抖音平臺的美妝主播直播帶貨探析

徐婧語 戴陳麗

（作者單位：1.成都錦城學院；2.成都職業藝術大學）

抖音短視頻平臺的出現快速地改變了國內新媒體發展的格局，大量的受眾和主播開始向抖音平臺轉移，時至今日抖音已經擁有了上億的用戶。隨著抖音用戶數量的增加，抖音直播成為新的流行趨勢，各類主播也從中看到了商機，紛紛轉戰抖音，找到適合自身的帶貨方式。眾多青年群體在抖音中進行時尚探索，美妝主播的短視頻內容和直播成為他們關注的重點，美妝主播根據這樣的現象開始不斷地探索相應的帶貨策略。

1 抖音平臺與直播帶貨概述

1.1 抖音平臺

抖音是當前國內最流行的短視頻平臺。它以短視頻作為流量基礎，用戶可以拍攝、上傳和分享15～60秒的短視頻，不同的用戶可以在抖音上觀看和點贊其他用戶的視頻，并與他人互動，如評論、轉發和關注。抖音平臺以其獨特的內容、活力和創意，深受全球年輕用戶的喜愛，已成為一種文化現象。抖音產出的內容豐富，可滿足不同用戶群體的娛樂需求，增強用戶黏性，使用戶忠誠度得到保障，這也是抖音商業能力得以呈現的基礎[1]。

1.2 美妝主播

美妝主播是在社交媒體平臺上分享美妝技巧、進行產品推薦和推出化妝教程的人。他們通常是對化妝、美容和時尚有濃厚興趣的人，喜歡嘗試不同的妝容和護膚產品，并與粉絲分享他們的經驗和建議。作為美妝主播，他們會在博客、抖音等平臺上發布美妝視頻和圖片，展示自己的妝容、化妝產品和技巧；會分享如何使用不同的化妝品打造各種妝容。美妝主播以其對美妝的熱情和專業知識在社交媒體上分享美妝技巧，進行產品推薦。他們為粉絲提供有用的建議，并互動分享美妝的樂趣。許多品牌意識到與他們合作的潛力。因此，美妝主播不僅僅是為了個人興趣而分享美妝內容，他們也常常成為品牌的代言人，參與各種活動和推廣活動。

1.3 直播帶貨

直播帶貨是指通過實時直播方式，如拼多多直播、淘寶直播、抖音直播等，推廣和銷售商品的一種方式。直播帶貨最大的一個特征便是它強大的交互功能。在用戶進入直播間之時，便已經進行了第一步的選擇交互。主播通過不斷收集用戶的日常數據，用大數據分析用戶的偏好，并有針對性為用戶提供個性化的服務[2]。在直播帶貨過程中，主播通過視頻直播向觀眾展示商品，并通過實時互動與觀眾進行溝通，將商品的特點、優勢以及使用方法等進行展示和說明，幫助觀眾作出購買決策，并通過直播平臺提供的購買鏈接或二維碼，讓觀眾直接在直播過程中完成購買。直播帶貨利用了實時互動和主播的影響力，能夠提高商品的曝光度和銷售轉化率，成為一種新型的網絡零售方式。

2 抖音平臺與美妝主播直播帶貨的關系

抖音平臺與美妝主播之間存在緊密的關系。抖音作為一款流行的短視頻分享平臺，吸引了大量的用戶。在這個平臺上，美妝主播們通過直播帶貨的方式與觀眾進行互動。他們通過展示和推薦各種美妝產品，并提供專業的美妝技巧和建議，吸引了大量的關注和忠實粉絲。對于美妝主播來說，抖音平臺為他們提供了廣闊的舞臺，讓他們可以展示自己的專業知識和技巧。通過直播帶貨，他們可以將自己喜歡和推薦的美妝產品推薦給觀眾，讓觀眾更好地了解和購買適合自己的產品。而觀眾也可以通過直播的形式提問，并和主播進行溝通交流，增進彼此之間的了解和信任。電商平臺的直播帶貨主要依賴流量吸引，主播通過持久輸出短視頻及直播來吸引粉絲關注，繼而形成粉絲的信用力，最終完成商品的銷售，這就是粉絲經濟[3]。對于抖音平臺來說，美妝主播的直播帶貨不僅能夠增強平臺的用戶黏性，還可以帶來更多的商業價值——美妝主播通過推薦和銷售美妝產品，能夠帶來一定的流量和銷售量，為平臺帶來一定的收益。因此，平臺會提供一定的支持和資源，幫助美妝主播提高直播質量，吸引更多的觀眾和廣告合作伙伴。

3 美妝受眾分析

美妝主播的出現，證明市場對于他們的需求是巨大的，同時他們的高人氣也印證著受眾的需求是巨大的。因此，對抖音平臺美妝受眾進行分析，很有必要。

根據已有文獻的回顧和數據的統計，不難發現抖音平臺的用戶主要集中在年輕人中，尤其是“95 后”和“00 后”。通過市場的問卷調查，研究者也發現美妝受眾以青少年和年輕人為主。這類受眾在性別上以女性為主，因為女性更傾向于關注和學習化妝、護膚、發型等美容方面的知識和技巧。抖音平臺的用戶分布廣泛，不論哪個地域，不論地域大小，都有可能存在美妝受眾。然而，一些大城市的用戶更有可能成為美妝主播的忠實受眾，研究者通過觀察發現大城市的年輕人更接受新潮和多元的美容觀念。抖音平臺的用戶對時尚、美容和生活方式有著濃厚的興趣。有學者指出直播間帶貨現象是當下最火的流量表現形式，在使用者與直播間形成互動、形成社交關聯的條件下，粉絲經濟的效用就能夠在情景烘托下被瞬間激發[4]。因此，美妝主播通過分享化妝教程、產品使用體驗和時尚趨勢等內容，能夠吸引與之興趣相投的用戶。美妝主播的受眾在受教育程度上可能有一定的差異，既有初中生、高中生，也有大學生，處于不同教育階段的人群對美妝的需求和嘗試會存在差異，所以美妝主播會有各自不同的風格。

4 美妝主播的帶貨目的分析

不同的美妝主播有不同的帶貨目的。根據研究者從社會現象觀察得出的結果，抖音平臺美妝主播的帶貨目的可以分為以下幾點：首先，許多美妝主播通過帶貨賺取收入。當他們推薦或展示特定的美妝產品時，他們會獲得相應的傭金或分享收益。這是他們在平臺上努力創造內容和吸引觀眾的一種方式。其次，通過推薦和展示不同的美妝產品，美妝主播可以建立自己的品牌形象。他們的觀眾可能會將他們視為有信譽和可信賴的美妝專家，并愿意購買他們推薦的產品。再次，許多美妝主播在社交媒體上擁有大量的粉絲和追隨者，通過帶貨，他們可以向觀眾展示自己的影響力，并成為美妝產品的意見領袖。這種方式可以提高他們在社交媒體中的受歡迎程度和關注度。最后，美妝主播還有可能與美妝品牌或零售商進行合作推廣。他們可以通過與這些品牌合作推出獨家產品或限量版產品，從而吸引更多的觀眾。總體來講，美妝主播在抖音平臺上帶貨的目的是獲得經濟利益，建立品牌形象，擴大自己的社交影響力，以及與品牌合作推廣產品。這些目的鼓勵他們繼續在平臺上創造內容，并為觀眾提供有用的美妝建議，推薦美妝產品。

5 美妝主播的帶貨策略分析

抖音平臺作為一種流行的社交媒體平臺，已經成為許多美妝主播展示自己技能和推廣產品的熱門平臺。對于不同的受眾群體，美妝主播根據個人的風格采用相應的帶貨策略。

許多美妝主播會通過發布化妝教程和產品試用視頻來吸引觀眾和潛在消費者，通過對產品使用方法和效果的展示，提高產品的可信度。他們會根據自己的專業知識和經驗，將自己使用過的產品推薦給觀眾。同時，大部分美妝主播經常與品牌合作，為觀眾提供獨家優惠碼或推廣活動。這種合作對雙方都有利，在增加觀眾購買意愿的同時，提升了主播的知名度，也為品牌提供了曝光和銷售機會。

社交互動是美妝主播必不可少的實踐策略：美妝主播通常與觀眾保持積極的互動。他們回答觀眾的問題，分享專業意見，建立起觀眾和自己之間的信任和關系。通過與觀眾的互動，他們能夠更加了解觀眾的需求，并提供更加精準的產品推薦。抖音美妝主播通過教程、試用、專業推薦、優惠碼、品牌合作和代言、社交互動等方式來吸引觀眾和潛在消費者，提高產品的認知度和銷售量。這些帶貨策略在抖音平臺上非常有效，使得美妝主播成為產品推廣和銷售的重要力量。

6 對美妝主播帶貨策略的反思

抖音平臺美妝主播的帶貨策略一直備受關注，通過吸引粉絲關注并推銷產品，主播們成功地實現了自己的商業目標。然而，這種帶貨策略也存在一些需要反思的地方。

首先，抖音美妝主播在帶貨的過程中可能夸大產品的功效。為了獲得更多的關注，主播過分夸大產品的效果，給人一種虛假的印象。這種夸大宣傳可能會誤導消費者，造成他們對產品的期望過高，最終產生不滿的情緒。其次，抖音美妝主播可能會因為經濟利益而偏袒某類產品。有些主播會選擇推銷自己代言的產品，而不是真正基于產品的質量和適用性去推薦。這種不客觀的宣傳方式可能會損害消費者的權益，導致消費者購買到并不適合他們的產品，從而造成浪費。再次，抖音美妝主播在帶貨過程中可能會過度強調外在的美。他們通過塑造自己完美的形象來推銷產品，在觀眾的眼中營造出一種使用產品會變美的錯覺。這種過度強調外貌的帶貨策略有可能給消費者帶來心理負擔，影響他們的自尊和自信。最后，抖音美妝主播在帶貨的過程中也可能會忽視產品的成分安全性。有些主播為了追求高銷售量，選擇推廣并銷售價格低廉、質量也較低的產品，而忽視了這些產品可能對消費者的健康的負面影響。針對以上問題，抖音平臺應加強對美妝主播的監管與引導，確保他們在推廣產品時，遵循真實、客觀和負責任的原則。主播在帶貨時是占主導地位的，需要有較高的職業素養，這些素養與直播質量、直播間的轉化率和用戶黏性有密切的關聯[5]。同時，消費者也應保持冷靜的判斷力，不輕易被夸大宣傳所吸引，理性選購產品，以保護自己的權益和利益。美妝行業的發展離不開互聯網，所以我們也應注意倡導健康、透明和可持續發展的思維方式，共同營造一個良好的消費環境。

7 美妝主播未來的帶貨發展趨勢分析

抖音是目前全球最受歡迎的短視頻分享平臺之一，它也成為很多美妝主播展示自己技能和推廣產品的重要渠道。未來，美妝主播在抖音平臺的直播帶貨依然擁有巨大的發展空間。

首先，隨著抖音用戶的持續增加，美妝主播在這個平臺上展示和推廣自己的機會將變得更為廣闊。抖音擁有眾多活躍用戶，他們對美妝產品的需求和興趣也逐漸增加。美妝主播可以通過發布精心制作和吸引人的短視頻，吸引更多粉絲并提高知名度。其次，抖音平臺為美妝主播提供了豐富的互動功能，主播可以利用這些功能與觀眾進行直接的交流和溝通。觀眾在評論區提出關于產品的問題，主播及時回答，并給出專業的意見和建議。這種直接的互動不僅可以建立主播與觀眾之間的信任關系，還可以增強產品銷售效果。再次，抖音平臺為美妝主播提供了多種合作方式。主播可以與品牌合作推廣產品，或者成為品牌的代言人。通過合作，美妝主播在短視頻中展示產品，并通過提供專業的使用心得和評價來吸引觀眾購買。隨著社交電商的興起，未來美妝主播們將更多地直接參與產品銷售，通過推廣鏈接、優惠碼等方式進行帶貨。最后，隨著技術的發展，虛擬試妝和增強現實（Augmented Reality, AR）美妝等新技術將進一步提升美妝主播的帶貨能力。虛擬試妝技術讓觀眾在視頻中實時嘗試不同的妝容效果，并直接購買相關產品。AR 美妝技術讓觀眾通過手機即可體驗不同的妝容效果，提高購買的決策便利性和精確度。

因此，可以預測美妝主播在抖音平臺的帶貨將繼續發展。通過不斷提升自身內容質量，增強與觀眾的互動，利用平臺提供的合作機會和新技術，美妝主播們將能夠在抖音平臺上創造更多商業價值，并實現帶貨能力的持續增長。

8 結語

直播帶貨作為現今非常流行的一種營銷方式，能夠給美妝主播和商家都帶來巨大的利益。在營銷過程中，通過抖音平臺直播的方式，美妝主播和商家通力合作，抓住產品的特色進行講解，再依靠其粉絲群體的信任程度，能更便捷地賣出更多的產品。美妝主播通過自身的專業知識以及化妝技巧等吸引到更多的粉絲，商家通過美妝主播作為紐帶將自己的商品銷售出去，這種直播帶貨的形式已經成為人們生活中非常常見的一種銷售模式。同時，對于消費者來說，這種新興的直播帶貨模式的弊端是無法親眼見到和感受到商品，部分美妝主播可能存在虛假宣傳的情況，消費者需要提升辨別力。美妝主播也需要不斷拿出更優質的作品，避免虛假宣傳，共同確保直播帶貨健康持續發展。