中國跨國公司的國際化經營與戰略分析
——以華為公司為例

杜浩月 李玲 郭立甫

(河北經貿大學商學院 河北石家莊 050000)

當前，全球范圍內國與國之間經濟合作與競爭不斷深入，新技術的發展顛覆了傳統經濟形式，帶來數字化經濟轉型。在此關鍵時期，跨國公司作為連接國際間生產、流通、分配和消費環節的重要力量，推動了中國參與國際投資合作、融入世界貿易、融通全球供應鏈等方面的進程。眾多跨國公司進行全球布局以爭奪世界市場份額，在激烈的國際化競爭中，高新技術產業因其高技術附加值、較高的行業壁壘和巨大的社會效益，更易受到各種貿易壁壘的阻礙。華為技術有限公司作為中國通信設備企業中跨國企業的代表，其較為成熟的國際化經營道路與國際化戰略對中國跨國公司有一定的借鑒意義。

華為的國際化路徑遵循了漸進式的發展路徑，謝文新和嚴永怡(2010)探討了華為的國際化經營決策，對華為的國際化戰略進行了分析，認為跨國公司應漸進地發展海外市場。李含楊(2022)通過華為的發展現狀及企業文化，將其國際化發展歷程總結為市場、品牌和研發的國際化。戴琦和全銘(2021)則從跨國民營企業的視角分析了華為國際化經營的內部和外部環境。劉欣(2016)分析了華為的市場布局、品牌推廣、跨國公司和研發創新四個方面的戰略實施路徑，強調了全球化戰略眼光與經營策略的重要性。當前，對華為公司國際化經營的研究多側重某一方面，如發展路徑、經營環境等，較少從國家視角研究華為通過國際化經營成長的經驗。本文分析了中國跨國公司海外經營中存在的問題，以華為公司為例，研究其國際化經營的成功經驗，為我國企業的國際化發展道路提供經驗與參考。

1 中國跨國公司國際化經營問題分析

2021年，中國有143家企業位列《財富》世界企業200強榜單，較2020年增加10家，數量居世界榜首。中國跨國公司的發展反映了中國強大的經濟實力、中國企業與全球市場的深度交融與中國跨國公司全球影響力和競爭力的提高。雖然中國跨國公司數量持續增加，但缺乏國際知名企業與品牌，眾多跨國公司的國際化經營仍存在風險與問題。

1.1 國際化經營能力有待提高

中國跨國公司國際化經營能力還存在不足。從進入海外市場方面來看，企業的進入模式包括貿易式進入(如出口)、特許經營、投資式進入(如綠地投資與跨國并購)和戰略聯盟等方式。跨國公司要結合自身的優勢與產業特征選擇合適的國際化模式，否則很容易導致國際化戰略的失敗。在開拓市場時，部分企業對目標市場的信息搜集不夠充分，未對投資環境進行全面、詳細的評估與考查，導致做出不合理的投資決策；在具體經營階段，未能足夠重視經營管理中的跨文化沖突，未采取本土化經營策略和實行科學的人力資源管理與國際化經營績效考核，這些國際化經營能力方面的不足影響了企業全球化戰略的實現，制約著跨國公司的發展。

1.2 企業風險防范意識薄弱

由于東道國往往與母國歷史文化背景不同、政治經濟制度差異較大、法律法規不統一，導致企業在國際化經營中面臨著政治風險、經濟風險、法律風險及技術風險。其中，政治風險包括東道國政府的干預及政策變動、投資壁壘風險和國有化風險；經濟風險如匯率風險、利率風險、市場價風險及經營性風險；法律風險和技術風險則需要企業重視東道國的法律和技術保護。企業需提高風險意識的同時，防范風險的措施與機制也需要完善。以法律風險方面為例，部分跨國公司相關法律意識薄弱，缺乏依法經營的意識，在開展項目時未提前與法務部門溝通，有意無意地違背了東道國法律，導致國際化經營的失敗。

1.3 創新與技術優勢較為缺乏

從總體來看，我國企業的國際化經營主要依靠產品與服務開拓海外市場，創新與技術優勢較為缺乏。在進入東道國市場時，企業技術優勢的不足導致產品缺乏競爭力，成為企業虧損的重要原因。當前，外部環境遏制中國經濟的全面轉型升級，對我國的數字通信領域、關鍵技術企業實施制裁，涉及5G、人工智能、芯片開發、網絡安全、工業機器人諸多領域，阻斷中國關鍵技術的供給。我國跨國企業仍有許多高端產品的核心技術依靠引進國外技術，而部分關鍵技術又受到西方國家“卡脖子”，深刻影響了我國企業跨國經營的發展。

2 華為公司的國際化經營

華為作為全球領先的通信網絡技術企業，從事通信設備與產品的開發、生產與銷售，其海外業務遍布170多個國家和地區，在全球電信市場占據一席之地。根據華為財報，華為2021年的凈利潤為1137億元。在我國企業被技術封鎖的情況下，華為自主研發的麒麟芯片、鯤鵬CPU芯片等在通信領域發揮了重要作用，鴻蒙系統與5G技術也取得了突破性進展。華為在國際化經營中實現了自身國際化長足發展的同時，也為中國跨國公司在國際上爭取了話語權。

2.1 華為公司的國際化歷程

2.1.1 早期階段：進出口貿易為主

20世紀80年代，華為公司剛剛成立，立足國內市場，在引進國外先進技術的基礎上進行模仿創新。直到90年代國外通信企業利用低價格爭奪我國市場，國內生存空間被擠壓，華為在初期積極參加國際博覽會，推廣企業，出口產品以謀求發展，但尚未實施具體的國際化戰略。通過參加各種國際博覽會，以與國外市場進行進出口貿易的形式打開產品的銷路，積累國際客戶。

2.1.2 初步擴張：進軍多國市場

1996年，華為進入中國香港市場作為其國際化道路的踏板，在中國香港市場積累國際化經營的經驗，同年進軍俄羅斯市場，開啟其國際化的第一站。華為抓住了政策與俄羅斯國內市場的機遇，不僅拿到了莫斯科MTS移動網絡與烏拉爾電信交換機兩大項目，還捕捉到中俄達成戰略協作伙伴這一國際關系變化，加快與俄羅斯的合作步伐，順利加入俄羅斯政府新一輪采購計劃。在這一時期，華為的國際化之路從周邊國家市場逐步發展到歐洲、拉美、非洲市場，從發展中國家到發達國家建立研發中心，積極與當地企業合作，采用多種經營形式，在多國市場上取得巨大成就，為其全球化布局開辟了道路。

2.1.3 成熟階段：全球市場布局

2003年至今，華為的業務范圍遍布全球，海外市場銷售收入占總銷售收入的四成以上。華為以獨特的管理體系、出色的全球戰略、跨國經營與全球營銷實現了以高科技自出品牌的國際化。當前華為面臨著西方發達國家的技術封鎖，未來將會通過投資半導體產業鏈的方式穩定芯片的供應，同時在封裝、架構方面保證產品的性能，發揮世界一流的設計能力與優勢。經過20多年的籌劃布局，華為充分發揮當地優勢，有效利用全球資源，全球市場布局日趨成熟。

2.2 華為公司的國際化戰略與成功經驗

華為在國際化經營中采用了全球化戰略，重視國家政策，積極與目標市場國本土企業開展合作，還實行了研發國際化人才戰略和國際化管理戰略。這些戰略在其國際化經營的成功中起到了至關重要的作用，其全球化戰略意識值得我國跨國公司借鑒。

2.2.1 全球化視野，漸進開拓海外市場

隨著新技術的發展，數字經濟的轉型，新冠疫情阻礙了跨國公司國家化的步伐，世界經濟面臨著諸多挑戰，但對中國企業來說更是一個機遇。華為先從非洲、拉美等一些第三世界的國家拓展國際市場，選擇當前資金實力有限但未來經濟發展有潛力的國家作為其目標市場，避開了歐美市場的壁壘與嚴格限制。進入歐美市場階段也是從邊緣開始，東歐、南歐的市場打開之后開始挺進西歐、北美市場，最終實現其全球均衡布局。從最初的進出口貿易到進入多國市場再到最后的全球布局，華為走出了一條獨屬于自己的漸進式國際化道路，值得中國跨國公司在國際化經營中借鑒。

2.2.2 政策為底氣，積極拓展業務政企合作

通過華為的國際化發展經歷不難發現，華為對國內國際政策的把握在其全球化道路上的推動作用，雖然企業走的是國際化經營道路，但國內的政策支持是邁出“走出去”步伐的底氣，目標市場所在國的政策是國際化發展的風向標。華為結合我國在發展中國家的扶持和援助項目，依托國家外交政策與環境，穩定地發展海外業務。重視國際國內政策形勢，一方面，可以避免因政策變化、戰爭等帶來的經營風險。另一方面，可以促進其跨國業務更好地與當地市場接軌。中國企業要想實現在全球市場上的長足發展，就應關注世界格局，結合本國的政策，尋找在國際關系、政策優勢等方面適合的目標市場，積極開拓業務，甚至做到政企合作，以產品援助打開市場大門，取得政府的信任。

2.2.3 研發國際化，重視人才的培養與運用

華為十分重視技術研發與人才戰略，成立伊始，沒有自己的產品、技術與品牌，但華為堅持技術研發投入，將利潤投入自主研發上，逐漸取得技術的突破與領先，帶來新一輪的利潤再次投入產品升級換代和其他通信技術的研發，資金與技術的良性循環為其國際化之路奠定了堅實的技術基礎。華為在人才戰略中確立了適應全球化發展的企業文化和融合的人才管理體系，制定清晰的海外目標，采用相對彈性的管控模式，善用海外人才“空降”保持全球戰略的同時，發揮本地領軍人才在當地市場的作用。此外，華為構建了合理的激勵機制，如股權、期權，大大提高了海外領軍人才的歸屬感和責任感。

3 我國跨國公司國際化經營的建議

3.1 提高自主創新能力

當前，我國經濟轉向高質量發展階段，為了應對復雜多變的國際貿易環境，切實提高自主創新能力，鼓勵創新政策要細化到具體的行業和企業層面。根據不同的行業發展水平和創新能力，對各行業、企業有針對性地實施創新激勵政策，而不是“一刀切”。在落實政策過程中，各省市層級應嚴格把關創新項目的成果、過程，嚴控創新補貼資金的用途，發揮政府的監督作用，才能有效提升政策激勵創新的效果。企業則應加大研發投入，重視創新能力建設，在組織管理、品牌形象、體制機制方面開拓創新之路，尤其是注重在關鍵技術、核心領域的創新與突破。

3.2 企業重視國際戰略

國際化戰略為企業的總體經營方向和具體經營活動提供指導，企業在制定國際化戰略時，要把握政策風向和國際市場進入規律，按照國際化標準優化海外市場運作。在國際化戰略中，我國企業要重視進入國際市場的戰略投資，企業剛一進入目標市場往往難以快速實現盈利，需要較長的時間才能贏得當地消費者的青睞，因此企業要做好在目標市場持續性投入的規劃，避免短期投資行為。在進入目標市場前，企業應聘請相關技術人員團隊與顧問，對海外機構的運作、當地市場、品牌宣傳、產品質量等方面做好充足的調查，以適應國際化戰略中公司運作、質量體系、管理機制和人才培養方面的需要。

3.3 優化產品質量服務

在優化產品質量與服務的同時，要避免觸及各國的文化禁忌，重視跨文化沖突。例如，在產品設計、營銷過程中，避免“有意無意”地歧視目標市場國的國旗、宗教信仰、文化習俗等，而應在尊重目標國文化的基礎上，將企業的國際化經營融入當地。在產品開發與設計中，不僅要以技術為中心，還要重視用戶的需求，向“以客戶為中心，實現企業和客戶雙贏”的產品決策模式轉變。同時，依托大數據平臺，科學分析用戶的真實需求，并將數據回應供應鏈平臺，反向推動供應鏈優化升級，聯合行業共享共創，打造高品質產品服務。

4 結語

當前，中國跨國公司對外投資遍布全球各個行業，國際化水平不斷提升。雖然近兩年受新冠疫情和國際政治經濟形勢不穩定的影響，國際化指標有所下降，但我國企業走向國際化仍是大勢所趨。華為公司的國際化歷程與國際化戰略，體 現了全球化的國際視野與戰略眼光。其中，重視政策依托、企業合作、技術研發與人才戰略，為中國跨國公司國際化經營提供了成功的經驗與借鑒。未來，我國跨國公司的發展需要政府完善公共服務體系，著 力推動企業提高自主創新能力，企業也應重視國際戰略，避免文化沖突，優化產品和服務質量，實現長遠發展。