徐廉政：企業需要打造可持續競爭力

王曉璐

徐廉政

贏政通董事長、新一代企業賦能專家

贏政通創始人、董事長，企業競爭力實操專家。曾任特勞特中國公司合伙人、君智戰略咨詢聯合創始合伙人。徐廉政深研實業投資及企業戰略近20年，主導操盤了飛鶴乳業、雅迪控股、溜溜梅、飛算科技等上百個企業增長案例。

徐廉政主導研發了“戰略牽引運營和資源整合”的全方位企業賦能體系，以投資為起點，結合新一代賦能戰略，助力企業提升核心競爭力，實現了企業價值倍增。

面對新的競爭格局，如何給中國品牌長足發展增加“確定性”，讓企業高質量發展？

在贏政通董事長徐廉政看來，中國企業需要堅守初心，堅持走正確的道路；同時也要勇于創新，打動用戶心智；這需要中國企業家們改變思維，通過轉型升級，打造企業可持續競爭力系統，其中涉及到的五個關鍵詞包括“品牌、產品、渠道、組織和資源”，只有真正改變思維方式才能夠看清面對的機遇，最終實現品牌升級，提升企業品牌價值，真正讓中國品牌走向“長紅”。

把不確定性變成確定性

如何創新？如何把不確定性變成真正的確定性？從而讓品牌實現長“紅”。

其實答案就四個字：“守正創新”。

前兩個字是守正。堅守初心是當今企業家尤其要注意的地方。改革開放曾經給所有的企業，尤其是企業家提供了諸多機遇，而當下的環境，帶來新風口也帶來新挑戰，這也要求企業家們不忘初心。

后兩個字是創新，“創”，是要創造顧客認可的獨一無二的價值，通俗來講是顧客首先在你和競爭對手之間，優先選擇你。或者說，就是讓顧客消費你，認同你的產品價值。

“新”，體現在新奇。中國的消費群體龐大，層級眾多，每一類的消費群體都有不同的消費需求，他們的需求也會隨著技術的更新，經濟的發展，時代的變化等多方面發生改變。這就要求企業緊跟潮流，提升品牌價值，不斷自主創新，贏得消費者青睞。

創建發展的核心競爭力

要形成自己企業的核心競爭力，有“五大力”，必須是企業，尤其是企業家在創建企業發展的未來核心競爭力上要考慮的。

第一是產品力，是指產品綜合性價比，包括產品具備的功能屬性與價格之間的關系。其中產品力是根本，是驅動其他作用力的載體。

第二是品牌力，雖然無論是國家，還是行業，又或者是企業，甚至是消費者都在提及品牌，但是何為品牌？很多人并不理解。事實上，并非一個產品的牌子就叫品牌。

品牌是在消費者心中打造，而非在企業內打造，品牌力是品牌能不能進到隱性的消費者需求端，讓消費者內心真正地認可品牌、認同品牌，驅動消費者購買的綜合能力。

第三是渠道力。如今的消費渠道已經發生了巨變，先是貨架電商涌現，后又出現了興趣電商的崛起。

在這種背景下，渠道力該如何構建？渠道力該如何完成線上的閉環與線下的閉環？線上線下如何打通？這是擺在如今企業經營品牌，創建品牌的一個關鍵的節點。

第四是組織力，指執行團隊（企業各個層級）對項目的組織、管控、跟進、總結的能力。組織的使命、愿景、價值觀，與企業家的初心關系匪淺。

現在層出不窮的新工具、數字化、科技智能化等新技術、新方式、新方法又對企業家提出了較高的要求，在未來經營企業光憑單一的企業家個人是無法完成的，必須構建具有企業家思維特點的人才團隊，提高組織力才能在競爭中脫穎而出。

最后是資源力，資源力包含資本力?，F在各大產業都在呼吁加大投資，加大民營資本投資。這些資本力是在助推企業，雖然資本是企業的資源之一，但是它不能代替企業做戰略決策。

而很多的資本人在與企業做投資的同時，常常注重短期收益，而非長期發展，忽略企業在這個行業里的客觀生產規律，最終對企業造成一定的傷害。

所以，產品力、品牌力、渠道力、組織力、資源力合起來就是企業可持續發展所缺一不可的競爭力。這也是為什么很多品牌，像飛鶴、波司登能夠可持續地發展下去，能扛得住種種風險的原因所在。

形成品牌力是現在中國經濟走向未來一個巨大的剛需。抓住“五力”，就相當于一個手掌的五個手指，把它變成拳頭，才能形成我們的主業核心競爭力。

唯有守正創新，增強產品的核心競爭力，企業才會持續不斷的呈螺旋式上升趨勢。

創新賦能品牌發展

我們如今正處在信息化，碎片化的時代。

KA店、流通、特通、線上，線下多種平臺；小小的一部手機，有無數個端口，更有多種APP可供選擇；消費群體從60后到90后甚至到10后；競爭對手又多如牛毛。這些各種緯度上的碎片化，是擺在企業家面前，是企業能否可持續發展的最大挑戰。

如今的企業家，如果不能思考品牌如何守正創新，如何獲得廣大的潛在消費者的認可，獲得消費者優先權，那么企業很難長“紅”。

回到根本點，企業，也就是品牌，只有獲得顧客的認知，才是最終跨越各種不確定性的根本。