區塊鏈技術對農產品市場營銷管理的影響與應用

□ 朱金菊

（鄭州商學院，河南 鞏義 451200）

區塊鏈技術最顯著的優勢在于對信息數據的處理。起初，虛擬貨幣領域是區塊鏈技術應用的主要場所，隨著時代的不斷發展，該技術的應用范圍已經逐漸擴散到了更多的生產領域，農業即為一個典型案例。區塊鏈技術在農業中的應用有助于拓寬農產品供應營銷的思路，高度整合不同農產品的信息，實現區塊鏈技術與農產品市場營銷管理的有機結合，從而對經濟社會的發展起到良好的促進作用。

一、區塊鏈技術概述

區塊鏈技術是信息技術革命下一種關鍵的技術產物，現如今，這項技術已經在多個領域和行業中得到了大范圍的應用。2008年，比特幣技術問世，這種技術即為區塊鏈技術的起源。總體來看，區塊鏈技術最主要的特征基本表現為時間戳、智能合約、非對稱加密、共識信任以及建立分散式數據總賬。立足于原理角度，區塊鏈技術基本是以互聯網技術和信息化技術作為支撐力量所建立的一種區域數據共享平臺。在將其應用到農業領域中時，每一項農產品都可以被視為這一平臺的參與主體，從而能夠在區域數據共享平臺中對這些參與主體的相關數據進行查閱、分享、記賬以及賬目核算，如此一來，農業產品數據共享環節的安全性、真實性以及可靠性均可以得到更加有效的保障。

在這樣的環境中，即使國家層面的有關職能部門沒有展開相應的監管工作，農產品市場營銷管理的秩序也可以得到更加充分的保障。通俗地講，在現階段的互聯網時代背景下，區塊鏈技術的應用能夠改變過去農產品營銷中存在的不信任的弊端，進而從根本上將以往存在的人力成本、物力成本、財力成本高居不下以及產品信息傳遞速度緩慢的問題加以有效解決。當前，在財務金融管理、能源管理、物流運輸管理以及食品安全管理等多個領域中，區塊鏈技術均發揮著重要的作用。就實際情況來看，農產品市場營銷管理工作還存在著諸多問題，比如農產品交易量不高、農產品品牌競爭力較差、農產品交易成本過高、銷售系統不完善等。所以，農業在向前發展的過程中，必須與現實情況加以有機地融合，切實建立起現代農產品營銷管理系統和區塊鏈技術融合機制，并以此作為發展的前提，積極建設市場秩序真實安全、農業相關信息高效共享、農產品交易額倍增等目的的現代化農產品營銷管理系統。只有這樣，才能真正實現新時代背景下農產品消費者群體對現代化農業營銷管理系統的個性化要求。

二、農產品市場營銷管理概述

依托于飛速發展的市場經濟，對于農業發展而言，建立農產品市場營銷體系已經成為獲取更加可觀經濟效益的主要形式，實現農產品市場營銷管理體系建立的根本目標是讓消費終端在信息、空間以及時間等若干個方面存在的矛盾和束縛得到根本的解決，從而幫助農產品生產商、物流商和消費群體等多方主體實現利益的大幅度提升。相較于其他類型的產品而言，農產品本身有著自己的特征，在建立農產品市場營銷管理體系時，應當保證每一個參與主體之間能夠實現信息共享，并且體系本身還要具備安全有序的特征。

在以往所進行的農產品交易活動中，批發中心、攤位零售以及商超售賣等形式是比較常見的交易方式。但是在社會不斷向前發展的進程中，這種傳統的營銷方式已經無法充分滿足社會需求。在全新的發展背景下，農產品市場營銷管理體系若想實現現代化發展，就應當在其中積極引入更加先進的技術，區塊鏈技術就是一種比較可行的技術形式，在該技術的幫助下，能夠實現網絡交易、倉單交易以及遠程合約交易等多種新型交易模式，農產品交易速度、管理效率也可以得到大幅度的提升，同時，交易活動的透明性也更加顯著。

三、區塊鏈技術對農產品市場營銷管理的影響

（一）促使農產品營銷過程更加合理高效

我國地大物博，不同地區的生態環境、天氣條件與農業種植環境存在著很大的差別，所以，我國農業發展和農產品也呈現出較為鮮明的周期性與地域性特點。根據這一情況，在農產品從生產制造到物流運送，再到最后產品銷售的這整個供應鏈中，使用區塊鏈技術是較為合理的。從實質上來說，區塊鏈技術和數據庫技術之間具有著共同點，兩者都是通過將農產品制造環節、物流環節以及農產品營銷環節中的具體要求信息加以確定后，再以此為基準，構建起相對系統的農業相關信息節點，然后運用某些特定的分析指標，將在農業營銷流程中產生的各種信息加以合理劃分和集成，如此一來，整個農業市場的營銷流程將會顯得更為高效化、合理化，這是區塊鏈技術對農產品市場營銷與管理產生的積極影響之一。區塊鏈技術中包含著若干種不同的“鏈”，其中，聯盟鏈作為一種比較典型的“鏈”，是能夠優化農產品供應鏈的一個全新的切入點。通常來說，聯盟鏈能夠服務的往往是若干個有限的群體，在對農產品記賬問題進行處理時，能夠事先將許多個不同的記賬對象進行詳細的制定，這也就意味著將會形成一定的去中心化現象，多中心便是其重要特征之一，這將會在不對區域共享平臺中其他業務產生不利影響的基礎上，對農產品市場營銷管理期間的相關信息和數據進行改善。

（二）促使農產品營銷數據更加清晰透明

相對而言，在以往的農產品供應鏈背景下，農產品供應商和銷售商之間信息不透明的問題比較嚴重，這對供應鏈中各方主體的整體效益會產生一定的不利影響。具體而言，當前，隨著時代的不斷發展，我們已經進入了共享經濟的新時代，如果依舊沿用以往的供應鏈模式，就可能會導致一些問題的出現，例如，倘若一些主體出于利己心理，對農產品相關營銷和管理數據進行擅自篡改，由于信息不透明，也難以被及時發現并改正，這就會使供應鏈中各主體整體的經濟效益受到比較嚴重的負面影響。而將區塊鏈技術應用到農產品市場營銷和管理中，能夠將農產品供應鏈中涉及的所有數據信息轉變為更加透明和清晰的狀態。同時，借助區塊鏈技術在營銷管理中的應用，農產品營銷管理的整個流程也可以實現節節平衡、環環相扣的局面，從而完成共享運營圈的建立，在這一運營模式的支持下，農產品數據信息也會變得更加清晰化和透明化，這不僅減少了不必要糾紛和爭論的出現，還會將人們關注的重點轉移到農產品運營、銷售和管理方面去。不僅如此，基于這種更加新穎的管理模式，農產品供應鏈上涉及的所有主體的身份都不是固定的，他們都可以成為農產品數據信息的提供者，同時，也可以成為數據信息的使用者和消費者。

（三）促使信息傳遞和運輸軌跡更加明朗

農產品在市場上流通的過程中，包括農產品供應和農產品銷售等多個環節，在這若干個環節中，保證農產品和相關信息傳遞的安全性和有效性至關重要。在農產品市場營銷管理中，應用區塊鏈技術能夠搭建起一個科學程度和先進程度均較高的鏈式機制。通俗地講，這一機制可以被叫作一物一碼制度，基于這一制度，所有的農產品都能夠擁有一個屬于其自身的獨一無二的代碼，當農產品從自身產地運輸到其他地區時，整個運輸過程的軌跡和農產品自身的狀態就可以清晰且明朗地被掌握。在這種條件下，一旦農產品本身存在質量問題或其他異常情況，就能夠在短時間內找到農產品的源頭。一方面，這能夠實現信息傳遞的快速化；另一方面，又能夠在無形中對農產品本身的質量進行有效的監督和控制。不僅如此，借助區塊鏈技術，農產品供應鏈中的各個前后環節涉及的相關主體和企業能夠對農產品的供應、銷售等環節的信息和數據進行更加高效地掌握，如此一來，農產品可以進一步與市場需求相匹配，從而在很大程度上減少農產品在倉庫中儲存期間產生的消耗，保證相關經營者的經濟效益。

四、區塊鏈技術在農產品市場營銷管理中的應用策略

（一）以區塊鏈技術作為切入點，構建農產品電子商務體系

一般來說，在過去物流企業和農產品電子商務平臺進行合作的過程中，往往需要由第三方主體介入作為支撐力量，在這樣的情況下，才能夠實現動態化掌握農產品物流信息的目的。而將農產品電子商務產業與區塊鏈技術進行結合的模式能夠為用戶隨時隨地了解農產品相關信息創造良好的條件。在這一模式下，農產品生產加工環節、物流配送環節以及銷售環節整個過程的相關信息都能夠被準確掌握，與此同時，信息的可靠性和真實性也能夠得到充分保障。

立足于農產品電子商務支付平臺的角度，現階段消費者能夠使用的有微信支付、支付寶支付以及銀行卡支付等若干種第三方平臺介入的支付形式，從某種層面上來看，這些支付方式由于涉及第三方主體，其本身可能存在著一些風險和隱患。依托于全新的區塊鏈技術，能夠將農產品電子商務支付體系進行進一步的完善與健全，利用取締現有的中心平臺功能和中心化技術的方法，能夠有效減少農產品供應鏈中每一個參與主體經營活動中產生的附加成本。不僅如此，消費者在購買農產品時的支付環節的安全性也可以得到更加充分的保障。

另外，借助區塊鏈技術的功能，還可以為農產品市場營銷管理建立起一個更加可行的農產品電子商務商業信用體系，這一體系的根本目標是收集、記錄、分析和評價農產品信息。通常來說，可以從如下兩點切入：首先，在權威機構的支持下，記錄農產品市場營銷管理的相關數據，從而為農產品數據信息的完整性和全面性奠定更加堅實的基礎；其次，農產品供應鏈中的多方主體需要針對農產品整個生產、運輸、銷售環節中涉及的每一個節點，展開全方位的數據共享，同時，有關部門需要以此為前提，開展常態化的審查工作，每隔一段時間就需要針對這項內容展開嚴格的審核與檢查，從而為農產品信息實現合法性創造更加良好的條件，最終實現農產品市場營銷管理體系運行的有序化和可靠化。

（二）以區塊鏈技術作為落腳點，搭建農產品質量溯源機制

當前，為了實現農產品市場營銷管理體系與區塊鏈技術的深度融合，可以依托P2P網絡，將農產品生產商、物流商、銷售商和消費者這些主體進行有機的串聯。在這樣的情況下，不需要第三方權威機構的參與，就能夠完成農產品的交易，整體來看，這是去中心化功能平臺本身獨有特征的生動展現。所以，在應用區塊鏈技術的期間，應當在農產品營銷的整個過程中，高效完成區塊傳播、數據整合以及數據驗證等任務。

除此之外，如果想真正為農產品市場營銷與管理搭建起一個確實有效的農產品質量溯源方案實現機制，就應當以現階段農產品市場營銷管理的實際情況作為立足點，利用互聯網技術搭建起線上分布式農產品營銷體系。與此同時，為了能夠從根本上實現追溯信息真實性的目標，就應當完成農產品營銷準入機制的合理設立，在這一標準的限制下，農產品生產商、物流商、銷售商以及消費者等多方主體就能夠在這樣的機制下被合理且有效地管理。農產品在市場上流通的每一個相關節點的實際參與者都應當向有關的監督管理部門提交自身的資質以及相關的信息，方便有關部門完成審查工作，在通過審核和檢查之后，監管部門要給予相關主體準入許可資質。只有在做好這些內容之后，農產品質量溯源方案實現機制才可以從根本上提升其有效性，進而對農產品質量提升提供推動力量。

（三）以區塊鏈技術作為立足點，建立農產品營銷數據系統

眾所周知，在當前的社會發展中，信息化技術和計算機技術已經成為兩項應用范圍十分廣泛的技術形式。因此，在當前，為了實現農產品市場營銷管理體系與區塊鏈技術有機結合這一目的，應當充分利用計算機技術和信息化技術的作用，在這兩項技術的支撐下，完成農產品營銷數據系統的設計和建立，如此一來，農產品營銷信息的流通速度就可以實現大幅度提升，不僅如此，在這樣的情況下，農產品相關信息的安全性和透明性也可以得到進一步的強化，從而從根本上推動農業經濟核心競爭力的增強。通常情況下，在進行農產品市場營銷管理數據系統的建立時，基本涵蓋多點實時上傳模塊以及即時信息共享模塊這兩方面的內容。

1.多點實時上傳模塊

在區塊鏈技術的支持下，農產品市場營銷與管理體系能夠實現賬本共享的目的，如此一來，農產品交易的相關數據、交易核算數據以及交易記賬均可以在若干個不同的點位實現信息上傳的實時化，與此同時，農產品供應鏈中的多方主體都能夠參與其中，合作協同完成這項工作，這也就意味著農產品市場營銷管理數據系統中需要將大型商場和超市、物流企業、農貿市場、農產品批發中心、農業專業合作組織以及農產品種植戶和生產者等多方主體納入其中，協同完成各項工作。基于這一情況，農產品流通過程中的每一個節點中所能夠收集到的農產品信息將會更加有效，且更加全面。

2.即時信息共享模塊

這一模塊基本是借助區塊鏈技術本身所具備的信息共享的優勢，充分且科學地銜接農產品區塊鏈每一個節點，從而實現農產品信息更新的實時化，并將農產品本身的流通信息、交易量、物流運輸情況以及多方主體的具體信息等進行及時且真實的反映。基于這一情況，農產品市場營銷管理數據系統的信息共享模塊中應當包含的內容有資質認證、政府政策信息分布、農產品供需信息共享、農產品流通狀態以及農產品溯源等多方面內容，這可以為農產品市場營銷管理體系實現與區塊鏈技術的協同合作創造更加良好的環境，進而實現資質認證信息、政府政策信息、農產品供需信息、農產品流通狀態信息以及農產品溯源信息等多方面信息共享的實時化和即時化。

綜上所述，在農產品市場營銷管理中應用區塊鏈技術能夠產生多方面的積極影響，不僅能夠全面且細致地記錄農產品從生產加工環節到物流運輸環節，再到消費終端環節的全部信息，實現數據共享的動態化，為農產品信息的安全性、有效性和準確性提供保障，還能夠打破以往陳舊的農產品市場營銷管理模式，對其進行更加深入地創新和優化。在將區塊鏈技術應用到農產品市場營銷和管理的過程中，應當從搭建電子商務體系、質量溯源機制以及數據信息系統地角度入手，實現農產品市場營銷管理體系的健全化。