架“金橋”織“銀帶” 岳陽銀會合力振興鄉村

□ 徐載滿 李進

岳陽市農技聯與7家農商銀行達成共識，強強聯手，組織和引領農業企業和種植養殖大戶，抱團應對市場競爭，努力形成岳陽大農業大發展的現代化的核心競爭優勢。

近年來，湖南岳陽市農技聯扎根“三農”，深耕本土，強化溝通機制，深化與農商銀行合作，發揮金融功能，在金融服務農業科技成果轉化、推動鄉村資源價值變現、助力岳陽現代化農業產業發展等方面開展了有益探索。

在服務對象和服務理念上高度契合

岳陽市農技聯和岳陽10個縣市區轄區內的7家農商銀行都是“因農而生、為農而立、伴農而興”。岳陽市農技聯是由全市各級農村專業技術協會、農村專業技術經濟合作組織、科技工作者、農村科技示范戶、農業科技企業等自愿組成，并依法登記的社會公益性科技經濟社團，會員到目前為170多家，其中基層協會、專業合作社等單位會員89家，涉及種植養殖戶6000多戶，比如華容金優葡萄種植協會就有105戶種植戶，平江中藥材協會66戶種植、加工及銷售戶；作為長期專注服務“三農”發展的岳陽地區7 家農商銀行，從2013年起由縣級農村信用聯社陸續改制而成。下屬支行網點有254家。

湖南省農信聯社岳陽辦事處副主任李進（中）走訪農戶。

為發揮好農村金融主力軍的專業優勢和資源優勢，岳陽市農技聯與岳陽轄區內的7 家農商銀行達成高度共識，強強聯手，以信用為前提，以產業為基礎，以市場為導向，以金融為紐帶，雙方共同組織和引領會員中的農業企業和種植養殖大戶，抱團應對市場競爭，努力形成岳陽大農業大發展的現代化的核心競爭優勢。

在建立銀會合作機制上深度結合

為應對新冠肺炎疫情的嚴重影響、經濟滑坡嚴峻形勢，有效提供資金支持會員，潤滑農業企業機器開足馬力快速運轉，支撐種植養殖大戶轉型升級擴大規模，在今年9月份市農技聯科技助農現場交流工作推進暨銀會合作會議上，市農技聯遴選了金融合作實體，分別跟華容農商銀行、平江農商銀行等7 家農商銀行簽訂了戰略合作協議。協議約定每家農商銀行每年為市農技聯會員新增3億元信貸授信額度，即全市每年21億元，并提供快捷便捷服務及利率優惠。

據不完全統計，全市第三季度7 家農商銀行為各級農技協會員完成信貸支持5.8億元。為進一步落實這些協議精神，市農技聯與農商銀行建立了定期召開聯席會議督辦制度，設立溝通熱線，把銀企各方想法和意見及時送達，并規定每季度調度一次工作，組織聯席會議小組成員不定期到縣鄉村、農商銀行、會員中督導督辦，將督查情況及時通報，并納入對銀企和會員的信用評估、星級評估、工作評價考核體系中。

近年來，湖南岳陽市農技聯扎根“三農”，深耕本土，強化溝通機制，深化與農商銀行合作，發揮金融功能，在金融服務農業科技成果轉化、推動鄉村資源價值變現、助力岳陽現代化農業產業發展等方面開展了有益探索。

在建立精準幫扶會員機制上密度融合

一是做到“精準幫扶”。對符合國家產業發展導向，特別是國家政策重點傾斜產業的農業企業和種養大戶，尤其是現在已成規模，發展勢頭很好的企業和大戶的農技協或農技聯會員，農商銀行長期提供金融支持。形成合作成果轉化機制，提供更好更便捷的服務，并提供利率優惠。如華容農商銀行近年來積極支持華容芥菜特色產業品牌做亮做響，積極推介芥菜種植規模化、標準化、良種化，主動與23家專業合作社、1033名種植大戶集中簽約授信5.2億元，推出了“芥菜產業貸”，累計投放貸款3億元。去年華容縣芥菜產業年產值超100億元，加工規模85萬噸，加工工業總產值近50億元。

二是發揮“救急神”的作用。一方面是生產資料購置使用資金的支持，另一方面是產品收購資金的支持。因為，在產出前后兩端，往往是資金最緊缺的時候，對農技聯四星級以上、信譽好、信用良的會員，及時投放。

三是大膽探索信用方式的貸款產品。針對會員融資需求急、資產擔保弱的情況，推出以信用為主的貸款產品，主動試點試行，遴選四星級以上的協會、專業合作社，在其會員、社員中以5人信用聯保擔保方式給予貸款發放，據不完全統計，全市僅一個季度就解決了會員們1.8億元的“短、頻、快”的資金需求。

四是向農業企業和種養大戶的會員輸出“盈利模式”。農商銀行在把握好國家鄉村振興產業發展導向、政策定向、前景趨向的前提下，在做好產業和產品盈利評估、放貸評審等工作的同時，聘請農技聯專家庫的有關專家，成立了“銀企合作咨詢服務團”，對其進行創意和策劃，從中找出各類和各種農副產品生產、加工的邊際成本最小化，邊際效益最大化，以及市場變化的動態規律，為其提供相對可靠的盈利模式。

五是打造“信用高地”。除了銀會之間簽訂合作戰略協議、銀企之間簽訂還貸合同外，還要求銀企達成“存貸同行”的契約，即存款和貸款都在農商銀行運轉。這樣，既有利于銀企雙方建立可靠的信用關系，同時又便于雙方及時掌握情況，從而構建互信共贏的利益共同體，共筑“信用高地”。

六是開辟宣傳陣地。市農技聯每年主辦、免費贈送的4期《農科天地》雜志，內容詳實，印刷精美，圖文并茂，每期近3000份。雜志宣傳黨的“三農”政策及鄉村振興資訊、農業技術信息等，特別是開設專欄，宣傳銀會銀企合作中典型案例、銀行貸款產品、利率優惠政策等。每期雜志送到全市各縣、鄉鎮、村組織及廣大會員手中。