淺談市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策

朱素英

（格樂(lè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院 泰國(guó) 10220）

進(jìn)入2022年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的列車正高速前進(jìn)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我們對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也在一步步加深。在人工智能技術(shù)高速發(fā)展的新時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也隨著我們生活方式、生活需求的改變而經(jīng)歷了系列變化。了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，不僅能幫助企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷定位，為企業(yè)的發(fā)展提供合理建議，同時(shí)也能讓我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷、了解市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)四大發(fā)展新趨勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是企業(yè)銷售商品的方式方法，它更是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的重要因素。因此，研究市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新對(duì)策，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與消費(fèi)者的需求變化和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合進(jìn)行探討，可以在一定程度上給予在困境中迫切需要打開傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的枷鎖，降低企業(yè)成本的企業(yè)一些小建議，助力企業(yè)探尋出一條適合自身發(fā)展的新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的目標(biāo)。

本文介紹了在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷歷經(jīng)四種主流發(fā)展趨勢(shì)，如綠色營(yíng)銷、定制化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并結(jié)合個(gè)人理解在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

（一）關(guān)注環(huán)保，倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷

當(dāng)代社會(huì)科學(xué)技術(shù)正以不可思議的速度高速發(fā)展，同時(shí)人類所處的自然生態(tài)環(huán)境也受到了嚴(yán)重破壞。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的關(guān)注度與日俱增，綠色營(yíng)銷因此順應(yīng)而生。所謂的“綠色營(yíng)銷”是指企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等過(guò)程中，要將企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)三者結(jié)合起來(lái)，并以環(huán)境保護(hù)為主要指導(dǎo)思想，以綠色為價(jià)值觀的一種營(yíng)銷方式，綠色營(yíng)銷是一種可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，它能促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。綠色營(yíng)銷包含以下幾個(gè)重要方面。

第一，樹立綠色營(yíng)銷觀念。與傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷觀念相比，綠色營(yíng)銷觀念增添了新內(nèi)容，它主張企業(yè)營(yíng)銷決策的制定，首先要以節(jié)約能源和保護(hù)自然環(huán)境為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出綠色需求的新型研究方式，將消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求相結(jié)合起來(lái)。這不僅保護(hù)了生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)者利益，同時(shí)還引導(dǎo)企業(yè)挖掘出更寬廣的潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造了比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。綠色營(yíng)銷觀念注重節(jié)約能源與環(huán)境保護(hù)，它能將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)更好的統(tǒng)籌起來(lái)，符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，是一種可持續(xù)發(fā)展的觀念。因此，作為新時(shí)代的企業(yè)決策者，要牢牢樹立綠色營(yíng)銷理念，從自身做起，在日常經(jīng)營(yíng)中帶領(lǐng)員工切實(shí)學(xué)習(xí)綠色營(yíng)銷理論，并用綠色營(yíng)銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

第二，研發(fā)綠色產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品是實(shí)施市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)綠色營(yíng)銷的重要對(duì)象，所以企業(yè)重視綠色產(chǎn)品的研發(fā)非常重要。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中要嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，生產(chǎn)出既滿足消費(fèi)者需求，又符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的安全衛(wèi)生的產(chǎn)品；同時(shí)，在產(chǎn)品制造過(guò)程中要盡可能降低資源的消耗，盡量利用可再生資源，減少“三廢”等對(duì)環(huán)境的污染。不在產(chǎn)品中添加對(duì)人的身體和環(huán)境有害的材料，優(yōu)化不合理的生產(chǎn)方案，以節(jié)約資源為目的。

第三，做好綠色宣傳和綠色銷售。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)銷售產(chǎn)品的方式也出現(xiàn)了多元化方式，其中有些銷售模式既節(jié)約資源又高效。比如，網(wǎng)上購(gòu)物與微信購(gòu)物等，這些銷售方式在線上進(jìn)行，不用租房，不僅節(jié)約了成本，而且還減少了運(yùn)營(yíng)實(shí)體店帶來(lái)的資源浪費(fèi)。對(duì)于產(chǎn)品的宣傳，投放的廣告要突出產(chǎn)品的環(huán)保特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的綠色形象進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，樹立企業(yè)在社會(huì)上的良好環(huán)保形象。同時(shí)，要積極引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品、選擇環(huán)保產(chǎn)品。

（二）細(xì)分個(gè)性需求，進(jìn)行定制化營(yíng)銷

所謂定制營(yíng)銷，指的是企業(yè)根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的心理變化和對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特要求，為消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)定制個(gè)性化產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。它是一種以消費(fèi)者愿意承擔(dān)定制個(gè)性化產(chǎn)品的價(jià)格為前提，并以企業(yè)能夠獲得相應(yīng)目標(biāo)利潤(rùn)而進(jìn)行的一種特殊的生產(chǎn)定制產(chǎn)品的活動(dòng)。隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力也在不斷調(diào)整，從日常生活的衣食住行的產(chǎn)品需求，逐步到渴求能夠買到滿足其個(gè)人某些方面特殊需求、體現(xiàn)個(gè)人特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品服務(wù)，已經(jīng)提到企業(yè)的營(yíng)銷日程上來(lái)了。

定制營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)與消費(fèi)者溝通交流，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的一種特殊銷售模式，具有差異化、多樣化的特點(diǎn)，定制營(yíng)銷有很多優(yōu)點(diǎn)。首先，它能最大化地滿足消費(fèi)者的特殊需求，使消費(fèi)者能買到符合自己心意的產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買幸福系數(shù)。其次，它能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)通過(guò)定制化營(yíng)銷，既讓消費(fèi)者滿意，又得到了良好的口碑，更是獲得了非常可觀的高利潤(rùn)。這讓企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了一定的客戶資源和資金資源，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)。再次，它能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“零”庫(kù)存。

定制營(yíng)銷是根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品在生產(chǎn)出來(lái)之后會(huì)直接送到消費(fèi)者的手中，這種銷售模式屬于直銷。因此，不僅使企業(yè)管理過(guò)程簡(jiǎn)單化，大大降低了管理成本；同時(shí)，定制化產(chǎn)品不會(huì)像其他大眾化產(chǎn)品一樣造成產(chǎn)品的積壓。定制化產(chǎn)品讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正的“零庫(kù)存”，企業(yè)可以將這些因?yàn)椤傲銕?kù)存”而節(jié)約下來(lái)的資金用到提升企業(yè)形象、消費(fèi)者服務(wù)等方面。這將會(huì)促使企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)當(dāng)中。作為企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這種定制化營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)椋芊駶M足消費(fèi)者的個(gè)性化需求將是未來(lái)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)不論生產(chǎn)規(guī)模大小，誰(shuí)能滿足消費(fèi)者多元化的需求，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者的選擇。

（三）吸引消費(fèi)者眷顧，做好服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷，是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)到以滿足消費(fèi)者需求為前提，而后為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列服務(wù)于消費(fèi)者的活動(dòng)。“顧客就是上帝”是服務(wù)營(yíng)銷的主要理念，是企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)向消費(fèi)者提供一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)獲得消費(fèi)者的滿意和信賴，以此促進(jìn)消費(fèi)者和企業(yè)之間的相互利益交換，從而使企業(yè)獲取最大的利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。服務(wù)營(yíng)銷注重保持和消費(fèi)者的長(zhǎng)期服務(wù)聯(lián)系，向顧客提供足夠長(zhǎng)時(shí)間的后續(xù)服務(wù)承諾，與消費(fèi)者形成長(zhǎng)久的密切式伙伴關(guān)系，為企業(yè)構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。近年來(lái)服務(wù)營(yíng)銷有以下兩個(gè)變化趨勢(shì)。

第一，服務(wù)營(yíng)銷的科技含量逐步增加，消費(fèi)者的服務(wù)需求水平增高。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平大大提高，曾經(jīng)的簡(jiǎn)單體力勞動(dòng)和技能型服務(wù)已不能滿足消費(fèi)者的需求，部分消費(fèi)者的需求上升到包含商品相關(guān)知識(shí)的內(nèi)涵外延的拓展，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等綜合方面的文化知識(shí)服務(wù)。

第二，服務(wù)營(yíng)銷的服務(wù)理念不斷變化，服務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大。服務(wù)，從傳統(tǒng)的飲食服務(wù)、住宿服務(wù)，逐步發(fā)展變化為社區(qū)服務(wù)、家政服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、物流服務(wù)、體育服務(wù)、信息化服務(wù)等多種多樣的服務(wù)。因此，作為企業(yè)，應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者的需求變化，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)營(yíng)銷，這是企業(yè)發(fā)展的重要途徑。

（四）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也稱為電子營(yíng)銷，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信設(shè)備和數(shù)字交互式媒體等方式進(jìn)行的商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)立業(yè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在實(shí)施和操作過(guò)程中借助了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工具作為基本手段。隨著網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展和手機(jī)支付方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上交易變成了潮流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)很多，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品展示、產(chǎn)品答疑、產(chǎn)品銷售、發(fā)貨、結(jié)算等所有環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，從而能為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地的營(yíng)銷服務(wù)；企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存豐富的產(chǎn)品信息，供消費(fèi)者按照自身需求搜索，實(shí)現(xiàn)快速高效獲得相關(guān)產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播范圍廣、傳播速度快、沒有時(shí)間地域限制、內(nèi)容詳細(xì)、產(chǎn)品形象生動(dòng)等特點(diǎn)，它可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷廣告的成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本，直接在線上與消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)直銷，這能切實(shí)幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。綜上，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了許多特別的便利。因此，在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)高速發(fā)展的今天，注重服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必然之路，而高科技也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了更高效的途徑。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策

根據(jù)以上針對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的基本情況分析當(dāng)下科技高速發(fā)展下中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)以及企業(yè)發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新對(duì)策，進(jìn)行綜合性的研究，下文將針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)策進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，簡(jiǎn)要從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、價(jià)格創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新五個(gè)方面進(jìn)行論述，力求通過(guò)以下不同的途徑探討，能為促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展做些許鋪墊。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新

當(dāng)今時(shí)代智能化科技快速發(fā)展，賦予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不一樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為在市場(chǎng)中的企業(yè)，更是需要與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)化對(duì)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，營(yíng)銷觀念是指導(dǎo)企業(yè)行動(dòng)的重要意識(shí)形態(tài)，是企業(yè)發(fā)展的指南針。營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新在企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展中扮演中重要作用，必須引起重視。尤其在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大背景下，企業(yè)需要牢牢樹立科學(xué)發(fā)展的思想觀，牢記“知識(shí)是第一生產(chǎn)力”的指導(dǎo)，不斷引進(jìn)高科技、專業(yè)型人才，開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品，以促進(jìn)增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的砝碼。

（二）產(chǎn)品創(chuàng)新

判斷一個(gè)企業(yè)是否具有強(qiáng)大生命力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是看企業(yè)是否具有產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新能力來(lái)滿足不斷變化的市場(chǎng)需要。這就要求企業(yè)利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信設(shè)備、數(shù)據(jù)庫(kù)這些新型互聯(lián)網(wǎng)工具為手段，深入地收集有關(guān)消費(fèi)者方方面面的綜合信息，以便于將來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)中把消費(fèi)者更真切的個(gè)性化需求考慮進(jìn)去，從而更好地實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者服務(wù)的目的。尤其是在“新產(chǎn)品思路構(gòu)建”階段，企業(yè)的營(yíng)銷部門應(yīng)該精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求，為產(chǎn)品研發(fā)部門準(zhǔn)確地描述新產(chǎn)品的需求信息，助力研發(fā)部產(chǎn)品順利構(gòu)建出新產(chǎn)品。并且營(yíng)銷部門和產(chǎn)品研發(fā)部門之間，要相互委派專人參加對(duì)方部門的相關(guān)討論會(huì)議，在必要的時(shí)候可以從兩部門中抽調(diào)相關(guān)人員組成跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)專項(xiàng)小組。

（三）價(jià)格創(chuàng)新

價(jià)格不僅是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素，而且是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段；價(jià)格的變化會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，從而影響企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。尤其隨著當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜性，價(jià)格創(chuàng)新在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位變得越來(lái)越重要。科學(xué)而有技巧地進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)新，既有利于吸引并留住消費(fèi)者，增加消費(fèi)者數(shù)量，擴(kuò)大消費(fèi)者市場(chǎng)，又能為企業(yè)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)利益。所以，產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新不僅要考慮到產(chǎn)品成本和企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)，也要考慮到消費(fèi)者的付出成本，消費(fèi)者的付出成本包括購(gòu)買產(chǎn)品成本和心理承受能力成本。

（四）渠道創(chuàng)新

銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的重要一環(huán)。銷售渠道創(chuàng)新包括制定適合的銷售路線，有辨別的選擇、配置合適的中間商和高效妥當(dāng)?shù)匕才女a(chǎn)品的運(yùn)輸，將消費(fèi)者需要的產(chǎn)品及時(shí)、高效、實(shí)惠地提供給消費(fèi)者，在滿足消費(fèi)者需要的前提下，加快產(chǎn)品的流通速度和資金的周轉(zhuǎn)率，以助力企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者收入出現(xiàn)了分層化，為滿足不同層面消費(fèi)者的需求，企業(yè)需要改變傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷渠道模式，與時(shí)俱進(jìn)建立適合不同消費(fèi)者需求的復(fù)合式銷售渠道創(chuàng)新模式。

（五）促銷創(chuàng)新

隨著企業(yè)市場(chǎng)化的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買行為不斷趨于理性，這時(shí)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中若繼續(xù)采用傳統(tǒng)的促銷方法，就很難達(dá)到理想的效益成果。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，企業(yè)促銷創(chuàng)新需要與消費(fèi)者的心理相結(jié)合。因此，企業(yè)在產(chǎn)品促銷中要設(shè)計(jì)出一種讓消費(fèi)者覺得既得到實(shí)際利益，又獲得心理利益的二合一方案。當(dāng)下的消費(fèi)者越來(lái)越重視商品的性價(jià)比，喜歡貨比三家，且又習(xí)慣于通過(guò)價(jià)格倒推產(chǎn)品質(zhì)量，糾結(jié)于一分錢一分貨。所以，企業(yè)若單純地靠降價(jià)來(lái)促銷，反而會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量成本的懷疑，從而影響了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品質(zhì)地位。反之，若企業(yè)在促銷中創(chuàng)新方式，如采用“買一贈(zèng)一”的方式贈(zèng)送商品、商品捆綁式銷售等，就可以弱化降低價(jià)格的印象，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)格沒有下調(diào)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，從而使消費(fèi)者獲得“心理利益”的滿足，企業(yè)也獲取了預(yù)期的利益，可謂兩全其美。另外，為了更好地挽留住老顧客，吸引新顧客向老顧客轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)不斷擴(kuò)大企業(yè)顧客群數(shù)量的目標(biāo)，促銷創(chuàng)新還要滿足老顧客的“獨(dú)一份心理”。“獨(dú)一份”是指消費(fèi)者本能地渴望促銷，也是以自己為代表的少數(shù)人單獨(dú)享受到的利益。因此，為照顧這種老顧客的特別心理，企業(yè)在促銷前應(yīng)設(shè)定一些看起來(lái)比較苛刻的條件，比如本次促銷要累計(jì)達(dá)到多少積分才能享受什么樣的福利，以增強(qiáng)老顧客的榮耀心理，且促銷時(shí)間控制在3—7天內(nèi)，促銷的方法要多樣化，商品要進(jìn)行輪換式促銷。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中日趨激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)也呈現(xiàn)出多元化，出現(xiàn)了以綠色營(yíng)銷、定制化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷為代表的主流營(yíng)銷模式。這些模式各有千秋，在市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演著重要的角色，助力企業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展。同時(shí)，為適應(yīng)這一趨勢(shì)，市場(chǎng)銷售創(chuàng)新對(duì)策的小范圍探討，也在一定程度之上為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷找到了一定方向，加快了我國(guó)企業(yè)探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流的步伐，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了一些思路和解決方案，并為企業(yè)的發(fā)展在節(jié)約成本、多模式營(yíng)銷創(chuàng)新方面，提出了一些實(shí)用建議。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，根據(jù)對(duì)現(xiàn)代化的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)銷售對(duì)策進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，從市場(chǎng)環(huán)境變化和消費(fèi)者角度出發(fā)探討了市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程之中需要注意的地方，對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新對(duì)策進(jìn)行探討分析，旨在為促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，以及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案不斷改良，找到更好的發(fā)展出路，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，以及從而助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。