柳編產業發展在鄉村振興中的地位和作用分析

吳慶文 臨沭縣商務局

據《臨沭縣志》記載，本地栽植柳始于隋唐末年，至唐朝“貞觀”年間，柳編已成為一種嫻熟技藝和用品，并成為世代臨沭人的生活必需品，用柳編制的圓筐叫“潑兒筐”、“團圓筐”，象征著夫妻團圓、和睦相處，當地女孩出嫁，潑兒筐和喜簸箕、箢子曾是必備陪嫁嫁妝。1千多年來，臨沭柳編對當地群眾生產生活發揮著重要作用。

一、柳編產業發展中鄉村振興的作用

臨沭柳編產業發展已有70年，1953年縣柳編加工廠，1973年供外貿出口，1996年實現自營出口，為滿足柳編出口不斷增長，全縣杞柳種植面積不斷增加，現有杞柳基地面積10萬畝，柳條編織戶5萬戶，全縣柳編產業人員10萬人，柳編龍頭企業150多家，柳編產業總值70億元，實現利稅6億元，出口總額5億美元，占全市柳編出口的60%，占全國30%。臨沭柳編產業對臨沭經濟又好又快發展起到重要支撐作用，并將在今后的鄉村振興中發揮更加積極的推動作用。

（一）柳編產業深入社會生產各個環節

1.杞柳種植是農村增收的高效農業

杞柳非常適宜沭河岸邊生長，由于臨沭杞柳發條率高，細而長，富有韌性，具有柔、滑、軟、潔等特點，編織工藝品色澤靚麗、美觀大方、古樸自然，深受廣大人民喜愛。臨沭杞柳是一年栽植，多年收條（4-6年），每年有夏柳和秋柳兩次收獲,夏柳平均畝產干柳1000公斤左右，秋柳平均畝產干柳500公斤左右，全年平均畝產干柳1500公斤左右，柳條價格隨市場價格變化不同，一般平均每公斤在8.00-18.00元之間，畝純收入10000元左右，種植條柳的收益是種植小麥的3倍左右，再通過編織成品畝杞柳收益達到2萬元左右。

上世紀90年代以來，為滿足國外柳編需求快速增長，杞柳種植面積大幅增加，2005年種植面積10萬畝，隨勞動力成本越來越高，種植面積逐漸減少，為滿足柳編生產需要，縣政府積極與黑龍江農墾總局農墾北安分局合作，2009年臨沭與農墾北安分局簽署了《臨沭-農墾北安分局柳條產業基地戰略合作框架協議》，發展黑龍江省長水河農場、錦河農場杞柳面積5萬畝，確保臨沭10萬畝杞柳基地規模，為5萬戶農民帶來年20億元種植加工收入。

2.杞柳編織帶動全縣剩余勞動力就業

臨沭杞柳種值戶就地取材，利用傳統工藝編織的用品具有經久耐用、美觀實用等特點，靠近沭河岸邊盛產杞柳的青云鎮、鄭山鎮、曹莊鎮種植編織戶3萬多戶，隨著城鎮和農村剩余勞動力增加，柳編技藝在全縣普及，全縣柳編龍頭加工企業各鎮街設立柳編加工點2000多個，全縣編織加工人員達到5萬多人。全縣柳編企業已形成主要集中在鄭山街道和青云鎮和曹莊鎮的三個產業集中區，其中鄭山街道“鄭山特色工藝品園區”入駐企業36家，企業直接從業人員5000多人，設置加工點1000多個，從業人員30000多人，年柳編產業產值30億元；青云鎮“青云柳編工藝園區”已有25家企業入駐，企業直接從業人員4000多人，設置加工點800多個，帶動柳編加工點從業人員25000多人，年柳編產業產值20億元;曹莊鎮朱村柳潤田園綜合體15家企業，企業直接從業人員3000多人，設置加工點500多個，帶動柳編加工點從業人員15000多人，產業20億元。全縣柳編產業產值達到70億元。臨沭柳編產業已是臨沭第二產業就業主渠道。

3.銷售網絡健全開拓柳編的國內外市場

第一，國內專業銷售機構遍布全國。首先，全縣150多家柳編企業都設立專業銷售機構100多家，業務人員2000多人，其次，從事柳編銷售專業戶2000多個，從業人員3000多人遍布全國，全縣共有5000多名專業柳編營銷隊伍，專業柳編營銷機構3000多個，營銷人員2萬多人，積極參加國內廣交會、華交會以及南寧的中國-東盟博覽會展、中國義烏小商品國際綜合展等國內銷售網絡已覆蓋全國90%以上的省、市、自治區，是全縣柳編出口加工重要保障積，我縣柳編產品已銷往東南亞、中東、日本和歐美等120多個國家和地區。

第二，國外設立直銷機構。各重點柳編出口企業建立國際直銷網絡。如榮華、美藝、陸祥、照興、凌云等企業已在德國、法國、荷蘭、香港等歐美、東南亞國家和地區建立了20多家境外直銷機構，直接拓寬了國際市場，不僅提高柳編制品附加值，而且也促進臨沭柳編國際品牌宣傳。

第三，柳編營銷模式不斷創新。帶貨直播等新型電商機構設立，大力開拓國內外市場，包括《中國柳編之都》在內的1000多家柳編專業網站，全縣柳編電商商家5000多家，柳編電商從業人員10000多人。如歐拉公司“柳編+花卉”搭配銷售新業態，通過建立天貓、淘寶、京東等網絡店鋪，實施線上銷售，線下直營、加盟等方式先后建立示范店20家，代理加盟商200余家，店中店100多家。截止2020年底，歐拉品牌銷售額超20000萬元，年銷售增長率20%以上。傳統農業種植加工與現代電子商務相結合，大力促進鄉村農產品市場開拓渠道。

（二）柳編產業發展貫穿鄉村振興全過程

臨沭柳編產業是集種植、加工、研發、內銷、出口產業鏈完善的傳統支柱產業，是勞動密集型綠色產業，是國家重點支持的文化創意產業。

1.柳編產業是集種植、加工、營銷的特色產業鏈

臨沭現有總人口65萬，其中農業人口50萬人，農村家庭戶15萬戶，其中有5萬家庭戶從事杞柳編織，占全縣總戶數25%；10萬農民熟練掌握杞柳編加工工藝，占全縣農村總人口的20%。臨沭杞柳種植基地面積10萬畝，柳編龍頭企業150多家，設立柳編加工點2000多個，帶動全縣柳編種植、加工、營銷、研發等從業人員10萬人，占全縣從業人口30%。臨沭已經形成完善的杞柳種植、編織加工、出口銷售的上聯龍頭企業、下聯基地農戶、外聯國際市場的特色產業化體系。

2.柳編產業是培育企業家、管理和營銷人才的產業

臨沭柳編產業經歷70年，已為臨沭經濟培養了500多位農民企業家，其中具有20多年經歷的企業家達到200多位，柳編經營中層管理人才1000多位，其中20年以年的經營管理人才達到300多位，縣級柳編工藝美術大師5000多位，其中具有產品研發能力人才1000多人，市場營銷人才10000多人，其中，具有30年市場營銷經驗的營銷人員2000多人。

3.柳編產業是產品創新、產業合作的服務型產業

全縣各加工企業以國內外客戶需求為導向，堅持通過產品創新，促進臨沭柳編市場開拓。全縣成立了100多家創新機構、每個企業研發機構設立若干個樣品研發小組，每個企業每年向市場推出3000多種新產品，全縣每年向市場推出上萬種新產品。同時柳編產業是企業與高等院校合作的重要平臺，如榮華、魯美達、白云等企業與清華美院、廣州美院、濟南大學、臨沂大學等國內10多家高等院校合作，成立柳編研究院、中國柳編研發中心、柳編研究所，木柳研究所、布柳研究所、草柳研究所，廣泛引進和吸收創新人才，榮華、魯美達等重點企業與意大利、荷蘭、德國等專家合作深度，積極與國際市場對接，吸收國內外知名專家學者聯合研發，促進臨沭柳編產業創新。

（三）柳編產業是鄉村振興的綜合性載體

柳編產業帶動杞柳培育、種植，柳條加工與制作，境內銷售與出口，并帶動產品研發、倉儲物流、鄉村旅游等相關上下游行業發展，輻射相關產業大批人口就業，是農業一二三產融合發展的產業，對于我縣調整產業結構具有重要意義。

以柳編產業為支撐的曹莊鎮朱村柳韻田園綜合體，依托歐拉農業綜合開發有限公司龍頭企業建設集種植、加工、倉儲、物流、研發、展示、體驗于一體的產業融合發展區。是我縣產業振興的主要載體，總投資20億元，規劃面積25平方公里，帶動2萬人就業。為省級農村產業融合發展示范區。朱村柳韻田園綜合體緊緊圍繞“鄉村振興”發展戰略，以積極打造“臨沭杞柳”、“紅色朱村”品牌，按照“農業+文化+旅游”三位一體發展理念，實施政府引導，由龍頭加工企業、農村集體、合作社和農戶共同參與的運營體系，形成集杞柳農業生產示范、杞柳加工研發、柳文創產業孵化、與生態觀光、紅色文化教育、沭河風光旅游、田園美麗農村休閑度假、民俗文化及農事體驗等于一體田園綜合體。

1.推動集體增收。朱村田園綜合體建設涉及土地流轉近3000畝，其中村紅色文化旅游用集體土地均為村集體收入，每年增加村集體收入700余萬元。其中朱村還建有柳編扶貧車間，每年為村集體帶來租金100萬元，帶動了村集體增收800萬元。

2.促進生態建設。柳編產品具備原生態、環保性能，是未來居家理想生活用品，具有廣闊市場前景。柳編產業發展既有經濟效益，又有生態效益，把發展柳編產業作為推動鄉村振興的重要支撐。以“杞柳種植+柳編加工+鄉村旅游”的模式，開辟杞柳旅游、杞柳創意園觀賞、柳編產品展覽、體驗等，把柳編產品開發為旅游商品。從一個小柳條，做出一個圍繞著柳編產品發展的大產業，從而推動柳編產業快速發展，帶領群眾脫貧致富，建設美麗“柳編特色鎮村”。

3.促進文旅融合。著力推動柳編產業、現代高效觀光農業、文化旅游業的發展，通過場景打造獲得更多的生產訂單，帶動旅游業發展，新建了柳編花卉場景體驗中心、花卉種植DIY工坊、柳編家居展廳、柳編產品展廳等，不斷推動柳編產業轉型升級，實現了一二三產業初步融合發展。柳編產業帶動高效觀光農業、文化旅游業發展。

4.帶動群眾致富。柳編產業為勞動密集型產業，土地流轉、種植園管理、產業扶貧車間、家庭柳編加工、旅游帶動等都能給群眾帶來收益，可使周邊農民月平均收入增加3000元左右。目前，項目已吸納勞動力就業10000余人，幫扶貧困戶就業1000余人。新建5個扶貧車間，可吸納周邊群眾開展柳編手工制作，為貧困戶增加了家庭創收的機會。

柳編產業貫穿臨沭經濟發展全過程，發展臨沭柳編產業對于地方鄉村振興、提高居民就業、增加企業經濟效益和社會效益都具有十分重要的作用。特別是解決居民就業貫穿于種植、加工、銷售和研發等全社會生產全過程，目前，其他任何行業所無法替代的。

二、柳編產業發展在鄉村振興存在的問題

（一）杞柳面積大量減少，企業效益下滑

2005年全縣杞柳種植面積達到高峰，自2005年以來，杞柳種植面積大幅下降，但仍沒有出現大面積恢復種植，杞柳種植面積大量減少原因主要有以原因：

1.水利灌溉設施年久失修。杞柳需要澆灌才能正常生長，由于楊水站、灌溉水渠等水利設施年久失修，沒有水源的杞柳都改種小麥。

2.杞柳種植和病蟲害防治技術缺乏。由于長期種植易得地蠶、大灰象甲、卷葉蟲、柳籃金花蟲等病蟲害，而種植戶缺乏病蟲害防止技術，影響了種植積極性。

3.小麥種植補貼政策出臺。杞柳缺少國家補貼政策，杞柳種植費時費力，而小麥種植省時省力，又獲國家小麥補貼，多數杞柳種植戶改種小麥。

（二）同質化經營普遍，企業利潤率下降

全縣150多家柳編企業，大多數企業是同質化經營，采取互相壓低價格爭取外商訂單，造成無序競爭，企業利潤率大幅下降，主要原因：

1.創新能力不足。全縣柳編產業從業人員10萬人，多數企業創新主要靠參加展會或客戶要求，在外型上稍加改動，自主創新少。創新動力不足，主要是缺少技術，缺少創新社會環境，缺少創新社會平臺、社會資金投入少等。

2.報團意識不強。多數企業沒有大局意識，只顧眼前利益，以壓低價格來企業客戶訂單，缺少長遠發展眼光，沒有行業發展的全局觀念和大局意識。

3.集聚程度不高。全縣150多家柳編企業分布全縣各鎮街，多數企業規模小、過于分散，企業弱小，整體產業競爭力不強，除鄭山、青云和朱村柳潤田園綜合體三個相對集中區外，其他都分布在各鎮街的各村中，不利于集聚化、規模化發展。

（三）市場規模小，缺少柳編綜合性市場。

臨沭柳編是全國唯一“中國柳之都”，市場規模小，福建、江浙等鐵藝、瓷藝等地方特色產業規模都達到幾百億元以上，臨沭杞柳產業化規模僅達70多億元，出口5億美元，客人或游客購買適宜柳編產品較難，主要是缺少較大規模的柳編國際化市場。

三、對柳編產業發展的幾點措施

（一）搞好基地建設,保障產業持續增長

為保障柳編產業化，保持柳編產業持續穩定增長，彰顯“中國柳編之都”品牌，搞好杞柳種植基地是根本。一是加強水利灌溉設施投入，對現有杞柳基地失修的水利灌溉設施進行維修，支持杞柳種植基地建設。二是推進土地流轉，建設規模化杞柳基地。三是加強柳編種植技術指導，進行杞柳新品種優化，加強病蟲害防治研究，解決農戶種植后顧之憂。四是強化種植基地政策上支持，調動杞柳種植的積極性，實施規模化種植的財政扶持政策。

（二）支持產業創新，實現高質量發展

政府部門要大力支持柳編研發平臺建立和發展，支持人才引進和產品研發，為促進鄉村產業振興，加強對柳編產業企業是人才引進的主體，支持企業進行人才引進，只有加快人才引進，才能加快產品創新。積極引導企業與高校對接，聘請高校學者和國外專家指導，培養高水平創新人才，提高企業研發能力。

（三）建設國際商城，建設世界物流之都

臨沂柳編國際商城，建設國際工藝品綜合交易平臺，建成國內包括集柳、草、藤、竹、紙、皮、陶、鐵、布等各種工藝品的專業綜合市場體，建成商貿和旅游互為促進的特色國際商城，即以“買全國、賣全球”集會展、研發、交易、商務、拍賣、娛樂、培訓、餐飲、倉儲、物流為一體的國際商城。依托新亞歐大陸東橋頭堡優勢，深化貿易便利化，大力發展跨境電子商務、外貿綜合服務、保稅展示交易等外貿新業態、新模式，創新引資引智引技方式，建設“臨沂國際商城”，建設中外經貿合作新載體，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合，建設助推鄉村振興的新高地和新載體。

（四）建設特色小鎮，實現新舊動能轉換

建設柳編特色小鎮，是實現農村振興戰略重要載體。如在位于沭河東岸、距“臨沂國際商城”半小時里程的青云鎮和曹莊鎮，是建設柳編特色小鎮，具有較大區位優，建設以會展、研發、交易、商務、拍賣、娛樂、培訓、旅游、餐飲、倉儲、物流為一體全國最大的中國柳編工藝品文化城和國際綜合交易市場，實現臨沭縣柳編產業由生產型向市場型的新增長方式轉變。是實現鄉村振興重要載體。該項目直接帶動城鄉居民就業20萬人，促進全社會就業50萬人，5萬人城鄉居民富余，年國內生產總值增加2000億元，帶動全市工業總產值年增加5000億，帶動全市2030年全市第三產業比重達到75%以上，促進全市第三產業的全面提升，實現臨沂產業結構全面升級。

結束語：綜上所述，柳編產業是鄉村振興的主要載體，是核心內容，貫穿于鄉村振興整個過程，在新時代新起點上，我縣柳編產業如何抓新機遇，立新目標，建新項目，找新動能，有新突破。實現由單一柳編向布柳、草柳、木柳、鐵柳等混合工藝品轉變；實現由小柳編產業向大工藝品產業轉變，實現由生產型為主導產業向以市場型為主導產業轉變；實現由創新能力弱、企業分布散、規模小，向創新能力強、新集聚度高、規模大轉變；實現由傳統產業向新興產業轉變。把臨沭柳編發展成為帶動臨沂，引領全國的工藝品集散地，成為鄉村振興的新載體和新高地。