價格在變 價值營銷不變

文 / 吳毓

林肯領航員與林肯飛行家日前下調(diào)廠商建議零售價。2023款林肯領航員黑金版的建議零售價調(diào)整為100.8萬元至125.8萬元；2023款林肯飛行家則是從50.08萬元起價。一向堅持價值營銷的林肯，未來要如何詮釋豪華、彰顯價值？

過去6個月中，中國汽車市場的競爭進入白熱化。

一方面，全行業(yè)產(chǎn)能過剩，而消費需求明顯不足。燃油乘用車銷量在2017年達到峰值，此后又一路下滑。今年開春，又有12萬元買C5等營銷噱頭反復襲擾，直接導致消費端更加猶疑。

另一方面，純電動車滲透率突破30%，燃油車的份額不斷縮水。雖有人堅定地選擇燃油車，但新生代消費者幾乎一邊倒地選擇純電。這意味著，電動車與燃油車并駕齊驅(qū)的時代已經(jīng)到來。

雖然消費者購車意愿不斷降低，但同時需要看到，中國的汽車“消費價值觀”也在逐步升級，更靈活、更多元、更實際、更理性已成為新的汽車價值標桿。麥肯錫2023中國汽車消費者洞察表明，市場增量由政策導向轉變?yōu)橄M者的真實需求驅(qū)動。

作為豪華汽車市場的價值典范，林肯始終以“為消費者創(chuàng)造價值”為首要目標，積極洞察中國汽車消費趨勢變化、認真聆聽消費者的反饋、堅持以“價值最大化”作為核心，不斷順應市場變化靈活調(diào)整運營策略，以更好滿足中國消費者與時俱進的用車需求。

此次林肯調(diào)價，就是以先聲奪人，為豪華車消費者注入“強心劑”：充分考慮不同階段消費者最實際需求，不斷升級極致舒適的產(chǎn)品、極致尊貴的體驗、極致豪華的品牌形象，以高價值直擊消費者痛點。

林肯中國總裁朱梅君女士表示：“林肯積極洞察市場及客戶需求，快速響應市場變革，敢為人先，勇于破局，在全球豪華汽車市場引領了格局重塑，讓更多中國客戶‘躍享’頂級美式豪華，成為引領中國豪華汽車市場的破局者。”

自2014年進入中國市場，林肯秉承“林肯之道”服務理念，以人為本，以客戶至上，誠摯地聆聽客戶心聲，重視客戶反饋，以實際行動不斷完善客戶服務、提升客戶滿意度并優(yōu)化客戶用車體驗。

林肯中國總裁 朱梅君

此次價格調(diào)整，林肯為2022年款領航員的車主推出林肯之道關懷方案：

2023年8月1日-9月5日期間購買2022年款領航員的車主可享受：免費贈送3年Lincoln Care+馭享從容計劃；免費贈送5年9次基礎保養(yǎng)；免費延長2年整車質(zhì)保至5年。

2023年7月1日-7月31日期間購買2022年款領航員的車主可享受：免費贈送1年Lincoln Care+馭享從容計劃；免費贈送5年9次基礎保養(yǎng)；免費延長2年整車質(zhì)保至5年。

朱梅君同時強調(diào)：“林肯始終積極擁抱汽車市場的深刻變革，堅持價值營銷、堅持林肯之道，堅持美式豪華，這既是林肯‘豪華自有其道’品牌理念的三大基石，也是林肯獨樹一幟品牌價值觀的體現(xiàn)。”