數字貿易背景下外貿企業數字化轉型路徑研究

[摘要]數字貿易背景下，威海市戶外休閑產業依托跨境電商平臺蓬勃發展，數字化變革推動威海市戶外休閑產業轉型升級。戶外休閑產業數字化轉型不僅能為企業降低成本、增加效益，也是實現產業高質量發展的必經之路。文章對威海市戶外休閑產業數字化轉型的現狀進行了實地調研，分析了轉型過程中遇到的問題并提出了威海市戶外休閑產業數字化轉型的優化路徑。

[關鍵詞]威海；數字化轉型；戶外休閑產業

[中圖分類號]F74""""" [文獻標識碼]A

[DOI]：10.20122/j.cnki.2097-0536.2023.10.049

依托優越的地理位置和便捷的跨境電商平臺，威海市戶外休閑產業近幾年來發展迅速。據海關統計，2021年威海市戶外休閑產業進出口規模達45.2億元，同比增長84.6%，而且全球60%的釣竿均產自威海。威海市充分發揮漁具行業集群核心優勢，將釣具與游艇、房車、沖浪板等戶外運動休閑產品出口與展會、賽事等服務業融合發展。

戶外休閑用品行業作為威海市十條優勢產業鏈之一，工業體系較為完整，但企業數字技術裝備程度還遠未達標。2022年，威海市在山東16市數字經濟發展活躍度調查中總排名位列第四，而其數字企業活躍度卻排名靠后。而如何促進數字經濟和威海戶外休閑產業實體經濟深度融合，提升企業數字化運營能力，實現企業高質量發展是推進威海戶外休閑產業數字化轉型的關鍵。因此，本文通過調研數字貿易背景下威海戶外休閑產業的現狀，梳理并總結企業在數字化轉型中的各種問題，探究數字化轉型助力威海戶外休閑企業外貿發展的實施路徑，旨在為山東省打造膠東沿海數字貿易創新發展區提供有益參考。

一、威海戶外休閑產業數字化轉型基礎

（一）數字經濟政策紅利導向

近年來，威海市先后出臺了《關于支持先進制造業和數字經濟發展的若干政策措施》《關于加快推進數字經濟高質量發展的實施意見》《實施先進制造業強市暨智改數轉三年行動計劃（2023-2025年）》等一系列規劃和政策措施，把城市當作數字化、智慧化的生命體，有效保證了數字經濟的持續發展。在數字經濟領域，《數字威海建設2023年工作要點》以數字技術創新突破、數字產業化引領、產業數字化提質為著力點，激發經濟發展新動能。為了鼓勵企業推進數字化轉型，財政資金向數字化賦能方向傾斜，2021至2023年威海市累計安排專項政策資金1.1億元，占到市級支持先進制造業發展政策資金規模的50%。

（二）消費市場需求旺盛

阿里巴巴發布的《威海運動娛樂產業帶跨境電商B2B數據報告》中指出，2022年，威海運動休閑行業的買家數量同比增長34%且買家復購普遍，屬于超大型市場規模。根據海關數據，2021年以環球、光威為代表的威海漁具及戶外用品出口額增長40.6%，房車出口額增長79.1%。同時，威海市也是目前國內最大的槳板生產基地，產能約占全國70%，全球市場占有率超過50%。

（三）威海跨境物流保駕護航

在威海戶外休閑產業數字化轉型進程中，國際物流環節是提升企業服務質量的關鍵環節。威海作為國家服務貿易創新發展試點城市，已建立東接日韓，西接歐亞，輻射中西部內陸地區的國際物流大通道。根據海關數據統計，2022年威海市外貿進出口值為2095.6億元人民幣，威海口岸整體通關時間出口1.19小時。為支持威海戶外休閑產品銷往海外更多國家，威海政府大力扶持房車、沖浪板等傳統外貿企業拓展跨境電商業務，支持企業建立公共海外倉。目前多家企業已經在韓國、美國、澳大利亞設置海外倉，有效提高了交貨效率。

二、威海戶外休閑產業發展現狀及存在的問題

（一）發展現狀

截至目前，在威海海關備案的戶外休閑相關產品進出口企業已達近900家。通過走訪主要相關企業、阿里巴巴國際站（威海）、威海智慧谷產業園等負責人，了解到不同企業之間數字化轉型速度差距很大，發展極不均衡。行業龍頭企業和初創企業數字化轉型觀念深刻，致力于通過數字化平臺精準匹配供需、提高生產效率、降低成本 ^[1]。例如，威海康派斯連手海爾創建全國房車行業首個大規模定制互聯工廠樣板，利用數字技術促進企業創新，6分鐘之內完成私人訂制專屬房車模型，極大提高了企業的數字平臺發展水平。而相較于龍頭企業，成熟期中小企業也開始嘗試數字化轉型但速度慢、成效低，對數字化內涵理解不夠，企業云、數據采集等數字技術應用程度不高。目前威海戶外休閑產業數字化建設還未完全形成產業鏈分工效應，數字化轉型發展的不均衡嚴重阻礙了企業探索數字產業集聚發展模式的形成。

（二）存在的問題

1.企業數字化程度偏低，國際運營能力不足

威海戶外休閑企業大多依托速賣通、阿里巴巴國際站等跨境電商平臺建立商鋪，將釣具、槳板、游艇、帳篷房車等系列產品銷售到海外。大多數中小型企業只是在平臺搬運國內的產品，缺乏精準營銷能力，沒有通過行業數據研究國外市場買家的喜好，店鋪日訪問量較低，月均詢盤少于30。中小企業的跨境電商營業收入占公司銷售收入不足三成，在數字經濟市場上沒有形成競爭優勢，無法轉化成經濟效益。目前在戶外休閑產品中，威海漁具出口量第一，阿里國際站服務中的威海漁具客戶近300家，利用大數據營銷、數字供應鏈不斷擴大自主品牌影響力。相較于漁具，其他戶外休閑產品線上銷售同質化嚴重、缺乏創新設計。例如，沖浪板、漿板等海上運動器材自主品牌極少，再加上國內外體育品牌、時尚潮牌開始向戶外休閑產品線延伸，更加劇了行業的競爭程度。

2.數字化運營人才匱乏，數字貿易競爭力弱

據《產業數字人才研究與發展報告（2023）》顯示，人才短缺已經成為制約數字經濟發展的重要因素。目前威海戶外休閑產業的工作人員大多具有外貿及跨境電商領域相關知識，但是數據分析能力較弱，無法準確分析消費者偏好。近幾年，跨境電商直播成為詢盤新方式，海外客戶可以不必參加線下展會，而是通過直播咨詢產品、提出個性化的定制需求。而目前威海跨境電商主播人才需求旺盛但供給不足，因此加快人才建設，提高數據利用效率是眾多外貿企業數字化轉型亟需解決的現實問題。

3.中小型企業數字化轉型意識薄弱，數字化轉型成本高

在數字化轉型過程中，中小企業負責人需要起帶頭先鋒作用。在數字貿易發展背景下，擁有良好數字素養的負責人需要制定與公司適配的長期數字化轉型路徑。但是大多數中小企業負責人數字化轉型意識薄弱，限制了企業的創新與競爭力。部分公司負責人思維僵化，認為數字化賦能只與互聯網行業密切相關。對于中小企業來說，數字化轉型過程中所要購買的硬件設備及軟件系統費用再加上后期運營維護成本過高，這使得許多中小企業負責人對數字化轉型望而生畏，導致中小企業與規模企業之間的數字鴻溝愈加明顯。

三、威海戶外休閑產業數字化轉型實踐路徑

（一）強化數字技術應用在降低貿易成本中的作用

數字化轉型在降低企業貿易成本上的作用突出 ^[2]，企業在數字化轉型的過程中，最關注的是能否為企業降低成本，帶來經濟效益。數字技術推動新貿易，企業通過跨境直播、社群營銷等新營銷方式打開國外市場，拉近了企業與消費者的距離，直接降低了企業的營銷與獲客成本，增強企業與終端消費者之間的黏性。目前威海戶外休閑產業跨境電商多以B2B模式為主，通過數字化轉型連接需求端和生產端，可以精準匹配供需，降低庫存，降低運營成本，提升效率。

（二）培育具有數字化運營能力的復合型人才

數字技術在戶外休閑產業發展中的地位逐漸上升，就需要越來越多的數字化復合型人才。中國信息通信研究院發布的《中國數字經濟發展報告（2022年）》顯示，2021年中國數字化人才缺口已接近1100萬。對于企業來說，可以采取以下方法：一是完善企業內部培訓，通過聯合高校設置標準化的培訓課程，建設戶外休閑產品行業數字精品課程。二是聯合戶外休閑產業行業協會、當地院校、領軍企業共建人才培養實訓基地，培養數字工匠。三是鼓勵企業與高校聯合培養人才，產教融合，推廣教、學、做一體，按照市場需求訂單式培養行業亟需的具有數字化運營能力的復合型人才。四是制定合適的人才引進戰略，給予數字復合型人才更多的人財物支配權。

（三）聚焦龍頭企業打造平臺，推動行業數字化轉型

一是依托威海環球漁具、寶飛龍釣具、新北洋數碼智能工廠等現有的數字化車間，打造行業綜合互聯網平臺。二是促進戶外休閑產業上、下游企業上平臺用平臺，通過平臺把設備、生產線、工廠、供應商、產品和客戶緊密地連接起來，提高運營效率。三是支持房車、釣具等行業建設省市級制造業創新中心 ^[3]，向產業鏈上、下游中小企業輻射推廣，以大帶小加快數字化改造和平臺建設。

（四）政府實施專項行動，提升企業數字化轉型意識

一是準確解讀提升企業數字化能力的相關政策，研究相關項目申報，協助企業爭取納入國家、省、市工業互聯網試點等資金板塊。二是開展中小型企業數字化轉型幫扶活動，組織專家為中小型企業制定適配的數字化轉型戰略，為中小型企業提供資金支持、稅收優惠和員工數字化技能培訓。政府不斷釋放數字技術對中小企業發展的倍增作用，讓數據驅動成為促進戶外休閑產業發展的新引擎。三是針對中小企業有限的人力資金條件，支持工業互聯網服務商開發成本低廉、使用便捷的數字化解決方案，帶領中小企業走出數字化轉型過程中資源受限、數據欠缺、成本過高的困境。

（五）借助RCEP紅利，提升威海戶外休閑產品國際影響力

2022年，威海與RCEP成員國間的進出口額達1087億元，占威海市進出口總額50%以上，RCEP成員國成為威海第一大貿易市場。威海漁具等休閑產品出口市場較為單一，主要是歐美市場。而借助威海國際商會RCEP服務中心，威海市貿促會將在越南國際漁具博覽會平臺設立“威海專區”，在東盟搭建起威海釣具等產品展示與貿易平臺，積極助力威海戶外休閑企業享受關稅減讓，抱團出海，積極開拓東南亞市場。

四、結語

威海戶外休閑產業數字化轉型升級，既是企業應對國際市場激烈競爭提升自己硬實力的迫切需求，也是企業提升數智能力現實需要，更是實現戶外休閑產業全鏈條數字化的必經之路。戶外休閑企業數字化轉型在面臨巨大挑戰的同時，也將為企業帶來巨大的商機和機遇。通過優化戶外休閑產業工業互聯網平臺建設、培養數字化思維人才、龍頭企業帶動中小型企業、政府實施專項活動等措施多管齊下、威海戶外休閑產業必然能夠抓住數字經濟變革的時代機遇，積極推進數字化轉型，推動行業國際化發展。

參考文獻：

[1]張夏恒.中小企業數字化轉型障礙、驅動因素及路徑依賴——基于對377家第三產業中小企業的調查[J].中國流通經濟，2020，34（12）：72-82.

[2]張鵬楊，劉維剛，唐宜紅.貿易摩擦下企業出口韌性提升：數字化轉型的作用[J].中國工業經濟，2023（5）：155-173.

[3]喬新躍.后疫情時代威海市制造業發展對策研究[J].中國經貿導刊，2020（20）：53-54+66.

基金項目：山東外事職業大學2023年度校級重點科研項目，項目名稱：“數字貿易背景下外貿企業數字化轉型路徑研究---以威海戶外休閑產業為例”（項目編號：2023ZD05）

作者簡介：

林燕萍（1986.4-），女，漢族，山東威海人，研究生，助教，研究方向：數字貿易、服務貿易；

王楠（1989.3-），女，漢族，山東威海人，研究生，講師，研究方向：易貨貿易、國際貨運；

單莉萍（1984.11-），女，漢族，山東威海人，研究生，講師，研究方向：國際貿易、跨境電商。