醫(yī)藥制造企業(yè)盈利模式分析

［摘 要］隨著人們物質(zhì)生活水平逐漸提升，人們對健康更加關(guān)注，這也使醫(yī)藥制造企業(yè)的競爭越來越激烈。

為了在激烈的競爭環(huán)境中生存下去，許多醫(yī)藥制造企業(yè)開始尋找適合自身的盈利模式。基于此，文章對醫(yī)藥制造企業(yè)盈利模式進行分析，以華潤三九為例，對其盈利模式五要素進行分析，通過分析找出其盈利模式存在的不足，并提出對策，使其高效經(jīng)營。

［關(guān)鍵詞］醫(yī)藥制造業(yè)；盈利模式；華潤三九

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.02.010

［中圖分類號］F426；F406.7 ［文獻標(biāo)識碼］A ［文章編號］1673-0194（2023）02-00-03

0" " "引 言

近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的許多觀念發(fā)生了變化。飲食方面經(jīng)歷了從“吃飽”到“吃好”再到“吃得健康”的轉(zhuǎn)變，就醫(yī)觀念也發(fā)生了從“有病就醫(yī)”到“無病預(yù)防”的重大轉(zhuǎn)變，對此我國醫(yī)藥行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。為了更好地保障人民利益，國家近幾年又出臺了一系列藥品集采、帶量采購政策，同時將一些重癥昂貴藥品納入醫(yī)保報銷范圍，真正做到以人為本。而這些政策的出臺使我國許多醫(yī)藥制造企業(yè)效益降低，步履維艱，面臨機遇與挑戰(zhàn)并存的境況。

盈利模式是企業(yè)在發(fā)展過程中探尋出的一種使自身長久獲利的方式。筆者通過對盈利模式相關(guān)研究進行分析，發(fā)現(xiàn)我國學(xué)者對盈利模式的定義有許多不同觀點。劉新華認(rèn)為盈利模式是找出企業(yè)主要的利潤源頭，把握住市場消費群體，不斷創(chuàng)新，從而獲得更多利潤的一種模式［1］。而陳新旭等認(rèn)為盈利模式是將企業(yè)內(nèi)部各優(yōu)勢資源匯集到一起，從而實現(xiàn)價值最大化的一種組織機制［2］。湯谷良在研究企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中指出，價值創(chuàng)造是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的重要目標(biāo)，而盈利模式是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中如何創(chuàng)造出價值的過程［3］。雖然我國學(xué)者對盈利模式的定義沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但每個學(xué)者都證明了盈利模式在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

1" " "醫(yī)藥制造行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1" "醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量增多，行業(yè)競爭激烈

自我國“十三五”規(guī)劃和“十四五”規(guī)劃出臺并落實后，人們看到了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景，許多醫(yī)藥制造企業(yè)紛紛成立。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量從2019年的7 392家上升到2021年的8 337家，醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量的增多表明行業(yè)前景被多數(shù)人看好，同時行業(yè)競爭也不斷加劇。

1.2" "經(jīng)營狀況良好，市場需求大

國家統(tǒng)計局的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國醫(yī)藥制造行業(yè)整體經(jīng)營狀況良好，營業(yè)收入一直在穩(wěn)步提升，自2019年的23 908億元增加到2021年的29 288億元，同時利潤總額也呈倍速上升，這表明我國醫(yī)藥制造企業(yè)的盈利水平不斷提升，市場需求大。

2" " "醫(yī)藥制造企業(yè)盈利模式的類型

2.1" "產(chǎn)品模式

產(chǎn)品模式是醫(yī)藥制造企業(yè)通過生產(chǎn)產(chǎn)品從而獲得利潤的模式。早期的產(chǎn)品模式是醫(yī)藥制造企業(yè)生產(chǎn)出人們所需的基礎(chǔ)藥品即可獲利。隨著醫(yī)療水平的提升，人們思想觀念也發(fā)生了變化，現(xiàn)在的產(chǎn)品模式是企業(yè)需要擁有某種特效藥品，并且該藥品有專利保護，其他企業(yè)無法擁有的一種模式。產(chǎn)品模式中最有代表性的企業(yè)是云南白藥集團，其研發(fā)的云南白藥噴霧具有專門配方，專治跌打損傷，是其他醫(yī)藥制造企業(yè)不具備的。

2.2" "品牌模式

品牌模式是在產(chǎn)品模式之后出現(xiàn)的一種模式。醫(yī)藥制造企業(yè)為了提升知名度，一般會樹立品牌形象去宣傳，這樣顧客在選擇同類藥品時，傾向于有知名度的企業(yè)，品牌模式就是由此產(chǎn)生的一種模式。醫(yī)藥行業(yè)中包括同仁堂、東阿阿膠等在內(nèi)的許多企業(yè)都是以品牌模式盈利的。例如，東阿阿膠就是醫(yī)藥行業(yè)中的大品牌，被譽為“滋補養(yǎng)生第一品牌”。企業(yè)的榮譽使他們在消費者心中樹立了良好形象，一定程度上增強了企業(yè)的競爭力。

2.3" "研發(fā)驅(qū)動模式

研發(fā)驅(qū)動模式即以研發(fā)技術(shù)為主獲取利潤。技術(shù)是第一生產(chǎn)力，因而許多大型制藥企業(yè)會選擇研發(fā)驅(qū)動作為企業(yè)主要盈利模式。選擇該盈利模式的企業(yè)通常擁有充足的資金、高素質(zhì)人才及強大的后備力量。當(dāng)醫(yī)藥制造企業(yè)具備以上條件時，會選擇創(chuàng)新研發(fā)來創(chuàng)造新的利潤點及利潤源，建立穩(wěn)固的利潤屏障，獲得高額收益。例如，恒瑞醫(yī)藥是研發(fā)驅(qū)動盈利模式中的典型代表，其每年都會投入大額資金用于研發(fā)，研發(fā)出具有獨家專利的藥品來獲利。

2.4" "全產(chǎn)業(yè)鏈模式

全產(chǎn)業(yè)鏈模式是覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈條中的采購、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)的盈利模式。該模式從研發(fā)到銷售經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，而每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生相應(yīng)收益。醫(yī)藥制造企業(yè)自己建立全產(chǎn)業(yè)鏈模式可以減少中間不必要的環(huán)節(jié)，降低成本，獲得更多收益，也可以給顧客傳遞企業(yè)經(jīng)營狀況越來越好的信號，進一步提升顧客的信任度，從而獲取更高利潤。本文介紹的華潤三九就是采用全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式。

3" " "華潤三九企業(yè)概況

華潤三九醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“華潤三九”）于2000年成功上市，是一家國有控股的藥企。華潤三九業(yè)務(wù)范圍廣，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一系列產(chǎn)業(yè)鏈活動，其中企業(yè)最重視的業(yè)務(wù)是自我診療（Consumer Healthcare，CHC）健康消費品業(yè)務(wù)和處方藥業(yè)務(wù)。華潤三九CHC藥品涉及面廣，包括胃腸、感冒、兒科及皮膚等方面，其中“999”就是華潤三九CHC的代表品牌，受到全國消費者的廣泛認(rèn)可。處方藥業(yè)務(wù)方面，企業(yè)主營中藥配方顆粒，涉及領(lǐng)域眾多，包括心腦血管疾病、抗腫瘤等。華潤三九不斷被消費者認(rèn)可，通過“國家高新技術(shù)企業(yè)”認(rèn)定，蟬聯(lián)中國醫(yī)藥品牌三強。

4" " "華潤三九盈利模式分析

4.1" "利潤點

利潤點是企業(yè)通過銷售什么樣的產(chǎn)品或提供什么樣的服務(wù)后獲得的收入［4］。華潤三九業(yè)務(wù)范圍較廣，因此利潤點分為三部分，分別是主要利潤點、輔助利潤點以及潛在利潤點。其中，主要利潤點是企業(yè)的健康消費品（CHC）業(yè)務(wù)，健康消費品業(yè)務(wù)是非處方藥（Over The Counter，OTC）業(yè)務(wù)的升級。企業(yè)年報中的數(shù)據(jù)顯示，華潤三九2021年營業(yè)收入為153億元，其中健康消費品業(yè)務(wù)高達92億元，占營業(yè)收入的60%，對企業(yè)的盈利貢獻最大。輔助利潤點是企業(yè)的處方藥業(yè)務(wù)。由于國家對中藥重視程度不斷提升以及我國老齡人口疾病的增發(fā)，中藥憑借著其副作用小、療效好的優(yōu)點占據(jù)了大量市場份額。而華潤三九處方藥均以中成藥為主，據(jù)統(tǒng)計，2021年其處方藥業(yè)務(wù)營業(yè)收入為53億元，占營業(yè)收入的34%，是企業(yè)的輔助利潤點。潛在利潤點是企業(yè)正在研發(fā)即將上市的新產(chǎn)品。目前華潤三九開展了71項新品研究項目，包括中藥及化學(xué)藥品，拓寬了企業(yè)在研管線。在藥物研發(fā)方面，華潤三九不斷豐富產(chǎn)品線，每年都會有創(chuàng)新藥申請臨床試驗的情況，這些即將上市的新藥對華潤三九未來盈利具有推動性作用。

4.2" "利潤源

利潤源是企業(yè)獲取利潤的途徑，華潤三九的收入來源主要有3個方面。一是健康消費品的銷售。健康消費品屬于非處方類產(chǎn)品，因此可以在連鎖藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺進行線下線上銷售。二是處方藥銷售。處方藥品需要醫(yī)生診斷才能開，因此處方藥銷售一般集中在醫(yī)院、大型醫(yī)療機構(gòu)。三是投資收益。華潤三九每年都會進行產(chǎn)業(yè)投資，并取得收益，同時還將自有資產(chǎn)委托銀行進行理財來獲得收益。

4.3" "利潤對象

利潤對象是指企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)供給的受眾群體。企業(yè)的利潤對象不是一成不變的，他們會隨著市場因素的變化而改變。華潤三九的利潤對象可以從客戶范圍及所處區(qū)域兩方面劃分。從客戶范圍看，華潤三九作為制藥企業(yè)，客戶群體是買藥的客戶。這個客戶的范圍包括醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店、批發(fā)企業(yè)及個人消費者。從所處區(qū)域看，南方地區(qū)作為華潤三九總部所在地，是主要利潤對象所在地，華東地區(qū)次之，東北地區(qū)再次之。由此可見，華潤三九主要客戶群體集中在南方地區(qū)以及華東地區(qū)。

4.4" "利潤杠桿

利潤杠桿是企業(yè)為使消費者需求得到滿足，增加其信任度，以及更好地將產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去所采取的一系列關(guān)聯(lián)活動，屬于企業(yè)的一種投入［5］。華潤三九的利潤杠桿是通過增加對資源的投入，對產(chǎn)業(yè)鏈中的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)進行細(xì)化，以此吸引更多的顧客群，增強企業(yè)競爭力。華潤三九研發(fā)環(huán)節(jié)的利潤杠桿是積極投身于新藥研發(fā)，并購其他藥企，以及加大研發(fā)費用投入力度。華潤三九采購環(huán)節(jié)的利潤杠桿是建設(shè)自己的中藥材種植基地，對所需藥材進行種植能夠滿足自身生產(chǎn)需要。華潤三九銷售環(huán)節(jié)的利潤杠桿是積極拓展線上線下營銷渠道。華潤三九的銷售渠道已遍布20多個省市。此外，華潤三九還根據(jù)國家政策不斷調(diào)整營銷方式，致力于取得良好效果，進一步提升產(chǎn)品知名度。

4.5" "利潤屏障

利潤屏障是企業(yè)擁有的“獨家武器”，企業(yè)擁有它短時間內(nèi)不會被其他企業(yè)模仿。華潤三九作為高新技術(shù)企業(yè)，科技是第一生產(chǎn)力，只有擁有獨家技術(shù)優(yōu)勢，才能長盛不衰。除此之外，品牌優(yōu)勢也是不可忽視的。因此，華潤三九的利潤屏障是其現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢的形成包括企業(yè)的人才培養(yǎng)、資金投入、獨家專利等。正是因為華潤三九取得了巨大成就，才使自身不斷突破，形成了強大的技術(shù)優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢是華潤三九在對品牌進行價值傳播時，利用各渠道對產(chǎn)品進行宣傳。無論是在消費者心中還是在同行業(yè)競爭中，“999”品牌都是被高度認(rèn)可的，華潤三九用“999”品牌帶動了其他產(chǎn)品一起發(fā)展。

5" " "華潤三九盈利模式下存在的問題

從對華潤三九盈利模式的分析中發(fā)現(xiàn)，華潤三九采用的全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式是有效的，有助于增強企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，使企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的競爭中保持優(yōu)勢地位。但華潤三九在這種盈利模式下也存在一些不足之處。

5.1" "產(chǎn)品同質(zhì)化程度高

在全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式下，華潤三九以銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品為主要利潤來源。而非處方產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)入門檻低，市場競爭大，將非處方產(chǎn)品作為主要利潤點的企業(yè)越來越多，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。華潤三九的非處方產(chǎn)品大多是普通藥品，一般為感冒類、皮膚病類藥品，這些藥品在市面上有大量的替代品，使企業(yè)的盈利空間變小。

5.2" "運營成本高

華潤三九在全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式下對各環(huán)節(jié)的資源投入都很大。研發(fā)方面，為了加快產(chǎn)品創(chuàng)新，2021年華潤三九投入5.6億元作為研發(fā)費用，占營業(yè)收入的4.12%。銷售方面，華潤三九為了加強品牌建設(shè)及渠道推廣，在產(chǎn)品的宣傳及市場推廣上花費了大量費用。據(jù)統(tǒng)計，2021年華潤三九的銷售費用高達50億元，占據(jù)企業(yè)營業(yè)收入的32%以上，使企業(yè)在經(jīng)營過程中產(chǎn)生了高額成本，在一定程度上影響了企業(yè)獲取利潤的能力。

5.3" "資源整合利用率低

筆者在對華潤三九盈利模式進行分析時發(fā)現(xiàn)，華潤三九在采用全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式后大量對企業(yè)進行并購，導(dǎo)致并購后內(nèi)部資產(chǎn)數(shù)量增多。但華潤三九對新并購來的企業(yè)資產(chǎn)不夠熟悉，了解不及時，沒有及時整合利用資源，導(dǎo)致自身資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率降低，進而影響了盈利能力。

6" " "華潤三九完善盈利模式的對策

6.1" "加大產(chǎn)品研發(fā)力度

華潤三九的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化問題，導(dǎo)致市場空間被壓縮，利潤減少。對于一個大型藥企來說，產(chǎn)品是關(guān)鍵，因此華潤三九應(yīng)在藥品研發(fā)上多下功夫。在新藥研發(fā)方面，華潤三九可以與高校或一些專門研發(fā)組織合作，共同研發(fā)，共擔(dān)風(fēng)險，實現(xiàn)共贏。對于已經(jīng)上市的藥品，可進行二次開發(fā)，拓展藥品用途，提高藥物效果。

6.2" "加強費用管控

華潤三九為了提升品牌知名度及產(chǎn)品銷售數(shù)量，在銷售環(huán)節(jié)投入了大量成本，影響了公司盈利。因此，華潤三九應(yīng)該加強費用管控。對于需要投入的廣告費、宣傳費等費用，要提前規(guī)劃。同時，對支出的費用進行定期和不定期檢查，嚴(yán)格把關(guān)，若存在不實情況，及時懲處。對研發(fā)生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)的費用要合理壓縮，提升企業(yè)盈利能力。

6.3" "提高資源整合利用能力

資源整合分為流動資產(chǎn)整合和非流動資產(chǎn)整合。華潤三九在并購其他企業(yè)后要加強對流動資產(chǎn)的整合，根據(jù)預(yù)測的發(fā)展規(guī)模，對多余資產(chǎn)進行投資或置換處理，對不良流動資產(chǎn)及時剝離。除了對流動資產(chǎn)整合，華潤三九還應(yīng)重視包括固定資產(chǎn)在內(nèi)的非流動資產(chǎn)整合，根據(jù)自身及并入資產(chǎn)情況選擇合適的整合方法。同時，債務(wù)整合也是資產(chǎn)整合不可缺少的部分，對于并入的債務(wù)，華潤三九可以選擇債轉(zhuǎn)股或債務(wù)轉(zhuǎn)移等方式進行整合，更好地調(diào)整企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，真正提升并購后資源整合利用能力。

主要參考文獻

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