與國際貿易接軌的國際市場營銷教學改革研究

文/張悅言 夏晨洛 張莉君（成都銀杏酒店管理學院）

一、引言

多年來，全球一體化持續影響世界貿易的格局，中國作為負責任的大國，不能封閉的發展，必要地參與全球經濟的發展，中國企業迎來了更廣闊的國際市場和發展前景。

根據實際國際市場的發展來看，國際貿易需要借助于一套具體、合理的國際市場營銷系統,有效解決相應的國際貿易任務或者目標[1]。同樣的，國際市場營銷課程的學習作為相關企業面向國際市場，對商品和勞務而進行的產品規劃、定價分銷、信息搜集分析等做相應的基礎，離不開具體的國際貿易情況。

在現代，我國“一帶一路”政策、互聯網技術、服務質量要求等對國際貿易務實發展[2]的影響，不斷牽動著國際市場營銷制定的方向與重點。而對國際貿易這種動態的變化，想得到一個良好的市場發展，就需要觀察分析當前的趨向，根據具體的貿易背景，提出正確的營銷理念，構建有針對性的營銷戰略。

在教學過程中，教師就要積極引導學生們掌握跨學科融會貫通的應用能力，通過教學具備充實的國際市場營銷知識，并了解當前國際貿易的具體形式，根據不斷演變的實際情況合理地制定營銷方案。

二、跨學科融合教學

（一）國際市場營銷課程的性質

《國際市場營銷》是工商管理、國際貿易專業的延伸課程[3]，主要學習市場營銷學相關基本理論，旨在培養具有綜合素質高、國際視野廣和溝通能力強的營銷類專業人才。

通過教學，能夠幫助學生增加專業的理論性知識儲備，掌握策劃實戰能力，學會如何制定合理目標與市場定位，具備定價、銷售等決策能力，使得學生能夠在社會實踐中，分析并處理企業在經營過程中遇到的國際市場營銷問題。該課程將圍繞社會熱點展開分析，討論相關國際時事，注重實踐中應用的提高。

（二）國際貿易課程的性質

國際貿易作為一門綜合性較高的學科，內容涉及電子商務、涉外會計等專業的相關知識，學習內容基于國際貨物進出口工作的貿易流程。旨在學生能夠在能力、知識與素養上協同發展，在實際業務的情境下完成進出口工作的貿易過程[4]。因此，課程強調真實可行的實踐性，讓學生進行國際貿易綜合技能的訓練，熟悉進出口貿易的工作流程，并系統地把握國際貿易上的法律法規。使學生能夠掌握相關技能，成為熟悉業務、高職業素養的技能型人才，養成良好的職業道德和溝通協調、團隊合作能力。在日后更能精準對接企業，為學生在對外貿易、跨境電商和跨文化交際領域的發展奠定基礎。

（三）跨學科融合的優勢

跨學科融合作為新型教育趨向發展的教學方法，提高對知識的綜合運用?？鐚W科教學能夠加強學科各體系之間的內在聯系，強調學科之間的信息交流，綜合運用等[5]。在這樣的教學方法下，有以下幾點優勢：

1.有利于培養滿足現代社會對復合型人才的要求

在信息大爆炸的時代，社會發展與科技進步讓人們意識到培養單項技能往往是不夠的，企業對于人才的需求，希望有更多復合型人才的出現，而教育的改革方向也是逐漸向著跨學科教育方向延展[6]。也正是因為跨學科融合的教學方法，比傳統的知識面涉獵更加廣闊，更有利于促進學生全面發展，應對快節奏的社會變化。而且國際貿易的相關信息具有強烈的動態性，合理地跟進社會的變動，才能制定符合當下的國際市場營銷戰略。

2.促進學生對專業的深入掌握

通過融合國際貿易專業相關知識，構建一定的邏輯思維，理解兩者系統內部的聯系，能夠扎實地學習國際市場營銷相關課程。

國際貿易實務課程與國際市場營銷上存在著交叉知識點[7]，學生可以利用彼此的理論知識更好地理解要點。在策劃國際市場營銷方案時，離不開專業的分析處理，所以對國際貿易相關知識點的思維理解十分重要。因此，學生深度掌握課程要點，跨學科融合是較為有成效的教育方法。

3.提高學生綜合思維能力

大多數的大學生在學習過程中會發現，許多專業知識都能適當地相互聯系起來。所以在相關的背景內容打底下，學生才能從容面對綜合的知識——并不僅僅是數量的增加，還有不同的思維邏輯。讓學生主動地學會結構化知識內容，并運用知識遷移的能力，增強對信息的處理分析，更好地消化知識內容。

三、教學實踐

教學過程中，融合對國際貿易務實相關知識，關注實時動態變化。要求學生掌握正確的國際市場理論知識，不免會涉及國際上的政治、文化等，所以教師在教學中也要重視學生樹立正確的思想理念[8]，立足國情，踐行社會主義核心價值觀。

（一）增加關于國際貿易相關背景知識主題板塊的討論與分享

教師主要采用小組分享、反轉教學的教學方法，對學生進行小組分配，7-8位學生為一小組，任其中一名為組長。教師將國際貿易的相關知識按主題分配給各個小組。主題不僅涉及國際貿易知識，如國際貿易公約和政策法規等，也包括時政背景知識，如“一帶一路”政策、人民幣國際化的意義的背景知識等。

在課堂上，學生以小組為單位對所分配的題目進行自由討論。課后，小組分工協作，學生對該主題的相關知識點進行整理歸納，提高信息搜尋與解決的能力。同時，學生將以小組為單位向全班匯報小組的學習成果。在分享后，教師及時進行點評和糾正，并加入平時成績。

隨后，教師以這個國際貿易的場景為切入點，引入國際市場營銷的知識點，以案例分析、問題提問的方式進行深入講授，促進學生對國際市場營銷策略相關知識的初步掌握，為之后的國際市場營銷策略的制定打好堅實的基礎。

（二）課堂上的營銷知識競賽營銷策劃比賽

在課堂上，教師可以通過營銷知識競賽來幫助學生熟悉、理解和掌握國際市場營銷的知識重點。

課堂采用隨堂練習和課后習題相結合方式，所以，教師布置相應的競賽題目與要求，學生能夠利用課余時間，以小組的形式，進行競賽籌備，整理知識與提出相應問題并分析，熟悉相關流程與表格。而營銷策劃方案的學習，對實踐的要求較高，教材知識并不能滿足學生對營銷方案的能力訓練，實際的情況分析也影響著學生自發判斷。因此，專注實戰能力培養的營銷策劃比賽也是營銷學教學中不可缺少的部分。

（三）期末的營銷策劃大賽

在學期期末舉辦一場營銷策劃大賽。學生以小組為單位，分工合作，完成營銷策劃案并在課堂上進行路演。比賽的主題和品牌可以由教師指定，也允許學生自擬，或者通過引入校企合作模式把真實的企業請到班級中，讓學生提出企業面臨的問題和需求，增加對實際情況的情景模擬。比賽過程中，教師作為主評委點評成果，并支持學生之間相互打分，各小組之間分析遺漏與方案的不足，調動學生的學習積極性和思辨能力。同時通過對學生的問答、分享，教師了解學生對知識的把握，并進行分析糾正與拓展，引導學生整體的思維構架正確發展。教師將新媒體的應用加入營銷策劃方案，使傳統營銷手段和新型營銷手段相結合，例如直播和短視頻，OTO線上線下相結合等，建立360度全維度營銷思維。

（四）針對中國企業面臨的國際局勢，提供解決方案：品牌“走出去”

當下的中國企業在不同領域多元化的國際潮流中，不斷誕生自己的品牌[9]，追求更高質量、更高品質的產品。在新時代新格局下扎穩自己的腳步，就要有推動產生自己國家文化屬性的自主品牌，從“中國制造”向“中國創造”邁進。歷史條件下，我國政策頒布的“一帶一路”的建設，就是國家走出一大步的大膽嘗試[10]，促進國際間的文化交流，創新打造屬于本國的國際品牌。如何發展推動？怎樣去推動？根據劉英為、汪濤等人的多案例研究，我國缺乏經驗與理論指導，需要適合本國的發展軌道。針對目前中國企業的需求和痛點，國際市場營銷的課堂上，教師要重視品牌策劃板塊的教學，針對中國本土品牌“走出去”的需求，為中國品牌打造亮眼的“出海方案”。一個國家的品牌與國家形象是密不可分的。因此，教學實踐中，應提醒學生，中國品牌的國際之路，必須協同中國“文化”走出去的戰略，通過品牌建設宣傳正面的中華文化，也利用“大國崛起”的文化優勢包裝自己的企業形象。最后，品牌的開拓和發展，離不開質量過硬的產品和技術，中國企業“出海”必須要有真材實料的產品為營銷策劃打下堅實的基礎，為“中國創造”的金字招牌添磚加瓦。

（五）疫情后的國際貿易走勢，對國際市場營銷的影響

疫情的暴發破壞了自由貿易體系，全球大量的國家對進出口進行“禁止通行”，對全球的生產運輸、需求端與供給端等造成極大沖擊，特別是需要跨國的貿易行業，例如國際旅游、跨國制造等，還有一些中小企業就算有國家政策的扶助，依舊無法承受而“倒塌”的情況層出不窮。消極的影響數不勝數，但也并非全然如此，醫藥行業的貿易越來越頻繁，國際市場的需求凸顯，而在這樣的情況下，國際市場營銷的模式、理念等悄然變化，從線下的具體分析更注重線上互聯網形象的打造，也更加關注消費者偏好的變化與企業數字化建設，要有創新發展才能緩解疫情帶來的嚴峻問題。

四、學生反饋

在教學過程中，學生通過對教材的學習，接觸了以往不能夠主動了解的知識，在教師的引導和幫助下，逐漸了解認識國際貿易的理論知識背景，能夠對其流程、業務初步掌握，并在接下來更好更容易地學習國際市場營銷相關知識，最后實踐學習如何制定一份合理的符合當下的國際市場銷售策略。

在國際貿易背景下，學生增強了對國際市場營銷的知識把握，更加輕松地去構建知識理論體系，學會知識遷移運用于需要的邏輯思維之中。并在最后以30%平時表現與70%的期末成績考核學生，得到學習情況。具體數據分析，80%的學生在充足的背景鋪墊下獲得良好成績，剩下20%的學生中有近50%的學生未做好相應的學習工作而吃力，但是最后95%的學生能夠在鞏固學習下跟上學習進度，調整學習狀態。

五、小結

國際市場營銷課程融合國際貿易思維，使得學生學習基于現實情況，充分了解中國外貿現狀與國際局勢，對理論知識掌握更加堅實。同時，教學采用跨學科融合模式，促進教師對教學方法、教學內容的改進。因此，在課堂的建設上，能夠提高重點內容的教學效率與質量。而跨學科融合是教學創新改革的發展方向之一，融合國際貿易思維的國際市場營銷課程是探究發展的實際操作。在研究實踐中，學生良好的反饋和積極的態度反映了課程改革的正確性。