大數據時代中小企業營銷模式改良策略

上海市寶山區羅店鎮黨群服務中心 郝孟菲

在大數據技術的推廣應用過程中，中小企業營銷模式的改革將擁有更加理想的基礎條件，營銷工作相關的信息傳播有效性會得到相應的提升，保證在海量信息資源的價值得到明確的情況下，為營銷模式的改革提供更加豐富的信息支持。

一、大數據時代中小企業營銷模式改良的重要意義

大數據技術的應用可以使中小企業各項經濟活動擁有理想的依據，尤其可以使大量有價值的信息得到充分收集，使中小企業的營銷業務獲得更加科學的保障。大數據技術的應用可以憑借數據信息的處理優勢，更好地滿足營銷模式的調整創新需求，尤其可以在營銷工作的信息得到高水平傳播的基礎上，有效適應營銷工作模式的改革需要。營銷模式的改革還可以使中小企業的各類營銷工作具備更高的針對性，尤其可以在大數據技術的應用程度得到提高的同時，充分維護中小企業的自身權益，并保證為中小企業進一步擴展市場份額提供有利的基礎條件。在大數據技術應用的過程中，中小企業改良營銷模式的策略將獲得更高水平的技術支持，充分滿足新時期市場形勢的特征，以便能夠在網絡信息資源的價值得到有效開發的基礎上，更好地滿足市場信息的獲取需要，以便能夠憑借營銷模式的創新獲取更高的經濟利益。

二、大數據時代中小企業營銷模式存在的問題

（一）市場營銷管理機制尚不完善

目前，一些中小企業在探索改良營銷模式的過程中，對于傳統的市場營銷機制構成情況重視程度較低，缺乏對中小企業營銷模式過于松散問題的關注，導致中小企業無法有效地提升營銷業務運行有效性，難以在調整營銷工作運行機制的同時，提升營銷工作的運行有序性。一些市場營銷管理機制的建設缺乏對中小企業特點的研究，未能對當前的營銷工作方法進行科學的評估，導致營銷工作者的市場信息調研活動無法得到相應的改進，難以在創新企業營銷機制的同時，提高大數據技術應用完整性。部分中小企業營銷模式的改革工作對于開展營銷活動所需的條件認知存在不足，未能對市場營銷主體進行有效掌握，導致中小企業無法在創新營銷管理制度方面取得更大的進展，也使得中小企業無法在滿足發展的核心要務基礎上，促進營銷管理機制的進一步調整創新。一些中小企業對于營銷人員的行為規范情況考察研究不夠充分，缺乏對各項營銷活動組織開展特征的考察，導致獎懲制度的創新難以保證具備理想的實施條件，無法在營銷方法得到創新的同時，憑借大數據技術進一步提高營銷工作模式改良水平。部分中小企業的市場營銷管理機制在調整創新的過程中，對于不利于營銷方法創新的各類因素缺乏全面的總結，未能對營銷工作相關的獎懲制度進行有效調整，無法在改良營銷方案和營銷理念的情況下，保證中小企業的營銷模式得到全面轉變。

（二）網絡營銷平臺的構建水平較差

目前，一些網絡營銷平臺在嘗試構建的過程中，對于中小企業創新營銷模式的需求掌握不夠充分，中小企業市場競爭活動實施過程中，在利潤空間變化情況的有效研究，導致網絡營銷的相關作用無法得到凸顯，難以在改良營銷戰略的基礎上，憑借網絡營銷平臺為中小企業創新營銷模式提供幫助。一些中小企業在應用網絡營銷平臺的過程中，對于現有營銷戰略的指導性價值認知存在不足，缺乏對傳統營銷理念局限性的掌握，導致網絡營銷體系的構建無法與中小企業的發展需求相適應，難以在單向性市場營銷的價值得到凸顯的基礎上，有效地改良營銷工作戰略，也使得廣告等產品信息的輸出方式無法得到改良，難以為網絡營銷平臺的高水平構建提供必要支持。一些中小企業在處理網絡營銷平臺建設的具體工作過程中，對于消費群體的信息反饋情況重視程度較低，導致產品的營銷效果無法得到改良，難以為雙向交流渠道得到合理構建的同時，憑借大數據技術實現營銷模式的調整創新。

（三）市場產品的定位管理方案不夠成熟

提高市場產品的定位合理性可以使營銷模式的構建擁有更加理想的條件。但是，部分中小企業在探索營銷工作模式的改革路徑過程中，對于自身產品的定位情況重視程度較低，缺乏對影響企業發展穩定性各方面因素的總結，導致市場產品定位方案無法保證具備足夠的科學性，難以在精準把控市場發展趨勢的基礎上，為中小企業改良營銷模式提供有利的基礎條件。一些中小企業營銷模式的創新對于新時期社會形勢的變化特別重視程度較低，缺乏對網絡營銷模式變革情況的研究，導致新型網絡營銷模式的構建無法保證與中小企業的市場產品定位情況相符合，難以在提高經營效益的同時，保證中小企業的經營范圍得到有效拓展。一些中小企業在對營銷模式進行探索改良的過程中，對于網絡營銷相關工作的核心要素總結不夠充分，缺乏對大數據分析技術突出價值的考察，導致目標客戶群體的劃分無法保證具備足夠的科學性，難以在拉近產品和消費群體距離的情況下，更好地提升客戶群體的品牌忠誠度，無法為市場產品定位方案的調整積累有利經驗。

（四）關聯營銷方案不夠完善

關聯營銷方案的構建可以為中小企業創新營銷模式提供更加有利的條件。但是，部分中小企業在探索營銷方案改良路徑的過程中，對于經營者的信息需求考察不夠充分，缺乏對消費者群體行為的詳細調查，未能憑借消費主體的生活需要和社會活動情況，制定人際關系鏈的改革策略，導致人際關系網無法在交易數據集成管理方面發揮作用，也使得經營人員難以在提高數據信息收集水平上，提高關聯營銷方案的構建質量。部分關聯營銷方案的建設對于消費者偏好的分析存在不足，缺乏對營銷信息的全方位描述，未能有針對性地提高信息需求水平，導致未來消費行為的預測管理方案難以得到相應的改進，無法在營銷平臺得到有效構建的基礎上，充分提高關聯營銷方案的構建水平。

（五）營銷策略缺乏有效組合

提高營銷策略的組合質量可以使中小企業營銷模式的構建擁有更加豐富的經驗。但是，一些中小企業在探索營銷模式創新路徑過程中，對于預測性質工作的重視程度較低，缺乏對計算機技術的合理應用，導致大數據技術的使用無法憑借數據挖掘管理的相關需要，制定營銷策略的調整方案，無法在大型數據庫之中實現對有價值信息的準確收集，也使得預測性信息的應用價值難以得到進一步顯現。一些中小企業在探索營銷策略組織方案的過程中，雖然引進了大數據技術，但缺乏對市場需求的科學精準預測，導致營銷策略組合目標無法保證具備足夠的針對性，難以在調整產品構思和營銷方案的過程中，凸顯出營銷策略組合的重要價值。

（六）精準營銷方案構建質量較差

在探索精準營銷方案的構建途徑過程中，中小企業需要對大數據背景下的營銷模式變革價值具備足夠的重視，尤其要對吸引游客的促銷手段進行合理應用，使精準營銷方案的構建可以與大數據技術的應用特征相適應，并保證銷售策略的創新可以為中小企業擴展資金來源提供幫助。精準營銷方案在構建的過程中，需要對中小企業促銷方式的變化特點加以考察，尤其要對營銷受眾信息的碎片化特征加以總結，以便能夠在精準契合消費群體心理需求的基礎上，提高精準營銷方案構建質量，并保證促銷性質工作的成本可以在這一過程中得到更高質量的控制。

三、大數據時代中小企業營銷模式的改良策略

（一）提高市場營銷管理機制完善程度

中小企業需要結合大數據普及應用背景條件，制定營銷模式的具體改革策略，尤其要對中小企業目前存在的松散經營狀態加以考察，使營銷管理機制的構建能夠擁有足夠理想的基礎條件。中小企業需要根據大數據技術的特征，制定營銷機制的具體改革策略，尤其要對中小企業和大型企業的主體差異加以研究，使中小企業的發展優勢可以得到有效調整，并保證管理機制的改革能夠因此具備更加有利的條件。在處理市場營銷管理機制建設的相關工作過程中，要對影響市場營銷科學性的各方面因素加以總結，尤其要對中小型企業的營銷管理舉措構成情況進行精準分析，保證在市場信息得到全面調研的基礎上，更好地滿足營銷發展機制的創新需要。中小企業一定要加強對各種類型營銷活動構成情況的關注，尤其要對影響營銷管理機制建設水平的各方面因素加以總結，使營銷管理制度的建設可以擁有更加合理的基礎條件，并保證在營銷管理制度得到改良的基礎上，確保營銷活動能夠按照足夠規范的方式運行。中小企業還需要根據市場營銷管理機制的特征，制定符合實際情況的獎懲制度，尤其要對影響營銷創新方案構建質量的各方面因素加以分析，使影響營銷創新方案構建完整性的理念可以得到相應的改良，從而為營銷管理機制的調整優化提供更加充足的保障。

（二）提高網絡營銷平臺的構建水平

中小企業一定要結合大數據時代的特點，對網絡營銷平臺進行探索構建，尤其要對網絡營銷平臺在改良營銷工作模式方面的作用加以總結，保證營銷專業人員的工作理念可以得到創新調整，并保證在營銷戰略具備足夠全面性的同時，為網絡營銷平臺的高質量構建提供更加完整的支持。網絡營銷平臺在具體建設的過程中，要始終堅持實事求是的原則，尤其要對企業現有的營銷工作體系進行探索改良，保證單向性市場營銷模式可以得到有效構建，使產品信息輸出管理方案的建設可以擁有更加理想的基礎條件。網絡營銷平臺在具體建設的過程中，要提高對消費者信息反饋相關情況的研究，未能結合產品升級的相關情況，對影響網絡營銷效果的各方面因素加以總結，則導致中小企業營銷戰略的建設人員無法在互聯網營銷平臺的幫助之下實現對營銷策略相關信息的溝通，無法在雙向交流業務模式的幫助下，為新型營銷模式的構建提供幫助，難以體現出網絡營銷平臺的重要價值。

（三）提升市場產品的定位管理工作質量

中小企業一定要對調整市場產品定位的重要價值加以總結，根據市場營銷模式的創新需要，對市場產品定位管理方案進行相應的改進，保證中小企業的發展具備更強的穩定性，并保證在明確中小企業后續發展需求的情況下，更好地提升市場產品定位管理方案的質量。中小企業一定要加強對大數據技術多方面應用價值的研究，尤其要對市場信息進行深入研究分析，充分結合中小企業營銷性質工作的發展特點，提高產品市場定位管理科學性，為中小企業更好地滿足市場形勢變化特點提供有利條件。中小企業必須加強對網絡營銷模式特點的關注與考察，尤其要對創新網絡營銷模式的重要意義加以總結，使多元化網絡營銷模式可以得到更加成熟的構建，以便能夠在有效創新營銷手段的同時，充分體現出市場產品定位管理工作的重要價值。要提高對網絡營銷核心工作特征和價值的考察水平，尤其要在大數據分析技術應用過程中對中小企業市場分析性質工作的價值進行精準研究，并保證目標的設計與客戶群體的劃分可以擁有更加理想的基礎條件，以便能夠在消費者需求得到滿足的情況下，提高產品與消費者的關聯性，保證市場產品定位管理工作的重要價值得到顯現。中小企業在創新營銷模式的過程中，還需要加強對消費者品牌忠誠度的關注，進而為市場產品定位管理工作的改進提供更加有利的條件。

（四）加快完善關聯營銷方案

中小企業在探索關聯營銷模式的改革路徑過程中，必須提高對關聯營銷方案構成情況的重視，尤其要對大數據在關聯營銷工作中所具備的突出優勢進行總結，使關聯營銷追蹤管理方案可以得到相應的改良，促進關聯營銷模式的調整創新。關聯營銷方案在改革的過程中，要加強對人際關系鏈構成情況的重視與研究，尤其要對經營群體和消費群體的人際關系網構成情況進行準確分析，使交易數據和交叉數據可以得到有效的集成處理，并保證經營人員可以在數據信息收集過程中，充分明確消費者偏好，更好地滿足關聯營銷方案的建設需求。關聯營銷方案的建設還需要對消費主體的市場行為進行詳細考察，對跨平臺營銷方案進行成熟的構建，提高關聯營銷相關信息的針對性，并使相應的投資回報率可以得到提高。

（五）提高營銷策略的組合水平

在構建營銷策略組織方案的過程中，需要對大數據技術在預測性質工作方面的重要作用加以總結，尤其要對傳統預測技術的突出優勢進行總結，使數據挖掘技術在信息處理方面的突出優勢得到顯現，為營銷處理的組合提供更加有利的技術性支持。要加強對大型數據庫構成情況的重視與考察，尤其要對當前的營銷策略所獲得的效益進行調查總結，并在大數據技術的應用過程中，實現對數據信息潛在價值的準確掌握，以便可以在明確消費群體潛在需求的情況下，更好地滿足營銷策略組合方案的創新需要。營銷策略組合方案在探索構建的過程中，一定要對產品的構思和設計情況有足夠重視，保證在明確消費者群體需求的情況下，營造體驗式營銷工作模式，并保證營銷策略組合方案的構建可以為營銷模式的創新提供高水平支持。

（六）提高精準營銷方案構建質量

中小企業在設計影響模式的改革策略過程中，要對精準營銷方案的突出優勢加以總結，尤其要對短時間內吸引客戶的促銷手段進行全面的調整創新，使精準營銷方案可以在提高中小企業盈利水平方面發揮更大的作用，并使中小企業在有效拓展資金來源的基礎上，憑借收益增長途徑的創新，為營銷模式的改革提供支持。中小企業需要在大數據技術背景下，提高對促銷性質工作條件變化情況的研究，尤其要對目標受眾的利益需求加以總結，使精準營銷方案的突出價值可以得到進一步明確，并保證在營銷受眾的碎片化信息特征得到明確的基礎上，提高精準營銷方案的構建質量。要將考察消費者心理需求作為重點關注的問題，結合個性化促銷的特點管控促銷成本，為營銷模式的改革提供更加有利的基礎條件。

四、結論

隨著國內經濟體制改革的深入推進，中小企業在國民經濟中的重要作用日益凸顯，唯有保證大數據技術的應用價值得到有效的開發，才可以更好地提升中小企業的發展質量。因此，對大數據時代改進中小企業營銷模式的意義和問題進行總結，并制定符合中小企業實際情況的營銷模式改革策略，對確保中小企業在新時期的高質量發展具有十分重要的意義。