美妝博主與美妝產品的有效互動探究

摘要：當下，隨著人們碎片化閱讀習慣的養成，短視頻逐漸成為內容輸出的主要形式，美妝類短視頻的內容和形式也在不斷地豐富和完善，以勢不可當之勢占據了短視頻市場，各類美妝博主應運而生。基于此，文章探索當代合格的美妝博主應當如何與美妝產品互動。文章采用實踐的方法，以口紅為美妝產品，拍攝新媒體短視頻，以美妝博主的身份分享口紅，后續分別分析口紅的上嘴感受、質地，盡可能地展示出每一支口紅的特質，讓消費者近距離感受不同口紅的試色體驗，輔助消費者挑選心儀的口紅產品，從而得出結論：美妝博主應當同時關注產品的視覺效果和內容呈現。這顛覆了對短視頻的傳統認知，打破了短視頻固有思維，不追求短視頻短平快的特點，而是追求更加具體、細致的內容分享，以達到全面展現產品的目的。另外，在拍攝手法方面也有所突破，通過調整拍攝技巧，使畫面看起來更協調、更美觀，更貼近當前美妝視頻的標準。

關鍵詞：短視頻；美妝產品；美妝博主；互動

中圖分類號：G206 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2022）23-0247-03

一、研究背景和研究方向

如今美妝類短視頻在短時期內得到快速發展，視頻的內容和形式也不斷豐富和完善，各類博主應運而生。近些年，網絡博主在網絡上分享生活好物，促進了商業發展。在此背景下，美妝產品迎來了發展的轉折點，化妝品行業目前不僅僅在線下專柜銷售，而且在美妝博主分享的化妝視頻中插入品牌廣告。因此，不少博主突破產品測評的常規形式，主推無美顏無濾鏡測評和上臉測試，增強測評真實感，贏得了受眾的喜愛，為其未來發展拓寬了道路。

短視頻時代，美妝博主的帶貨與化妝品行業的發展密不可分。在美妝博主變成一種常態化存在的同時，化妝品行業為了搶占市場競爭力，不斷研究新品，推出各種類型的美妝產品，從而導致消費者挑選美妝產品的費用成本和時間成本不斷增加。但消費者對美妝產品的消費需求依舊存在，甚至更加旺盛。為了更加直接簡便地獲取化妝品信息，大多數消費者都選擇參考各個平臺美妝博主的推薦分享。因此，美妝博主和消費者之間的隱性關系悄然建立起來，這能夠為第三方商家與品牌方提供更多機會。美妝博主是消費者與商家、品牌方溝通的橋梁，能夠利用精準定位消費者需求及流量變現的能力，打造爆款，滿足消費者，同時滿足商家與品牌方的需求。美妝博主是短視頻衍生的新角色，在各類美妝產品不斷生產的大環境下，其與美妝產品產生互動是一種義務也是一種責任，所以美妝博主不可缺少對產品的敏感性、專業的美妝知識儲備、獨特的個人風格和堅定不移的心。

以口紅為例，作為日常必備的美妝產品，其在女性市場有一定的地位，一個完整的妝容往往離不開口紅的點綴，所以口紅成了大多數女性會接觸到的美妝產品。隨著生活水平的提高，女性的購買力得到提升，大牌口紅開始進入我們的視野，挑選一支適合自己的口紅的需求變得更加迫切。但繁多的口紅色號讓消費者眼花繚亂，而口紅試色在一定程度上解決了這個讓消費者苦惱的問題。美妝博主的親身試色為消費者帶來了模擬試色的體驗，也為消費者提供了參考，讓消費者能夠在線上獲得更好的購物感受[1]。

在互聯網技術的推動下，美妝博主這一群體日益壯大，口紅試色成為各大博主都會嘗試的領域，在美妝短視頻中并不少見。很多博主會用千奇百怪的方法進行口紅試色，各種五花八門的試色視頻每天都在生產，但口紅試色不能脫離消費者的核心需求，也就是口紅色號的真實性及差異性，當然也少不了豐富的畫面呈現。因此，筆者的實踐不僅限于口紅試色，視頻時長比大部分美妝博主更長，以呈現口紅產品的整體理念，只有整體化體現得足夠深刻，才能夠讓觀者更加受用且難忘。

二、美妝博主有效互動的核心

（一）深入了解產品

美妝博主平日里打交道最多的莫過于各種各樣的美妝產品。每種美妝產品都有不同的特性，不同品牌的美妝產品也有不同的特點。作為一名美妝博主，深入了解接觸的產品是必要的，只有自身對產品的質地、成分等元素有了深入的了解，才能夠更好地將產品分享給受眾。例如，很多分享美白好物的博主們，都會去了解維生素C、煙酰胺、曲酸等成分。只有自己做足功課，才能創作出讓消費者認可的作品，受眾才會對你產生信任。因此，美妝博主致力于介紹物美價廉、內容豐富、效果頗佳的高品質美妝產品，滿足消費者的需求，從而提高消費者的滿意度。在一定程度上，消費者信任受顧客感知價值的顯著正向影響。因此，消費者對美妝博主提供的產品及服務的感知價值如何，直接影響其對美妝博主的信任感，即當消費者對所需的美妝產品感知價值較高時，他們更傾向與美妝博主及美妝產品服務商建立起良好的信任關系[2]。

（二）及時更新專業知識

新媒體短視頻時代，短視頻平臺每天都會更新內容，所以保持與時俱進的學習態度非常關鍵。美妝博主不一定要跟熱點、蹭熱度，從而影響與受眾之間的信任黏性，但是一定要了解熱點存在的原因。畢竟在如今的互聯網時代，很多內容都是貫通的，要探討熱點存在的意義，特別是一些能夠讓大部分受眾產生共鳴的熱點內容，并且學習與美妝相關的知識，通過不斷的學習實現進步，貼合多變的美妝環境，保證自己不掉隊。當前美妝博主數量龐大，以美妝博主“豆豆babe”為例，其分享的內容緊跟時代步伐，但并不是一味地蹭熱度，而是用自己的方式消化完知識之后，分享給受眾美妝“干貨”，使受眾能夠輕松獲得自己想要的知識。因此，受眾對博主的依賴度和信任度只升不降，從而才會在美妝界有著源源不斷的生命力。

在嚴峻的環境下，美妝博主必須提升自身的專業技能。只有內容足夠“硬核”，并且經得起時間的檢驗，美妝博主方能長久發展。

（三）凸顯個人風格

優質的美妝短視頻除了精良的畫面呈現和產品展示外，也離不開美妝博主的表現。美妝博主是美妝短視頻中重要的一環，是商家與消費者之間的傳話筒。一個有潛力的美妝博主，可以利用這一特性，通過不斷的摸索找到自身的特點，并且盡量做到獨一無二，從而在短視頻博主體量如此之大的時代脫穎而出。

能夠讓受眾欣然接受并且信任的博主，一定具備獨特的個人魅力，或搞怪幽默或溫柔真誠。展現自身的特點，不僅能夠讓視頻更加具有人情味，帶來仿佛在與受眾交朋友的觀感，而且能和受眾建立一定的聯系，這樣受眾才會持續關注一個美妝博主后續的視頻。獨特的個人風格還包括語言表達方面的魅力，以“口紅一哥”李佳琦為例，“哦買噶”“你們的魔鬼來咯”都是他的名句，他的語言表達幽默，毫不違和且頗具個人特色，因此得到了很多受眾的喜愛。除了產品表達，博主也應當運用個人特色語言，這既能夠滿足受眾的獵奇心理，也能夠達到推薦產品的目的。

（四）良好的職業素養

“網紅”一詞，公眾已不再陌生，其是眾多年輕人追捧的對象，影響力甚至遠超一些明星，擁有數量龐大的粉絲群體和固定受眾。而美妝博主某種意義上也是網絡購物背景下的“網紅”，其對美妝產品的言論及選擇影響著無數年輕人。很多美妝產品的商家沒有將目光放在提升產品品質上，而是抓住了“網紅經濟”和“粉絲經濟”的機遇，給美妝博主利益，換取產品曝光。隨著自身的影響力的壯大，美妝博主會面臨多重資本誘惑，一旦向利益低頭，美妝視頻的發展就會面臨阻礙。首先失去的是消費者的信任，隨后還會失去作為美妝博主的發展前景。為了一時的利益，失去大量粉絲的美妝博主大有人在。

因此，美妝博主應當提升職業素養，選擇對的產品而不是推廣費用高的產品。這是一個美妝博主長久生存的根本法則，誠信才是長紅的根基，一定不要破壞與消費者之間建立的良性關系。

三、美妝產品表達的有效形式

（一）生動化描述呈現

美妝短視頻中產品呈現的終極目的是引導受眾消費，因此產品的表現形式很關鍵。但并不是每一款產品都適合所有消費者。美妝博主選擇不同視角呈現產品十分重要，可以將產品歸類討論，定義一部分合適的人群。例如，為不同膚色的消費者推薦不一樣的美妝產品，讓消費者可以買到適合自己的產品。另外，可以對個體的膚質進行分類，如干性、油性、混合性，給出一些簡單易懂的描述，讓消費者了解自己的膚質，再針對其膚質推薦相應的護膚產品。還可以引導消費者根據自己臉型、五官的特點進行化妝，揚長避短，利用巧妙靈活的語言推薦合適的美妝產品和美妝技巧，為消費者提供更多的參考依據，提供清晰的購買思路，協助消費者買到真正適合自己的產品，這也是一種吸引消費者的方法[3]。

滿足理論從受眾出發，通過分析受眾對美妝產品的使用動機和獲得需求滿足，考察博主的生動描述對受眾心理和行為的直接引導。如今，媒介內容生產垂直化、精細化、分眾化，受眾的選擇受到博主直接或間接的影響。

（二）代入式網感狀態

當前，“代入感”一詞的使用愈發頻繁，其已被廣泛運用于小說、影視、戲劇、網絡游戲、參觀展覽等領域[4]。周興杰在《網絡小說 閱讀的“代入感”：心理機制、配置系統》一文中，對網絡小說閱讀代入感進行了研究，認為代入感是閱讀主體在欲望驅動下，移情、共情和幻想等心理機制綜合作用而產生的閱讀心態。

受眾觀看短視頻所產生的代入感，是在好奇、認同、移情等心理機制綜合作用產生的觀影心態。美妝博主有滿足消費者幻想、好奇心理的義務，所以提前為消費者感受產品是大前提，這樣才能夠向受眾分享真實的產品體驗，滿足受眾對美妝產品的幻想和好奇心。只有自己親身使用過，才有資格評判一款產品的優劣，才能從多個角度分析產品，才能使分享的內容更受受眾青睞。必須增強代入感，將使用感受與產品結合，從而讓受眾信賴，長此以往，美妝博主的前景會更加廣闊。

（三）辯證式語言邏輯

美妝行業的發展前景日益廣闊，隨著人們需求的增長，各式各樣的美妝產品出現在市面上。美妝博主為消費者篩選出理想的產品很有必要，產品在功效上有長有短，要客觀辯證地展現產品，為消費者總結出產品的優缺點，真實反饋產品使用體驗。這樣不僅不會失去很多機會，而且能吸引許多受眾。以美妝博主駱王宇為例，他常常為消費者排雷，也因此成名。由此可見，很多消費者需要美妝博主真實有效地反饋產品，這樣的形式并不會使其排斥，反而能增強其認同感。再以李佳琦為例，其本身就是一個意義鮮明的符號[5]。在粉絲心中，他是對待產品中立、公允的專業美妝主播的形象。李佳琦在直播中對質量好的產品予以中肯的評價，對質量不好的產品也會直言不諱，指出其缺點。由于合作商家不守信用，導致粉絲享受不到優惠，李佳琦在直播中怒摔此商家的產品，這一舉動強化了其真性情、敢怒敢言的形象，無形中拉近了主播與粉絲之間的距離。無法輕易替代的地位、極高的辨識度是每個美妝博主追求的目標，可真正做到這一點的博主卻寥寥無幾。所以在如今的美妝新媒體大版塊，需要一些博主為受眾篩選那些效果不佳，甚至有些過度宣傳的產品，從而為消費者省下一些不必要的支出，獲得消費者的信任，進而使自身得到長遠發展。

四、結語

短視頻時代，銷售方式不斷升級，從線下銷售慢慢轉變為線上直播和短視頻帶貨，美妝產品的銷售有了更為便捷的途徑，消費者也節省了很多挑選產品的時間。但如今入網門檻不高，制作短視頻的門檻也不高，想要做一個美妝博主并非什么難事，但想要成為一名合格的美妝博主卻不是那么容易，需要和美妝產品達成有效互動，將信息真實地傳播給受眾同樣需要極強的責任感。

內容的真實在傳統媒體新聞中處于核心地位，是內容創作者立足之本，新媒體時代同樣如此。簡單的剪輯技術在給創作者帶來機遇的同時，也把門檻放得更低，盡管人人都能成為內容生產者，但原創專業化優質生產依然是內容產業的最愛。

因此，美妝短視頻的內容是重要元素，不管是吸引粉絲，還是長期保持熱度，都需要“干貨”的加持。而且在美妝賽道上，視頻內容都圍繞化妝品、護膚品展開，了解產品的真實特性、成分和使用效果，是受眾觀看這類視頻的目的。但是短視頻最后的呈現離不開創作者的拍攝與編輯，許多內容創作者都會利用特效掩蓋產品的不足，以達到精致的視覺效果。這種無視底層邏輯以引起關注的做法雖然能夠在短期內吸引大批粉絲，但是開放透明的用戶評價能夠揭露視頻內容虛假的一面，使用戶辨別出真正對其有用的東西。新媒體時代，內容是受眾成為平臺忠實粉絲的終極法寶。在如今的傳播環境下，受眾探求真理變得更加困難，對優質內容的需求更加迫切。因此，內容創作者不僅要做傳播專家，也要做美妝知識的大師。

美妝博主和受眾的信任關系來之不易，作為新媒體短視頻的創作者和參與者，美妝博主應當維護好網絡環境，杜絕抄襲、無底線博眼球的行為，為美妝短視頻未來的發展奠定堅實的基礎，使其更加規范。美妝短視頻在未來的道路上依舊面臨很多機遇和挑戰，美妝博主應在豐富專業美妝知識的同時不斷創新，使美妝產業擁有廣闊的前景。

參考文獻：

[1] 李靜，岑嶺，謝佩池.美妝博主對化妝品行業的影響分析[J].現代營銷，2021（1）：93-95.

[2] 王鐘蘋.美妝博主與消費者信任影響因素研究[J].福建質量管理，2019（1）：71.

[3] 王小郴.新詞語“帶入感”和“代入感”比較及流行預測[J].智庫時代，2020（16）：195-197.

[4] 周興杰.網絡小說閱讀的“代入感”：心理機制、配置系統[J].湖南科技大學學報（社會科學版），2019，22（2）：138-146.

[5] 楊雪晨.基于社會網絡分析的時尚類微博特征研究[J].新媒體研究，2021，7（2）：26-31.

作者簡介 曹焮，本科，研究方向：播音與主持藝術。