農民購買作物品種行為影響因素的調查與分析
——基于河南省內農民調查問卷數據

□高際濤，李慧慈，張工展，徐新娟，張晉玉，黃中文

（河南科技學院，河南 新鄉 453003）

農民購種行為是指農民為滿足其生產需要，從市場上購買種子的過程以及在這一過程中農民對各種外部刺激的反應[1]。滿足種子用戶的需求是種子企業的出發點和歸宿，但不同種子用戶的需求千差萬別，農民在作出購種決策、進行購種行為時，從表面上看是種子用戶的個人行為，但這種個人行為不是孤立發生的[2]，影響農民購種的因素較多[3-5]。因此，調查農民購種行為，分析影響農民選擇農作物種子的因素，可以為種子生產者、經營者及使用者提出有關建議，有助于農作物優良品種的推廣和充分利用，從而實現農業增產、農民增收的目的。

1 問卷設計及調查實施

1.1 問卷設計

本研究所用問卷包括3 大部分，第一部分主要涉及農民的個人情況、家庭特征等，第二部分主要涉及農民購買品種、購買地點、購買信息的獲取途徑及購買決策過程等，第三部分主要涉及農民購買后希望得到的服務等。

1.2 調查實施

本研究所用數據來源于2022 年7—8 月組織調研團隊對豫東、豫西、豫南、豫北和豫中地區農民的調查，主要涉及安陽、新鄉、焦作、濮陽、鶴壁、濟源、開封、商丘、周口、南陽、駐馬店、信陽、鄭州、平頂山、許昌、漯河、洛陽和三門峽。

樣本數據分布見表1。從數據來看，豫北地區分布最多，為380 人，占總數的34.14%；豫東地區調查農民數量居第二位，占總數的22.28%；豫南地區調查農民數量居第三位，占總數的21.83%，豫中地區調查農民數量居第四位，占總數的15.09%；豫西地區調查農民數量最少，占總數的6.65%。調查對象的區域分布基本與河南省農業發展情況一致。

表1 調研樣本分布情況

1.3 數據處理

利用Excel 進行數據整理，并對相關數據進行對比分析。

2 購種農民主要特征

2.1 農民基本情況

農民家庭基本情況包括購種人的年齡、性別、受教育程度、務農年限等。

由表2 中可知，農民中男性數量為698 人，占總數的62.71%；女性數量為415 人，占總數的37.29%；有67.92%的購種行為是由戶主作出的決定，說明在當前的農村社會農業生產過程中男性、戶主是購種的主要人員。

表2 農民基本情況

從對農民的年齡統計結果來看，18～30 歲的為189 人，占總數的16.98%；31～40 歲的為215 人，占總數的19.32%；41～50 歲的為427 人，占總數的38.36%；51 歲以上人員282 人，占總數的25.34%。

由數據可以看出，41 歲以上的農民居多，說明農民年齡偏高；購種人務農年限為11～20 年的占51.12%，其年齡在40～60 歲居多，這與農民年齡偏高的情況基本一致。

購種人受教育程度方面，教育水平小學及以下人員占比20.04%，初中學歷人員占比46.90%，高中、中專學歷人員占比16.17%，大專及以上人員占比16.89%。由此可見，購種人的教育水平處于中等偏低水平。

2.2 農民的農業生產情況

農民農業生產情況見表3。調查的農民中，種植大戶所占比例僅為9.61%。種植規模方面，0.67 hm2以下的農民數量為737 人，占調查總數的66.22%，占比最高；0.67～1.33 hm2的農民共195 人，占調查總數的17.52%；1.33～3.33 hm2的農民共74 人，占調查總數的6.65%；3.33～6.67 hm2的農民共62 人，占調查總數的5.57%；6.67 hm2以上以上的農民45 人，占調查總數的4.04%，占比最低。總體來看，農民的種植規模偏小。

表3 農民農業生產情況

3 農民購種決策

3.1 購種前決策

農民購種前決策見表4。

表4 農民購種前決策

購種前收集信息的過程是農民獲得種子市場信息必不可少的一環，通過表4 中數據可知，鄰居、村委、鄉鎮推薦和種子企業銷售人員的實地推廣成為農民購買種子時獲取種子信息的主要渠道，通過這兩種方式獲得購種信息的農民分別占到總數的54.36%和30.01%；而通過廣告宣傳、參觀種子觀摩會及其他方式獲取種子信息的農民占比較低，所占比例分別為8.18%、6.11%和1.35%。

關于購種前是否已經知道所要購買種子品種的名稱，從調查數據來看，已知要購買的品種名稱的農民數量和到現場看看再決定買哪個品種種子的農民數量基本持平，說明是否提前知道購買種子品種的名稱對農民購種決策沒有太大影響。從表4 的統計數據可以看出，記得自己種植過種子品種名稱的農民和看包裝袋當時記得的農民數量分別為624 人和352 人，所占比例為56.06%和31.63%，說明農民一旦購買種子后，大部分會記得種植過的種子品種名稱。

3.2 購種中決策

農民購種過程中的決策情況見表5。

農民在購買種子時，在作出最終的決策前會有不同品種或品牌的種子可供選擇，購種人需要在自己選定的范圍內作出選擇。從表5 的數據中可以看出，購種時農民首先考慮的因素中，產量和品種綜合表現兩個因素占比較高，分別為53.46%和34.68%。同時，所購買種子是否抗病蟲害、發芽率和抗倒伏性也會影響農民購種，其中，考慮所購種子的抗病蟲害性的農民為489 人，占比43.94%；考慮所購種子的發芽率的農民為319 人，占比28.66%；考慮所購種子的抗倒伏的農民為263 人，占比23.63%。除此之外，調查數據還顯示，38.81%的農民會將“與去年或鄰居朋友種的一樣”作為購種決策的因素之一，“經銷商銷售員推薦及看種子包裝說明”也會影響農民購種意愿。

對于農民常用的種子購買方式的調查，被訪農民中70.71%的農民選擇“實體店購買”，顯然這種購買種子方式更受到農民的認可，確保農民不會購買到假冒種子；調查中選擇“別人捎帶”和“網站購買”的農民分別占比13.57%和10.51%。上述數據說明，農民為了保證種子質量，提高種植收益，大多會選擇眼見為實的購買方式。

由表5 可知，農民在購種地點的選擇方面，選擇“種子公司經銷處”購買的農民占比43.58%，選擇“農資市場”購買的農民占比39.26%，這可能與上述兩處地點更方便農民購種、可降低農民購種成本有關。

表5 農民購種過程中的決策情況

3.3 購種后決策

農民購種過程后的決策情況見表6。

從表6 的統計數據中可以看出，農民購種后在種植過程中所用到的技術主要來源于自己常年種植經驗的總結。54.81%的購種農民在購種后會憑借自己的經驗進行播種，而45.19%的購種農民會仔細閱讀說明書，按照說明書進行播種。

從表6 中可以看出，大部分購種農民希望種子公司能夠提供技術咨詢服務，有77.18%的購種農民參加過農業技術培訓。同時，調查的購種農民中，76.01%的農民愿意參加種子公司的試種活動，說明購種農民比較關注新品種的推廣且接受能力較強。

表6 農民購種過程后的決策情況

4 結論與討論

通過對調查數據的整理與分析可知，河南省內農民仍以小規模經營為主，農民年齡偏大，文化程度普遍不高，且購種農民多為男性，這與現代農業小農民經營以中老年為主的特征相吻合。由于農村青壯年多向城市遷移，農業勞動力形成轉移，農業勞動人口呈老齡化趨勢。解決目前存在的小農生產模式，重點在于發展規模化農業，主要包括以下幾個方面。

一是農業產業布局規模化。按照區域優勢，形成差異化布局，重點引導扶持新型職業農民、專業大戶、家庭農場、合作社等新型經營主體，大力支持幫助農民，與農民發展多種形式的聯合與合作，引導龍頭企業與農民、合作社建立合理的利益聯結機制，走現代農業發展之路。二是農業產業鏈條規模化。拉長產業鏈，構建從生產起點到消費終端的完整農業產業鏈條。三是組織規模化。提高農民組織化程度，降低農業的交易成本，增強農民抵御自然、社會、政策、市場等風險的能力。四是服務規模化。構建公益性服務、經營性服務和自助性服務相結合、專項服務和綜合服務相協調的新型農業社會化服務體系。

調查數據顯示，農民在購種過程中主要通過鄰居、村委、鄉鎮推薦和種子企業銷售人員的實地推廣獲取購種信息，并在種子公司經銷處或農資市場進行購買。同時，記得自己種植過品種名稱的農民占比達到56.06%，說明村民間的交流對農民購種具有較大影響。這主要由于農村的生活較為緊密，村民之間的聯系較頻繁，種子的品牌與使用情況的信息也會在農民之間傳播，因此種子企業在進行種子銷售時要注重提升自身信譽度，樹立良好的口碑，并派駐經驗豐富的農業推廣人員到農業生產一線進行宣傳和推廣。此外，從調查數據可知，多數農民希望在購種后能夠得到技術指導，并且對新品種種子試種具有濃厚的興趣，這就要求種子企業必須擔負起企業責任，在推廣的過程中深化農民服務，建立涵括農民種植產前、產中、產后各階段的服務體系，加強組織農民培訓，促進農民在種植過程中做到“良種良法”配套，提升河南省農業整體水平。

在調查中發現，影響農民購種行為的首要因素是品種的產量和綜合表現，因此，種子企業要想在市場中具有較強的競爭力，必須加強自主創新能力，培育高產、廣適作物新品，結合市場進行有利的推廣，并提供相對應的高產配套栽培技術。同時，從購買地點來看，目前在私人種子繁殖戶處進行購種的農民占比較低，說明隨著《種子法》和相關法律的實施，購種農民和種子企業的法律意識不斷提升，對種子品種知識產權保護的力度也在不斷加大。