基于市場營銷視角的民辦本科高校高質量發展的“內涵擴張型”模式研究

[摘要]民辦本科高校作為中國高等教育發展的主要力量，在經過了教育改革后仍然要堅持“內涵式發展”和“高質量發展”的道路。對此，本文基于“內涵擴張型”模式概念，討論“內涵擴張型”發展模式的必要性，并分析民辦本科高校發展現狀，提出基于市場營銷視角的民辦本科高校高質量發展的“內涵擴張型”模式研究，以期能夠為相關教育工作者提供借鑒與參考。

[關鍵詞]市場營銷；民辦本科高校；內涵擴張型

引言

隨著我國高等教育體制的不斷改革與發展，民辦本科高校已成為我國高等教育中的一種重要形式，并為大學生提供了更好的學習環境。民辦本科高校要想在競爭中生存和發展，必須引進市場營銷理念，強化學生市場的細分和篩選，并根據自己的實際情況制訂相應的營銷戰略。我國民辦本科高校要實現高質量發展，必須堅持“內涵式發展”，在人才培養、科技創新、社會服務等方面進行“質量革命”，推動教育一體化發展。

一、概念界定

“內涵擴張型”模式是指高校根據教育內部規律和教育外部規律，基于教育、創新、產業鏈融合發展的教育體系，構建以教育、創新、產業鏈相結合的教育體系，構建以需求為導向的辦學體制和開放協同、互利共贏的合作網絡，在此過程中實現內涵“質”和“量”的雙重擴張，此模式建立在對傳統“內涵式”和“外延式”兩類模式的辯證揚棄基礎上。“內涵擴張型”模式不排斥要素增加，反而重視構建開放合

作型辦學結構，集聚高校系統外科技資源、產業資源和教育資源，實現“有內涵的外延”擴張[1]；注重特色發展，但不限于以內部的角度進行經營變革，要從整體和整體的角度構建區域協同創新網絡，構建參與鏈條的整體觀念和系統觀，推進校政企、校與校之間的優勢互補，實現“基于內涵的外延拓展”，把高校建設成為經濟社會發展的動力引擎。實施“內涵擴張型”的發展模式，是指大學處于一個開放性的環境中，在系統內外進行信息、物質和能量的交流和轉化，推動其向更高層次的自組織進化；大學的組織界面與其他創新主體的組織界面相互交織、滲透、嵌入，與地區發展的相互促進。

二、“內涵擴張型”發展模式的必要性

（一）建設國家科技創新體系的要求

高等院校是科技生產力、人才資源、創新驅動的關鍵節點，承擔著國家科技驅動發展戰略、提高國家綜合競爭力的重任。我國的大學要以創新為中心，以服務為導向，從對國家、省市制定的“雙一流”的規劃或實施方式進行深度解讀，可以看出，價值追求是貫穿其中的。高等院校發展應著眼于國家重大戰略需求、經濟社會主戰場、科技發展前沿，要建立起一套完整的產學研合作機制，打通“科技成果轉化的最后一公里”，以解決教育、科技、經濟、社會等問題。為此，需要加強與產業鏈上下游企業的合作，努力產出高水平的科技成果和技術解決方案，加快建成區域創新人才培養基地。

（二）培育高等教育轉型發展新動能的要求

目前，我國的高等教育正在經歷由傳統教育向現代教育、精英教育向大眾化甚至普及的轉變。在我國高等教育改革進入“深水區”的今天，急需尋求和培育新的發展動力，加快我國高等教育的轉型升級[2]。由于局限于內在的自我循環模型，將知識創新與知識傳播脫鉤于知識的運用與知識的轉換，難以從外部環境中汲取創新發展的新動能、可再生力及協同增值性。高等院校要把知識價值的實現作為導向和變革的驅動力，把人才培養與技術創新的新要求結合起來，以服務于社會，實現特色發展，獲取社會資源的反哺。斯坦福大學的改革和發展，就是與地區創新系統的構建互相促進的過程，通過建立技術轉移中心、完善創新網絡、建設大學科技園、制定激勵師生創業的政策，為高校發展打下堅實的基礎，成為世界創業大學的標桿；科技服務與成果轉化也為學校提供了大量的資源，可以說是“內涵式擴展”的典范。實現教育、經濟、社會發展的一體化，是新時期民辦本科高校高質量發展的一個重要基礎。

（三）知識資源分布新特征的要求

知識是民辦本科高校高質量發展的基礎原料，知識的存量和增量關系到高等院校的發展質量。改革開放后，我國社會主義市場經濟得到了迅速發展，以企業為主導的創新主體不斷擴大，社會創新資源與知識的積累呈爆炸性增長，并呈現出非平衡、分散化等分布特點，企業和其他市場組織已經成為知識創新的主要來源，而大學則從壟斷中解脫出來。從種類上看，大學保存的陳述性知識更多，培養人才所必需的程序知識主要在企業之中，人才資源也是企業能否持續發展的關鍵。新時期，高校要大力發展壯大，不能再走傳統的“外延”發展之路，要充分發揮社會力量的作用，提高辦學綜合實力。

三、民辦本科高校發展現狀分析

民辦本科高校的高質量發展是一個不斷提高水平和不斷提高素質的“內涵型發展”。目前，我國對民辦本科高校進行合格評定和整改的監督檢查，是促進民辦本科高校高質量發展的一項重要措施。隨著我國經濟社會發展的要求，民辦本科教育也進入了增強核心競爭力、提高教育教學質量的重要時期。雖然一些民辦本科高校已經從最初的規模擴張，步入了內涵的提高，但精細化民辦本科高校卻很少見[3]。在保證經費來源不變的前提下，正確處理好規模效益與質量發展之間的關系，是目前和未來民辦本科高校發展的一個重要課題。近幾年，一些發展比較好的民辦本科高校，適時地調整了師資隊伍，形成了一批專業結構合理、學歷和職稱較高的專任教師隊伍，為高校高質量發展積累和儲備了較好的發展資源。然而，也有一些民辦本科高校教師隊伍建設還有待加強，教師來源沒有根本轉變，教師數量和結構不合理等問題仍十分突出；還有一些民辦本科高校由于教學經費的短缺，導致教育教學的質量下降。

四、基于市場營銷視角的民辦本科高校高質量發展的“內涵擴張型”模式

（一）創新辦學和教學理念

民辦本科高校應當樹立服務于學生的思想。市場營銷的中心在于交易，顧客的需要是交換產生和成功的必要條件，而管理則是為了確保各方面有序、有效地運作，以實現組織的目標。因此，民辦本科高校管理應該以顧客的需求為導向，以滿足學生的心理需求為宗旨，大學要堅持學以生為本，以學生滿意、家長滿意、社會滿意為基本宗旨，并在這一思想指導下進行全面的規劃與調整，從而為學校的可持續發展打下了良好的基礎[4]。

面對競爭日益加劇的市場，民辦本科高校應從自身的辦學狀況、與市場需求出發，牢固樹立特色的觀念；要想與傳統的公立大學相抗衡，就必須要在特色化的基礎上，把資源和力量集中起來，把一些專業搞得特別突出。民辦本科高校還要樹立“個性化”的教育觀念，堅持以“以人為本”為主體的思想，以企業發展需要高度協調，以組織創新為研發動力，以行業需求和問題為導向，以優秀領軍人才為核心的科研隊伍；圍繞產業發展需要建立創新機制，實行優秀博士掛職和企業科技特派員等制度，針對技術瓶頸進行技術研發和技術咨詢；實施基于知識增值的評估體系和分配政策，努力推動產教融合、科教協同，完善科技成果轉移的收益分配制度，促進高層次的技術人員的自主創新。

（二）發展公共關系，提高認可程度

發展公共關系是民辦本科高校的一項重要戰略。通過對外進行溝通和宣傳，樹立起對民辦本科高校的信任和信賴，并通過社會認可度來提升民辦本科高校的生存發展環境，首先，要積極維持和擴大學生的穩定就業市場；其次，要構建和諧的大學關系，以防止學校之間的無序競爭，使整個學校達到雙贏；再次，要多參加社會活動，以提升社會對自己的認同。

由于其先天的劣勢，必須加強對外溝通，尤其是通過微博等新媒體，積極開展社會活動，加強對外宣傳，營造有利于自身生存和發展的外部條件[5]。民辦本科高校在參加市場競爭之前，應該將服務市場分割開來，而非均衡地利用資源、人力投入到各種市場中；要對服務市場進行細分，必須明確其自身的定位與重點；還要明確自己的定位，確定自己的辦學重點，就是要在全面認識競爭對手的目標和目標人群的基礎上，把自己的優勢放在自己擅長的領域，從而形成自己的特點，以最小的成本獲得最大的利益。

（三）校企聯合辦學，擴展營銷渠道

大學生就業是民辦本科高校教育質量的一項重要考核指標，也是民辦本科高校為社會輸送優秀人才的唯一途徑。民辦本科高校要做好畢業生就業工作，樹立良好的社會形象，學?？梢栽O立“畢業生與校友服務中心”，對大學生進行長期的多元化、個性化的就業輔導；建立“人才需求數據庫”，不斷搜集各類人才的需求，并及時反饋給學生和學校，讓學生提前做好工作的準備；同時也能及時根據市場的變化調整專業和課程設置。

民辦本科高校和企業的聯合，真正做到了“教學實踐”的有機結合，讓學員在學習的過程中，更能對設備、工藝、管理等方面有更多的了解；同時，還可以借助自己的科研優勢、先進的實驗設備、優秀的師資力量，解決各類技術問題，為公司的產品研發、質量保證奠定了良好的基礎[6]。民辦本科高校應認真考慮由“內涵擴展”模式所體現的大學組織發展新動向，并在政府機構的支持下，與各企業建立聯合實習基地；應抓住組織網絡化、虛擬化的發展趨勢，構建開放式合作組織的組織架構，建立民主協商、平等契約、互惠互利的管理制度，加強網絡建設、網絡資源管理等。在這種情況下，民辦本科高校在外部機構的支持下，在地域范圍內設立“虛擬分校區”；而產業公司則在大學的支持下，建立了“虛擬人才培養基地與工程實驗室”，從而推動了民辦本科高校高質量發展。

五、結語

綜上所述，市場營銷是目前民辦本科高校高質量發展中可以參考的理論基礎。在這其中需要引用“內涵擴張型”模式，堅持“以學生為本”的教育思想，以市場細分、就業指導、校企合作等方式實施市場營銷；還要在技術方面與企業合作，將理論與實踐相結合，建立實踐基地培養高水平人才，從而實現民辦本科高校的高質量發展。

參考文獻：

[1]胡文龍，李忠紅.論新時代高校高質量發展的“內涵擴張型”模式[J].高等工程教育研究，2019（04）：133-138.

[2]周培娟.供給側改革下民辦本科高校應用型人才培養分析[J].產業創新研究，2022（12）：160-162.

[3]郭濤.民辦本科高校高質量發展的路徑探索[J].西安文理學院學報（社會科學版），2023，26（01）：68-72+77.

[4]易亞軍，楊博，羅俊，謝衎祺，朱洪杰，彭俊壇.民辦應用型本科高校實驗實訓基地建設現狀與發展對策研究[J].輕工科技，2022，38（03）：151-153.

[5]李紅雙，李璐.應用型民辦本科高校教師人才隊伍建設研究[J].人力資源，2021（22）：28-29.

[6]仇立松，王自尋，張端陽.應用型民辦本科高校實踐教學體系構建與管理研究[J].決策探索（下），2021（04）：57-58.

基金項目：南通理工學院校級課題，項目名稱：基于市場營銷視角的民辦本科高校高質量發展路徑研究（項目編號2021XK（J）04）

作者簡介：夏青（1989.3-），女，漢族，江蘇南通人，助教，碩士，研究方向：市場營銷。