從《呂氏春秋》識人觀論呂不韋其人

嚴(yán)麗麗

西安科技大學(xué)高新學(xué)院，陜西 西安 710109

戰(zhàn)國末年，天下分崩離析，群雄蠢蠢欲動。亂世之下，出現(xiàn)了一大批名流千古的杰出人物，呂不韋，便是其中一個傳奇。他從商則家財萬貫號稱首富，從政則封侯拜相權(quán)傾朝野，從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、軍事基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)等多個方面，為秦王嬴政統(tǒng)一天下的霸業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

一、呂不韋其人簡介

呂不韋，衛(wèi)國濮陽人，生于公元前292年，卒于公元前235年。早年間經(jīng)商，發(fā)跡于趙國首都邯鄲，后官至秦國丞相，是戰(zhàn)國末年著名的政治家、思想家。呂不韋傳奇的一生，離不開他慧眼識珠的本領(lǐng)——邯鄲經(jīng)商期間，一次機(jī)緣巧合，認(rèn)識了秦國公子異人（即后來的秦莊襄王）。嬴異人當(dāng)時在趙為質(zhì)，但呂不韋認(rèn)為此人“奇貨可居”，便散盡家財，助嬴異人歸秦，后使其登上秦國王位，自己功成名遂，被拜為秦國丞相，被封為文信侯，以河南洛陽為封地，食十萬戶，有門客三千。在秦莊襄王之后，呂不韋被拜為“仲父”，封以“相邦”之職，輔佐年幼的秦王嬴政，一時獨(dú)斷朝綱，權(quán)傾朝野。但不可否認(rèn)，呂不韋掌權(quán)期間，以其杰出的治國韜略和軍事才能，為秦王嬴政兼并六國的偉業(yè)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

對于呂不韋其人，史書記載并不多，例如《史記》《戰(zhàn)國策》《資治通鑒》等，僅有若干篇幅對其進(jìn)行描述，且多散見于其他歷史事件的穿插中。所以，對于呂不韋其人的研究存在一定程度的困難。但正如中國人民大學(xué)歷史系教授孫家洲先生所言，綜合來看呂不韋：“其人其事可議，其功不可沒，其學(xué)其書不可廢”。我們站在兩千多年后的今天，應(yīng)充分肯定呂不韋的商業(yè)頭腦、戰(zhàn)略眼光、政治韜略、公關(guān)能力，以及經(jīng)由呂不韋組織門客編纂流傳后世的《呂氏春秋》。

二、《呂氏春秋》其書簡介

先秦時期，各國名士喜好豢養(yǎng)門客，一則選賢任能，為國家發(fā)掘人才，為自己壯大勢力；二則提高聲望，使自己在列國間享有盛名。當(dāng)時呂不韋任大秦相邦，躊躇滿志、雄心萬丈，意欲秦王嬴政按照自己的治國方略統(tǒng)一六國安邦平天下；況戰(zhàn)國后期，百家爭鳴，學(xué)說眾多，各家自成一派；呂不韋身為秦國丞相，顯赫當(dāng)時，亦欲著書留名，于是便組織門客著書立說。數(shù)年之后，《呂氏春秋》橫空出世，呂不韋十分看重此書，認(rèn)為此書包含了古往今來天地萬物的事理，故號稱《呂氏春秋》。這是呂不韋輔國期間所做的一件大事，為封建大一統(tǒng)王朝的建立，在政治理論上做好了充分的準(zhǔn)備。故，呂思勉先生曾言：呂不韋“實(shí)秦并天下之首功矣”。

《呂氏春秋》，又名《呂覽》，在先秦諸子著作中被列為“雜家”。何以為“雜家”？即《呂氏春秋》所含八覽、六論、十二紀(jì)以黃老思想為核心，以一家之言，取各家所長，“兼儒墨，合名法”，主張君主應(yīng)順其自然，無為而治。這一治國思想對于當(dāng)時的秦國而言，可以緩和緊張的局勢，可以為百姓創(chuàng)造休養(yǎng)生息的社會環(huán)境，為戰(zhàn)國末年常年征戰(zhàn)被破壞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行有效的修復(fù)。所以，著名學(xué)者王力1984年6月，在為吉林文史版《呂氏春秋譯注》所做的《序》中有言：“《呂氏春秋》一書，可謂集儒墨名法的大成”。可見，此書在后世評價頗高。

總的來說，呂不韋在《呂氏春秋》一書中，總結(jié)了自己在治國方面的畢生所學(xué)，意欲即將親政的秦王嬴政依照自己的治國綱領(lǐng)統(tǒng)一六國，治理天下。但由于二人政治主張存在分歧，秦王嬴政對這部書棄而不用，使其沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。但《呂氏春秋》對諸子百家學(xué)說采取“取其精華，去其糟粕”的原則，兼容并包，雜而不俗；以及它在書中所提出的“八觀六驗”識人觀，堪稱首次系統(tǒng)全面地提出了關(guān)于“人才”的擇取標(biāo)準(zhǔn)，具有一定的歷史先進(jìn)性。

三、從《呂氏春秋》識人觀看呂不韋其人

《呂氏春秋》共十二紀(jì)，其中《季春紀(jì)· 論人》篇論述了呂不韋的識人觀：

凡論人，通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節(jié)，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。八觀六驗，此賢主之所以論人也。內(nèi)則用六戚四隱，外剛用八觀六驗。人之情偽、貪鄙、美惡無所失矣。譬之若逃雨污，無之而非是。此先圣王之所以知人也［1］。

（一）通則觀其所禮：當(dāng)一個人飛黃騰達(dá)扶搖直上的時候，看他所禮遇的人。呂不韋的一生不乏飛黃騰達(dá)，最初運(yùn)籌帷幄，扶莊襄王即位，呂不韋拜相；三年后新王初立，呂不韋尊為仲父、并以相邦身份監(jiān)國；最后輔國十余載，位極人臣，權(quán)傾朝野。在他一步步完成從“賤商”到“封侯拜相”這一階層跨越的過程中，始終禮賢下士，凡國之棟梁、凡能人異士、凡有用之才，皆可拜為上賓，這才有了所謂“三千門客”。從一定程度上而言，呂不韋不僅有力地鞏固了自己的政治地位，而且為秦統(tǒng)一六國做好了人才儲備。

（二）貴則觀其所進(jìn)：當(dāng)一個人身居高位官居要職的時候，看他所舉薦的人。在秦國剪滅六國的過程中，呂不韋識人用人，唯才是舉，為秦王舉薦了大批人才。他曾遣鄭義前往齊國稷下學(xué)宮求賢選能，重金誠邀有識之士前往秦國一展抱負(fù)；當(dāng)呂不韋相遇李斯，斷定他是擁有治國之略的大才，遂一步步推舉到秦王嬴政面前，使秦王的統(tǒng)一大業(yè)如虎添翼；再者，面對韓人水工鄭國，他高瞻遠(yuǎn)矚，目光深遠(yuǎn)，大膽舉薦給秦王，使其傾盡畢生心力，帶領(lǐng)秦國民眾耗費(fèi)十年之久，終于有了流傳至今的“鄭國渠”，使“關(guān)中為沃野，無兇年矣，秦以富強(qiáng)，卒并諸侯”，可謂功在當(dāng)時，利在千秋；除此，昭王時的名將蒙驁、王屹也被呂不韋委任為將軍，執(zhí)掌軍權(quán)，為秦國征戰(zhàn)沙場，開疆拓土。呂不韋對人才的舉薦，不限于朝堂宗親，不限于秦國本土，不限于出身過往，凡有利于國家社稷，皆可舉而薦之。這不僅僅體現(xiàn)了呂不韋的博大胸襟，更體現(xiàn)了他在人才管理領(lǐng)域的先進(jìn)思想。

（三）富則觀其所養(yǎng)：當(dāng)一個人富足顯赫財力充裕的時候，看他所豢養(yǎng)的人。先秦時期，流行豢養(yǎng)門客之風(fēng)，一則求賢選能，二則提高自己在列國間的威望。呂不韋貴為大秦相邦，號稱門客三千，其所豢養(yǎng)門客，有以李斯為代表的輔國之大才，輔佐秦王嬴政一步步剪滅六國實(shí)現(xiàn)天下一統(tǒng)；有以甘羅為代表的游說之能臣，小小年紀(jì)氣勢如虹，憑三寸不爛之舌游說趙王，使大秦不耗費(fèi)一兵一卒得趙五座城池；有編纂《呂氏春秋》的文人，他們同心一力、各展所能，終成千古流傳之巨著《呂覽》，被后世稱為“集儒墨名法的大成”。以上皆為秦國之棟梁，秦王之英才，皆有助于秦國的統(tǒng)一大業(yè)。而反觀當(dāng)時的長信侯嫪?dú)保徊降翘熘笠嚅_始豢養(yǎng)門客，而嫪?dú)遍T下所豢養(yǎng)之人，諸如衛(wèi)尉竭、內(nèi)史肆、佐戈竭、中大夫令齊之流，平日里聲色犬馬、放浪形骸，極盡阿諛奉承、趨炎附勢之事，后為虎作倀、與嫪?dú)币黄鹋褔罱K落得身首異處臭名千古，實(shí)為為國之蛀蟲，民之禍害。于是，呂不韋此人高下立見。

（四）聽則觀其所行：當(dāng)一個人有所承諾的時候，就觀察他的行動是什么。自古知之非艱、行之惟艱，言語只在一瞬，而行動則需躬親，此亦是人性之考驗。呂不韋曾襄助嬴異人歸秦、即位，兩人曾在趙國同生死、共進(jìn)退，并一起立下誓言：蕩滅六國，讓秦國一統(tǒng)天下，并建立一個新的制度?？上厍f襄王僅在位三載，呂不韋之后監(jiān)國約十年。這十年，他始終不忘自己當(dāng)初與秦莊襄王的誓言，時刻以“強(qiáng)秦”為己任，重農(nóng)耕、強(qiáng)軍事、選能臣、嚴(yán)法度，聚民心，為秦王嬴政蕩滅六國做好了全面準(zhǔn)備。哪怕他權(quán)力滔天之際，也從未有過不臣之心，而是以自己的政治主張極力輔佐年輕的秦王嬴政。雖則呂不韋與秦王嬴政在統(tǒng)一六國的謀略與方針上有所不和，但他始終立足于天下大計、秦國大計。對于當(dāng)初的誓言，呂不韋畢生以此為目標(biāo)，并恪守始終，真正做到了言信行果。

（五）止則觀其所好：當(dāng)一個人閑居在家的時候，就觀察他的喜好是什么。換言之，一個人閑暇之余是無所事事，還是有高雅的追求。呂不韋在歷史上絕對當(dāng)屬奇人，他和范蠡很相似，都有從商從政的人生經(jīng)歷，所不同的是范蠡先從政后從商，在重農(nóng)抑商的當(dāng)時社會，從政經(jīng)歷為從商打下了一定的基礎(chǔ)，所以范蠡屬于走向下游，較為容易。而呂不韋初為商，再從政，這是人生階層的跨越，屬于力爭上游，需要財力、物力、人力、以及智力的卓絕配合。因為棄商從政，不僅僅要天賦異稟，更需要日積月累地積淀。所以，呂不韋政事之余，多研討政事、研究政局，既不沉溺于女色，也不受制于錢財，不結(jié)交三教九流，不屑于蠅營狗茍，所謂嗜酒如命、貪財好色，這一切世俗的假象，呂不韋都與其絕緣，因為他身懷抱負(fù)、心有天下，因為他是一個脫離了低級趣味的人。

（六）習(xí)則觀其所言：當(dāng)一個人身為親信、有發(fā)言權(quán)之時，就觀察他如何獻(xiàn)言獻(xiàn)策?；仡檯尾豁f一生，和秦公子嬴異人在邯鄲相遇，認(rèn)為其“奇貨可居”，便開啟第一次獻(xiàn)言獻(xiàn)策：“秦王老矣，安國君得為太子。竊聞安國君愛幸華陽夫人，華陽夫人無子，能立適嗣者，獨(dú)華陽夫人耳［2］”，“不韋雖貧，請以千金為子西游，事安國君及華陽夫人，立子為適嗣［2］”。隨后當(dāng)嬴異人一步步從太子到國君，呂不韋也身居相位，位高權(quán)重。再如，秦王政三年（公元前244年），“歲大饑”。四年，又“蝗蟲從東方來，敝天。天下疫”。連年旱災(zāi)蝗災(zāi)，使秦國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)。相邦呂不韋獻(xiàn)言“令百姓納粟千石，拜爵一級”，實(shí)行了自秦孝公以來，第一次無軍功而能得爵位的政策，有效調(diào)動了國內(nèi)的物力，緩和了秦國的困境，穩(wěn)定了政治秩序。此后，呂不韋獻(xiàn)言廢除歷朝以來掠地殺人以換軍功的形式，提出大批殘殺戰(zhàn)俘的行為，勢必造成“禍反自及也”的結(jié)果。于是“義兵”政策應(yīng)運(yùn)而生，這一政治主張和軍事策略，使秦國首先在心理和政治聲勢上，徹底擊敗了六國。

（七）窮則觀其所不受：當(dāng)一個人窮困潦倒的時候，觀察他不接受的是什么，是否會接受不義之財。對于呂不韋而言，錢財只是他封侯拜相的階梯，從不是他畢生的追求，也無法成為他人生的束縛。當(dāng)初在趙國首都邯鄲初遇在趙國為質(zhì)的秦公子異人，呂不韋慷慨贈金一解嬴異人窘境，后又散盡家財只為助嬴異人歸秦。這種氣魄，常人難有。再諸如列國高官，趙相郭開、齊相后勝、觸令尹李園等等，皆視財如命，欲壑難填。列國拉攏朝臣，都深諳投其所好，所以一箱箱金餅、一件件玉器、一個個美姬被當(dāng)作誘餌送至各位朝臣府邸。而秦相呂不韋，列國卻從未以財物賄之。因為呂不韋一直保持十分警覺的政治清醒，這就決定了他不會失于世俗的分寸。

（八）賤則觀其所不為：當(dāng)一個人貧賤卑微的時候，觀察他不會做的是什么，以此探知他的底線是什么，是否會為了利益而不擇手段。當(dāng)秦王嬴政親政，后呂不韋被罷相，被迫閑居于封地洛陽，從此不問政事。此后，六國奉上相印，懇請呂不韋赴六國為相。這對于胸懷韜略、有著經(jīng)天緯地之才的呂不韋而言，是至高無上的榮耀，有著致命的吸引。但呂不韋對此分外冷靜，絲毫不為所動，令六國掃興而歸。也許是忠于自己內(nèi)心的信念，也許是出于對秦國的忠誠，又或許是迫于當(dāng)時的復(fù)雜局勢，總之，呂不韋權(quán)力盡失之后，面對六國相印的誘惑，他給出了自己的堅守。

除以上“八觀”，呂不韋在《呂氏春秋》一書中關(guān)于“識人”，還給出了其他方面的衡量標(biāo)準(zhǔn)：使他高興，借以檢驗他的節(jié)操；使他快樂，借以檢驗他的邪念；使他發(fā)怒，借以檢驗他的氣度；使他恐懼，借以檢驗他卓異的品行；使他悲哀，借以檢驗他的仁愛之心；使他困苦，借以檢驗他的意志，即“八觀六驗”。除此之外，衡量、評定別人又一定要用六戚、四隱。什么叫六戚？即父、母、兄、弟、妻，子六種親屬；什么叫四隱？即朋友、熟人、鄉(xiāng)鄰，親信這四種親近的人。在內(nèi)憑著六戚、四隱，在外憑著八觀、六驗，這樣人們的真?zhèn)巍⒇澅?、美惡就能完全知曉，沒有遺漏。這就是先代圣王用以識人的方法［1］。

四、小結(jié)

縱觀中國歷史，呂不韋絕對當(dāng)屬爭議頗大的千古奇人。從商，則年紀(jì)輕輕便成為趙國首都邯鄲的首富；從政，或扶持籍籍無名的質(zhì)子異人登上王位，或成為新王“仲父”，實(shí)力監(jiān)國權(quán)傾朝野。在中國歷史人物中，他目光長遠(yuǎn)、慧眼識珠；他手段高明，將權(quán)術(shù)玩弄于股掌之間、翻手為云覆手為雨；他的謀略堪稱一流，憑借三寸不爛之舌、以一己之力跨越階層，完成了從“賤商”到“權(quán)貴”的華麗轉(zhuǎn)身，為秦王嬴政統(tǒng)一六國做好了各方面的準(zhǔn)備，在中國歷史上留下了傳奇的一頁。

正如郭沫若先生在《十批判書》的“呂不韋與秦王政的批判”中如此說道：“呂不韋在中國歷史上應(yīng)該是一位有數(shù)的大政治家?！笨梢姡粝壬鷮τ趨尾豁f雖然有一定的批判，但最終還是傾向于肯定和認(rèn)同，畢竟，“政治家”這一論斷已然說明一切。