雙循環格局下企業的供應商選擇決策研究

蔣廷楨

摘要：經濟的快速發展促使我國經濟進入全新的發展階段，在這一歷程中，發展新格局是經濟發展的主要目的，經濟雙循環即為發展新格局，經濟建設工作首先要認清當前的發展態勢，以國內循環為主，借助國內、國外兩個市場，合理利用資源優勢，推動經濟的健康、穩定發展。本文以雙循環格局為主要背景，探討了企業選擇供應商的最優決策，以期為企業的有序發展和經濟總體的可持續發展提供理論參考。

關鍵詞：雙循環；企業；供應商

北京大學國家發展研究院院長、中國經濟研究中心主任姚洋，針對我國正在經歷的雙循環發展格局提出：當我們強調國內大循環的時候，千萬不要把國內和國外割裂開來。由此可知，雙循環格局是一個講求國內國際經濟市場相統一的發展格局，是在經濟全球化發展水平愈發提高的背景下提出的，也是一種經濟發展的新態勢和新方向。

供應商作為供應鏈的初始端，在整條供應鏈中居重要地位，企業選擇供應商的水平將直接決定最終獲得的經濟效益，對供應鏈管理也具有一定程度的影響。供應商選擇決策是雙循環發展格局下，應對國內外其他經濟主體沖擊的重要手段，制定最佳的選擇決策、選擇最優的供應商是企業抓住雙循環格局機遇的主要工作。

一、雙循環概述

雙循環這一詞語產生于2020年5月14日，中共中央政治局常委會會議首次提出了“深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，之后，雙循環在多次重要會議中被提及。

雙循環并非是一個閉合式、封閉式的國內經濟循環模式，而是一個開放式的國內國際經濟雙循環模式，是國內經濟走出去和國際經濟走進來的主要途徑，結合國內國外雙重資源優勢，立足國內經濟市場發展的實際情況，大力發展經濟。

二、雙循環格局下企業的供應商選擇的重要性

經濟全球化對于經濟主體而言，一直都是一把雙刃劍，其主要表現為：廣闊且復雜多變的國際經濟市場，對加強供給鏈的管理工作、提高企業內部建設水平、增強應對外部沖擊的能力至關重要，是企業借助經濟全球化趨勢發展的重要平臺。企業選擇供應商主要遵從新地理經濟理論、交易成本理論及社會網絡理論三大理論，重點關注與供應商之間的運輸距離、運輸成本、供應商議價能力、供應商社會形象等方面，并根據與供應商之間的合作關系時效，做出適宜的選擇決策，以保障企業的基本利益，追求最大化的經濟效益。

雙循環格局下，企業供應商選擇范圍拓展，企業發展方向和營銷方向也隨之發生了一定的變化。同時，復雜多樣的國際市場也相應提高了企業的經營風險，企業面臨的市場競爭愈發激烈。雙循環格局下，供應商選擇可以根據實際所需跳出范圍限制，尤其是對于新興的高科技行業，國內現有的供應商水平無法滿足對產品質量和性能的需求，缺失國際供應商市場，國內企業的發展就會受到不同程度的影響，擠壓生存空間，最終表現為企業發展總體水平不高。基于此，雙循環格局下，企業應積極進行供應商分析和選擇工作，構建國際供應鏈，滿足新興行業對產品品質的實際需求，借助國際市場內的優質資源，實現國內相關行業的發展。

簡而言之，雙循環格局下企業供應商選擇是一種借助國際優勢資源的經濟活動，對于傳統行業，我國供應商企業基本可以實現閉環供應；對于高科技發展行業，則需要借助發達國家的資源，在逐步完善供應鏈的同時，也為我國高科技行業的發展提供了先進的技術支持，以完善的供應鏈推動我國各行業發展。

三、雙循環格局下企業的供應商選擇現狀及存在的問題

雙循環格局下，不同行業的備選供應商和市場是不同的，以技術含量為標準，可以劃分為傳統行業和新興行業，在國內、國際雙循環的發展格局下，我國企業供應商選擇工作有序開展，以國內市場為主，實現對兩種市場、兩種資源的雙重利用，對推動經濟社會的健康發展和促進供給側改革工作具有重要的作用。

（一）雙循環格局下企業的供應商選擇現狀

雙循環格局是與經濟全球化發展趨勢相一致的發展格局，這一概念在2035年工作前景展望中曾八次被提到，是國內經濟市場未來的發展趨向。各企業在這一發展格局下，相繼開展供應商選擇決策工作，以企業經營性質和發展模式為基準，首先從大方向上選擇國內或國際市場，而后在相應的市場中開展供應商的選擇工作，各行業、企業供應商選擇工作更為嚴謹、高效，選擇的針對性更強，以企業個體的發展提高行業整體發展水平，同時又以行業的發展為國內經濟的繁榮打下堅實的基礎，構建點線面的經濟發展模式。

（二）雙循環格局下企業的供應商選擇存在的問題

雙循環概念提出至今，發展的時間相對較短，缺乏時間和實踐的檢驗，企業對其認知不清，存在供應商選擇不明朗、發展方向不明確等問題，主要表現為：

1.供應商管理水平不高。企業急于應對雙循環格局下國內外的沖擊，以追求更大的經濟效益，往往忽視了供應商的管理工作，尤其是在與供應商建立長期穩定的關系后，雙方在信任機制的影響下，忽視了后期的合同及雙方責任的明確，一旦發生利益沖突，將給企業帶來不可估量的經濟損失。

2.企業自身定位不準確，供應商選擇市場不確定。隨著技術的進步，高科技行業構成因素愈發增多，我國以技術為核心的企業數量迅速增加，但部分企業仍堅守國內市場，導致發展受限，無法獲得更大的發展空間。同時，國內供應商只滿足于當前的生產水平，安于現狀、停滯不前。

四、雙循環格局下企業的供應商選擇策略

供應商選擇決策工作直接決定著企業的發展水平。合理、科學的供貨商選擇助力于企業發展，而不當的供應商選擇對企業的可持續發展形成阻礙。因此，企業要抓住發展新契機，以供應商選擇工作為核心，優化選擇決策。首先要依據自身實際和未來發展需求，明確供應商選擇的大方向，并加強供應商管理，依托國內國際相結合的雙重市場，以國內市場為主，引進國際市場上優質的發展資源，以推進國內經濟的健康發展，完善供應鏈。

（一）加強雙循環采購的供應商管理

強化生產鏈管理、提高管理水平是我國供給側改革的重要工作，對推動經濟的整體發展具有重要作用。經濟發展和市場自由調節機制的完善工作主要依托市場自身的調節機制，并輔之以政府宏觀調控，最終形成結構完善、發展穩定的市場，為企業創造良好的發展環境。但是，對于雙循環背景下的企業而言，其所要面臨的挑戰更為嚴峻，國際市場復雜多變的政治環境引發的市場動蕩問題相對突出。國際市場上的供應商數量眾多、品類齊全，但跨國經營管理難度相對較大，加之部分國家堅持貿易保護主義，國際市場貿易往來等經濟活動不穩定。基于此，我國要借助國際貿易組織的力量，參與制定國際貿易條例，以維護國際貿易和經濟全球化平穩的發展態勢。

我國作為國際貿易往來較多的發展中國家，參與到國際貿易組織的相關會議中，應對部分國家在國際貿易中的不良行為，并輔助國際貿易組織開展國際供應商管理和追責工作，維護各國的基本權益，鞏固雙循環發展格局，強化雙循環采購供應商管理工作。

此外，國內相關企業作為開展國際貿易和與國際供應商建立供應鏈的主體，在參與國際經濟活動前，要明確區域及國際經濟貿易條例，嚴格按照貿易條例開展經濟活動，維護自身的權益，及時發現交易中存在的不正當行為，對相關國際供應商主體追責。同時，我國企業在參與國際經濟活動時，要嚴格約束自己的言行，以良好的形象參與到國際市場中。

（二）建立多主體機制

供應鏈由眾多主體構成，優化供應商選擇決策要與供應商及社會組織共同參與到供應鏈的建立和管理工作中，以維護供應商和企業的合法利益，并在此基礎上，構建多主體管理的供應鏈模式。

首先，企業作為選擇供應商、與供應商建立供應關系的主體，應對供應商的產品質量、口碑、信譽等進行綜合評估，并與供應商就合同簽訂工作對接，明確二者的責任范圍，尤其是對于建立長期合作關系的合同，應以合同為主要依據，對議價能力較高的企業合理制定交易價格，以市場價格規律為依據，作為供應商選擇之一。

其次，供應商要嚴格按照市場規范、行業標準及產品質量標準產生、檢驗產品。一方面，供應商應以國內循環為主體，不斷提升產品質量，增強產品在市場上的競爭力；另一方面，主動參與國際循環，利用世界范圍內先進的技術和生產經驗，提高自身的發展水平至國際水平，優化產業結構。

最后，行業協會是社會組織中的重要組成部分，行業協會在國內循環環境中要推動行業集群發展，并不斷提高行業發展標準，完善市場信任體系，增強行業的整體競爭力，為企業創造良好的內部環境；在國際循環中，行業協會通過與其他國家行業協會之間的對話和交流，及時掌握國際市場發展動向，并對所收集的信息進行匯總，為國內企業提供更全面、準確的信息。

（三）雙循環模式下企業的供應商選擇建議

雙循環模式促使國內企業逐步走進國際市場，拓寬了經濟市場的發展空間。企業要在最大程度上利用國際經濟市場，在廣闊的發展天地中尋求生存空間，首先就要明確自身的定位。傳統企業在國內具有廣闊且完善的供貨市場，在國內閉環市場內選擇供應商時，要對供應商多方考察。對于新興行業內的企業，應將選擇由國內擴展到國際環境內，在引進國外技術的同時，不斷對自身的技術進行研究、發展和更新，以提高產品質量。

五、結束語

供應商的選擇決策在一定程度上決定了企業的發展水平，企業要立足自身的發展特性，明確發展方向，聯合行業協會及供應商的力量，在國內市場為主、國際市場為輔的雙循環發展格局下，增強核心競爭力，積極尋求應對國際沖擊和行業沖擊的措施。

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