鄉村振興戰略下民族手工藝品市場化策略

摘 要：鄉村振興就是要解決生態宜居、治理有效、產業興旺、鄉風文明、生活富裕五大任務，而民族手工藝品作為鄉村振興路徑之一，與其他產品相比有著天然的特性。文章借鑒成功的民族手工藝品苗繡和云南民族手工藝品的成功案例，對民族手工藝品進行SWOT分析，從整體視角、4P理論視角和電子商務視角這三種視角來進行市場化分析，以期解決民族手工藝品市場化的困境。

關鍵詞：鄉村振興;民族手工藝品;市場化

中圖分類號：F426.8;J124文獻標識碼：A文章編號：1005-6432（2022）14-0172-06

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.14.172

1 鄉村振興政策解讀

2018年9月26日，中共中央、國務院印發《鄉村振興戰略規劃（2018—2022年）》，對實施鄉村振興戰略的第一個五年工作做出具體部署。2021年中央一號文件進一步圍繞“全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化”，對“三農”工作和鄉村振興作出全面部署。

鄉村振興的“五大任務”即生態宜居、治理有效、產業興旺、鄉風文明、生活富裕。

生態宜居是關鍵。生態宜居首先是本土居民的宜居。一是破除“農民上樓”的“宜居”風潮。二是升級鄉村宜居環境。三是補齊鄉村環境治理短板。

治理有效是基礎。本土治理的主體是地方政府、社區和農民，要打造農村基層黨組織領導、村鎮政府負責、鄉村社會協同、公眾參與和農民自治與法治、德治兼容的新型鄉村社區，構成有力保障。其一，農民始終是鄉村治理的主體、建設者和主要受益人（黃季焜等，2019）;其二，鄉村項目建設應采取“自下而上”（bottom-up）參與式開發模式;其三，本土治理應高度重視村級社區建設;其四，鄉村本土治理離不開黨建引領。

產業興旺是重點，是農業供給側結構性改革和鄉村全面振興的經濟基礎。農業是鄉村最核心的產業和本質特征（陳文勝，2019）。與新農村建設“生產發展”目標不同，“產業興旺”是應對農業資源環境強約束、農村社會新矛盾和農民發展新需求下的宏觀戰略考量，具有更高標準。產業興旺可以通過要素與資源性成本的降低，增加農產品本土供給，進而舒緩農地成本壓力（趙軍潔等，2021）。實現鄉村產業振興既要同人才、文化、生態和組織振興緊密結合，又要體現本土產業特色，把產業振興置于“五大振興”首要地位。

產業興旺需多維本土考察，既要體現本土要素，又要體現本土產業結構的多重價值。產業興旺的結構要求主要體現在鄉村本土產業結構的合理化、高度化和長鏈條化方面。一是鄉村產業結構合理化;二是鄉村產業結構高度化;三是鄉村產業長鏈條化。比如，河南漯河采取產業鏈、價值鏈、供應鏈“三鏈同構”，抓住“糧頭食尾、農頭工尾”，通過扶持種子公司、食品加工企業、面粉生產企業等五類企業同小農戶簽訂“五級訂單”，培育產業化聯合體，探索集群協同的農食鄉村產業高質量發展模式。

鄉風文明是保障。鄉村是中華文化發源和傳承的重要載體，擁有豐富的自然和文化遺產。應堅持鄉村物質文明、精神文明“兩手抓”，以農村家庭、鄉村社區共同體、熟人社會等為依托，培育文明鄉風、淳樸民風、良好家風，構建鄉土特色的本土文化。一是弘揚傳統重在引領;二是文化服務匯聚精神;三是移風易俗尋求突破;四是選樹典型示范帶動;五是文化投入提升空間，杜絕過度商業化開發與利用。

生活富裕是根本。沒有農民的生活富裕，就沒有農業農村的現代化。鄉村的本土福祉建設包括為廣大農民帶來福祉的鄉村基建、公共服務供給以及各類鄉村政策紅利。“工業化超前、城鎮化滯后”是我國經濟結構中顯著的根源性特征，是造成一系列城鄉差距和經濟結構扭曲的重要原因（徐遠，2019）。受城鄉二元結構的影響，鄉村福祉大多滯后于城市。2021年，我國國民經濟發展確立了確保GDP增長6%以上、糧食產量保持在1.3萬億斤以上的預期目標。鄉村經濟的發展則是實現這一目標的重要基礎。一是要破除城鄉二元制度壁壘;二是要完善鄉村基礎設施，縮小城鄉差距;三是要提高鄉村公共服務供給，縮小公共服務的城鄉差距，實現鄉村公共服務全覆蓋，打通城鄉流通渠道，提升鄉村物流服務水平，實現快遞到村;四是要推動城鄉要素流動，吸納人才返鄉入鄉創業、就業，催生鄉村實體經濟同網絡的鏈接，提升鄉村居民的生活福祉（李小建等，2021）。

2 手工藝品案例解讀

2.1 貴州凱里苗繡出圈記

貴州凱里位于貴州東部，黔東南苗族侗族自治州西部，是一座優秀的旅游城市，苗族侗族為主要的少數民族。苗繡是當地比較有名的手工藝品，2015年開始市里就制訂了苗繡扶貧計劃，組織貧困村的婦女進行苗繡的縫制和銷售，截至2019年共投入400余萬元，對17個貧困村2800余名繡娘進行了培訓，2021年貴州凱里苗繡入選全國鄉村產業高質量發展“十大典型”。

貴州黔東南地區聚焦著世界上一半以上苗族人口，而凱里就有65%的人是苗族，但在大山里的苗族，土地少，產業缺，交通又不便利，大多數青壯年都外出打工了，留下的就是老弱病殘，在這種現狀下，2015年凱里啟動的苗繡扶貧計劃。苗繡扶貧計劃的負責人提出的口號就是“用他們會的東西幫他們掙錢”。

凱里下轄的166個村里，國家標準貧困村就有81個，其中深度貧困村27個，建檔的貧困戶有16044戶，涉及61516人。選擇貧困村的婦女們進行苗繡培訓就是第一步。首選的五個貧困村其中就有梅香村和季刀村，因為一是貧困，二是有足夠數量的繡娘。選好首批培訓村后就開始培訓，一開始就是為期3年，每年4次的培訓，還要帶領繡娘進大城市大廠房參觀，轉變繡娘的思路，開拓眼界，逐漸地從根本上與市場接軌，也把苗繡進行標準化設置。

第二步就是與市場接軌。2017年梅香村成立了凱里苗繡的第一個農民專業合作社，合作社與多家公司簽訂了戰略合作協議，收益的60%用于社員分紅，20%用于村里建檔立卡貧困戶的幫扶和分紅，其余20%用作提升村集體經濟和合作社發展金。有了訂單，企業給出統一原材料，繡娘們就可以根據自己的情況領活，既不耽誤照顧家庭，又不耽誤干農活，還能掙錢，三全其美。這樣的情況也使得外出打工的婦女陸陸續續地回到家中參加苗繡計劃。隨之梅香村建立農民專業合作社后，陸陸續續其他村子也建立了農民專業合作社。建立合作社的同時，還要對合作社負責人進行財會、管理、市場等方面的引導和培訓，教會他們自己造血，找訂單、簽訂單、做訂單，提交成品等。

第三步帶苗繡出圈。苗繡的價值遠不止于苗繡本身，越來越多的人了解了苗繡，還要了解當地的資源和文化，于是苗繡與自然資源和文化資源的結合就應運而生。暑假期間孩子們來到苗寨不僅能體驗生活，還能學習苗繡，不僅能生柴燒火做飯，返璞歸真，還能把苗繡帶出大山，帶進大城市。

第四步，打造苗繡品牌。“酒香不怕巷子深”已過時，再好的東西也要宣傳，大家才能認識，于是與深圳藝立方公司合作，打造“凱里試點”，建設“走出去”合作平臺，邀請知名藝人為苗繡代言，提升知名度。

2.2 云南民族傳統手工藝品美麗背后的困惑

民族手工藝品在云南文化產業發展中有著不可取代的地位，在云南民族手工藝品走向全國，走向全世界時，也是坎坎坷坷荊棘一路，但是經驗卻值得學習和借鑒。

云南民族傳統手工藝品當屬石林刺繡、鶴慶銀器、周城扎染、劍川木雕和建水紫陶最為有名。

石林刺繡民族特色和地域風格尤為悠久，至今還保留著撒尼人傳統的圖案、色彩和制作工藝，具有較高的經濟價值、欣賞價值和收藏價值，同時也是當地較有名氣的旅游商品;鶴慶銀器當屬大理白族自治州鶴慶縣新華村的白族村寨最為有名，不僅聞名國內，還享譽國際。新華村是國家4A級旅游景區，新華石寨子銀器至今保留著傳統的銀器加工方式，純手工打制，在制作過程中僅用簡單的木墩、小手錘、小鑿子等工具，因此基本上是一家一個小作坊，一家一個品種，互不重復。匠人們不僅傳承傳統的技法，還吸收了周邊的民族特色;周城扎染誕生于大理洱海地區，是第一批國家非物質文化遺產項目。扎染主要染料為板藍根，最初為野生板藍根，后來由于用量較大，改為染布的人家種植。周城扎染不僅遠銷國內外，當地的白族婦女也喜歡，經常頭戴扎染方巾出入大街小巷;劍川木雕來自于大理白族自治州劍川縣，有著濃郁和獨特的民族特色，更為獨特的是劍川木雕的雕刻技法與繪畫技法的結合，在講究刀法和層次的同時，還注重構圖的章法，達到虛與實的完美結合。隨著木雕產業的發展，也給當地帶來了翻天覆地的變化，大市場吸引越來越多的身懷木雕絕技的人參與到這個行業中;建水紫陶“體如鐵、亮如鏡、聲如磐”“花瓶裝水不發臭，花盆栽花不爛根，茶壺泡茶香醇濃郁，餐具存肴夜不叟”，成為四大名陶之一。建水紫陶的技藝歷史悠久，始終沒變，不變的技藝、不變的文化底蘊、不變的人文精神深深地吸引了慕名前來的游客，展示出其深厚的人文價值，體現了中華民族的文明成就與精神風采。

云南民族手工藝品種類繁多，民族特色濃厚，獨居匠心，但同樣面臨著許許多多的困惑，如傳承人的困惑、機器滲入的困惑、時尚與傳統的困惑等。

面對傳承人的困惑，鶴慶縣首先破局，聯合教育局、縣職中與手工藝人三方人員，并簽訂三方合同，共同開設培訓班，培訓班不僅教技藝更教文化。同時云南也借鑒學者的研究結果，推行本土化的傳承方式，使之就地開展學習傳承記憶，既保護了本土特色，又助力了鄉村振興;傳承人的保護和培養應根據工藝的生存現狀來制定;傳承人的保護和培養計劃吸納了少數民族民眾的話語。

面對機器滲入的困惑，劍川木雕采取在機器存在的不爭事實上重手工的雕刻。由于手工制作生產周期長，且產量少，市場需求供應不上等現狀，劍川木雕也部分采用機器生產，機械制造的手工藝品和人工手工藝品進入手工藝品市場，形成工藝品的多樣化現狀。雖然不完全排斥機械生產滲入，但是手工藝品的靈魂仍然是手工技藝，在兩者有機結合的同時重在保護手工技藝。

面對時尚與傳統的矛盾困惑，周城扎染成立云南省設計師協會、創意產業協會，并且加強產學研合作發展。2004年周城扎染廠倒閉，隨之而來的是專業設計人員的缺失以及專利保護的問題。面對這樣的現狀，云南省積極出臺相關政策，鼓勵專業院校設置相關專業，希望社會文化人通過對傳統資源的了解學習和熱愛，創新產品把它變成現代人的文化需求。學者也指出，民間手工藝品產業發展應由政府、專家學者、企業家、民間藝人多方面合作，激活傳統使其重回現代生活。重視民間手工藝品的收集和保護，讓傳統與現代生活價值相對接，促成“今天的時尚就是明天的傳統”。

未來出路在破局：文化突圍、立法保護。

云南民族手工藝品不僅是各民族謀生的手段，更是民族文化的重要組成部分。在藝術價值研究上，云南民族大學在對民族手工藝品進行美學價值、歷史價值、技藝價值分析的基礎上，確定其經濟價值，并且通過開發進入人們的現代生活，來體現民族藝術價值。在宣傳上深挖本產品的賣點和民族特性，結合市場發展與時俱進，通過政府確定戰略、企業引領機制，文化吸納資源，打造民族工藝品的品牌。此外，還通過把民族手工藝技藝與繪畫藝術結合、與現代設計及工業設計結合，從而提高了民族手工藝品的文化品位。比如，劍川木雕與畫家結合，創造了《西游記》連環畫和《張勝溫畫卷》等巨型木雕;建水紫陶與書畫結合，顯示出極高的文化品位;大理扎染也呈現出了云南地方民族特色與現代藝術流派相結合的新藝術效果。

云南是我國第一個頒布文化保護條例的省份，可見立法在民族保護中非常重要。2003年10月聯合國教科文組織通過了《保護非物質文化遺產公約》，對非物質文化做了明確定義，并指出其重要性。非物質文化遺產保護法應盡早確立，而且要借鑒相關法律如著作權法、專利法等，還要明確非物質文化遺產主體所有，該群體可以是一個民族、一個地區、一個村寨，確實無法明確的，其權力歸屬國家所有;在權利內容方面，非物質文化遺產權力應當包括人身權和財產權;立法還應規定申報和界定非物質文化遺產條件和程序;建立數據庫，幫助時時查尋，對于影響重大的，應作為國家機密受國家保密法的保護。

云南省正在根據專家建議積極地結合云南民族民間傳統文化資源優勢，考慮立法保護和行政保護雙保護的模式。

3 民族手工藝品SWOT分析

3.1 民族手工藝品優勢分析（S）

第一，濃厚的民族色彩。民族手工藝品的形成承載著千百年來地理氣候、政治文化的變遷，使其具有濃厚的民族特色。不同的地理區域、不同的氣候特征、不是同的文化習俗，使得同類手工藝品也存在差異，體現出極大的民族特色。

第二，較高的文化藝術價值。民族手工藝品是社會實踐和民族智慧的結晶，承載著千百年來文化的傳承。這些手工藝品形態、圖案、花色等多取自于自然和原本的生活狀態，大多是手工作坊的形式來完成，體現了極大的原生態性，這正是它文化價值的表現;同時手工藝品在進入市場后與機械工業品相競爭，雖失去部分市場，但是作為禮品、紀念品、和收藏品，卻占據了高端市場，使之純手工制作藝術價值更高。

第三，個性的手工生產。民族工藝品以手工作坊的形式生產，因此“一戶一品”“一人一品”在手工作坊的形式下更顯特色和個性。每一個工藝品都是獨一無二的，體現每個手工藝品者的信息、情感和技藝，特別是技藝高超的藝人，作品更具收藏價值。

第四，綠色的工藝內容。中國民族手工藝品內容多取自于生活、取自于自然，就地取材，體現了各民族的衣食住行。比如扎染、紫陶都是為了生活所需。這種手工藝品雖然做工時間長，但是完全體現了原生態綠色的生活方式。

第五，體驗性的精神享受。在旅游大時代，越來越多的手工藝品跨文化跨界融合，使手工藝品從生活必需品走向了旅游紀念品，藝術收藏品。伴隨著信息技術的發展，人民生活水平的提高，人們旅游更看重的是體驗，無論是什么都希望親自體驗，來達到這種體驗性的精神享受，因此工藝品也不例外，逐步走向游客體驗的DIY設計，這既能滿足游客的好奇，又能給游客帶來快樂，還能促進消費。

3.2 民族手工藝品的劣勢分析（W）

第一，脫節的產品研發與創意。民族手工藝品大多匠人世代相傳，大多數的匠人文化素質較低，且具有一定的門第觀念和排外性，對新生事物有抵觸情緒，因為他們認為技藝工法都是世代相傳，祖祖輩輩都是這么過來的，無需更新換代，且更新后對于他們來說，是新鮮事物，他們不熟悉不了解，所以把握不好最終成果形態，所以寧愿抱著老舊的內容，也不愿嘗試更新。此外，大多匠人無流動性，思維模式僵化，產品研發做不到與時俱進。

第二，分散的生產方式。民族手工藝品大多以家庭作坊和個人生產的方式，缺乏產業化的集聚，不能實現規模化產業化生產，競爭相對落后。個人生產，傳承問題，資源不足問題，研發創新不足問題使其生產力和生產率低下。

第三，不穩定的產品質量。因其生產能力薄弱、生產率偏低、手工藝品缺乏標準化，使其產品質量無法保證。甚至有的手工匠人為了追求短期利益，未使用原生態的材料，致使產品質量下降。

第四，喪失的傳承能力。民族手工藝人年齡結構失衡、人員流失、技藝衰退、手工藝人文化素質相對低下，這些問題一直困擾著民族手工藝品的可持續發展。造成這些影響的原因不外乎是手工匠人工資低，利潤低，勞動強度大且容易形成一些職業病，所以年輕人，文化素質高的人都選擇在市里工作，使得傳承問題一直困擾著各地民族手工藝品的發展。

第五，薄弱的營銷能力。首先品牌建設及保護意識缺乏。民族手工藝品有很強的民族屬性和文化價值，但是消費者的非專業化使其很難辨識真偽，品牌保護意識不強，造成傳統手工藝者權益損傷嚴重。其次，營銷渠道單一。目前的營銷渠道多依賴于專賣店和旅游集散中心，由于渠道單一，所以知名度較低，如何借助互聯網營銷，成為發展的瓶頸。最后，附加產品較少。產品不僅通過其核心產品去營銷，更需要挖掘潛在需求，增加產品的附加值。而民族手工藝品缺乏必要的產品策劃，比如包裝簡陋，不適合做禮品，大小不適合攜帶，缺乏地域特色與民族特色的結合，導致民族手工藝品市場開拓受限。

3.3 民族手工藝品機會分析（O）

第一，政府支持。政府非常重視民族手工藝品的發展，多次出臺相關政策。2009年《文化產業振興規劃》強調：加強民族文化資源與現代科技手段的結合;2015年《“十三五”促進民族地區和人口少數民族發展規劃》中提出：加大對少數民族傳統手工藝品保護和開發;2018年文化和旅游部出臺的《關于大力振興貧困地區傳統工藝助力精準扶貧的通知》提出：加強貧困地區非遺傳承人群培養、加大貧困地區傳統工藝振興力度。同時也高度重視手工藝人的培養，多地設立工藝美術學院，鼓勵民間藝人、技藝大師、非遺傳承人參與到職業教育中。

第二，立法保護。國家2006年出臺《國家非物質文化遺產保護與管理暫行辦法》，2011年頒布《非物質文化遺產法》。可見國家非常重視民族手工藝品的發展，無論是從政策上還是從實際行動上都做出了極大的努力。

3.4 民族手工藝品威脅分析（T）

第一，多元化的管理。手工藝品歸屬不清晰，經信委、民委、文化和旅游部等多個行政部門對其都有不同程度的管理，管理主體不明確，造成政出多門，難以形成合力解決問題。

第二，不足的實施力度。雖然相關的法律法規支持民族手工藝品的發展，但是在執行的過程中仍存在很多問題難以解決，比如傳承人問題，傳承人沒有獨立的編制，都是兼職人員，且流動性較大，同時激勵機制不明確，使得手工藝人缺乏積極性，責任意識不強。

第三，缺失的數據支撐。大數據時代，手工藝品沒有迎來它該有的數據，沒有完整的手工藝品的經濟數據，比如收入、從業人數、企業數量等，由于手工藝人的流動性更難確定相關的數據。

第四，缺乏的制度規定。稅收方面很難確定原材料的手工費、加工費等的增值稅，削弱了產品的競爭力;知識產權方面，行業標準不完善。質量參差不齊，也沒有完善的質量管理，由于手工原因，質量有其人為的不確定性。通過以上SWOT分析，列表如表1所示。

4 民族手工藝品市場化策略

根據以上SWOT分析可以看出，民族手工藝品具有自身極大的優勢和特色，這是其他手工藝品無法比擬的，但同時也存在其缺陷，所以在抓住外部機會的前提下，更好的發揮自身優勢，規避劣勢，抵御威脅，因此針對此SWOT分析，特從以下三種視角給出解決對策。

4.1 整體視角

第一，從下到上的協同合作模式。鄉村振興政策中一級配稱治理有效要求治理模式就是自下而上的模式，而民族手工藝品同樣要借助這種治理模式來助力鄉村振興。民族手工藝品的特殊性使其加工模式以個人生產和家庭作坊為主，因此在發展民族手工藝品時必須按其最初的勞作方式，才不會破壞其民族特色和本真的原生態。個人生產的同時還要借助企業的力量，做好宣傳，做好品牌營銷，通過政府提供良好的營商環境和政策支持來把這種純天然的原生態的民族手工藝品推向市場，讓大眾所認知和了解。

第二，“一村一品”助力鄉村振興。“一村一品”不僅避免了遮蔽效應的發生，還具有聯動作用。挖掘各村各地的原生態景觀和文化資源，與民族手工藝品結合，使技術、人才、政策共享打造“一村一品”助力鄉村振興。加強與旅游景區和旅游集散中心合作，同時提升游客的自主體驗感，增強民族手工藝品品牌的宣傳意識。

第三，大數據支撐。利用信息化手段，鏈接大數據，為民族手工藝品的發展助力。完善民族手工藝人和手工藝品的基礎數據;開發民族手工藝品App等軟件，實現網絡平臺的產銷一體化模式，并制作相關視頻展示，同時設計用戶體驗感強的模式，通過網絡把顧客帶入其中，既有感受又能消費。

第四，跨文化跨界融合創新。雖然民族手工藝品有著天然的優勢，但是隨著時代的變遷，消費者的消費觀念也在不斷的變化，審美和文化價值觀念也發生了天翻地覆的變化，因此民族手工藝品在傳承民族文化價值的同時，突破地域，突破文化界限，融合不同文化地域特色，展示獨特風采;同時也考慮跨界的融合，民族手工藝品與不同領域的產品相融合，不一定局限于旅游紀念品，比如石林刺繡就與家居融合，把具有獨特民族特色的刺繡圖案繡制在被罩上，從而實現了民族手工藝品的創新和延伸。

4.2 4P理論視角

第一，精細化的產品策略。把民族手工藝產品核心產品打造成“稀奇藝術”。這種“稀奇藝術”不僅是一種產品，更是一件藝術品。這種產品首先是內外兼優的手工藝品，不僅有精美的外觀，還要有思想，能夠傳達人與人之間的情感和祝愿;其次是定位要賦予一定的含義，禮物是帶有情感的，這種情感就是經過手工藝人的打磨煉制而出，給人祝福和吉祥的寓意;再次民族手工藝品要有較高的工藝，既可以欣賞又能使用，不能只是一種擺件，所以在設計、選材、打樣、生產的過程中要嚴格把關，做到各個工序都要至少兩人把關，并且保證質量，而不追求數量;最后要有個性化的包裝，精美的包裝也是一種產品，是附加產品，這種附加產品在某種時刻會帶來意想不到的效果。可根據傳遞的情感不同選擇不同的包裝，但要注意每一種產品的包裝都要有保護產品的作用，另外還要具備環保的觀念。

第二，多層次的定價策略。價格關系到產品的質量、形象和利潤，所以適當的定價策略顯得尤為重要。民族手工藝品定價不能局限于一種，應采用撇脂定價策略、滲透定價策略和穩妥定價策略三種方式。撇脂定價策略主要針對對藝術具有較高追求的消費者，一般大師級手工藝人的作品限量的，可采用這種策略;滲透定價策略則是根據市場細分的方式，把消費者人群細分，然后把價格再滲透，并不是一味地低價，可針對白領、白領骨干精英等設置不同的滲透價格;穩妥價格則適宜多種消費者，特別是大眾的旅游紀念品則更是以穩妥價格，而不是滲透價格，因為要保證質量和原材料及手工藝人的價值所在。

第三，多元化的渠道策略。民族手工藝品不單單只通過旅游集散中心來銷售，可以通過設立專賣店、體驗店、網店、工廠店的形式來銷售，另外還要注重與酒店、旅行社、導游人員的合作，進行分類銷售，擴大市場份額。

第四，體驗化的促銷策略。對于民族手工藝品不要采用營業推廣的方式進行促銷，而要多采用跨界營銷、線上線下營銷來增強客戶體驗。跨界營銷跨行業合作營銷，民族手工藝品可與酒店、藝術中心、電影中心、知名文化企業等進行跨界營銷;線上線下營銷主要是通過線上營造氛圍，線下增強體驗來進行營銷。可通過微博、快手、淘寶等平臺宣傳民族手工藝品的制作過程，并且鼓勵自媒體藝人宣傳，營造良好的品牌氛圍，從而為線下提供良好的契機。

4.3 電子商務視角

從電子商務視角出發，為民族手工藝品護航，主要考慮以下五個方面。

第一，樹立品牌形象，擴大影響力。線上營銷也必須有良好的線下體驗，因此面對已不是“酒香不怕巷子深”的時代，所以要加大宣傳，并聯合線上線下整合營銷，通過個人自媒體的配合宣傳、企業的自有宣傳、政府的參與宣傳，為民族手工藝品打造良好的營銷氛圍。同時網站宣傳要完善產品信息，并通過視頻配合整個手工制作過程，提升網站文化品位，加大民族手工藝品的歷史、文化、特性、功能等說明。

第二，加大引導、加強扶持。對于民族手工藝人傳承問題要加大引導，鼓勵年輕人從事手工藝傳承，給予一定的獎勵鼓勵措施，保證手工藝人的傳承有序;加強從事民族手工藝企業的扶持，給予政策上的支持，資金上的扶持，對于青年電商創業人員實行免費培訓措施;加強與高校的合作，大力引進高校畢業生，使之從事民族手工藝工作。

第三，增強研發力度，提高產品質量。無論是線上還是線下，加強研發力度，提高產品質量。電商其實是實體經濟的轉型，電商的發展離不開實體經濟，因此要不斷增強研發力度，力求滿足各種消費人群，從產品根本入手，提高市場競爭力。

第四，積極培養電商人才。電商人才匱乏，嚴重影響電子商務的發展，尤其是這種傳統民族手工藝品的電商之路更為艱難，所以要兩手都要抓，既引進外來高校畢業生參與其中，又要自身培養，把手工藝人培養成懂技術又懂電商的人才，這就需要政府和企業加大培訓力度，送出去引進來兩種形式的培訓，雙管齊下，開展短期培訓、崗前培訓、崗中培訓和長期培訓相結合的方式，保證電商人才的充盈。

第五，強化監督力度。現下電商已成為一種時尚，民族手工藝品參與其中也是必走之路，但是對于電商的發展，政府部門還要加大監督力度，打擊電商仿制、假冒偽劣產品在網上橫行，以免給民族手工藝品帶來負面影響，影響在消費者心目中的形象，切實維護網絡市場的秩序，同時引導電商有序、有律、有組織的進行線上營銷，創造良好的電商環境。

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[基金項目]內蒙古自治區高等學校人文社會科學一般項目“社區參與理論下鄉村旅游精準扶貧路徑研究”（項目編號：NJSY19249）;受內蒙古西部縣域經濟研究中心資助（編號：ZRWSKJD201901）。

[作者簡介]于相賢，女，內蒙古赤峰人，漢族，內蒙古西部縣域經濟研究中心成員，研究方向：旅游形象、鄉村旅游、品牌營銷。