產業化聯合體以服務促增收的常熟探索

陸新剛 張 偉/江蘇省常熟市農業農村局

常熟市虞盛農產品專業合作社組建于2010年3月，2011年10月進行工商登記，目前成員擴展到海虞鎮福山區域內7個村社區股份合作社，分別為七峰、肖橋、鄭家橋、徐橋、聚福、福山、鄧市村，出資成員2529個，注冊資本3500萬元，其中農民成員2521個，企業成員8個。合作社先后被評為國家農民合作社示范社、全國農民合作社加工示范單位。在《國家農民合作社示范社發展指數（2020）研究報告》中，該合作社脫穎而出，成功入選國家農民合作社示范社發展指數排名前300強。該合作社積極探索農業產業化聯合，不斷整合資源，打開合作共贏局面，建立了合作社牽頭、村集體參與、聯結帶動農戶，集農資統購配送、全程機械化作業、生產信息咨詢培訓、糧食收儲、加工銷售為一體的綜合農事服務體系，年服務面積2萬多畝，走出了一條“農業適度規模經營+社會化服務”促進集體增收農民致富的現代農業發展之路。

強化生產服務實現互補合作

靈活機制形成合作共贏局面。探索農業產業化聯合，打開合作共贏局面。由虞盛合作社牽頭，與區域內多家農業經營主體組成常熟市虞盛農業產業化聯合體。聯合體發揮龍頭企業、農民合作社、種植專業大戶各自的優勢，實現三大主體融合，提高稻米種植主體的整體競爭力和經濟效益。加強聯合體自身建設，實現區域內的“七統一服務”，即統一生產計劃、統一供應種子、統一供應農資、統一技術標準、統一產品認證、統一指導服務、統一加工銷售，以高效的“七統一”模式更有效地組織生產和服務農村、農民。注重整合生產要素，開展技術創新，促進相關適用技術在稻米產業中的應用，實現創新成果的快速轉化和商業化運用，提升聯合體整體競爭力，提高聯合體內各類經營主體的經濟效益。

整合資源擴大農機服務能力。通過對村集體、種田大戶的農機倉庫、農業機械進行資源整合，統一管理，將原來比較松散、單獨作業的農機手聯合起來，組建管理有素的農機服務專業隊伍，打破“單兵作戰”的局面，服務區域由原來的1000余畝擴大到2萬畝。充分發揮調配樞紐作用，根據需求進行作業調配，大大擴大了農機服務能力，提高了農機資源的綜合利用率，完善了農機社會化服務網絡，提高了經濟效益。

加強生產托管指導穩固服務市場。圍繞“產中”環節，合作社開展靈活多樣的農業生產委托服務，與周邊經營農戶建立長期穩固的服務關系，為他們提供農產品種植生產各個環節的農機作業服務，包括機械化耕整地、播種、插秧、植保、收獲、運輸、烘干、初加工全過程機械化作業服務。秉持發展理念，不斷加大裝備投入，做大做強特色服務。經過多年發展，合作社農機裝備資產原值近1300萬元，烘干機由6臺增加到47臺，總噸位從60噸發展到550噸，烘干服務已成為特色服務內容并不斷發展壯大。全程機械化服務為農業生產保駕護航，提高農業抗災能力，作業質量得到農戶廣泛認可。

注重供銷服務提升競爭能力

綜合農事服務解決農業生產難題。合作社除做好糧食生產全程機械化各環節作業服務外，還建立了農資供應窗口，為農戶提供農資統購、統一配送服務。設置益農信息社，為農戶提供公益便民信息服務、農業生產經營信息咨詢、市場動態查詢。建立培訓基地，開設培訓課堂，聘請農業科技專家前來授課講解，邀請科技致富能手現場教學，創新培訓形式提高農民科技素養和技能水平。建造冷藏保鮮倉庫，為農業經營主體提供糧食倉儲保管服務，降低糧食保管風險。接受大米加工委托，為農戶提供大米加工包裝服務，解決農產品加工難題，降低生產經營主體加工成本，節本增效明顯。

全產業鏈打造品牌提升綜合效益。合作社現已成為一個具有融合覆蓋“種、苗、糧”“產、加、銷”全鏈型的現代高效農業產業化經營實體。合作社與江蘇科技大學合作開發農產品可追溯系統，監測從水稻的育種、種植到稻米的倉儲、加工、物流、銷售的整個生產過程，實現生產記錄可存儲、產品流向可追蹤、儲運信息可查詢，形成了一整套現代農業專業合作社高效、規范、精確的綜合解決方案。合作社與南京農業大學合作建立有機大米生產基地，采用有機種植生產模式，嚴格控制產品品質，邀請專業團隊對產品包裝進行設計，進而提高大米附加值。合作社“虞盛”牌大米獲得綠色食品認證、蘇州名牌產品稱號、中國好米榜銀獎、江蘇好大米十大品牌、江蘇好大米銀獎、蘇州全市農業展會產品創新獎、“味稻·常熟”優質大米評選金獎等榮譽。

多渠道發展擴大銷售半徑。合作社積極探索“互聯網+農業”模式，進駐各大電商平臺，建立企業微信公眾號，及時發布各類產品信息和創新舉措，實現線上線下服務有機融合，不斷擴大豐富品牌內涵。合作社的“虞盛”牌大米已成為常熟市供銷社“農超對接”合作產品，進入本市“常客隆超市”，同時在張家港沙鋼集團、永聯集團也成為首選產品。

持續聯農帶農推動富民增收

多措并舉促農業增效。合作社一直秉承“促農業增效、助農民增收”的辦社宗旨，多年來對促進集體增收農民致富貢獻了自身力量。合作社每年支付給村里的土地流轉金高于普通種田大戶每畝50-100元。同時，對入股村集體進行收益分配，累計分配利潤235萬元。2013-2021年間，累計增加了村集體財力700多萬元。同時，合作社與種糧大戶簽訂結構性種植指導及收購協議，提供“信息、良種、技術、物資、收購”五種服務，承擔谷物脫粒包裝工作全過程。對入社種糧大戶，合作社采用加價結算方式，在國家收購價的基礎上加價0.1-0.2元/斤進行結算，即使是在糧食價格較低的年份依然能夠更好保障種糧大戶的收益。2021年，合作社收儲稻谷5300噸，糧食烘干1.2萬噸，加工大米3500噸，實現經營收入2520萬元。

聯農帶農促進農民增收。合作社發展讓利反哺成員，建立“糧食倉庫”，合作社出資入股的村集體范圍內所有村民享有訂購大米低于市場價0.2元/斤的結算優惠，近兩年共有3600多家農戶訂購大米334萬斤，2013-2021年間累計訂購大米960余萬斤，幫助農戶節約購買大米支出192萬元。同時，合作社利用基地輻射優勢，不斷增加農業技能培訓，強化社會服務功能。僅2021年培養各類科技示范戶60戶，培訓農民500人次，累計開展培訓活動超3000人次。拓寬農民增收致富渠道，吸收周邊成員及農戶在合作社就業、打季節工，實現了農戶在家門口就業。2021年，共吸納臨時就業農民1200人次，支出費用18萬元，人均增加務工收入3000多元。