基于“互聯網+”的白酒行業企業新媒體廣告發展現狀及對策探討

呂林嘉

（茅臺學院，貴州 遵義 564507）

我國在關于“互聯網+”發展方面落實了大量政策，一方面，為新媒體廣告的發展提供了堅實的基礎，而網絡環境的建設，為新媒體廣告發展提供優質的環境。另一方面，隨著消費復蘇，白酒產業整體處于景氣周期。在白酒新媒體廣告具有巨大發展潛力但評判標準不一的情況下，如何基于“互聯網+”，為白酒企業廣告宣傳和品牌營銷提供強有力的抓手，成為業內關注重點。因此，本文針對消費者運用問卷調查闡述了基于“互聯網+”的白酒新媒體廣告發展現狀，分析其存在的問題及原因，并針對性地提出相應對策，希望為白酒企業在白酒新媒體廣告發展方面提供參考建議。

一、基于“互聯網+”的白酒新媒體廣告發展現狀

本文通過問卷調查，從消費者的特征、消費者對白酒新媒體廣告的認識情況和白酒新媒體廣告的質量情況三方面開展研究，以此探究基于“互聯網+”的白酒新媒體廣告發展中存在的問題。本次調查，回收有效問卷210份。

（一）消費者的特征

通過調查問卷顯示，在青年及中年群體中，本科學歷占一半以上，有利于消費者迅速理解并使用互聯網進行日常生活，這意味著使用新媒體設備群眾基礎廣泛。調查對象中了解新媒體廣告占70.78%，看過白酒新媒體廣告消費者人占70.32%。這說明白酒新媒體廣告推廣渠道仍有待加強。而消費者了解新媒體廣告相關法律的消費者僅占46.12%，這表明目前消費者在新媒體廣告方面法律意識仍有不足。

（二）消費者對白酒新媒體廣告的認知情況

根據調查問卷結果顯示，大多數人平時接觸傳統廣告宣傳更多，占調查人數的59.36%，而對某個白酒新媒體廣告感興趣，會主動瀏覽廣告甚至搜索產品并作出購買決策的人占55.71%。這說明雖然新媒體廣告已經融入人們的生活，但白酒新媒體廣告宣傳力度不夠大，仍以傳統廣告宣傳為主導，新媒體廣告對消費者的購買決策具有一定的影響力，所以應該加強白酒新媒體廣告建設。例如，抖音平臺所采用的推薦算法，能夠充分應用網民在平臺瀏覽中所留下的信息，構建出精細的、精準的用戶畫像或內容標簽，并通過精準投放，實現網民注意力的有效“卷入”。

根據調查結果顯示，廣告創意成為消費者心中影響最大的白酒新媒體廣告因素，占比為83.56%，并且消費者普遍認為白酒企業在白酒新媒體廣告方面進行創新會更有利于加深印象。另外，消費者認為通過好的文案和沉浸式的畫面展示會更具有吸引力，所以在白酒新媒體廣告設計中可以更加注重這兩個方面。而品牌知名度成為影響白酒新媒體廣告可信度最重要的一點，占調查人數的84.93%。這也說明樹立好的品牌形象利于白酒企業的發展。

對于廣告形式來說，目前接觸最多的形式是贊助廣告與APP開屏廣告，分別占比為73.97%和55.25%。贊助廣告對消費者來說抵觸情緒少，而開屏廣告只有短短幾秒，且在消費者剛打開手機端或是電腦端進入新頁面的時候，注意力較為集中，所占時間短。

（三）白酒新媒體廣告的質量情況

當前，白酒新媒體廣告的一項不足之處是無法衡量白酒信息的真實性，這部分反饋占調查人數的78.08%，部分白酒企業仍對白酒新媒體廣告不夠重視，忽視了白酒新媒體廣告對樹立品牌形象的積極性，不能科學地分析自身產品特征，也沒有深入了解消費者的需求與心理，導致不能精準定位，進行無效宣傳，很難從眾多同行中脫穎而出，也無法獲得白酒新媒體廣告有效的宣傳效益。

通過問卷調查結論分析真實反饋消費者的消費行為心理，從消費者角度出發，使白酒企業結合自身情況進行新媒體廣告方面的改進。廣告精準定位，其中，品牌知名度、廣告文案和廣告畫面容易吸引消費者的關注，而廣告的創意成為消費者記住廣告的重要影響因素。但是，目前許多企業在宣傳上缺乏差異化，同時與消費者雙向溝通少，還采用傳統單向模式，不利于了解消費者的需求，沒有做到針對性的宣傳。

二、基于“互聯網+”的白酒新媒體廣告發展問題及原因分析

（一）基于“互聯網+”的白酒新媒體廣告發展問題

1.廣告質量問題。根據調查問卷結果顯示，目前消費者認為白酒新媒體廣告市場存在的不足之處中，占比最高的一項是消費者無法衡量白酒廣告信息的真實性。夸張或是虛假宣傳成為一些企業的惡意競爭手段，同時也給消費者錯誤的引導。為博眼球，多數低俗廣告內容影響著廣告環境的健康發展，跟風的宣傳手段也讓消費者產生審美疲勞，同時也存在原創作品的權益被侵犯等問題。

2.消費者信任危機問題。由于網絡平臺發布消息簡單方便，部分平臺規則不完善導致一些虛假廣告受到打擊力度小，違反代價小使部分企業進行虛假宣傳，也降低了消費者對產品的信任度。消費者的心理特征是趨利避害的，在傳統廣告的長期占領與白酒新媒體廣告部分負面消息的影響下，需要加強消費者對白酒新媒體廣告的信任建設。同時，根據調查問卷顯示，了解新媒體廣告相關法律的消費者占調查人數不到一半，這說明消費者缺乏法律方面的了解，部分消費者本身鑒別能力弱，防備心不強，盲目跟風行為時有發生，再者部分群體被貪小便宜心理所影響，容易被騙，對整個白酒新媒體廣告市場的認知容易產生負面影響。

3.廣告缺乏創新問題。目前，市場上大多數白酒新媒體廣告宣傳還停留在宣傳產品品質或是產地，強調產品本質而沒有特別賦予其品牌價值。白酒企業對白酒新媒體廣告的重視程度不夠，缺乏專業的人才，投入精力與資金較少。問卷調查顯示，九成消費者認為白酒企業在白酒新媒體廣告方面進行創新有利于加深印象，并且在白酒新媒體廣告中看到合適的商品信息會做出搜尋并購買決策的消費者也占調查人數的多數，這些都說明白酒新媒體廣告創新是十分重要的。

（二）基于“互聯網+”的白酒新媒體廣告發展問題原因分析

1.市場監管不力、消費者防騙意識淡薄。基于“互聯網+”白酒新媒體廣告形式的相關法律法規尚未完善，監督與執行力度尚未有效打擊虛假廣告，消費者缺乏鑒別與保護意識。互聯網技術與產業的健康發展有賴于市場與政府的“雙向發揮”，資本逐利的商業運作模式能夠為互聯網應用帶來“網絡規模效應”與數字經濟發展，進而引發產業變革，而政府的有效治理則保證了互聯網產業的有序發展與良性價值導向。調查問卷結果顯示，雖然部分人員學歷較高，但仍有不少人缺乏防騙意識，對廣告盲目信任，在貪小便宜或者輕信廣告的基礎上，容易被虛假廣告欺騙，因而應該普及更多防騙知識。

2.企業宣傳方式方法有待改進。根據調查問卷顯示，目前消費者接觸的白酒宣傳方式仍是以傳統廣告宣傳為主，而仍有占調查人數三成的消費者沒有通過新媒體觀看白酒廣告。市面上大部分企業宣傳手段單一，傳統宣傳方法仍占主導地位，企業并未對新媒體環境與消費者做分析，不能精確定位，不了解消費者需求，與消費者互動少，并未培養專業人員進行有效宣傳，宣傳渠道少、內容不夠有趣，無法發揮白酒新媒體廣告最大的宣傳力量。而調查中消費者認為品牌知名度對白酒新媒體廣告的可信度影響較大。所以，企業應該加強白酒新媒體廣告宣傳，打造品牌影響力，塑造正面形象。

3.廣告宣傳生硬，創新性不足。部分企業盲目追求流量，不考慮平臺特性與消費者群體特征進行針對性的宣傳，注重發布量而對內容欠缺考量，沒有專業人員的持續關注與運營，廣告內容缺乏創新。調查顯示，白酒企業缺乏對新科技、新營銷模式的探索，沒有將目光放長遠，導致廣告時效性不強、新媒體廣告內容低質化，使消費者對其產生審美疲勞等問題。根據調查問卷顯示，真正讓人們接受新媒體廣告的原因是可以幫助人們接觸大量的白酒信息，并生動形象地展現這類信息，同時能節省購買效率，而讓消費者記憶深刻的白酒新媒體廣告因素是廣告創意與內容互動性代入感強，廣告內容方面是文案與畫面兩個方面為重點來吸引消費者，接觸白酒新媒體廣告形式最多的是贊助廣告。

三、基于“互聯網+”的白酒新媒體廣告發展對策

（一）營造良好的白酒新媒體市場環境

由于互聯網的不斷發展，過去的法律法規已不能完全滿足現在發展的需要，因此，應當改變過去陳舊、單一的監管模式，實施新媒體多元化監管，利用法律監管配合行業自律方式，在注重發揮政府和法律在新媒體監管的重要地位和作用的同時，積極引導新媒體的行業自律。平臺以及企業須遵守最新的法律法規，考慮到白酒企業所發廣告內容的嚴謹性與真實性，平臺需要依法認真對廣告的發布進行審核，對整個白酒新媒體廣告的信譽發揮出維護作用。同時，幫助消費者提升辨別網絡信息是非的能力，普及網絡素質教育，增強法律意識，了解相關法律法規，理性思考，不貪便宜，不輕信網絡信息，明白網絡具有的虛擬性。當每個環節都嚴格審控、層層把關時，白酒新媒體廣告在消費者的心中可信度可以增加，而白酒企業自身的利益也得到保護。

（二）加強企業對白酒新媒體廣告的建設

1.利用STP進行精準定位。當白酒企業利用STP形成一系列分析后，可以得到具體的消費者群體特征以及消費者需求，針對具體情況，強化優點，彌補劣勢。借助媒介將消費者，商品與賣家聚集在一個微觀情境中，通過互動與分享，最終形成了一個具有巨大潛力的消費場景。

2.利用網絡口碑提升品牌知名度。在當前以消費者為核心的時代，每一位消費者的反饋都很重要，口碑影響著企業的長久發展，所以，要利用新媒體平臺與消費者進行互動，提高消費者的參與感，這將大大增強用戶對企業和品牌的認知度，提升用戶傳播意愿。白酒企業能夠直觀地了解消費者的產品需求以及心理訴求，并且向消費者傳播真實、具體的品牌信息，對不足之處及時進行改進。

3.整合白酒企業傳播內容和渠道。在這個信息紛飛的時代，人們獲取信息的途徑增加，同時大量的信息也分散著人們的注意力，所以，白酒企業要想提高效率，就必須整合白酒新媒體廣告的發布渠道。要將不同平臺的信息統一，根據市場分析選出合適的傳播渠道，除了展現方式可能有差別外，需要形成統一的品牌形象，輸出的產品特征須一致。

4.注重對人才的培養。知識對于新媒體營銷是十分重要的，所以，對運營白酒新媒體廣告的人員學歷、能力等都要有很高的要求。白酒企業需要既重視白酒相關的知識，又熟悉操作運營各種媒體平臺的專業人才，需要不斷從人才市場尋找適合此崗位的專業人員。

（三）注重白酒新媒體廣告的創新

1.新媒體互動娛樂營銷。“互聯網+”時代，白酒新媒體廣告還可以更多地關注互動娛樂形式的新媒體廣告方式。互動娛樂營銷有助于提升白酒品牌名譽、樹立良好的品牌形象，“互聯網+”打破了時間和空間的阻礙，有利于快速建立起白酒品牌與消費者之間的聯系，有利于增強白酒品牌的親和力或是增強白酒品牌在消費者心目中的印象，使消費者減少距離感和陌生感。例如，大白兔奶糖與美加凈跨界合作、瀘州老窖與茅臺也分別推出過白酒味冰激凌、瑞幸咖啡與茅臺推出了醬香拿鐵，將跨界聯名的思路放在新媒體廣告營銷上更多地與消費者互動會帶來更好的效果，值得不斷深入探索。

2.新媒體事件營銷。白酒新媒體廣告的發展如果借助事件營銷本身的熱度和影響力，再借助“互聯網+”環境新聞信息迅速傳播的特點，如果能夠將社會熱點與品牌進行結合，達到品牌傳播的效果，產生積極情緒并使消費者產生情感共鳴和對白酒品牌的認可，就將獲得很好的宣傳效果。在“互聯網+”時代，新媒體事件營銷的優勢是可能產生持續的關注度和熱度，對白酒新媒體廣告后續傳播也有積極影響。但是，如果操作失誤將產生嚴重負面影響，因而需要十分謹慎，過度的宣傳也會造成消費者的反感，企業要結合當下熱點，選擇合適的話題進行適當的宣傳。

3.新媒體體驗式營銷。新媒體廣告中體驗式的廣告營銷是在互聯網的基礎下應運而生的一種宣傳方式。此類宣傳需要結合線上線下，利用互聯網傳播的便利與時效性強的特點，發布與白酒相關的活動使消費者參與其中。例如，將白酒與情感結合，向廣大網友征集小時候的難忘回憶，將故事或文案做成白酒瓶身的宣傳語，或者征集為白酒設計IP形象等。這樣的方式使消費者具有參與感，讓消費者像企業的一員參與到產品的開發中去，也可以宣傳白酒線下體驗館，增進消費者與白酒的距離。