歐美市場驗配太陽鏡走俏

編譯 Sam

今年夏天，南方地區的持續高溫成為了都市生活的主旋律，從華東、華中、華南到川渝等大片地區的多個城市白天最高溫度高于40℃，夜間溫度也維持在30℃以上。按照定義，最高溫≥35℃的日子被稱為高溫日，而“極高溫”日的到來，對于眼鏡銷售的影響卻有著兩面性：一邊是室外高溫導致的人流量減少，令短期業績下滑不可避免；另一面是強烈城市光照帶來的太陽鏡和變色鏡片走俏。

2022年以來，歐美國家的眼鏡零售市場中，中、高端太陽鏡消費的熱潮也卷土重來。國外調查機構Jobson Research開展了一項針對歐美國家市場和新興市場眼鏡零售店的調查，其結果顯示，太陽鏡品類的整體銷量和客單價較去年都有上升，尤以驗配太陽鏡最為突出，經歷前兩年的起伏之后，太陽鏡消費的前景也伴隨著夏日灼眼的陽光一起“亮”了起來。

關于“時尚太陽鏡和專業運動太陽鏡之間的界限是否變模糊了？”，42%的受訪不這么認為，43%的受訪者持贊同意見，且有39%的人覺得這個趨勢對于太陽鏡的銷售有促進作用，只有7%的人表示這損害了他們的銷售。

超過一半（54%）的受訪者表示，他們總是建議隱形眼鏡消費者同時購買太陽鏡，但是只有14%的消費者這樣做。

當被問及相較于其他渠道，眼鏡專賣店銷售太陽鏡的差異化競爭優勢是什么時，“高質量的服務”以35%的得票率位居榜首，其次是“產品的可定制程度”占30%，“能提供產品的專業知識”則占22%。

超過三分之一的受訪店主表示，今年其店內驗配太陽鏡（包括近視太陽鏡和車房定制太陽鏡）的銷量有明顯增長，原因之一是由于去年市場受疫情影響銷量大幅下降，今年的增長才如此顯眼。此外，調查結果還顯示，成人（35～44歲）消費者所貢獻的驗配太陽鏡銷量比例最大，達31%；17%的店主表示，女性消費者比男性更愛購買驗配太陽鏡，42%的店主則表示并沒有明顯區別。52%的受訪者表示，相較于5年前，今天的消費者比以前更了解太陽鏡相關的專業知識了。

總體看來，PC材質與樹脂材質的鏡片在受訪企業太陽鏡銷售中平分秋色：PC鏡片占據了定制太陽鏡業務的45%，占成鏡業務比例的44%；樹脂和高折鏡片材料則占定制太陽鏡業務的49%，占成鏡業務比例的53%。

65%的受訪者認為7～8月份是太陽鏡銷量最高的時期，54%的人則認為5～6月的生意更好，有趣的是，仍有3%的受訪者表示店內太陽鏡賣得最好的時間是1～2月。

略微超過一半（51%）的受訪者表示，所在門店參與了由太陽鏡品牌提供的定制業務，即生產太陽鏡的公司同時提供定制鏡片。這樣的商業模式在價格上會比獨立鏡片供應商更貴一些，但對于消費者來說，“原廠太陽鏡片”是更有吸引力的賣點。

完整的調查問卷及結果

1.您店里的平均客單價是多少（包含鏡架、鏡片、隱形眼鏡及加工費用，不含驗光費）？

2.相較于5年前，顧客是懂得更多太陽鏡相關知識了，還是更少，或者基本不變？

3.您店里的太陽鏡銷售額的品類分布是怎樣的？

（注：因一款產品可能同屬多種品類，總計可能超過100%）

4.您店里的驗配太陽鏡的客單價是多少？

5.今年以來，您店里的驗配太陽鏡銷售額是否有增長？

6.您店里不同年齡段驗配太陽鏡的消費占比是怎樣的？

7.有多少購買太陽鏡的消費者會另行驗配有度數的太陽鏡片？

8.您店里選購太陽鏡的消費者男性居多還是女性居多？

9.您所在門店是否參與了由太陽鏡品牌發起的驗配太陽鏡片業務（如雷朋、MAUIJIM）？

10.您店里有多少消費者同時購買隱形眼鏡和太陽鏡？

11.在銷售隱形眼鏡的同時，您是否會向消費者推薦太陽鏡？