籃球賽還可以這樣看

李方圓

抖音成為2022年足球世界杯的轉播商，這是繼咪咕之后，第二家獲得本屆世界杯轉播權的網絡平臺。體育版權歷來是各大視頻網站的兵家必爭之地，但是，大家都是在賠本賺吆喝，如騰訊每年要花20多億人民幣來買N B A在中國的獨家版權，巨額的版權支出帶來的是持續的虧損。

如果不靠購買大賽版權來引流，體育視頻平臺還有沒有別的打法？

近兩年有一家美國籃球內容公司躥紅，中文名叫“加時（overtime）”。今年1月，加時制作的體育內容，在全平臺視頻播放量達到了驚人的24億次。什么概念呢？美國的新聞巨頭福克斯，全美收視率最高的新聞頻道，同期全平臺的視頻播放量也只有14億。

加時作為一家2016年才成立的體育內容公司，為什么獲得了這么大的流量？

第一步，鎖定高中籃球比賽這片藍海。當時各大視頻平臺爭奪的焦點，集中在美國的職業籃球賽和大學籃球賽，對于青少年來說，這些比賽和球場上的籃球明星離他們太遙遠了。

他們更想看到那些跟他們一樣，每天背書包上學、打校隊的同齡人。于是，加時把目光聚焦到巨頭們沒有關注到的領域——高中籃球比賽的轉播。這樣，不僅和巨頭打出了內容的差異化，也節省了巨額的版權費用。

在轉播方式上，加時也與傳統做法不同。傳統的體育轉播，鏡頭主要聚焦在球場，只偶爾會掃到觀眾席；而加時把大量鏡頭聚焦到球場邊和觀眾席，比如，對著裁判怒吼的教練、在觀眾席惡搞的學生，等等。解說員也不是西裝革履地坐在演播室里講解，而是身穿衛衣，腳踩運動鞋，把臉懟在手機攝像頭上開始聊，就好像你身邊的朋友在跟你視頻聊天一樣。很快，這種別致的轉播方式就吸引了大批青少年觀眾。

第二步，挖掘高中生“球星”，在社交媒體二次傳播。加時球探穿梭于北美各高中的體育館，尋找最吸引眼球的年輕運動員，拍攝下他們比賽的高光時刻，剪成短視頻上傳到TikTok、Instagram等賬號上。

加時還把球員們在球場之外作為普通高中生的生活展現給觀眾。從球員在課間與同學拌嘴，到被一個身高只到自己肩膀的小孩挑釁等，展現了這些籃球小將成長為有血有肉的英雄的過程。漸漸地，這些高中生素人球員開始有了自己的粉絲，成為籃球明星。“我上了加時”成了他們可以吹噓的資本。年輕人見面，不是討論自己看了哪場N B A，而是自己又粉上了哪個“加時小將”。你看，加時不僅轉播比賽，更是在自己“造星”。

第三步，成為比賽的組織者，真正掌握內容創造權。加時意識到，擁有這么大的流量資源，完全可以自己組織比賽，并向其他媒體出售比賽版權掙錢。

當時，美國高中籃球聯賽還沒有成熟的全國性比賽。2021年，加時推出了第一屆“加時高中籃球聯賽”，大膽對賽制進行改革。比如，一場比賽的時間不是傳統的40分鐘，而是20分鐘。另外，比賽暫停時長也大幅縮短，不是1分鐘，而是只有20秒，兩分犯規和三分犯規只罰一個球。這些改革都是為了讓比賽更加緊湊，加時可不希望用戶因為一分鐘暫停和兩次罰球而把直播劃走。此外，比賽還設置了扣籃大賽、三分大賽等傳統比賽沒有的賽制，增強觀賞性。

在比賽之外，加時還在亞特蘭大建造了一個將近一萬平方米的球館，用于球員訓練，并拍下球員們訓練的精彩片段，拿到社交媒體吸引流量。加時會確保每一個球員都能在視頻中露面，并標注他們的名字。有的時候，球員還一場比賽沒打，就在社交媒體收獲了很多粉絲。球員越受關注，加時的籃球聯賽就越成功。

我們理解的競爭，往往是緊盯著對手，而加時卻懂得另開一局，樹立自己的規則、開創出全新的賽道。

迪迦//摘自“得到App”，本刊有刪節/