，還可以有效滿足目標客戶群體的消費體驗需求，贏得更多潛在消費用戶的青睞。個性化市場營銷實質是指企業結合目標群體用戶的消費心理變化與行為需求，合理為其推送符合其消費需求特點的個性化產品與服務，以此來拉近與客戶的距離，在短時間內促成交易。伴隨著我國社會經濟文化水平的不斷提升，人們對于個性化的產品與服務提出了更高的需求，企業需要圍繞消費用戶的實際情況和消費需求特點，合理展開目標客戶細分定位工作，利用先進技術加工生產出符合消費者個性需求的產品，從而滿足不同層次用戶的消費體驗需求。企業營銷工作人員需要及時轉變自身的營銷工作理念，充分掌握了解到目標市場細分營銷發展趨勢內容，為了更好幫助企業提升營銷競爭力水平，就必須創新應用個性化的營銷模式，結合市場消費用戶的多元化體驗消費需求，為他們提供個性化的營銷內容與服務形式。

（二）明確品牌營銷戰略，強化品牌營銷管理

現代企業在營銷創新工作中，還需注重明確企業自身的品牌營銷戰略發展目標，不斷強化品牌營銷管理工作。企業營銷管理人員需要綜合分析市場外部環境與企業內部條件，科學合理制定出最佳的品牌戰略可行性方案。首先，企業要根據自身的資源優勢與市場目標群體客戶，優化設計出具有高質量的特色產品，并配以優質的產品售后服務，以此來豎立良好的品牌形象。其次，企業營銷管理人員要根據品牌的受眾群體行為與心理特點，創新運用不同渠道方式展開品牌工作。比如，當品牌旗下的各項產品主要是面向市場上的年輕消費用戶時，營銷人員就需要積極采用當前主流社交媒體抖音短視頻、微博等平臺展開品牌營銷工作，向目標用戶推送其感興趣的產品信息，吸引他們進行第一次消費，加深他們對品牌文化的記憶印象。隨著現代互聯網信息技術的普及應用，越來越多的人開始選擇上網進行消費購物體驗，企業需要充分發揮出電子商務營銷手段的優勢，將企業網絡營銷與品牌戰略結合在一起，科學有效實施組合經營，加快企業品牌的營銷推廣工作，讓更多人了解到品牌的相關信息;最后，現代企業要認識到品牌營銷戰略要求規模化、集約化的經營，企業可通過綜合采用定牌生產、加盟經營、連鎖經營等方式，讓品牌在市場營銷中得到進一步的擴大和延伸。比如，我國一家專注于品牌經營的高新技術企業和現代服務業企業的恒源祥集團，通過注冊“恒源祥”、“小囡”牌作為自己的特色商標，并以品牌為龍頭展開營銷管理工作，在我國電商平臺上形成了大規模的授權店鋪，在廣大消費者群體中建立起了良好的品牌形象。

（三）創新利用網絡科技，展開全球營銷

在全球化發展背景下，互聯網拉近了各個國家民眾之間的距離，讓網上營銷與交易支付成為一種日常。現代企業通過創新利用網絡科技，能夠實現自家企業產品與服務營銷范圍的擴大，打破傳統線下營銷工作受到時間與空間等因素的限制，通過利用網絡展開創新營銷工作，極大程度提升企業在全球市場上的競爭力與影響力。在傳統線下營銷過程中，企業需要投入大量的人力物力資源，安排營銷人員進行線下發傳單、做廣告等促銷活動以及開展商品展銷等方式，耗時又耗力，卻難以擴大營銷覆蓋范圍。而通過創新利用互聯網技術展開網絡營銷，則能夠依托于各種網絡平臺實現對全球潛在消費用戶的推廣營銷工作目標，為他們提供線上產品的三維立體畫面與操作展示，提升消費用戶的沉浸式體驗水平，加深他們對企業產品的印象和認識，還可以幫助企業節省更多的成本支出。比如，企業可以通過利用短視頻平臺進行全球網絡直播，一方面可以現場介紹產品信息，一方面可以與用戶進行實時互動交流，了解用戶的反饋意見和想法，優化改進產品內容與服務形式，提升客戶的好感度和忠誠度。因此，企業要想讓產品走出國門，打開國際市場，就必須利用網絡進行全球化宣傳，擴大企業產品的市場影響力。

（四）樹立綠色消費觀念，展開綠色市場營銷

在社會發展新形勢下，現代企業要積極開展綠色市場營銷工作，引導用戶有效樹立起綠色消費觀念，基于綠色營銷手段吸引更多消費用戶的關注。首先，企業要安排專業人員深入市場，對消費者綠色消費需求進行調研分析，收集整理綠色市場的相關情報信息，從而根據實際情況優化改進企業綠色產品與綠色服務，向目標用戶準確傳遞出企業的綠色產品與服務信息。比如，企業可以通過開展綠色產品促銷互動，以線上代金券發放、拼團購買等方式，吸引消費者進行消費體驗購買，幫助企業節省線下促銷活動過程中各項物資的消耗，實現營銷過程的綠色化;其次，企業還可以通過積極開展綠色公共關系營銷活動，將豐富完善的綠色信息傳遞到廣告難以達到的細分市場中，在市場上樹立起企業良好的產品與服務綠色形象，使之與消費者的綠色消費體驗需求相和諧。

結 語

現代企業要想保障自身建設穩定持續地發展，就必須高度重視市場營銷的創新實踐工作。企業要深入市場進行調研分析工作，結合市場營銷發展趨勢，優化改進企業營銷策略，只有這樣才能夠最大程度發揮出市場營銷的價值作用，為企業培養出更多忠實粉絲用戶。