中職學校市場營銷專業基于企業實訓基地的人才培養實踐

一、實施背景

（一）區域經濟發展需要營銷專業人才

學校位于佛山市順德區樂從鎮，這里是中國樂商小鎮，是佛山新城的主要載體，是三龍灣的重要組成部分，商貿業發達，隨著產業高端化和城市現代化的發展，亟需高質量的營銷人才。

（二）專業營銷人才培養面臨挑戰

營銷人才的培養培訓，不僅需要強化理論學習，更需要系統的實踐引導，當地的銷售行業，以中小企業為主，高端企業數量少，中小企業不能或不愿參與人才培養，高端企業更愿意招聘高學歷或有豐富經驗的銷售人員。

（三）學校的責任擔當

學校是當地唯一一家中職學校，承擔為地方培養足量高素質技能人才的重任，正與高職和應用本科院校進行緊密合作，實現人才培養中、高、本一體化培養，現亟需與行業中高端企業合作，校企共育，實現產教深度融合，專業與崗位無縫對接，力求精準對接企業崗位，精準培育人才。

二、產教融合共育人才的實踐

（一）校企共建企業實訓基地，提高專業建設的實用性

企業實訓基地是基于公司運營需要，設置50個工位，企業主管與學生既是“師徒”關系，也是主管與員工的關系。學習與實訓同步，建立高一的認識實習、高二高三的崗位實習模式，即高一期間，組織學生到企業進行為期一周以內的認識實習，了解企業情況和企業文化，熟悉運作流程和專業技能要求，高二期間進行為期兩個月以內的崗位實習，進行模擬實戰的實習，訓練專業技能，高三期間進行為期一個學期的崗位實習，企業給實習學生提供基礎工資和業務提成。

（二）建立健全項目管理制度，確保實習實訓基地有效運轉

為保證實訓基地有效運轉，在《校企合作框架協議》基礎上，簽訂《實習實訓基地共建協議》，修訂完善《實訓基地管理辦法》《兼職教師管理辦法》《下企業掛職教師管理辦法》等一系列管理制度。

（三）理實一體，切實提升學生專業能力

理論教學以課堂講授為主，以項目實訓為輔，以專業理論為基礎，以仿真實訓項目為載體，訓練學生的專業基本功。實訓課程按照企業運營為標準，將真實的工作過程分解為具體的實訓步驟，每個項目的訓練都參照企業真實環境，學校教師全程跟進，全方位提升學生的專業技能。企業實訓以真實的具體業務為藍本，學生以準員工的身份工作，全程參與公司運營，企業導師跟進指導，工作過程中產生業績、創造價值，企業跟進相關標準給予學生補貼。

（四）專兼結合，打造“雙崗多能”的師資隊伍

按照“迎進來、走出去”的思路，將企業師資迎進來，聘請企業導師進課堂給學生授課，帶來企業經營的一線經驗，提高學生的崗位認知和實踐能力；將專業教師送到企業，在具體的崗位上鍛煉，切實提高應用技能。

（五）對接崗位，共建共享教學資源

組建校企教學資源建設團隊，制定方案，按照“共建共享，合作共贏”的思路，根據企業運營過程，分解為項目或任務，校企雙方共同建設授課計劃、教學設計、課件、圖片、音頻、微課等專業教學資源，開發案例庫、工作手冊，編寫活頁式教材或基于工作實踐的操作手冊。教學資源不僅用于專業教學，也用于企業員工培訓，教學資源共享。

三、企業實訓基地的實踐成效

（一）有效提升學生專業技能和綜合素質

企業實訓基地是企業真實運營的實踐場所，是理實一體教學的最終載體，實現理論與實踐、學與做的高度統一，使學生的專業技能和綜合素質大大提升，2022年6月底實習結束，68名實習生中有12名與公司簽訂了就業協議，公司將他們作為未來的項目主管培養對象，實現了高質量精準就業。

（二）切實增強專任教師雙師素質

專業教師通過指導實訓、掛職鍛煉等形式，雙師素質和社會服務能力明顯提升，對于行業企業有更加深刻的認識，明確了崗位職責，熟悉了具體的業務流程，為以后精準育人奠定良好基礎。2022年有兩名專任教師受聘擔任佛山市世紀長盛行科技有限公司的運營主管，實實在在地開展了業務，提高了專業技能。

（三）明確課程改革方向，推動專業建設

企業導師和學校導師通過提煉崗位技能，明晰崗位要求，結合校內開設的專業課程，以提升學生專業技能為本位，推進調整和優化課程內容。通過課程改革，更新人才培養方案，切實提高學生的綜合素質。學生在企業基地的實踐以開展崗位工作為基礎，實現了精準對接企業崗位，專業部通過崗位實踐優化課程內容和實訓項目，推進課程改革，提升人才培養方案，實現了精準育人。

四、總結與反思

校企合作、產教融合是職業學校培養高素質技術技能人才的必由之路，要根據專業所需，有針對性地建設實習實訓基地，應該注意以下幾點。

（一）遴選專業對口的優質企業

學校建設實訓基地，必須結合專業和行業企業特點，針對專業核心技能，遴選適合學生實訓的企業和具體項目。合作一定要選擇優質企業，有一定規模，在行業有一定影響力，對職業教育有情懷，愿意與學校組建利益共同體。優質企業在行業有影響力，對學生就業有吸引力，有系統的培訓，有與學校合作進行課程改革和專業建設的實力，有支持職業教育的雄厚基礎。

（二）共建共享，合作共贏

實訓基地是產教深度融合的產物，在建設和運營中，必須堅持互惠互利，實現學校、企業、學生三方共贏。校企雙方根據育人要求和育人標準，結合企業運營所需建設實訓基地，培養企業所需的專業技能人才，為企業提供足量的人才儲備；學校在合作過程中，更加精準對接企業崗位，掌握企業的用人標準，為課程改革、專業建設打下堅實基礎；學生能夠在優質企業的實訓過程中，獲得系統化高質量的技能培訓，提升專業技能和綜合素質，為以后的全面發展奠定良好基礎。

（三）完善運作管理機制

實訓基地建設與運營，需要管理運作機制保障。實訓基地建設過程中，需要學校和企業以契約形式明確雙方的責、權、利，一方面保障企業的利益，通過實訓基地建設和運營解決企業的用人需求，幫助企業儲備一定的專業人才；另一方面，確保實訓基地的實踐教學功能，學校能利用實訓基地有效開展必要的教學工作，學生能從中提升專業技能和綜合素質。

責任編輯魏家堅