新時期背景下建筑企業市場開發與經營工作研究

■于雪濤

（中鐵十四局集團第五工程有限公司）

1 新時代背景下建筑企業市場開發與經營管理的重要意義

在當前建筑企業生產經營建設中，如何開拓市場招攬工程任務，找尋企業特有發展方向已經成為企業面臨的重大難題。借助市場開發策略的研究工作，可以更加清晰的定位企業戰略方向，幫助企業找尋出符合自身發展要求的經營路徑，使企業能夠順利度過成長期，朝向穩步發展的過渡階段。

2 建筑企業市場開發現狀的案例分析

2.1 建筑企業發展概況

本文以某建筑企業為例，該建筑企業以房屋建筑、市政道路、園林景觀工程為主要經營項目，于2000年正式成立，屬于集體所有制建筑安裝企業。經過二十幾年的發展歷程，該建筑企業被當地評為先進企業與質量信得過單位。企業員工共300多人，高級職稱員工190人，具備職業資質的項目經理或建造師多達60多人。

但就目前來看，建筑市場競爭更為激烈，房地產行業的泡沫化是建筑企業面臨著巨大沖擊[1]。為最大限度提升建筑企業資源利用水平，積極配合國家針對建設行業提出的宏觀調控政策，需要結合企業內外發展環境，制定出符合行業發展新趨勢的市場開發與經營戰略，為企業可持續發展目標的實現奠定堅實基礎。

2.2 建筑企業發展內外環境

從宏觀角度分析，我國建筑行業發展速度不斷加快，建筑業增長值日漸提升，年均增長速度達20%，全國具備資質等級的總承包與專業承包建筑企業可實現利潤年增長值可達到24.4%。分析當前建筑市場供給情況，發現中小型建筑企業占全國建筑企業95%。在中小型建筑企業中，依然存在過度競爭、招標壓價、投標墊資、工程款拖欠的問題。建筑市場行業過度競爭現象更為普及，市場份額競爭逐漸進入白熱化階段。部分建筑企業選擇在成本承包價格方面開展惡性競爭，使產業產值利率逐年下滑，嚴重制約了建筑企業穩定發展進程。

城鎮化水平的穩步提升進一步拓寬了建筑市場環境。結合現行行業規劃，我國城市化率在2020年將達到55%，城市人口數量將達8億以上。雖然該數值與發達國家相比依然存在一定差距，但因發展速度極快，已然開創了人類歷史上最偉大的城市發展運動。

從建筑行業發展態勢角度分析，在國家宏觀調控政策的影響下，當地政府更加關注民生住房問題，地區建筑業的健康與有序發展提供了巨大空間及保障。本地建筑企業數量不斷增加，施工任務增多，為企業快速發展奠定了堅實基礎。由于國家加大了建筑企業國有資產的投資力度，簽訂合同的總額數量增長較快，進一步鞏固與夯實的建筑企業，進一步鞏固與夯實的建筑企業在當地市場經營建設中的積極作用。

2.3 建筑企業市場開發現狀問題

通過調查本案例中的建筑企業生產經營發展現狀，發現企業管理層人員的年齡較小，需要構建起一支高素質并具備豐富經驗的專業管理人才隊伍。由于企業內各部門人才結構不合理，沒有做好人才教育培訓工作，導致存在于企業各階段的風險問題難以得到根本上規定。

通過分析建筑企業財務報表及財務經濟指標，發現該企業近三年以來的業務收入處于穩定增長階段，財務負債率較低，整體財務風險薄弱。雖然企業一直秉持穩健財務管理的原則，但受各類因素影響，企業外部資金的利用能力較差，導致實際發展速度滯緩，部分情況下會難以接受一些規模較大的工程項目。

研究建筑企業資金短缺的原因，發現企業現階段還存在業務收入單一，容易受到國家宏觀調控政策影響[2]。將價格競爭作為主要競爭手段，缺乏新的利潤增長點。為實現降本增效目標，還需要做好企業生產經營建設期間的財務管理工作，切實優化財務管理理念，制定出專項考勤的財務管理機制。

3 建筑企業市場開發與經營戰略

3.1 企業戰略定位

一方面，做好集中戰略定位工作。要求建筑企業應當將集中戰略放置在房地產領域，加強與地區房地產開發、房地產投資等行業的關聯力度，構建起物業投資、資產管理于一體的房地產價值鏈；

另一方面，做好平衡戰略定位工作。將建筑企業平衡戰略放置在業務、經營模式、區域與現金流等方面[4]。由于該建筑企業的盈利主要來源于住宅樓建設、物業管理費用收入的，還需要堅持不同經營模式的適度平衡，堅持以發展周邊多區域戰略為基礎，實現現金流入平衡，最大限度規避財務風險。

在制定規模戰略定位時，需要堅持做大核心業務，實現規模效應。梳理房地產價值鏈各環節的支撐關系，擴大房地產價值鏈范圍效應。要求企業在生產經營建設期間構建起一體化業務網絡格局，將業務內容貫穿至房地產產業鏈中，建立起協同效應，有力并支撐開拓建筑市場。

3.2 企業市場開發目標

在建筑企業市場開發與經營戰略中，戰略任務應放置在提高企業核心競爭水平，幫助企業獲得核心競爭優勢，提升企業各資源利用率等方面。制定有效的發展戰略可幫助企業確定并采取合理的經營行動。在現代建筑市場競爭環境日漸激烈的當前背景下，戰略意圖與戰略使命的制定需要企業必須正確面對日常管理經營工作，配合使用合理的方式提高企業市場應對水平。

在建筑企業市場開發目標制定過程中，應當嚴格遵循關鍵性原則，如何分析企業現有發展潛力、發展優勢及劣勢。從外部環境角度分析建筑企業生產經營建設期間業務的機遇或存在風險問題，制定規避風險的市場開發目標。時刻遵循平衡性原則，做好不同利益平衡、近期與遠期平衡、總體戰略目標與職能，戰略目標的平衡工作。

由于受到客觀因素影響，建筑企業面臨著不確定性、預測不準確性困境，還需要在制定戰略目標期間嚴格遵守權變性原則，制定多個市場開發與經營戰略。把握中國中部崛起與城市建設機遇，建立一個資本運營和管理管控型的企業。拓展相關金融業務，發展有長期戰略業務合作的伙伴、穩定實體專業施工隊伍及供應商，成為當地具有較高信譽度的建筑企業。

3.3 企業市場開發與經營思路

提升企業施工資質。因資質等級不同，建筑企業在資質標準、注冊資金、員工素質等方面也存在極大不同。如員工專業素質與企業內機械裝備水平較低，則其市場開發與經營動力不足，工程建設質量、建設進程將難以得到根本上保障。

加強企業資本化運作，建立其股份有限公司，提升企業資金優化運行效率，促進產業結構進一步優化。要求企業需要對內部生產要素進行合理流動，著重關注資金資源的優化配置工作[5]。建立起現代法人集團組織，借助資本紐帶帶動現金流運轉。著重分析財務管理期間面臨的投資風險，配合使用滲透性戰略、一體化戰略方式，將生產經營風險問題降低到最低范圍之內。

制定出專項可行的區域發展戰略，擴大優勢地區市場占有率。配合使用以點帶面向下延伸的技術手段，確保企業能夠在信息、技術、工程建設等方面均能夠保持理念及設備的與時俱進。

由于現階段建筑行業競爭激烈，工程利潤下滑。為使企業能夠平穩度過此階段，還需要做好資金積累工作，在縣市內開展生產經營業務活動。

現階段城市化發展進程不斷加快，國家更加關注城市化基礎設施建設工作，為建筑企業開發市場產品項目提供了嶄新機遇。由于市政工程的社會影響力更大，有助于提升企業品牌形象，因此在現階段建筑企業市場開發與經營管理過程中，企業還需要著重關注開發市政工程產品，確保此些市政工程產品具有較高的技術含量與裝配水平，能夠形成獨特的產品優勢。

4 建筑企業市場開發與經營管理的保障體系

4.1 加強建筑企業人才培養力度

在開展建筑企業人才培養活動中，需要嚴格遵循全方位、全員、全過程管控原則，確保建筑企業員工能夠得到全面發展。為從根本上提高精細化管理工作的可行性，還需要注重將持續性與階段性結合在一起，使企業員工肩負起推動建筑企業穩定有序發展的的重要職責。建筑企業人員管理工作不單是說教形式工作，客觀評估人員管理活動短時間開展效果，及時發現存在于人員管理期間的各類問題。注重培養建筑企業員正確的價值觀，幫助人員樹立起堅定不移的共產主義信念，培養人員社會主義核心價值觀。在建筑企業專業人才隊伍管理期間，建立健全適宜的獎勵機制，確保員工能夠積極參與到專業技能與職業素養的教育活動中。

4.2 做好建筑企業市場開發與經營管理的考核工作

首先，明確績效考核對象。在建立績效考核指標前，需要明確績效考核對象，設立企業實際生產管理期間的績效考核負責部門、績效考核對象。

其次，配合使用平衡記分卡做好戰略目標分解工作。平衡計分卡可以有效指引關鍵績效考核指標，確?？冃Э己酥笜伺c相應組織戰略緊密聯系在一起，全面且平衡的劃分各環節指標內容。在組織戰略目標的實現過程中，可通過平衡計分卡完成戰略目標分解工作，最終將平衡計分卡的預測結果落實到各工作人員關鍵績效考核指標中。同時，在戰略目標分解期間，還需使用魚骨圖，對組織遠景目標的實現工作進行關鍵劃分。

再次，做好績效考核指標體系的工作分析，結合實際考核目標、被考核人員崗位內容、工作性質、實際完成情況，明確其工作產出，充分了解考核人員在崗位內能夠達成的目標與采取工作方式。針對不同部門及不同工作崗位人員進行細致工作分析，確保制定出的績效考核指標內容更為科學合理。

最后，注重建立起績效考核指標與考核標準。結合績效考核目標及實際要求，細化不同部門工作職責，在明確工作產出后，對同一工作產出的時間、數量、質量等環節進行全面衡量與評價]。就目前來看，績效考核指標可分為組織績效考核指標、部門及績效考核指標與員工及績效考核指標三個等級。不同等級需要由上而下逐層分解，使構建起的責任保障體系更加專項可行。

4.3 加強建筑企業財務管控力度

建立健全建筑企業財務內部控制制度，加強財務整體控制水平。將防止財務人員舞弊行為作為內部管控重點任務，對不同層次財務管理業務的授權進行細致審核，規定不同崗位人員權限，強化初始化內部牽制作用，形成全方位、多角度財務安全防護體系。注重調整建筑企業財務組織機構、職責分工制度，控制財務管理流程，及時發現財務管理工作中存在的漏洞問題，使財務管理制度更加完善。

在建筑企業創新管理過程中，還需重點加強財務信息管理力度，為財務管理監督工作提供必要條件。為進一步發揮出財務管理人員在推動財務管理改革工作中的積極作用，還需要財務管理部門切實提升自身管理能力，合理利用財務資金，采用合理方式管控財務管理過程中存在的各類風險。在互聯網+技術基礎上，將組織生產運營活動與市場對象結合在一起，切實滿足財務數據管理需求，增強財務基礎加財務管理工作建設創新水平。要求各部門緊密聯系在一起，轉變原有數據傳輸機制，建立起功能完善的財務管理信息化系統，以便從根本上控制實際溝通成本，優化財務管理流程，切實增強建筑企業財務管理效率，實現企業戰略轉型發展目標。

4.4 做好建筑企業信息化建設工作

為確保建筑企業能夠更好適應社會信息化發展趨勢，在市場開發與經營期間自身綜合效益，需要引進先進的管理理念及信息管理手段，規范化實施財務管理。進一步提升企業內部管理軟件、系統的兼容性，配備具有較強綜合素質的管理人員。全面收集企業階段性經營期間的數據信息，借助現代化信息管理系統監督并規避財管理漏洞等問題出現。建立起更加完善的信息傳輸通道，確保信息能夠在各部門中實現公開共享，受到社會公眾的全面監管。為進一步加快建筑企業信息化建設水平，企業管理部門還應當做好管理人員信息化培訓工作，增強其財務軟件操作能力。不斷完善財務網絡系統，確保部隊企業管理工作能夠整體趨向于自動化、現代化發展，最大限度防止舞弊行為。

結合企業階段性發展要求，進一步提升財務管理智能化系統開發水平。就目前來看，市場經濟信息獲取便捷、運營簡單，需建筑企業管理部門依照自身財務管理實際情況，對財務管理系統中的大數據信息進行深入整合。及時調整并糾正預算結果，從根本上增強企業財務預算管理水平。強化企業現代化建設路徑，明確各項管理職工責任，建立起有效的監督機制。注重分析企業日常管理中存在的各類問題，分析管理信息結果，制定出專項可行的解決機制，確保企業管理水平能夠得到根本上提升。

5 總 結

總而言之，當前建筑企業面臨著機遇與挑戰并存的局面，為做好市場開發與經營管理工作，需要充分分析企業內外環境特征，明確企業市場開發與經營管理目標，制定出專項可行的市場開發及經營管理戰略任務，把握國家宏觀調控重點與城市建設要求，為實現企業生產經營建設目標、增強企業核心競爭水平奠定堅實基礎。