基于鄉村振興戰略分析直播帶貨助力農業發展＊

藍瑞能 龍奇軍 俸翰超

（右江民族醫學院，廣西 百色 533000）

進入21世紀的第二個十年，信息化、數字化、智能化技術不斷發展和繁榮，使得農產品的經銷活動能夠有效突破原有的時間與空間的限制，強化農業發展效益。相關從業人員應當進一步提升對直播助農活動的關注與重視程度，采取合理的手段與措施對大學生參與農產品直播帶貨活動的問題進行全面優化與解決，從而使農業的發展更加完備，向著集約化的方向不斷邁進。

一、研究背景

隨著市場經濟的快速發展，我國城鄉差距不斷顯現，如何提升農業農村發展效能，強化農民的生產生活水平已成為當前農業產業從業者面對的重點問題。特別是中國共產黨第十九次全國代表大會以來，基于綠色信息化技術的不斷發展，走改革創新的發展道路，使我國農村地區產業現代化目標得到充分展現。

二、文獻綜述

叢智超、潘忠翠、蔡紫薇等人在《大學生“互聯網+”助農扶貧新趨勢與改進方向》當中針對“直播帶貨”的基本模式與存在問題進行了介紹和分析，潘海兵在《淺談帶貨直播給鄉村振興帶來的作用和意義》當中對帶貨直播的主要價值進行了論述，并給出了新經濟發展形態下直播帶貨的發展趨勢。王綠在《“直播帶貨”助力鄉村振興》當中針對直播配套服務建設以及市場監管體系的構建進行了研究，從行政角度與宏觀角度對未來直播帶貨發展的主要方向進行了探討。王海陸、張文暉等人在《直播帶貨助力農村經濟發展思路分析》當中則依托PEST四個維度的分析方式對直播帶貨面臨的基于與挑戰進行了論斷，使分析內容更加直觀，相應措施具備一定的建設性。

三、大學生開展直播帶貨的現狀及存在問題分析

1.帶貨產品質量參差不齊

在進行產品直播銷售的過程當中，帶貨農產品的質量是確保銷售額的關鍵。隨著助農直播模式的不斷發展，進入該領域的企業主體也越來越多，然而受到這一銷售形式特點的影響，導致直播平臺對產品質量的監管存在一定的難度，一些產品質量無法滿足市場發展的相關需求，嚴重影響了助農直播銷售模式的口碑和發展前景[1]。

2.電商人才存在一定欠缺

作為一項基于新媒體宣傳與推廣模式的新穎銷售渠道，帶貨直播對直播主體的能力和素質都均具有較高的要求，然而受到各地經濟發展水平差異的影響，導致電商人才的引入存在一定的欠缺，一些地區在基于農產品進行直播帶貨的過程當中很難有效地將產品特點與優勢通過直播平臺展示給觀眾，使觀眾的購買欲望難以得到充分帶動，制約了農產品帶貨直播的效果與質量。

3.配套服務體系建設不完善

雖然直播帶貨這一新穎的農產品銷售與推廣模式能夠更加充分有效地降低空間與時間對銷售過程產生的影響，但這種銷售與推廣模式對通訊信號、物流網絡等配套服務體系則具有較高的要求。一些偏遠地區基礎設施建設水平較為有限，智能設備普及程度較差，物流網絡的建設尚處于初級階段，難以滿足直播帶貨銷售模式帶來的大量市場需求，可能會影響帶貨直播銷售模式給農村地區帶來的經濟價值以及經濟效益。

4.直播帶貨銷售形式較為單一

隨著信息化、智能化技術的快速發展，人們獲取信息的渠道同樣也愈加廣泛，如何更加充分地調動人們的好奇心理，提升人們的購買積極性是當前農產品帶貨直播銷售過程當中的關鍵[2]。但受到一些客觀因素的影響和限制，很多農產品企業的直播主體并未受到過完善系統的帶貨直播模式培訓，對直播銷售這一創新形式的適應能力存在一定問題，在實際操作過程當中可能會出現直播形式單一、直播吸引力較差等情況，使觀眾的產品購買欲望難以得到充分調動與提升，制約了當地的農村產業發展效能，同時也對農民經濟效益的不斷提升形成了一定的阻礙。

四、推動直播帶貨助農質量發展的對策

1.構建完備的人才培養與選拔機制

為全面推動直播助農帶貨銷售模式的不斷發展，進一步強化農民的生活質量與生活水平，推動農村地區產業的健康發展，應當積極構建完備的人才培養與選拔機制，使相關直播人才對農產品直播銷售模式的適應程度得到多角度地鍛煉和提升，讓直播人才能夠滿足市場的觀看與購買需求，促進直播帶貨質量與效果實現質的飛躍。具體來說，相關地方政府部門、農產品生產企業以及農業個體戶可針對以下幾方面采取適當的人才管控措施，確保直播人才得到進一步的吸納與培養。

首先，各地方農業生產主體應當不斷強化對助農直播帶貨銷售的重視程度，認識到助農直播銷售模式在市場經濟發展新環境下的作用和意義，采用合理手段進行全方位推廣和宣傳，讓農村地區對直播帶貨銷售模式的認知更加明確，有效提升對農產品直播銷售人才的關注程度。相關農業管理部門可基于當前市場發展現狀邀請直播帶貨銷售額度較高的主播向農民傳授直播銷售經驗以及銷售策略，幫助農民打開另一道關鍵性的銷售渠道，從而為構建更加完善的農產品直播銷售體系提供人才基礎和保障。

其次，為建設起一支具有較高素質、能力以及銷售經驗的直播帶貨銷售隊伍，相關政府機關以及銷售主體還應當從根源入手，在人才招聘與吸納過程當中對其電商銷售能力進行全方位評估，進一步完善直播帶貨銷售人才的培養與選拔機制，使銷售人員的工作熱情以及工作積極性得以被更加充分地調動和提升，進而確保地方農產品能夠在直播帶貨模式下得到更加廣闊的發展與銷售前景[3]。

最后，在進行人才培養與選拔的過程當中，相關農產品銷售主體還應當積極遵循與時俱進、因地制宜的原則。受到我國農業發展特點的影響，各地區農產品的銷售具有差異化的特征，因此在進行直播帶貨與銷售時，應當突出展現本地農產品的主要特點以及質量優勢，讓直播觀眾的消費欲望以及購買欲望得到充分有效地調動和提升，積極引導直播主體對農產品帶貨與銷售內容進行更加細致深入的研究和分析，使他們的技術素養得到全面提升與進步，從而推動農村地區農產品直播帶貨銷售模式的進一步完善，為促進農村經濟的快速發展，積極落實鄉村振興戰略的相關要求提供關鍵性幫助。

2.打造具有地方特色的農產品品牌

作為當前農產品銷售、宣傳與推廣的關鍵性發展趨勢，直播帶貨模式已成為農產品經濟發展的重要一環。在傳統的直播帶貨營銷模式當中，受到資金投入、人才素質等因素的影響，很多地區對農產品品牌建設的重視與關注程度較為有限，導致農產品在消費者群體當中的口碑與接受程度較為有限，影響了農產品的營銷效果乃至農村地區的經濟效益[4]。因此，相關農產品生產與營銷主體應當針對直播帶貨營銷模式進行更加全面深入地研究與分析，對其基本特征與優勢進行明確，進一步認識到構建農產品營銷品牌的關鍵性作用，采取綜合化的措施和手段對農產品品牌體系進行全面構建，使消費者對農產品的接受程度得到不斷進步。首先，在直播過程當中可采用直接展示的形式對農產品的種植、采摘與加工等不同流程進行宣傳，讓直播觀眾能夠感受到農產品的質量保障，并結合本地特色構建農產品營銷過程當中的品牌效應，使直播帶貨這一農產品營銷模式得到更加完善有序的方向引領，進而為后續的營銷工作做好相應的鋪墊。其次，在構建品牌體系的過程當中，應當盡可能融入當地的歷史文化風貌與內涵，使農產品品牌的構建具備一定的深度，使消費者能夠在最短的時間內完成記憶，有效提升直播帶貨營銷模式的質量與效果。最后，為全面提升農產品的市場口碑與競爭力，避免不法分子的侵權產品產生的影響，相關地方行政單位還應當做好特色品牌的保護工作，針對侵權產品進行及時維權處置，杜絕虛假宣傳與推廣產生的負面效應，提升農產品直播營銷產生的經濟效益。

3.加強扶持與監管政策的推出

黨的十九大以來，鄉村振興政策已成為我黨發展的重要戰略之一，因此確保農產品營銷活動的健康開展，提升農村地區產品營銷質量與效果也是農業行政管理部門應盡的責任與義務[5]。相關單位應當針對性強化對直播助農營銷模式的關注程度，采取適當的政策手段對其進行進一步的扶持與監管，使直播助農營銷模式向著規范化、專業化、標準化的方向不斷進步。首先，由于大多數農產品與消費者的飲食、醫藥等方面具有重要聯系，因此行政單位應當做好農產品的質量檢測與檢疫工作，依托相關法律法規構建起明確的質量檢測框架，使農產品質量檢測活動得以規范化發展，有效提升農產品營銷活動的質量保障水平。其次，為強化農產品直播帶貨營銷活動的效果，行政機關還可以與一些明星或知名人士進行合作，邀請其為農產品進行推廣和宣傳，使直播帶貨的力度與效果得到不斷進步，最后，為全面滿足市場發展需求，提升農產品直播營銷服務質量，行政部門還應當針對農產品生產鏈條進行全方位立體化地整合，使其能夠基于個性化、差異化的市場發展給出更加全面有效地服務內容，為強化農產品市場占有率，提升消費者口碑提供關鍵性助力。

4.強化配套服務體系的完善

作為農產品直播帶貨營銷的服務基礎，完善配套服務體系對提升直播帶貨營銷服務質量同樣具備極為關鍵的作用和價值。為了進一步提升農產品市場消費者的購物體驗，地方政府應當針對通訊、物流等基礎設施進行進一步建設，使其能夠為直播帶貨營銷活動提供更加全面的物質保障。相關地方政府應當基于5G時代的發展特點以及發展優勢，不斷強化對通信網絡設施建設的投入力度，提升智能設備以及互聯網在農村地區的普及與覆蓋程度，從而使直播帶貨營銷模式得以落到實處。此外，針對農產品物流體系的建設，政府部門還應當與郵政及其他社會物流力量進行整合溝通，基于當地農產品的營銷以及保存特點構建更加完備的快遞服務站點網絡，使市場消費者能夠第一時間享受到物流服務帶來的便利，全方位提升農產品物流運輸效率，使直播帶貨營銷模式的開展更加便捷，為進一步提升農村地區的經濟發展效率提供重要保障。

5.實現直播助農形式的不斷拓展

在傳統的直播帶貨助農營銷模式當中，受到人員素質、能力等方面因素的影響導致營銷模式的開展較為單一，對直播觀眾以及農產品消費者的吸引力較為有限，不僅影響了直播帶貨營銷模式的進一步發展，同時也不利于農村地區產品營銷效益的不斷進步。因此，相關直播與營銷主體應當基于農產品市場發展趨勢以及發展路徑，對傳統的直播助農形式進行全面拓展，有效提升直播營銷模式對觀眾與消費者的吸引力，使鄉村地區農產品銷售獲得的經濟效益得到進一步提升。例如，隨著信息化技術以及計算機技術的快速發展，VR技術以及AR技術已成為當前的重要發展趨勢，相關直播營銷主體可根據農村地區農產品品牌營銷特點，依托VR技術以及AR技術構建起更加完備的直播助農形式與內容，讓消費者與觀眾能夠進一步突破時間與空間的限制，通過VR技術以及AR技術的使用對農產品的種植、采摘、加工的整個流程做到更加深入地了解和研究，從而進一步拉近觀眾、消費者與農民之間的距離，使觀眾對農產品的質量更加放心，消費欲望得到全面調動，提升農產品直播帶貨獲取到的經濟效益。

6.設計校企合作模式，提供發展機遇

為進一步提升直播帶貨營銷模式的規范性與專業性，相關農產品生產與營銷主體還應當積極構建校企合作模式，一方面，能夠有效吸納專業化人才，使農產品直播帶貨成效得到進一步顯現；另一方面，還能為高校人才提供更加充分的鍛煉與發展機遇，使他們能夠在實踐過程當中對農產品的基本特點以及營銷流程進行深入研討，為推動農產品直播營銷的健全發展提供人才保障。在構建校企合作運營模式的過程當中，相關農產品營銷與生產主體還應當關注不同專業人才的特點，基于農產品類型對校企合作模式進行選擇。例如，針對中草藥產品的直播營銷策略，就可以與中醫藥學校與專業展開積極合作，使直播帶貨的基本流程更加完善專業，提升消費者與直播觀眾的觀看體驗。

結語

總而言之，隨著鄉村振興戰略的提出與不斷落實，如何提升農村地區的經濟發展效能，強化農民生產生活水平一直是相關產業從業者關注的重點問題。作為信息化技術發展到一定程度的產物，直播帶貨營銷模式以其展示內容更加直觀、受時間空間限制較少等特點在營銷領域發揮著關鍵性作用。相關產業從業人員應當積極關注直播帶貨模式對鄉村振興的重要意義，采取合理手段與措施對直播帶貨模式進行優化，確保其質量效果得到不斷進步，為鄉村地區經濟發展做出更加卓越的貢獻。