極簡市場營銷

李國威

作者胡超有20年一線經(jīng)驗且深入研究了經(jīng)典營銷理論，他曾在零點有數(shù)、固特異輪胎、英國大使館文化教育處、在線教育品牌VIPABC等機(jī)構(gòu)任職，花過50億市場費用，經(jīng)歷了營銷從傳統(tǒng)到數(shù)字時代的轉(zhuǎn)變。

如今在網(wǎng)上搜市場營銷，看到的是怎么收數(shù)據(jù)，怎么拉流量，怎么搞文案，怎么做短視頻。CMO要解決團(tuán)隊怎么建、戰(zhàn)略怎么定、預(yù)算怎么花這些變數(shù)無窮的實際問題，如胡超所說，大家在新打法中“暈掉了”，但營銷的底層邏輯其實沒有變。

這些年包括我在內(nèi)的業(yè)界小伙伴紛紛出書，提出了各種所謂的模型、方法論，這都是很好的探索，《極簡市場營銷》的長處是，其基礎(chǔ)框架基于成熟的被驗證過的經(jīng)典理論，并在前人基礎(chǔ)上根據(jù)中國當(dāng)今市場狀況做了歸納和提升。

也就是說，《極簡市場營銷》的內(nèi)容你過去一定或多或少看過聽過用過，但是沒想到可以用這樣一條簡單的線索把市場營銷的基本要素串起來。

菲利普·科特勒和凱文·凱勒的《營銷管理》第15版，16開本大書，690頁，放在我的書架上多年，偶爾查閱，沒有勇氣全部看完。

而《極簡市場營銷》32開本（正常書大小）270頁，一頁沒多少字，但是作者提出的營銷的8大經(jīng)典模塊、10個常用模型、6套管理報表、107個實戰(zhàn)案例，簡單清晰，讓人毫無畏懼感。

這種基于經(jīng)典、總結(jié)消化、為營銷人基本工作場景提供模型指導(dǎo)的方法，體現(xiàn)了“創(chuàng)新就是生產(chǎn)要素的重新組合”，“認(rèn)知提升就是知識的重新組合”這一當(dāng)今被企業(yè)家和學(xué)者推崇的理念。

極簡是一種境界，是從極簡到極繁再回到極簡的過程，是我們對一個領(lǐng)域的認(rèn)識，從局部到整體，再用整體指導(dǎo)局部的過程。

剛剛進(jìn)市場部，你被分配的工作是寫公眾號，一年后你發(fā)現(xiàn)你的工作是“整合營銷傳播”中的一部分，然后開始參與其他部分，廣告、銷售促銷。

五年后你成為總監(jiān)，負(fù)責(zé)“把市場部90%的錢都花掉”的“整合營銷傳播部”，10年后做了CMO（首席營銷官）或者CGO（首席增長官），你開始真正用8大模塊思考，砍整合營銷傳播部的錢，把預(yù)算用在“黑客增長”。

胡超從1997年大三就開始寫關(guān)于營銷的文章，發(fā)表在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》等媒體上，他說自己當(dāng)年“無知者無畏”，寫“突破傳統(tǒng)營銷組合6P文化”這樣的標(biāo)題。

工作以后，胡超用了18年的時間，“反復(fù)研讀過去60年形成的營銷理論體系反復(fù)研讀，把體系中涉及的實戰(zhàn)部分都親手做了一遍”，特別是2010年以后因社交媒體、數(shù)字技術(shù)和電商而崛起的黑客增長，胡超在擔(dān)任在線教育獨角獸企業(yè)CMO期間也做了充分應(yīng)用。