青島“巴頓”的地產策略

冬日的下午，淡淡的陽光透過落地窗灑在地板上，被公司員工稱為“一年365天有一多半時間在國外，46個國家轉遍了”的趙克勝，在記者的“圍堵”下，只能坐在辦公桌前，身后是一架戰斗機模型。

他說自己有著很強的危機感——“開董事會凡是不發言的，我都把他們趕出去！你坐這里干什么？玩嗎？！”

這個身高一米八的膠東大漢，是那種喜歡在眾人面前表現自己的人，這很容易成為全場的中心。

“斗智斗勇”的企業掌控者

只要沒有應酬，趙克勝就會獨自去黃島長江路附近的名典咖啡坐坐。那里視野很好，他從座位上就能看到那些天天在增高的建筑物。

“可以想心事，也可順便看我的項目。”他喜歡這里的氛圍已經不是一天兩天了。他花了七個月的時間，才讓國貿中心的主體工程從那巨大的地基深坑里探出頭來，它就像他的孩子，在逐漸長高。

這一天，趙克勝等了很久。

他是土生土長的黃島人，父親早年在青島開大貨車為生，后來成了青島運輸公司的勞動模范。他和母親在農村生活，記憶中的童年，是伴隨著父親的呵斥長大的。從小買任何一樣東西，他都要向父親打報告等待批準。

過了幾年苦不堪言的生活，趙克勝曾經恨過，但長大后他又感激父親。“現在，我用他那一套來管理企業。”

“我知道員工想什么。知道怎么放權，怎么限制。人只有愉快工作了，業績才能上去。”他從底層走上來，深諳其中的玄機，“他心中不滿，就會對付你”。

他的機會，緣于1996年。

那時，作為開發區國有局級企業的黃島區工程承包總公司，已陷入資不抵債的困境，178個職工，380萬的債務，賬面資金不足兩萬元。趙克勝擔起了這副重擔，經受了迄今為止最大的磨難。

“一個企業最起碼要保障職工的工資，開不出工資時，我從家拿錢，家里人都不知道，只有財務知道。”他把職工工資解決了，還得考慮職工的福利，得讓職工在同行業中拿的工資要處于偏上水平。

當時所面臨的困境，沒有絲毫跡象可以預示今天的多元集團，他所能選擇的路只有一條，就是“干”。

那年，他到日本考察，看到幾千人齊刷刷跪在街道邊，嘴里嘰里呱啦地在說：“饒了我們吧！”原來，300個學生吃了一家食品企業的東西腹瀉。當地議會開始聲討，政府建議企業停產，但企業幾萬員工中的數千人，跪在街上祈求市民饒恕。

這樣的場景讓趙克勝震驚不已，“這是一個戰敗企業的下場”。頓時，他從中悟到了很多。

他很得意自己對企業的掌控，“做生意，我不坑人，但斗智斗勇要有”。

突然殺出的青島地標

和當年那位叫巴頓的將軍一樣，劍走偏鋒，似乎也是趙克勝的風格。

當他在長江路挖國貿中心地基的時候，很多人都說：“你要挖大坑養魚嗎？”

現在，他坐在名典咖啡屋里，隔著玻璃遠遠地審視他的“作品”，“我就要琢磨下一個‘突然’了。”他說。

讓趙克勝在青島開發區地產界真正名聲大噪的，是單體規模堪稱“齊魯第一樓”的青島開發區國際貿易中心。

目前，青島市經濟技術開發區的經濟實力，已經在全國50多家國家級開發區中躍升至第四位，成為山東半島制造業基地的核心區，但總部經濟卻沒有同步發展，區內高檔商務樓遠遠滿足不了頗具規模的制造業需求。

于是，趙克勝搶先一步，樹立一個強勁的青島標桿，干了一件別人想干不敢干的事。

他投資7億多元，開始建設國際貿易中心。據介紹，此中心樓層設計高度55層，200余米高，建筑面積22萬余平方米，集5A智能化寫字樓、準五星級酒店、SOHO公寓、高檔住宅、大型商業于一體，是代表國際先進水平的智能化大型綜合性現代化建筑。

“2009年建成投入使用后，它將成為山東省最大的商業樓，成為青島乃至山東半島制造業基地的服務業旗艦大廈。”

在別人眼里，趙克勝的企業發展非常詭秘。“我接手時它一窮二白，突然就做了一系列大買賣。”他說。

當時大家都不知道這個叫多元集團的企業，業內人士也認為他快破產了。但在汽車站那里，趙克勝突然蓋了個大樓，又突然接了個華聯對面的“半拉子”工程。“國內十多家報紙都報道過這個爛尾樓，爛了十多年了，我把它蓋好了。”這件事余音未了，他又蓋起了國貿中心。

神不知鬼不覺，突然拔劍出手，這樣的行事方式，讓青島地產界目瞪口呆，因此有人給他起了個“巴頓”的綽號。

“其實做這事我是有準備的。你要做大家都沒做的事，要操多少心?”趙克勝說。

為了讓下屬增加見識，趙克勝經常帶著他的團隊出去參觀，到新馬泰、韓國、香港和澳門，讓他們切身感受發達國家和發達地區的建筑物。

“你沒見過高樓大廈，沒見到過好房子，怎么能建好房子呢？”他說，“你將來想過什么生活？”他認為好生活是個人創造的，而不是別人給你的。

他是一個遇事刨根問底的人：為什么很多CBD中央商務區附近夜生活匱乏？為什么青島市區總部經濟異常活躍，而一海之隔的開發區卻寥寥無幾？

他的腦海里整天縈繞著這些有意義或者看似無意義的奇特念頭，他帶著這些念頭去探詢問題的解決之道，熟悉他的人知道，他在為達成下一個“突然”而思考。

世界地圖前的青島“軍人”

多元集團的高級管理人員都知道，趙克勝閑暇時喜歡看地圖，像個戰役前的軍人一樣，在地圖上看青島，一看就是幾小時。

“我一般看東西面比較寬。因為你看到了美國，香港，日本，韓國，你能感受到青島特殊的地理位置。”

他在考慮多元集團下一步的資本運作。他把希望寄托在了青島到黃島的跨海大橋和隧道上。

“隧道建成后，將是個質變。十幾分鐘就從青島到黃島了，經濟爆發力就出來了。”他說。

為了研究青島和開發區黃島的關系，趙克勝專門飛到了上海。在浦東大橋邊上，和那些江邊休閑的老頭們聊了很長時間。

趙克勝心里有了底，浦東和上海的關系非常類似青島和黃島，三面環海，隧道一通，大橋一跨，一流港口，再加上青島經濟重心西移，“這個都市怎么能不發展呢？”

“我喜歡帶隊做攻城拔寨的事。”最新項目在哪里，他的辦公室就會跟著出現在哪里。他帶著一只精干的軍團作戰，全程領導和監督。

他對企業經歷的每一次戰役，都有一種先天的直覺，并一次次被成功論證。而冷酷的軍事化管理，似乎是他成功的條件之一。

在集團內部，他設立了督導隊，權力無邊，對公司內違規的人和事進行監督，人員名單只有他自己知道。

對于細節，他有著近乎苛刻、不計成本的完美追求。他總是強調自己是在做“作品”。他說，一流的產品為一流的人群服務，才能獲得一流的回報。

對此，他進一步解釋道，在青島地產戰場上，硬件的較量只是鋼筋、混凝土的數量和方位的比較，而真正的較量是在軟件。

對“作品”的較真，注定了商戰中的趙克勝時常是孤獨的。

“如果賺不到錢，要想想是經營的失敗還是合作的失敗？如果是合作的失敗，我賺到錢你沒賺到，我要補償你；但如果是經營的失敗，我就要找你的責任。”

趙克勝對目前的局面很得意。

地產行業瞬息萬變的政策，可以在幾天之內讓一個大地產公司轟然倒下，趙克勝卻從沒想過做什么百年老店，他只想攜帶自己雄厚的資金，“一場一場戰役去拼，把多元做成一個令人尊敬的企業，對客戶負責，對員工負責”。

他最遺憾的是年輕時沒有當成兵。但很多人看到他走路的架勢，講話的氣勢，看他的性格，都以為他是當兵的。“我性子快、急，反應也快。喜歡看打仗的碟片。很多年以后，我希望別人唯一記住趙克勝的，是多元集團一個帶兵的人。”