“互聯網+”背景下網紅經濟商業模式的發展趨勢分析

摘 要：網紅經濟商業模式是依托互聯網時代下發展的全新經濟體系，隨著互聯網技術的不斷發展，各行業中都出現了大量具有個性化的網絡紅人，而網絡紅人對于行業的發展具有一定的促進作用，因此在互聯網背景下，企業與電商價值的融合發展，需要通過不斷調整企業市場營銷策略。本文通過分析網紅經濟商業模式，研究當前市場營銷模式中存在的問題，從網紅經濟基礎做分析，探究企業的有效市場營銷策略。

關鍵詞：互聯網;網絡紅人;網紅經濟;商業模式;社會影響

本文索引：次照輝.<變量 2>[J].中國商論，2022（12）：-069.

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2022）06（b）--03

隨著網紅影響力的不斷提高，在社會發展中，網紅被賦予了全新定義，承擔了更多的社會責任。在網紅經濟發展過程中，利用網紅所打造的營銷模式，吸引粉絲進行商品購買，進一步促進了行業產業的市場經濟發展。

1 網絡經濟概念

隨著網絡平臺的建設，越來越多的人利用網絡進行外貌、才華、想法的個性展示，得到了一眾網友的關注和認可，甚至出現了思想文化的傳播，這就是網絡紅人。網絡紅人的群體并非局限于某一范圍內，演員、健身達人、美妝博主、教師、學生、科學家都有可能成為網紅。因此，網紅的身份是不固定的，是具有較廣泛的創造性的。對比明星與普通人之間的距離感，網紅具有更高的親切性，更符合普通人的生活方式，因此很多人在網紅的生活記錄視頻中可以產生情感共鳴，網紅很容易獲得大眾的關注。隨著網紅行業的發展不斷規模化，目前大多數網紅都由專業的運營團隊進行人物包裝，通過人物營銷、引流、變現等商業操作模式，提高網紅的價值輸出效率。而網紅經濟則是利用網紅自身在網絡中的形象與影響力，通過向粉絲群體對產品進行定向營銷，將粉絲轉化為經濟購買能力，以此來實現網紅的經濟轉化，完成流量變現目的。網紅營銷對于粉絲轉化率越高，則代表網紅具有更高的商業價值，借助網絡紅人所完成的商業宣傳與產品銷售的模式被稱作網紅經濟模式。對比傳統營銷模式，企業在經營銷售中通過與網紅經濟模式的結合，雖然取得了一定的經濟效果，但是仍然存在較多不適的問題。

2 網絡紅人的社會影響

2.1 積極影響

網絡紅人在視頻與文字內容傳播過程中，會對粉絲群體有導向性作用，為實現網絡經濟的轉換，網紅通過社交平臺分享推薦測評產品，并在內容中附上購買途徑，因粉絲對網紅具有較高的信任，所以會選擇購買網紅所推薦的商品。在此過程中，粉絲既滿足了自己的購物需求，又實現了網絡紅人的網絡經濟轉變，產品銷量的提高對于品牌宣傳也具有積極作用。因此，隨著網絡經濟的發展，更多企業商家尋找網紅為產品做內容宣傳，網紅經濟得到了快速發展。網絡紅人在網絡平臺中具有較強的影響力，身為公眾人物，自然承擔著社會責任。網絡經濟的發展已經是必然的發展趨勢，因此政府等有關部門需要加強網絡經濟監管制度。同時，政府為促進地方經濟的發展，可以利用直播的形式進行助農帶貨，拓寬當地農產品的銷售渠道，如果邀請具有影響力的網紅主播完成產品帶貨銷售滯銷產品，對促進地方經濟發展具有積極作用。

2.2 消極影響

互聯網技術不斷普及與網絡平臺數量的日益劇增，普通人利用手機、電腦可以隨時開始直播，導致網絡平臺的入駐門檻越來越低，而年輕人對于網絡的內容、包容程度、接受能力也更強，因此是網絡用戶中的主要群體。但年輕人過于追求個性化，獵奇新鮮事物，若缺少對年輕人的正確思想引導，很容易使其價值觀發生偏差。而網紅為了博眼球博出位，會利用群體的獵奇心理做更多夸張不符合常理的事。為了獲得更多粉絲，觀眾會在網絡中散布謠言，惡意炒作，甚至存在違背道德底線的行為，對網絡環境造成極其惡劣的影響，對粉絲也產生了錯誤的引導，特別是對心智發展尚未成熟的未成年人來說，具有極大的思想危害，在進行產品銷售時也會擴大產品宣傳，網絡經濟反而成為網紅的暴利渠道。網紅利用粉絲對自己的信任吸引粉絲購買產品，卻并沒有嚴格把控產品質量，不僅會出現價格虛高，還會以次充好。因此，網絡平臺需要有關部門加強規范管理，構建綠色網絡環境，嚴格把控網絡經濟銷售。

3 網紅經濟發展的原因

3.1 多方利益的推動

網紅的誕生大部分都不是偶然性的，現象級的網絡紅人誕生只是極個別案例。因此，大多情況下的網紅誕生是網紅本人、網絡推手、傳統媒體與觀眾思想需求多方內容結合下所產生的形象標簽，是在互聯網發展下的產物。而網紅經濟是通過網紅在社交平臺中制造的內容，并在網絡營銷策劃下獲取大批量粉絲，當積累一定粉絲后，可以占據傳播渠道的話語權。網紅到網絡經濟的轉變，就是網紅的個人影響力轉化為商業價值的過程。

3.2 消費形式的轉變

隨著國民經濟的發展，越來越多群眾的消費目的從滿足日常生活需求轉變為更多的精神物質需求，傳統商業銷售模式已經不適用于互聯網的市場經濟。消費者在形成消費行為時，從過去的需求性購買消費轉變為愛好性消費，同時在消費時會進行產品的更多比較口碑選擇，此種消費行為的轉變要求企業在產品營銷時需要加強產品的營銷推廣。在互聯網信息快速發展下，消費者擴充了更多產品信息搜索渠道，開始自發主動搜索產品，在此過程中，對比傳統網絡中的硬性廣告營銷，隱形廣告營銷方式反而更受消費者的青睞，更容易被消費者接受。如借助網絡紅人進行隱性宣傳，因網紅的生活方式與普通人具有更強的共鳴感，當網紅在進行產品營銷時，反而會吸引消費者更多關注與信任，借助網紅宣傳，企業可獲得產品較高的銷售量。

3.3 網紅與粉絲間信任關系的建立

網絡作為虛擬的交流環境，人們在網絡中的行為舉止并不會像生活中那樣拘束，在互聯網絡中，越來越多的人喜歡表現自我，而更真性情的自我表現，可以在網絡中收獲較多的認同感與歸屬感。對比明星的生活方式，網紅的生活節奏與生活方式更傾向于普通人，當粉絲關注網紅后，同時可以獲得自身的歸屬感與情感寄托處，從某種角度來看，群眾關注的網紅特征反而是自己內在情緒的含蓄性表達。網紅在進行自我包裝營銷時，看似普通的視頻與普通的內容分享反而需要經過很多次的研究與制作，所展示出的內容并非真正的自己，反而是群眾想看到的形式，通過內容設計吸引大批粉絲的關注，利用平時的生活態度拉近與粉絲間關系，提高粉絲對網紅的信任。

4 網紅經濟下市場營銷存在的問題

4.1 網紅經濟覆蓋的產品范圍種類過少

在我國經濟市場中，網紅經濟模式已經形成較為成熟的商業模式，目前已成為資本中又一發展熱點。近幾年，網紅經濟呈爆發式增長，網紅經濟體系日漸完善，但在網紅經濟實踐過程中，仍有較多問題被暴露。通過分析成功的網紅經濟案例可以發現，網紅經濟的商業模式需要粉絲認同網紅的價值觀與網紅展現出的內容思想，在潛移默化中產生對粉絲思想的影響，而社交平臺中的軟廣告投入也正是借助網絡紅人對粉絲思想的影響力，利用粉絲對網紅的信任，轉變為粉絲對產品的信任，吸引更多粉絲進行產品購買。網紅經濟模式，粉絲對網紅的信任感是潛移默化中產生的，通過建立網紅與產品間的關系，可以轉變為粉絲與產品間的關系。但受網絡平臺的影響，當前利用網紅經濟進行產品銷售的產業依然較為有限，網紅經濟所覆蓋的產品種類過少。目前，網紅經濟中以銷售化妝品、食品、服裝、數碼產品等為主，仍有更多產品在網紅經濟體系中的發展依然是空白。因此，如何擴展網紅經濟的銷售產品范圍，提高網紅經濟對地區發展的經濟促進作用，是網紅經濟營銷中需要研究的問題。

4.2 網紅具有較高的風險性

網絡紅人承擔著社會責任，需要在網絡平臺中輸出正確的價值觀，網絡紅人的言談舉止都會暴露在眾人的關注下，而網紅的思想與行為都會給粉絲帶來影響。因此，國家加強了對網紅行為的監管力度，若網絡紅人在社交平臺中涉及社會主義核心價值觀的錯誤言論，會直接使網絡紅人“死亡”。而企業在與網紅建立合作關系時，對可能存在的網紅風險性都需要進行考慮，通過及時應對網紅帶來的意外風險確保企業運營的安全性，避免因網紅的錯誤言論而造成品牌的連帶責任，當發生危機事件時，可以最大程度地挽回企業的經濟損失，通過取得消費者的認可，確保企業品牌形象不會受到影響。

5 網紅經濟商業模式的優化發展

5.1 輸出優質內容

網紅作為互聯網下的新生事物，近幾年的發展速度極快，同時對經濟的發展具有明顯作用。網紅生命周期較短，已成為網紅現象的普遍問題，為延長網紅生命周期，不可以過度追求商業價值，而忽略了內容輸出的思想沉淀，通過向社交平臺宣傳更多積極正面的內容，完成正確價值觀的輸出。無論哪種類型的網紅，若想獲得長久可持續性，穩定發展所發出的內容，確保優質化與持續性。網紅輸出的內容質量可以直接決定網紅的價值高低與生命周期，粉絲了解網紅主要通過網紅在網絡平臺中的內容分享，而粉絲了解的內容也是片面化的、少量的。為加強粉絲與網紅之間的交流黏性，網紅在輸出內容時確保內容的精簡，思想的價值，確保與粉絲之間建立心理交流。同時，要注重內容的創新與互動，通過不斷提高自身的文化素養來向粉絲傳遞更多積極正面的能量。

網紅除了要輸出優質內容外，還對產品提出了較高要求，因互聯網的快速發展，產品具有較快的生命周期性，產品的更新速度也極快，因此網紅經濟在進行產品銷售時，需要對產品的功能進行詳細介紹，確保產品滿足大眾需求，具有較高的性價比，避免對產品的虛假宣傳，利用產品本身的優勢吸引粉絲購買。為提高網紅產品的銷售量，可以賦予內涵在網紅產品中，通過獲得更多粉絲的關注，可以確保網紅銷售產品生命周期的持續增長。

5.2 加強網紅IP設定

在數量眾多的網紅群體中，網紅若想充分發揮自身價值，吸引更多粉絲，就要具備自身鮮明的特點，通過借助自身優勢將IP人格化，提高自身的辨識度，通過最大程度地發揮自己的價值來加強自身形象對粉絲的吸引。而網紅的IP人格化可以加強粉絲對網紅的認同度，在實現網紅到網紅經濟轉變的過程中，可以加強網紅價值，網紅所打造的IP也可以隨著網紅發展程度的提高，衍生全新的IP或關聯IP，進一步實現網紅經濟的流量變現，推動網紅經濟發展。

5.3 構建健康綠色的網絡環境

隨著網紅經濟的發展，我國政府等有關部門對網紅經濟的監管處于發展中階段，因此不少網紅會鉆法律空子，在道德、法律的邊緣試探。政府等有關部門需要加強對網絡環境的監管力度，對傳播負面價值觀、負面內容的網紅，采取教育處罰的形式，嚴格督促網紅環境建設，實現網紅產業的道德凈化。同時，要加強網紅社會責任感的培養，當網紅具有較高的社會影響時，歷史內容的輸出除了展現網紅個人的個性以外，還必須向社會群眾傳遞積極健康的信息與能量。同時，網絡群眾在進行內容觀看時，要學會抵制不良信息，識別信息的價值觀，對不良內容及時舉報。通過社會各方的共同努力，構建綠色健康的互聯網環境，不能使不良分子在網絡平臺中惡意宣傳負面信息。

5.4 拓寬網紅經濟變現渠道

雖然借助互聯網社交平臺，網紅自身具有極強的信息發布能力，但是在實現網紅經濟商業模式的過程中，產品的經濟變現渠道比較有限。局限產品的變現渠道很難確保網紅經濟可以在市場競爭中可持續發展，無法突出網紅經濟的市場優勢。越來越多的人意識到，網紅可以獲得大量的收入，而網絡入駐平臺門檻極低，因此國內各大平臺中都涌出了大批量網紅。隨著網紅數量的不斷增多，相反的是網紅的質量并沒有提高，在眾多網紅中，若想占據發展頭部，則需要營銷團隊對網紅進行包裝塑造，塑造成粉絲關注的網絡形象。而形象塑造過程中，需要大量的資金消耗，因此網紅需要更多網紅經濟的變現渠道來支持網紅生命周期的延長。借助短視頻或視頻直播，網紅可以受到更多粉絲的關注，當前網紅的經濟變現渠道主要選擇直播或短視頻等形式，使自身的網絡影響力不斷擴大。

6 結語

在信息化發展與互聯網全面普及的背景下，網紅已經成為人們最熟知的名詞。對于鄉村經濟來說，網絡營銷模式的出現，拓展了農產品的銷售渠道，為當地解決產品滯銷難題，網紅經濟并非單純的暴利行為，而是需要體現更多的社會責任價值，利用自己產生的持續影響力，完成更多社會責任。網紅在進行產品銷售時，需要提高對產品質量的審核工作，通過向粉絲推廣更具有實用性、性價比的產品為粉絲真正謀取福利。在進行內容傳播時，通過宣傳積極正能量的內容，對粉絲起到正確的思想引導，嚴格堅守道德底線國家法律底線，才可以確保網紅經濟的可持續性發展。

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