譚遠(yuǎn)程：新樂(lè)活，新能源，新房旅

徐瑋

2019年，擁有上百輛房車(chē)的伊宅購(gòu)旗下“約你游”平臺(tái)火了。

他們?yōu)槲穆媒绔I(xiàn)上了兩道華麗的風(fēng)景，第一道風(fēng)景——中蒙跨境旅，房車(chē)隊(duì)浩浩蕩蕩 8000公里云和月，從長(zhǎng)沙到內(nèi)蒙古，抵達(dá)蒙古國(guó)烏蘭巴托，沿途各路媒體和網(wǎng)紅的拍攝，讓這場(chǎng)跨境游的新聞關(guān)注度高達(dá)2億閱讀量；另一道風(fēng)景是2021年的海南博鰲房車(chē)紅色之旅， 在海口，航拍下的百輛房車(chē)擺成“100”徽標(biāo)，夜幕下閃著震撼奪目的光，轟動(dòng)全國(guó)。

疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，各行各業(yè)包括旅游業(yè)大受影響，可是旅游業(yè)中的房旅行業(yè)卻奇跡般地復(fù)合增長(zhǎng)，出行率提高了20%以上。作為房旅行業(yè)率先布局的“約你游”平臺(tái)，不僅服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做到了領(lǐng)域里的天花板，疫情期間達(dá)成的業(yè)績(jī)也是有目共睹的。

伊宅購(gòu)集團(tuán)董事長(zhǎng)譚遠(yuǎn)程把疫情期間的業(yè)績(jī)逆襲謙稱為只是得益于“中國(guó)旅游消費(fèi)習(xí)慣上的巨大改變”，人們的出行方式、玩的習(xí)慣正從過(guò)去的“群游”快速變?yōu)椤白择{游、熟人圈游、家庭游”，自駕游更是占了整個(gè)出行旅游的70%以上，而房車(chē)旅行恰好適合家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)等圈層游，甚至頗具單位集體團(tuán)建的朝氣和凝聚力，他說(shuō)，“我們只是正好踩到行業(yè)的風(fēng)口上面而已”。

當(dāng)然，伊宅購(gòu)逆襲閃耀的背后，凝聚著其敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新精神，它猶如一顆激蕩著無(wú)限可能性的明日之星，注定將書(shū)寫(xiě)輝煌的未來(lái)篇章。

“約你游” 新圈層社交更個(gè)性

同樣的房旅市場(chǎng)，“約你游”為何挖掘出了很大的增量市場(chǎng)？因?yàn)樗劾锏姆柯帽仨氂幸粋€(gè)屬性：社交。

“約你游”的社交屬性，做到了“無(wú)網(wǎng)不行，無(wú)孔不入”的極致程度。近幾年，“約你游”平臺(tái)正在著力鏈接旅游行業(yè)上下游所有的資源，包括房車(chē)銷(xiāo)售廠家、營(yíng)地、相關(guān)露營(yíng)產(chǎn)品的終端、旅游達(dá)人、導(dǎo)游、旅行社……這款看似簡(jiǎn)單的App，在社交功能有點(diǎn)像抖音，搞直播和短視頻統(tǒng)統(tǒng)在行，只是它專注于房車(chē)旅游這個(gè)垂直領(lǐng)域；在出行功能上又像滴滴打車(chē)，但不像滴滴車(chē)來(lái)源那么廣，它只專注房車(chē)滴滴；此外App還有某些OTA平臺(tái)的相似功能，這些功能足夠讓“約你游”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)將房旅過(guò)程中所有旅行需要獲取的服務(wù)，線上線下暢行無(wú)阻地互動(dòng)起來(lái)。

“我們自己的房車(chē)也有100多輛，有自己的營(yíng)地，還有別人的房車(chē)，別人的營(yíng)地，景區(qū)民宿還有旅游達(dá)人，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引流，讓房車(chē)旅行形成一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)群。”譚遠(yuǎn)程表示，“約你游”平臺(tái)的房旅管理機(jī)制，幾乎動(dòng)用了互聯(lián)網(wǎng)信息社會(huì)里所有成功的因素，借鑒了所有已被大眾廣為接受的功能。從2014年至今，“約你游”在9年的時(shí)間里成為行業(yè)翹楚，當(dāng)然有它的成功特質(zhì)所在。而這個(gè)特質(zhì)，就是譚遠(yuǎn)程對(duì)科技成果的運(yùn)用，有著異于常人的敏感度和執(zhí)行力。

譚遠(yuǎn)程甚至關(guān)注到了當(dāng)下最熱門(mén)的人工智能應(yīng)用ChatGPT的應(yīng)用，對(duì)于這個(gè)極大的改變?nèi)祟悳贤ǚ绞降臒衢T(mén)新技術(shù)，他也第一時(shí)間開(kāi)始思考引入到房旅的運(yùn)營(yíng)中，從而再次升級(jí)提升房旅體驗(yàn)：“也許可以利用ChatGPT這種人工智能自動(dòng)生成一些旅游線路產(chǎn)品，幫助旅游達(dá)人或網(wǎng)紅去推廣和運(yùn)營(yíng)，打造自己的個(gè)人IP，我相信這也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)”。

“智城互聯(lián)” 新樂(lè)活生活更時(shí)尚

借著逆勢(shì)上行的好業(yè)績(jī)，“約你游”平臺(tái)的新戰(zhàn)略部署已經(jīng)成為人們意料之中的事。只是讓很多同行沒(méi)想到，除了“約你游”的旅游互聯(lián)外，2022年底，譚遠(yuǎn)程找到了另外兩個(gè)“房車(chē)+”的垂直落地領(lǐng)域：美業(yè)、健康，形成了三個(gè)巨量市場(chǎng)的綜合布局。

“我們做快樂(lè)的事、做美麗的事、還要做健康的事。比如說(shuō)美麗的事，這里包含玻尿酸、面膜、美容儀甚至自動(dòng)頭療機(jī)，這些產(chǎn)品都融入到房車(chē)+美業(yè)的業(yè)務(wù)中；老年人以后足不出戶得到檢測(cè)，這些健康相關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)融入到房車(chē)+健康互聯(lián)的業(yè)務(wù)板塊中；劇本殺這類沉浸式文旅體驗(yàn)，可以融入到房車(chē)+旅游的業(yè)務(wù)板塊”。

健康，美麗，快樂(lè)，這些不僅是人們追求美好時(shí)尚的生活狀態(tài)，它們更是市場(chǎng)公認(rèn)的萬(wàn)億級(jí)巨量市場(chǎng)。伊宅購(gòu)率先打破行業(yè)壁壘做的業(yè)務(wù)跨界創(chuàng)新，讓同行直呼伊宅購(gòu)的眼光太準(zhǔn)、行動(dòng)太快。

“以后我們的房車(chē)還要走入鄉(xiāng)村，做鄉(xiāng)村振興的事情，以后房車(chē)還要走入千家萬(wàn)戶。”在譚遠(yuǎn)程眼里，發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的路，應(yīng)該是發(fā)展中國(guó)家的必經(jīng)之路，國(guó)外房車(chē)的今天或許就是中國(guó)房車(chē)的明天。“中國(guó)已經(jīng)是第二大經(jīng)濟(jì)體，在中國(guó)，任何行業(yè)規(guī)模一旦做大，不管做什么都是最多的。比如現(xiàn)在我們的汽車(chē)是全球最多，以后中國(guó)的房車(chē)也將成為全球最多。美國(guó)的房車(chē)已有上百年歷史，3.3億的人口，房車(chē)數(shù)量只有1200多萬(wàn)輛。而中國(guó)房車(chē)發(fā)展不過(guò)10年時(shí)間，復(fù)合增長(zhǎng)率就超過(guò)了50%。截至2022年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)房車(chē)僅有28萬(wàn)輛，所以真正的巨量空間就是中國(guó)房車(chē)行業(yè)本身。”

伊宅購(gòu)還將與貿(mào)促會(huì)、東盟相關(guān)協(xié)會(huì)組織進(jìn)行大型活動(dòng)合作，做“一帶一路”的和平使者，去加強(qiáng)中國(guó)與老撾、泰國(guó)的友誼與互動(dòng)，這也是伊宅購(gòu)展示給房旅出行愛(ài)好者最具人生高度的視角。

“新目標(biāo)” 新資本市場(chǎng)更具挑戰(zhàn)

目前，譚遠(yuǎn)程最想做的事，就是讓“約你游”平臺(tái)在美國(guó)上市。

在中國(guó)，還沒(méi)有一家像伊宅購(gòu)這樣愿意投入這么大人力、物力、財(cái)力去做房旅平臺(tái)，進(jìn)行全方位資源整合的公司，更沒(méi)有一家強(qiáng)大的平臺(tái)能進(jìn)入美國(guó)的資本市場(chǎng)上市。伊宅購(gòu)瞄準(zhǔn)這個(gè)空白點(diǎn)，決心把“約你游”打造成房旅行業(yè)“資本市場(chǎng)第一股”。

“我們前期做了很多準(zhǔn)備，請(qǐng)到了原來(lái)納斯達(dá)克/紐交所工作了15年的中國(guó)首席代表做我們的輔導(dǎo)顧問(wèn)。她幫助很多知名的平臺(tái)上市，在她的指導(dǎo)下，‘約你游平臺(tái)在美國(guó)上市是有規(guī)劃有節(jié)奏的。”譚遠(yuǎn)程希望，“約你游”能夠代表中國(guó)房車(chē)旅游板塊的股票在資本市場(chǎng)脫穎而出。

當(dāng)然，上市只是一個(gè)階段，“永遠(yuǎn)在路上”的伊宅購(gòu)早已為下一個(gè)重大戰(zhàn)略做了新的布局：新能源房車(chē)和無(wú)人駕駛房車(chē)。

譚遠(yuǎn)程對(duì)未來(lái)的房車(chē)做了非常具有畫(huà)面感的場(chǎng)景介紹：“我們現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)了研發(fā)，未來(lái)有望把我們的新能源房車(chē)推廣到公共場(chǎng)所去，讓房車(chē)像共享單車(chē)一樣，遍布飛機(jī)場(chǎng)、高鐵站、4A景區(qū)、高速公路服務(wù)站等，各位房車(chē)旅游愛(ài)好者可以隨意在異地獲取房車(chē)、隨時(shí)取車(chē)、掃碼開(kāi)門(mén)、掃臉開(kāi)車(chē)”，在譚遠(yuǎn)程心里，“約你游”平臺(tái)要永遠(yuǎn)做那個(gè)——線上線下強(qiáng)大的、具有互聯(lián)網(wǎng)屬性和社交屬性的偉大平臺(tái)！

“可能我們做出的一些事還沒(méi)有人超越，我們只有不停地超越自己，把握著趨勢(shì)的脈搏，才能搞好我們平臺(tái)。” 譚遠(yuǎn)程說(shuō)。

一路走來(lái)，伊宅購(gòu)如雄鷹騰飛，不斷挑戰(zhàn)著極限，每一次創(chuàng)新突破都似在創(chuàng)造一次奇跡。而他們永不滿足于平庸，永遠(yuǎn)保持的激情與決心，足以讓世界見(jiàn)證伊宅購(gòu)的壯麗華章。