新媒體時代科技圖書的策劃與營銷策略

房芳

[摘要]科技圖書具有極強的科學性、專業性、技術性。在新媒體時代，做好科技圖書的策劃與營銷工作，不僅能夠實現此類圖書的社會效益與經濟效益相統一，促進出版機構的品牌建設，而且對圖書出版行業的可持續發展以及社會進步具有重要的推動作用。基于此，文章深入分析新媒體時代科技圖書的策劃與營銷的有效路徑與創新策略，以期為科技圖書的高效發展提供參考。

[關鍵詞]新媒體;科技圖書;策劃;營銷;創新策略

在新媒體時代，傳統圖書市場面臨諸多挑戰，科技圖書也不例外。科技圖書要想從容應對來自其他各類圖書的挑戰，其出版機構就需要結合自身的實際情況認真思考與仔細研究其創新發展策略。而科技圖書專業編輯需要做好各類科技圖書的選題策劃工作，確保能滿足當前讀者對科技圖書的閱讀興趣與不同需求。同時，科技圖書專業編輯也需要具有良好的營銷理念與營銷意識，在科技圖書的選題策劃、編輯加工以及圖書銷售等環節中融入全程營銷意識，采用多元化、創新化、創意化的營銷手段與方式，確保科技圖書能夠獲得消費者的更多好評與認可，讓科技圖書能夠在新媒體時代競爭激烈的圖書市場中實現社會效益與經濟效益相統一。

一、新媒體時代科技圖書策劃的有效路徑

（一）堅持正確的科技圖書出版導向

與其他類型圖書相比，科技圖書具有專業性強、學科性強、技術性強以及知識性強等鮮明特點。科技圖書通常為特定的行業領域服務，其主要出版價值與傳播作用是推動行業進步以及專業技術的創新發展[1]。基于此，新媒體時代科技圖書的選題策劃應立足圖書出版行業的發展趨勢與動向，時刻關注行業政策制度的制訂工作，并充分了解行業的最新動態與發展趨勢，進而掌握正確的科技圖書出版導向。科技圖書出版機構需要與時俱進地精確捕捉行業的最新熱點，發現市場空白點，展開相應的科技圖書創新選題策劃，進而滿足當前市場消費群體的不同需求。

（二）做好精準科學的科技圖書調研工作

無論是哪一種圖書的策劃、編輯、制作、出版與銷售，都離不開精準科學的圖書調查研究工作。科學的調查研究工作是科技圖書策劃工作的先決條件與重要基礎，能夠在一定程度上決定圖書產品的市場銷量。無論是傳統媒體時代，還是新媒體時代，科技圖書都擁有較大的市場容量與消費群體。而不同專業、不同職業、不同學科以及不同教育背景、社會背景的讀者，針對科技圖書的購買意愿與購買需求存在較為明顯的差異性[2]。基于此，首先，科技圖書專業編輯在開展日常策劃工作之前，需要針對當前市場進行全面、深入的調查，不能僅簡單地通過實體書店走訪、專家交流座談、銷售品種排行等傳統形式進行籠統調研。其次，科技圖書專業編輯需要真正深入科技圖書的讀者群體，積極開展各種以讀者和消費群體為中心的科學市場調查與研究。最后，科技圖書專業編輯在找準目標讀者的主體定位后，再針對讀者閱讀興趣、閱讀需求、購買行為等方面進行更加深入的調研，以掌握更多目標消費群體翔實的需求信息，并結合科技圖書市場動態，打磨滿足讀者閱讀口味與需求的選題策劃方案。

（三）結合市場變化做好選題立項工作

在新媒體時代，科技圖書專業編輯應結合當前圖書市場以及讀者群體的科學調研結果進行合理化判斷與精準化預測，進而明確清晰的選題構思方向，做好相關選題立項工作。科技圖書與其他類型圖書在寫作上具有較大差距，其追求內容上的嚴謹、科學、準確，并且在寫作要求上也普遍高于其他類型圖書。鑒于每一位專業作者的寫作風格和寫作手法存在明顯差異，因此，在確定選題方向后，如何遴選適配作者變得非常關鍵。

首先，科技圖書專業編輯需要充分明確向作者所提出的各項要求，其可以在出版機構自身的作者資源庫以及互聯網信息平臺資源庫中精準篩選作者，也可以通過推薦方式或者積極向較為合適的科技圖書作者約稿等方式挑選作者。其次，在正式確定執筆作者后，科技圖書專業編輯在策劃圖書時需要針對選題的理念、特色、類別以及所面向的讀者群體與作者展開充分且深入的交流，了解作者的寫作意見，并根據其意見針對具體的選題進行合理化的完善與補充。最后，科技圖書專業編輯結合當前目標市場的整體趨勢與變化，及時調整與改進選題立項，最終打磨出最佳選題策劃方案。

二、新媒體時代科技圖書的創新營銷策略

（一）科技圖書專業編輯應充分發揮主觀能動性

在新媒體時代，要想不斷創新科技圖書的市場營銷策略，科技圖書專業編輯的首要任務是創新自身思維與理念，充分發揮主觀能動性。出版界流傳一個說法：“有暢銷書的編輯，無暢銷書的出版社。”這句話無疑著重強調了編輯對出版機構的重要意義與價值。對一名圖書出版行業的專業編輯而言，其編輯與制作的圖書作品必然要接受市場的考驗以及讀者的檢閱與評鑒。不同類型、不同風格的圖書各有千秋，想要獲得良好的銷售業績和銷售效果，科技圖書出版機構和專業編輯只有充分發揮各自優勢，確立獨特的市場定位，并根據不同的市場定位進行創新化、創意化的營銷工作，才能不斷拓展自身的營銷空間，獲得穩定的消費群體[3]。

由于科技圖書極具時代特色，因此其在市場定位上需要更具前瞻性、創新性與獨特性。在整個市場營銷策劃尚未明晰的前提下，科技圖書專業編輯所起到的作用尤其重要且不可或缺。一名負責的科技圖書專業編輯關心自己的作品，在某種程度上猶如關注視同己出的“孩子”。而新媒體時代的圖書銷售市場如同這名“孩子”未來的生活與成長環境，各種行業變化都會讓科技圖書專業編輯“牽腸掛肚”。由此可見，針對科技圖書的市場銷售工作，科技圖書專業編輯也會極為關注且高度重視。一本優質的科技圖書從選題策劃到作者撰寫，再到編輯精心制作以及最終成書出版，是科技圖書專業編輯、作者、出版機構多方付出大量時間與精力的寶貴成果，同時也是發行、宣傳媒介、銷售等不同部門共同努力的結果，而這一過程也是新媒體時代科技圖書出版機構統籌資源、聯手協作的一條必經之路。

毋庸置疑，科技圖書專業編輯主觀能動性的強弱在整個出版流程中發揮核心作用。一名擁有良好市場銷售觀念的科技圖書專業編輯不僅能夠提出極佳的銷售創意，而且能夠在相應的創意策劃開展之前做好市場分析與調研工作，并適時抓住寶貴的市場機遇開展營銷工作。同時，其也能夠結合科技圖書的各個出版流程細節開展科學化、合理化的工作。例如，針對科技圖書的價格設定，紙張的合理運用，精美裝幀與版式之間的結合，版印數量與具體利潤的前瞻性預測等工作的提前調研與充分掌握，都會對科技圖書的銷售產生不同程度的積極影響。此外，科技圖書專業編輯也需要積極主動地參與各種營銷策劃工作，結合科技圖書區別于其他類型圖書商品屬性的鮮明優勢和特色，做好科技圖書銷售的各項實際工作，讓編輯主觀能動性得以在科技圖書的制作和銷售的各個環節中有效發揮。

（二）科技圖書出版機構應重視宣傳與發行雙管齊下

在新媒體時代，要想全面提升科技圖書的銷售成效，精準把握有限的商機，科技圖書出版機構需要重視圖書宣傳與發行雙管齊下，達到兩者同步啟動、并駕齊驅的最佳效果。當前，科技圖書市場宣傳的主體工作通常劃分為四個主要階段。第一，版前階段，即預知階段的各項宣傳工作。第二，版后階段，即告知階段的相關宣傳工作。第三，在售階段，即評說階段的各項重要宣傳與推廣工作。第四，售后階段，即圖書售后的讀者反饋跟進階段的相關宣傳工作。

具體而言，在前兩個階段的具體宣傳過程中，科技圖書出版機構可以宣傳相關作品的書訊與內容，獲得一定的媒體關注度，讓目標讀者群體對作品產生濃厚的興趣，并且獲得良好的閱讀感受。針對在售階段，在科技圖書作品進店上架之后，科技圖書出版機構需要采用多元化、針對性的宣傳手段與方式，如邀請與科技圖書作品主題及內容相關的著名科學家、專業學者等到宣發現場，針對圖書作品做出客觀、真誠的書評解析，由此充分借助科學專家的學識、專業度激發目標讀者群的閱讀興趣與購買意愿。對售后階段，科技圖書出版機構也需要重視。該階段科技圖書出版機構需要充分明確宣傳目的，即結合作品在市場的具體銷售情況做好相應的輿論引導，同時結合具體銷售數量以及讀者的反饋決定是否再版相應科技圖書作品，以及是否需要編輯制作相應的后續服務類產品，再度創造與作品有關的輿論熱議話題[4]。總而言之，在新媒體時代，要想切實增強科技圖書的銷售效果，科技圖書出版機構必須合理地統籌規劃宣傳工作，讓宣傳與發行環節能夠有效融合，并在相互促進、攜手共贏中尋找到廣闊的銷售空間。

（三）增強科技圖書專業編輯的營銷意識

一般而言，在經歷各項選題策劃和書稿編輯加工環節后，科技圖書已經基本成型，面臨出版銷售等后續環節。而這一關鍵時間節點對科技圖書專業編輯是否擁有良好營銷意識與營銷理念形成真正的考驗。科技圖書專業編輯在銷售階段能否展現良好的營銷意識，發揮應有的積極作用，主要體現在以下兩大方面。

第一，合理化、科學化地把控科技圖書的具體上市時間。無論是傳統媒體時代，還是新媒體時代，圖書市場都存在較為突出的重復出版、跟風出版等亂象，導致圖書分銷商眼花繚亂、無從選擇。基于此，優秀的科技圖書專業編輯應在圖書具體上市時間判斷與選擇上展現良好的敏銳性與洞察力。同時，科技圖書專業編輯也需要借助各類新媒體積極主動地進行多樣化、全方位的宣傳推廣，以促進作品的銷售量。例如，針對《安全駕駛從這里開始》一書的營銷，在具體的宣傳推廣上，相關出版機構應充分利用微博、微信公眾號、抖音、今日頭條等新媒體平臺進行全面宣傳，提前預熱，促使獲得良好的地面銷售效果。而面向學校銷售與此類教材有關的科技圖書，學校教材征訂的具體時間較為固定且統一，通常是在每年年中的5月份、6月份以及年底的11月份、12月份。由此，科技圖書專業編輯可以結合目標消費群體征訂教材的具體時間，根據作者交稿時間以及作品出版時間進行精準且嚴格的銷售時間把控，確保大部分學校能夠及時獲得相應的教材，形成穩定的銷售渠道，給學校留下良好的銷售印象。

第二，科技圖書專業編輯應聯合相關圖書發行人員，共同拓展更多的銷售渠道。由于科技圖書專業編輯在營銷資源上擁有自身獨特的優勢，因此，其應充分利用自身所掌握的信息資源和銷售渠道資源，與發行人員聯手挖掘與拓展圖書市場。例如，針對某些熱銷類科技圖書，在圖書正式出版前，科技圖書專業編輯就可以與發行人員密切協作，向全國眾多書店、圖書銷售點發出“征訂單”，并與對方進行良好的交流、溝通與互動以保持密切聯系，獲得穩定的銷售訂單;其也可以提前寄送相應的樣書，讓銷售方提前了解圖書具體內容，進行銷量預判，合理安排庫存，達到多方共贏的最佳銷售效果。

（四）結合科技圖書獨有特色實施創新化營銷策略

在新媒體時代，要想創新科技圖書的營銷渠道與營銷手段，讓科技圖書獲得更好的宣傳推廣與銷售效果，科技圖書專業編輯還需要充分依靠科技圖書自身的主要特點，有效創設營銷策略與營銷手段。具體而言，不同類型的圖書出版機構都應積極選擇與自身特色相切合的宣傳推廣形式，進而在目標消費群體中形成較好的口碑。

在新媒體時代，不同媒體之間相互競爭又相互融合，并且各自積極創設具有自身特色的品牌。對此，科技圖書這類紙媒也應與時俱進地學習傳統媒體與新媒體之間的融合理念與融合方式，與各類新媒體平臺積極合作，創設屬于自己的網絡媒體個性化品牌。例如，科技圖書出版機構可以創設自身的官方網站、官方微博、微信公眾號等新媒體平臺，鼓勵廣大讀者、目標消費群體針對即將出版或者已經在售的科技圖書進行評價、討論與提議，讓讀者在相關新媒體平臺、網絡論壇上積極發表自己的觀點，形成書評輿論風潮。

科技圖書出版機構以事實為依據，以客觀銷售效果為基礎，確保優秀的科技圖書作品能夠經受住讀者的品評與鑒定，對其他意向購買的目標消費群體和讀者形成良好的引導與宣傳，并確保創新化、創意化的科技圖書營銷策略能夠行之有效地提升科技圖書的整體銷量與好評度。

三、結語

綜上所述，新媒體時代科技圖書策劃與營銷的創新實踐途徑可謂任重而道遠。科技圖書的出版本身就是一項極具挑戰性與創新性的工作。對此，科技圖書專業編輯必須創新自身理念，采用多元化、創意化、多渠道的營銷策略與宣傳方式，結合目標消費群體的不同喜好與不同需求，開辟更加多元和廣闊的科技圖書的銷售渠道和空間，進而打造出更多實用性強、專業性強且口碑極高的優秀科技圖書精品。

[參考文獻]

[1]陳守平.“互聯網+”背景下如何做好科技圖書的出版[J].中國傳媒科技，2021（11）：28-30.

[2]胡丹娜.科技圖書編輯工作中的營銷意識構建[J].現代營銷（下旬刊），2019（01）：179.

[3]耍利娜.試論電商時代科技圖書的選題策劃與營銷[J].新聞研究導刊，2019（07）：151-153.

[4]任鑫.移動互聯網時代小眾科技圖書的策劃與營銷[J].科技傳播，2020（11）：64-65.