“專精特新”政策導向下企業的經營策略及效果研究

葉夢 葉志鋒

摘 要：《2022年國務院政府工作報告》強調，著力培育“專精特新”企業，在資金、人才、孵化平臺搭建等方面給予大力支持。本文運用案例分析方法，探究“專精特新”政策導向下七色珠光的經營策略，并提出“專精特新”政策導向的四大核心要素，歸納出“專精特新”中小企業經營發展的路徑，包括主營專業化、管理精細化、品牌特色化、技術新穎化等。七色珠光在經營管理方面取得了較好的效果。期望為其他中小企業走“專精特新”發展之路提供借鑒。

關鍵詞：“專精特新”；經營策略；中小企業；業績表現

本文索引：葉夢，葉志鋒.<變量 2>[J].中國商論，2023（14）：-164.

中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2023）07（b）--04

黨的二十大報告明確指出，高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務，并將經濟高質量發展取得新突破作為首要目標任務。發展“專精特新”中小企業是經濟高質量發展的重要內容，是我國邁向創新型國家前列的重要舉措?，F階段，全球經濟變局下我國經濟發展面臨諸多挑戰，發展“專精特新”中小企業不僅是對當下宏觀經濟變局的積極應對，還為國內經濟發展提供持續動力。然而，我國仍有許多中小企業未走上“專精特新”道路，身處于技術落后、核心競爭力不足的困境中。本文通過對“專精特新”中小企業七色珠光進行案例分析，探索企業的經營行為與“專精特新”政策導向之間的聯系，回答七色珠光是如何響應“專精特新”政策的？這些響應行為促使七色珠光采納哪些經營策略以及效果如何？期望本文的研究為中小企業早日達到“專精特新”政策要求提供參考。

1 “專精特新”政策解讀

1.1 “專精特新”中小企業政策演進

2011年，工信部在《“十二五”中小企業規劃》中首次提出將“專精特新”作為中小企業轉型升級的重要途徑。2011年“專精特新”概念面世以來，國家陸續出臺了多個指導中小企業進行“專精特新”發展的政策文件，為中小企業轉型升級的目標順利實現提供政策支持，該政策演進可以分為兩個階段。第一階段2011—2018年，主要是推進“專精特新”概念。第二階段2019年至今，主要是將“專精特新”中小企業從概念層面落實為具體行動。通過近十年政策的演進，“專精特新”中小企業的評價標準更加細致，維度更加清晰，說明我國“專精特新”中小企業梯度培育體系在不斷完善。

1.2 “專精特新”中小企業的概念界定

“專精特新”中小企業兼具專業化、精細化、特色化及新穎化四大特征?！皩！笔侵覆捎锚氂星覍I的技術和生產體系來生產產品，強調產品用途專一、生產工藝專業和技術專有；“精”是指在管理與生產過程中要時刻注意精細化，經過精心設計后，產品精致且工藝精深；“特”是指工藝和產品獨具特色，既彰顯地域特色，也具備功能特色；“新”則是指以多元化創新的方式來進行生產，包括自主創新和模式創新，所生產的產品也是技術含量高、創新性強的。因此，“專精特新”中小企業兼具生產專業化、管理精細化、產品服務特色化以及工藝技術創新化，其深耕制造業細分領域，具備較強的專業能力和創新能力，還專注于自身的高質量發展，極力提升市場競爭力。

2 七色珠光案例描述

2.1 七色珠光的簡介

廣西七色珠光材料股份有限公司于2011年3月在廣西柳州市創立，其前身是廣西七色珠光效應材料有限公司，經改制于2014年8月注冊成立股份有限公司，2015年在全國中小企業股份轉讓系統（新三板）掛牌。2020年11月與環球新材國際控股有限公司訂立股權轉讓協議，完成收購后，最終環球新材國際持有七色珠光97.19%的股份，且環球新材國際沒有自身的經營業務，實體公司為七色珠光。2021年7月，七色珠光以環球新材國際的名義在香港聯合交易所主板上市。公司于2022年10月21日被評為“柳州市創新型中小企業”，2022年12月2日被評為自治區“專精特新”中小企業，為早日成為國家專精特新“小巨人”企業奠定了堅實的基礎。

2.2 七色珠光對“專精特新”政策的響應

七色珠光從創立伊始一直在積極響應“專精特新”政策，不僅從事了“專精特新”政策導向下國家被“卡脖子”的行業，還落實創新驅動高質量發展戰略，如表1所示。據公司內部新聞資料顯示，2015年5月七色珠光的創始人在接受記者采訪時提到，當初選擇珠光材料行業是由于這一行業符合“專精特新”政策對企業的發展要求。這說明七色珠光從成立伊始就積極響應“專精特新”政策，奔著成為“專精特新”中小企業的方向發展。2016—2017年年報中提到，七色珠光繼2016年首批進入“新三板”創新層名單之后，2017年再次入選創新層。這表明七色珠光堅持科技創新，公司的創新能力被市場所認可。

2018年，董事會和管理層開展的工作包括提高品牌知名度、完善產品體系、提高科技創新能力、繼續深化精細化管理，這符合“專精特新”發展理念，并在此期間公司獲得政府補助的創新驅動發展資金。2019—2020年公司表明始終堅持以創新為驅動，深度聚焦行業發展，突出“技術領先”的發展思路。2021年5月，自治區領導蒞臨七色珠光調研指導時，董事長強調公司將會加快創建國家級“專精特新”企業，培育行業“隱形冠軍”，走好高質量發展之路。

3 “專精特新”政策導向下七色珠光的經營策略選擇

3.1 主營專業化

七色珠光在生產經營中堅持主營專業化。第一，七色珠光專注于珠光顏料細分領域。堅持專業化發展道路，深耕珠光顏料行業11年，掌握了全球領先的人工合成云母、珠光材料和新能源材料關鍵核心技術，擁有30多項核心專利，形成了齊全的珠光材料及合成云母產品系列。第二，七色珠光具有領先的生產規模，積極建設智能化廠房設備。公司已經建成一期年產18000噸珠光材料工廠，目前正在建設的二期廠房項目，包括年產3萬噸高級珠光顏料產品的第二期生產廠房和年產3萬噸合成云母片的鹿寨合成云母廠房。兩廠房地理位置相近，項目產品配套程度較高，這有利于協同效應的發揮。此外，該項目入選自治區“雙百雙新”項目和重大項目，全部建成達產后，公司將成為全球最大的珠光效應材料企業。第三，七色珠光具備生產專業化產品的能力。珠光顏料行業為技術密集型行業，生產珠光顏料需要根據下游行業客戶的需求研發不同的生產技術。而七色珠光通過自主研發掌握了珠光顏料和合成云母的核心技術，研發了通過國際檢測認證的700多種產品，是其具備生產專業化產品的主要競爭優勢。

3.2 管理精細化

七色珠光在生產經營中堅持管理精細化。一方面，隨著生產經營規模的不斷擴大，公司的質量控制及管理制度逐漸完善，并形成一套較為嚴格的、全面的治理體系。七色珠光通過建立企業資源管理（ERP）系統規范公司的庫存、采購、生產及銷售管理，利用信息技術實現不同部門之間的互聯互通，確保業務數據的完整性及完善性，以提高部門之間的工作效率和減少無效的管理費用，使整個公司的供應鏈管理水平和財務效率得到提高。另一方面，七色珠光還積極進行人力資源管控、堅持生態環保、履行社會責任。近三年，七色珠光的員工數量持續上升。公司堅持以人為本，保障員工的福利、休假等權益，關注員工身心健康，營造積極向上的團隊氛圍，提供舒適安全的工作環境，增強團隊整體的凝聚力。同時，七色珠光在建設工廠時非常注重環保設備設施的投入，其環境處理系統在珠光顏料行業中一直保持領先優勢，身體力行“給世界創造環保、美麗的色彩”的理念。

3.3 品牌特色化

七色珠光在生產經營中堅持品牌特色化。公司開展業務以來一直以“七色珠光”品牌銷售產品。第一，七色珠光確立了自己的品牌理念。公司確立規模領先、技術領先、科技生態的戰略理念，秉承“誠信、創新、領先、和諧”的企業價值觀，保持為客戶服務的市場觀、質量觀、權益觀和營銷觀，堅持“奉獻精品，為世界創造美麗色彩”的經營理念，樹立良好的品牌形象。第二，七色珠光明確了自己的品牌定位。公司旨在通過科技創新，不斷提升珠光新材料品質標準，以領先的精神氣魄打造高端的珠光顏料產品和云母產品，為客戶創造更美好的體驗和更高品質的價值，定位為做高端產品的全球性珠光顏料生產商。第三，七色珠光凝練了自己的品牌特色?！耙幠４?、成本低、質量優、技術強”是其重要的品牌特色。

3.4 技術新穎化

七色珠光在生產經營中堅持科技創新、保護知識產權。第一，七色珠光擁有優秀的科研團隊。公司的技術團隊主要由國內知名化工大學的本科或碩士組成，擁有超過14年以上的珠光效應材料研發和生產經驗，具備高水平的專業技術和研發能力，對行業前景及發展趨勢了解深入，對新材料、新技術的信息捕捉敏感。第二，七色珠光建立專業的研發機構。公司采取自主建立研發機構和合作建立研發機構兩種模式。除本部擁有技術研發大樓外，在國內高校共建產學研實驗室，如與北京大學合作成立了“光華天成博士后工作站”，在法國還擁有專注于歐美國家所需高端珠光顏料研發的實驗室。第三，七色珠光進行技術創新，保護知識產權。公司通過改進加工及生產技術，改善及開發新廠房、機器的研發工作，可以提高生產效率，從而適應行業趨勢及客戶不斷變化的需求及要求。此外，自成立伊始，公司積極開展知識產權體系建設工作，建立起規范化、系統化、科學化的知識產權管理體系，并順利通過知識產權管理體系認證，幫助公司實現了知識產權利益的最大化，保障技術成果的保值增值，促進自主創新能力的提升，從而為公司贏得了強勁的市場競爭優勢。

4 “專精特新”政策導向下七色珠光的經營業績表現

七色珠光創立至今11年，根據“專精特新”政策導向堅持實施創新驅動發展戰略，一直深耕于珠光材料、人工合成云母和新能源材料領域，深挖自身在市場競爭中具備的特色優勢，持續走“專、精、特、新”發展之路，不斷提升公司自主創新能力和核心競爭力。近年來，七色珠光經營業績表現取得了良好的效果。

4.1 財務業績

4.1.1 營業收入與歸母凈利潤上漲

由圖2可知，七色珠光2017年以來營業收入維持高增速。2020年第一季度受疫情影響，公司短暫停產，但隨著疫情得到控制，公司業績全年保持了向上態勢，實現營業收入5.64億元，同比增長29.17%。到2021年，公司營業收入達到6.64億元。此外，公司盈利能力更具韌性，2020年實現歸母凈利潤1.48億元，同比增長44.13%，2021年歸母凈利潤達1.62億元。

4.1.2 毛利率與銷售凈利率提升

由圖3可知，七色珠光毛利率與銷售凈利率中樞穩步上移。近年來，由于公司產品結構改善，合成云母基及玻璃片基珠光顏料產品銷量增加，而其毛利率又高于天然云母基珠光顏料產品，疊加產品均價不斷上漲，公司整體銷售毛利率逐年提升。截至2021年，毛利率為50.75%，盈利空間充裕。公司凈利率同步提升，近4年凈利率中樞為24.52%，其中2020年為26.24%，同比提升11.09%。

4.2 非財務業績

4.2.1 市場占有率

2021年，全球珠光顏料市場規模達到189.42億元，前5大參與者的合計市場份額為36.5%；其中默克集團全球市占率22.60%，處于絕對龍頭地位，整個行業具有“一超多強”的特征。中國珠光顏料市場競爭格局區別于全球市場，不存在絕對龍頭。以在中國市場的營收計算，七色珠光市占率11%，排名第一。此外，七色珠光合成云母市占率高達25.4%，穩居全球第一。較高的集中度使得合成云母市場參與者享有更加充分的定價權，因而預期合成云母產品價格及盈利能力高于整體珠光顏料，七色珠光未來盈利能力可觀。

圖3 2017—2021年七色珠光的毛利率與銷售凈利率

4.2.2 專利數量

截至2021年12月31日，公司共擁有33項專利技術、4項軟件著作權及13項注冊商標，并被國家知識產權局認定為“國家知識產權優勢企業”。由于發明自主研發的合成云母生產方法，七色珠光還在廣西發明創造成果展覽交易會項目中榮獲金銀獎。有關獎項及專利數量反映公司強大的研發能力及對保護核心價值的承諾和決心。

4.2.3 新產品數量

近年來，七色珠光于中國及亞洲（不包括中國）、歐洲、非洲及南美洲超過30個國家及地區出售產品，根據客戶的不同需求，持續研發新產品。截至2020年12月31日，七色珠光的珠光顏料產品包括多種用途、顏色、質地及光澤度的全面組合，其中包括476款天然云母基珠光顏料產品、266款合成云母基珠光顏料產品、30款玻璃片基珠光顏料產品及5款氧化硅基珠光顏料產品。2021年，公司共推出35種天然云母基珠光顏料產品、58種合成云母基珠光顏料產品、6種玻璃片基珠光顏料產品及13種氧化硅基珠光顏料產品。隨著公司產品結構持續優化、新型產品的占比提升，公司整體盈利能力能夠得到有效支撐。

5 結語

在“專精特新”政策導向下，七色珠光形成四條“專精特新”政策導向下企業經營發展路徑，即主營專業化、管理精細化、品牌特色化、技術新穎化。主營專業化需要企業做到專注細分市場、注重生產規模的建設及培養生產專業化產品的能力；管理精細化需要企業建立健全內部治理結構、重視人才培養及堅持生態環保和履行社會責任；品牌特色化需要企業確立品牌理念、明確品牌定位及凝練品牌特色；技術新穎化需要企業堅持科技創新、設立研發機構及保護知識產權。

本文對于中小型企業如何走“專精特新”發展之路有所啟示。首先，中小企業需要深入挖掘“專精特新”政策導向的核心要素。其次，中小企業要靈活運用多條發展路徑實現“專精特新”。最后，希望政府繼續優化“專精特新”中小企業評價體系，支持更多中小企業走出技術落后、核心競爭力不足的困境，實現技術創新的高質量發展。

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