新時期制藥企業盈利能力的提升策略探討

肖卓遠

（國藥集團藥業股份有限公司，北京 100077）

進入新時期，制藥企業迎來了新的發展機遇，也面臨著新的困境挑戰，但壓力與動力同在，挑戰與機遇同行，制藥企業在發展導向上需要適切新時期我國從制藥大國向制藥強國跨越的需要，推動制藥企業優化升級，提高制藥企業的運營能力，提升制藥企業的盈利能力和經濟效益。

一、新時期制藥企業盈利能力提升的重要性

（一）實現制藥大國向制藥強國跨越的現實需要

在全球范圍內，我國已是制藥大國，但大國并不等于強國，規模大不意味著實力強，數量大也不意味著競爭力強。2021年度，我國除云南白藥位列全球藥企50強的34位，其余上榜企業排名均相對靠后，這意味著我國與世界一流制藥企業在競爭實力上仍存在不小的差距，需要加快制藥企業競爭實力的提升；加快追趕國際先進制藥企業的步伐?；诖耍聲r期，我國提出了向制藥強國奮發的時代要求，并將制藥企業納入戰略性產業的范疇，這為制藥企業實現高質量發展提供了積極的政策支持。國家層面對于制藥企業的新期待和新定位，要求制藥企業要契合時代發展大勢，將走出國門和走向世界作為奮進的目標，以制藥企業自身的盈利能力提升助力整個制藥行業的發展與壯大，培育出更多達到世界一流水平的制藥企業，進而推動刷新制藥企業在全球的“上榜率”和“排行榜”，打造具有全球影響力的中國制藥企業。與此同時，在向制藥強國躍升的過程中彰顯中國制藥企業的發展實力和健康理念。

（二）推動新時期制藥企業優化升級的現實需要

隨著社會的發展進步，人們對健康生活的向往追求，對健康和生命的關注與日俱增。在此背景下，健康產業及其附屬產業均迎來了前所未有的良好發展機遇，而制藥企業作為健康醫療的重要源頭企業和重要基礎行業，是直接關乎民生福祉的重要企業類型，也成為具有鮮活生命力的關鍵產業。但新時期的制藥企業在發展理念、治理能力與盈利水平等方面仍存有不足，制約著制藥企業的發展步伐，迫切需要進行制藥企業的優化升級。這就要求制藥企業要以提升盈利能力為著力點，運用新的管理理念、新的創新機制、新的治理方式、新的市場競爭意識等，不斷進行制藥企業內部和外部的優化升級，以此為制藥企業盈利能力的提升提供根本和核心的基礎支撐。實現制藥企業在藥品研發、產業鏈供應、宣傳對接、營銷策略等方面的全方位提升。此外，因為制藥企業同時也直接關乎民生福祉，因此在注重利益導向的同時，也必須堅持與社會責任相統一。堅持以藥品安全為基本原則，既要保障營收利潤，更要承擔社會責任和發揮社會功能，不斷進行企業核心價值觀及企業文化的凝練。

（三）提高新時期制藥企業運營能力的現實需要

進入新時期，不論是國內抑或是國外，制藥企業的競爭都異常激烈，誰搶占先機誰便擁有市場，誰擁有市場誰便擁有了盈利的可能。這就要求新時期的制藥企業要提升運營能力，而考察和評判運營能力的重要因素和最為直接的標準，便是藥企是否具有持續的盈利能力。新時期，制藥企業要實現創新發展和提高盈利能力，關鍵在于要打破制藥企業現有的幾對矛盾，一是思維固化與創新發展的矛盾，即制藥企業缺乏創新意識，在原創藥物的研發、專利申請等方面創新能力不足。二是生產與需求的矛盾，即制藥企業缺乏市場研判預測或深度調研，導致生產與需求之間的疏離，陷入藥醫分離的困境，未能將求醫和問藥進行有機結合。三是自力更生與協同合作的矛盾，即有些藥企過多注重“關門制藥”，缺乏與相關部門或行業的交流互鑒，引進不了新技術、新人才、新模式和新經驗，使得制藥企業的發展陷入自我循環的發展圈層。以上矛盾的存在既是新時期制藥企業運營能力不足的直接體現，也是新時期制藥企業盈利能力不強的主要緣由。因此，制藥企業需在運營能力提升的前提下，不斷思考盈利能力提升的方法，不斷探索制藥企業實現獲取持續經濟效益的有效路徑。

二、新時期制藥企業盈利能力的基本狀況

（一）總體呈現盈利態勢

醫藥事業一直是我國在發展經濟的同時特別關注的一項內容。從新中國成立初期的人均壽命35歲，到如今的77歲，我國制藥企業的作用不可小覷。之所以制藥企業能夠快速發展并且一直呈現盈利的態勢，原因主要有三個：第一，國家政策的大力支持，政府把醫藥行業納入到了我國重點建設的行業之中，并且近年來醫保的普及加速了制藥企業的發展。第二，技術、設備的引進與完善，中國在古代以中藥為主，制藥的發展技術遠不如其他國家，但是近年來，隨著我國生產力水平的提升，科技的迅速發展，各種醫藥技術的引進加速了我國制藥企業的現代化進程。第三，市場的大量需求，我國是世界人口第一大國，城市化人口的快速增長促進了醫藥類產品需求的持續增加。需求增加意味著藥企需要擴大規模，引進先進生產技術，滿足大眾的需求，從而提高了制藥企業的生產力，促進了企業的發展。當前，雖然我國的制藥企業發展較為迅速，但是與其他發達國家相比，仍然還有很長一段時間的路要走，目前的盈利態勢并不能代表久遠的形勢。所以，目前制藥企業應把握契機，順應發展趨勢，才能保障中國制藥企業長期盈利的態勢得以持續。

（二）利潤分布結構不均

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，從新時期制藥企業的發展看，利潤分布結構不均問題日益凸顯。醫藥通過制藥企業研發、生產、包裝，最后投放到市場。但當下的現狀是，各個環節的盈利水平并不均衡。比如一類感冒藥物，在生產過程中成本并不高，且研發者報價也不高，但是在經過加工、包裝之后藥品的制作成本提高了不少，到最終投放至市場時，由于經過了最后的銷售環節，價格比出廠價高出了好幾倍。生產企業的利潤少，銷售環節的利潤高得多，生產企業和銷售公司的獲利很不均衡。在研究中我們還發現，化學藥品的原料和化學藥品制劑的利潤占比遠遠高于中藥制作、生物制藥以及其他醫藥用品，這也給制藥公司增加了壓力，造成生產積極性不高，創新力度不夠等問題。隨著時間的推移，如若不改善這種不均衡的模式，會使利潤分布結構差距越來越大，最終導致出現有的制藥企業無力經營等問題。

（三）持續盈利能力不足

盈利能力是一個企業賺取更多利潤能力的反映。眾所周知，制藥企業所得的利潤是企業最終所得的總利潤減去制藥的成本。一般情況下，盈利能力與制藥企業的規模、資源投入和創新程度密切相關。新時期，隨著我國制藥行業的不斷發展，規模化的制藥已成為制藥的普遍形式。之所以會出現盈利能力持續性不足的問題。主要有三個原因：第一，制藥企業的產品結構單一。有些企業從一開始的生產某種藥物，到現在仍舊在依賴以往的產品，雖然有過高光時刻，但現在實際上已落伍?，F代社會大量制藥技術涌入我國，各制藥公司都在尋求利潤最大化，所以傳統的藥物如果不再創新發展，與時俱進，就很容易難以適應新出現的需求，產生持續盈利能力不足的問題。第二，對藥物的研發投入嚴重不足。藥物的生產是根據人的體質和疾病特征進行制造的，隨著人們生活水平的提高，傳統藥物已不能滿足人們的基本藥物需要，在一個創新迭出的時代，如若公司安于現狀，不對藥物進行研發，推陳出新，最終必然滿足不了大眾的需要，會被替代或淘汰。長此以往，制藥公司的持續盈利能力也就不足，甚至消失。第三，使用者數量的減少。新時期隨著生活水平的提高，更多的人在把提高生活質量作為個人追求的同時，也更注重健康養生帶來的益處，如加強鍛煉身體等等，相應地也減少了對藥物的需求量，從而導致供給大于需求，客觀上也造成藥企持續性盈利能力的不足。

三、新時期制藥企業盈利能力的提升策略

（一）制藥企業應注重開源節流

開源節流，在制藥企業中顧名思義就是增加藥物的收入，節省制藥成本。在制藥企業中要想提升盈利能力，不僅要“開源”，也要注意“節流”。開源方面，第一，加強對藥物生產的管理，生產過程中，在保證生產數量的同時，更要注意質量，定期對員工培訓，提高員工的技能水平，以保證在生產藥物的過程中也能夠同時提高效率，這是一方面。另一方面是根據平時的銷售計劃合理組織生產，按時按質按量完成各項計劃，并且不造成產品的擠壓，同時能夠更好地統籌安排保證生產效率。節流方面，隨著企業規模的擴大，人力成本的不斷增加，在員工培養的過程中，應注意培養一專多能的人才，盡可能讓制藥企業的員工一個人能發揮多種技能。并且在日常的設備管理中，做到定期對設備進行檢查與整修，做好設備的日常保護與保養，以此減少成本。在產品宣傳方面加大宣傳力度、加強長期合作機制構建，發揮合作優勢。

（二）制藥企業要揚長避短

制藥企業要從自身的特點出發，把握當今時代的發展趨勢，實現企業的揚長避短。第一，提升自己核心競爭力。一個制藥企業如果要想提升自己的核心競爭力，找準自己的核心技術是關鍵，必須建立自己的技術體系，培養技術人才，壯大技術工人團隊。第二，發揮比較優勢，研制精品、特色產品。制藥企業發揮比較優勢，制作特色產品是增強經濟實力，提升盈利能力的基礎。發揮比較優勢是打破傳統制藥企業的一種方式，通過打造自己的核心品牌，從而提升公司的盈利能力，使公司能夠實現跨越式發展。第三，充分發揮生產成本優勢，利用原有的傳統方式，鞏固自身的獨特優勢。低成本的生產優勢并不是改變原材料的成本，而是降低在生產過程中的成本，比如促進生產效率的提升，銷售能力的提升等。制藥企業在新時期的發展中仍有很大的生存與發展空間，認準自己的企業獨特優勢和不足，即揚長避短，取長補短，尋求適合自己公司的發展模式和方法，才能讓自己的盈利能力得到提升，使企業發展壯大。

（三）制藥企業需堅持守正創新

隨著社會的發展和生活水平的不斷提高，人們對藥物的使用也越來越趨向于多元化、精細化。人們在選取藥物的時候不僅會注意藥物的藥效，還會關注藥物的成分和包裝。與傳統購藥的關注點不同，當前，特別是年輕人會格外注重藥物的服用方式是否適合自身，藥品的包裝是否美觀。這就需要制藥公司緊跟時代的發展，革故鼎新。第一，原研藥的研發與轉化運用。制藥企業在創新的過程中，應以原研藥為基礎，對原研藥在市場的使用進行調查，研究大眾對藥物的看法，根據市場需求促進原研藥的研發，并使之能夠更好轉化為新的藥物產品。第二，中成藥的發展和運用。中藥一直是大眾信賴的藥物，但由于口感效果和使用不方便等原因發展并不很理想。如果制藥企業能夠抓住大眾對中藥信賴度這個關鍵點，對中成藥進行研發，加大對中成藥科研人才的培養，以及對研發資金的投入和支持，讓員工切實發掘中成藥的價值，定會對盈利的提升有所助益。第三，制造和引進先進的設備。新設備的制造和引進，能夠提高一個企業的生產能力、技術水平和生產效率。我們在制造和引進設備的同時一定要把握時代科技發展全局，具有前瞻性思維，探索新發展模式，以創新促進制藥企業的發展。

四、結語

綜上所述，新時期制藥企業盈利能力的提升需要以問題為導向，從企業自身的問題出發，正確妥善處理好企業自身利益和社會責任的關系，在兼顧社會利益和企業利益的同時，發展符合市場需求的產品，這樣才能更好地促進企業的發展。新時期科技的發展日新月異，市場的需求也在不斷發展變化。當前企業只有注重開源節流、揚長避短、守正創新，才能更好地提升企業的競爭力，從而促進企業盈利能力的提升，促進制藥企業的高質量發展。