基于氯堿化工產品銷售管理的思考與實踐

張衛東

(云南能投化工有限責任公司，云南 昆明 650100)

1 氯堿產品銷售的特點

第一，氯堿化工產品是危險的化學物質。我國及相關部門對制造、營銷、儲運有特別管理規定。商品的營銷應當嚴格依照一定程序實施。第二，產品制造與許多副產品密切相關，其中大多數是液體或儲存能力有限的瓶子。存貨的增長將危害到工廠生產負荷的下降，以致停工等。它的主要特征是將產品按時出售。第三，市場價格變化大，物價變動頻繁、急劇，且頻率較高而無一定規律。這主要是受國民經濟發展速度、上下游公司產品情況、工業生產、電力供應等多種因素的制約。第四，由于客戶群較為固定，所以廣告對銷售的作用不大。而價格與支付時間也是制約銷售的原因。第五，因為產品的多樣化，所以經營成本也較高，現有的基于銷售提成[1]的數量管理方法難以使用。

2 營銷人才必須達到的素質條件

第一，必須充分知道你推銷的商品的真正目的、性能和質量指標。了解產品適用于什么行業，以及在各個行業中是不是有專門的生產要求。第二，了解公司的產能和倉儲能力。第三，了解公司的產品零點五徑和需求。第四，了解同行的產品價格和銷售。第五，要了解國家關于危險化學品處理的規定。

3 氯堿化工產品銷售現狀分析

近年來，氯堿化工產品在市場上占有一席之地。因此，大型企業需要在優化生產工藝、升級設備、完善銷售鏈條等方面投入大量資金和技術，以確保高水平批量生產。從那時起，我們在市場上的廣大客戶中實現了持續穩定的銷售和利潤增長。但分析部分企業產品銷售情況，存在諸多缺陷和不足，導致產品銷售持續下滑，收支不平衡。原因是氯堿化工產品的分銷渠道狹窄，對產品市場的了解程度較低，市場份額較低。綜觀這些因素，可以看出，當前的氯堿化工產品銷售必須了解下一步的變化，才能生產先進的氯堿化工產品，加強銷售策略，增加銷售額。換句話說，氯堿化工產品的生產使用不同類型的原材料和生產工藝，導致長期的研究和開發。這些動作包含大量信息，需要在銷售過程中及時了解客戶，以增加產品信息和對氯堿化工產品的了解，提高客戶滿意度，增加銷售額。因此，銷售代表不僅要掌握基本的銷售技巧，還要深入了解現代化學品和產品銷售概念，以及多任務處理能力。 了解如何提高您的銷售潛力和整體質量。根據各類客戶的化學品采購需求，通過知識的積累，為客戶提供滿意的產品營銷服務，提高銷量。

4 氯堿化學產品銷售管理的有關建議

銷售管理是復雜的。身為一個營銷經理，文章講述了一個非常簡單實際的辦法，即不同于ABC管理的基本和一般方法，涉及分類。它是一個分析方法，針對事物的科技或經濟特征，進行分級排隊，以區分重要與一般，進行不同的管理。

4.1 采用ABC分類管理法

經典的ABC管理方法是根據問題的技術或經濟性質對問題進行分類，根據情況確定主次要關鍵點，采用不同的管理方法的方法。和其他方式比較，這種管理方式更為簡單，您可通過這些方式監控氯堿化工產品的銷量。因此，企業在為使用氯堿化工產品的顧客進行服務時，按照購買量大小，把每個顧客分為不同ABC分類管理方式的隊列，即顧客類別B和顧客類別C。在文章檔中，客戶細分購買了許多產品。建立自定義文檔，給這些客戶委派專業的營銷代表，并定期訪問以了解客戶需求并使用直銷技術。C類客戶數量雖多，但由于個人購買量小，直接直銷方法較難用，經理也可能會選擇間接的營銷方法。客戶類型B的銷售策略應該偏離實際狀況，并針對具體需要和情況靈活設置并設計恰當的營銷方法。

4.2 學習型組織的建設是化工企業開展產品銷售工作的前提

根據新時代社會形勢的轉變，化工企業應該認真思考對知識經濟的危害以及知識在產品中的關鍵意義，將知識視為最關鍵的產品要素。全面強化學習型團隊建設，為氯堿化工產品的生產優化發展提供基礎。為此，企業有必要接受并實施由公司內部提供的有關培訓。認知訓練將對優化令人毛骨悚然的氯堿化學品的銷售產生重大影響。同時，通過對營銷人才進行素質教育與培養，以及對培訓管理機構提出的對培訓機構實施教育體系創新，以保證訓練工作在國家規定的時限內正常進行，并確保了其專業素養、營銷人員創新能力，以及銷售人才的營銷技巧與市場適應能力都得到了很好的訓練，幫助建立了研究機構。根據質量，能夠為公司提供更多的效益，對促進公司總體發展水平的全面提高，有很多積極的作用。進而使我們在市場上占有競爭的商業優勢。

4.3 銷售管理的難點在于價格，如何及時提高價格，盡量推遲降價時間

這需要及時定價。關鍵就是要判斷市場。為了掌握產品價格走勢，你可到各個貿易網站上查詢產品價格，尤其是中國氯堿網站。但因為市場信息不對稱，一般使用的氯堿原材料報價在生產成本中所占比例都較少。他們對產品價格并不敏感性。最關鍵的是售后服務。因為只有營銷人員做得好，這些顧客就能夠實現高價營銷的目的。

4.4 加強數字化技術建設，為氯堿化工產品的銷售提供保證

在新時代，信息技術對氯堿化工產品銷售的影響越來越突出。化工企業要想充分發揮氯堿化工產品的銷售影響力，提高銷售效率，就需要根據信息時代的實際對信息和知識進行重新定義。在當前形勢下，我們應該探索信息和數字技術的建設，希望能促進氯的堿化工產品的銷售，并達到理想的銷售業績。因此，在探索氯堿化工產品的優化創新過程中，數字化研究也被作為一個重點內容。使用數字信息能夠消除傳統的模擬信號，使信號轉變為不可見的形式，從而有效地推動了信息的有效傳播，進而增加了信息傳播的效果和輻射范圍。就這樣，在數字化信息技術的幫助下，化工企業成為影響化工廠穩定建設與發展的關鍵因素，也增強了在建設與銷售氯堿化工產品過程中的整體效益。隨著數字技術首創氯堿化工產品營銷，公司整體業務可以進入一個新時代，堿化工產品的銷售和銷售逐步展開。這已成為公司在市場競爭中的優勢，是公司在新時期公共維護背景下持續穩定發展的保障。

4.5 堅持客戶中心原則奠定氯堿化工產品銷售基礎

在中國新時代重點化工企業氯堿化工產品的營銷變革和創新發展過程中，要秉承企業以顧客為中心的經營原則與理念，以顧客為中心優化調整企業氯堿化工產品的市場營銷，以保證企業銷售管理工作一直沿著科學準確的發展方向前行，從而有效提高企業總體營銷管理水平。在實際探索中，公司重視人性化營銷管理模式的建立，通過系統分析個人消費者的實際需要，做出全面客觀的營銷評估，實現企業營銷工作與消費者的高效聯系，從而實現企業營銷效果。這樣就需要根據消費者的實際需要對氯堿化工產品的銷售進行調整，從而全面提高氯堿化工產品銷售的科學性和系統性，促進有效的銷售和有效的業務拓展。

4.6 采用現行價、指導價、考核價的價格管理辦法

由于氯堿化工產品的價格經常波動，因此價格控制在銷售管理中始終具有挑戰性。為了及時提價，盡可能減緩價格下跌，賣家必須對市場有完整的了解，相對準確地預測發展趨勢，并具有分析和預測趨勢的能力。價格變化和現實。解決信息問題的時間成本。減少負面業務影響、財務損失并增加利潤。除了分析和預測市場波動和產品價格外，還應利用當前價格指標的價格進行價格分析來管理銷售價格。當前價格是當前的運輸價格。一級價格是根據市場情況和價格趨勢提供的價格，通常是高于當前價格的刺激價格。評估價格是賣方估計傭金的價格。如果銷售價格高于評估價格，可以向賣家支付不超過原價的一定傭金，以促進銷售。在實施這種價格控制方法時，要特別注意“時間和空間”問題，以及在特定消費群體中的實踐。另外，一些對價格敏感的客戶為了避免失去客戶而采用這種價格管理方法是不切實際的。

4.7 重視電子商務模式的應用

當前，信息技術和互聯網技術等先進技術的積極使用對提高效率和生活質量做出了重大貢獻，特別是通過創建一個簡化購物流程的在線產品銷售平臺。通過電子商務，人們可以在家中舒適地購買和獲得他們想要的產品。這種銷售模式不僅提高了產品賣家的銷量，也節省了買家的時間。所以，當您銷售氯堿化工產品時，可以通過電子商務平臺銷售相關產品。銷售代表必須充分了解網絡銷售的核心內容和方式，改變現有的銷售體系。除了線下銷售商品外，您還必須依靠電子商務平臺以零售方式銷售商品。如果客戶知道他們需要哪種氯堿化工產品，他們可以直接訂購，公司可以從客戶那里獲得訂購信息。貨物立即包裝并交付給客戶 。因此，對交易的依賴高度依賴于電子商務模式的規模和復雜性，并且在線客戶的數量在整個交易活動中不斷增加。因此，動態氯堿化工產品的動畫應用程序和后續廣告需要靈活實用的產品銷售模式。

4.8 對銷售人員的管理

在計算機技術、網絡信息技術等先進科技蓬勃應用的今天，必須認識并尊敬員工，給他們提供一種健康和諧的工作環境。首先要充分肯定營銷人才的工作成績。員工工作的許多事都是在為公司的長遠利益，包括市場調研等。這就需要公司老板對銷售員工的工作成績有一個客觀的了解。而公正的評判才是對銷售員工最大的理解。其次，也必須寬容銷售員工無意的錯誤。有事業心的人會在工作中積極創新，這可能會導致錯誤。最后，要進行正常的監管與考評，尤其是對企業忠誠度的監管。適時調換不稱職的管理人員，并力求公平公正，讓工作團隊中產生積極團結的工作氣氛。氯堿產品的營銷管理模式并不是一成不變的管理模式，即從公司的實際狀況考慮，因地制宜，在不同時間、不同地域、各種產品上的管理模式也各有不同。

5 營銷管理發展趨勢

5.1 知識化趨勢

在建設知識社會的過程中，知識將成為最重要的生產要素。這不是資本重要性的下降，而是資本地位的下降。根據知識驅動型市場管理的趨勢，知識型趨勢的營銷管理主要體現在企業要想“持續、健康、穩定”地發展，企業全體員工都必須參與學習型組織。尊重知識，探索一切商業創新，創造知識經濟的未來，創造一個了解未來的環境。

5.2 數字化趨勢

在新經濟中，模擬信號被數字信息取代，信息被數字化處理。一旦信息經過數字化處理，就可以通過光纖快速傳輸。這場市場革命提供了一個物理基礎。通過根據市場情況管理數字營銷，您可以嵌入數字治理，使其更加科學有效。

5.3 個性化趨勢

市場的不斷細分和調整是未來市場發展的大趨勢。菲利普·科特勒(Philip Kotler)在他的《想象未來市場》中指出：正如在《未來》中所解釋的，市場運營商關注的是大群體，尤其是合適的受眾。如果你能找到這些目標，一定會有財富。 個人營銷歸根結底是滿足個人消費者需求的產品基礎。這不再是客戶滿意度的問題，這是質量變化的問題。

5.4 網絡化趨勢

網絡是新經濟發展的重要基石。同時，互聯網將推動一些公司所需要的調整與提升。同時，公司產品的設計、制造、營銷、流通與服務將通過更多的數字互聯網。電子商務不可避免地完全取代了傳統的正統銷售體系。在營銷管理方面，我們可以通過開發數字網絡和傳統營銷系統相結合的新營銷系統來避免營銷管理。這些客戶更方便、更高效，也節省了更多的時間、金錢和精力。

6 結語

換句話說，氯堿化工產品有其特殊的性能。銷售管理技術和資源必須結合當前的機遇和挑戰，從根本上有意識地增加銷售額，賺取更多利潤。鑒于氯堿化工產品的特殊性質，供應商需要了解氯堿化工產品，學習銷售技巧，并適當應用以滿足客戶的要求。